通過付費社交最大化影響者影響的6種方法

已發表: 2021-02-20

社交媒體營銷近年來已經成熟。過去用於提高參與度和品牌知名度的渠道已被注入客戶旅程中，以提高點擊率和轉化率。精明的營銷人員遠遠不止追踪虛榮指標。他們已經證明了社交媒體的力量，並且正在採用越來越複雜的策略-所有這些都可以突破社交算法並吸引在線受眾的注意力。競爭十分激烈。

隨著付費社交廣告競爭的日趨激烈，以及品牌帳戶的自然覆蓋面急劇下降，越來越多的品牌開始採用混合方法來實現其社交媒體營銷組合。在不到十年的時間裡，社交廣告已經從具有前瞻性的營銷策略發展為標準的最佳實踐。問題不再是有償社會組織。相反，品牌面臨的挑戰是如何在兩者之間取得適當的平衡，以在適當的時間接觸適當的受眾。

付費社交提供了強大的定位和轉換功能，但同時也缺乏信任和驗證。受眾根本不想參與品牌內容，並且儘管廣告攔截器的使用正在下降，但超過40％的社交媒體用戶利用這些工具限制了他們對廣告的展示。儘管廣告攔截器得到了廣泛使用，但Facebook用戶平均每月仍點擊8個廣告，這證明了付費社交平台的商機。

影響力營銷與有償社交的結合是充分利用此機會的好方法。有影響力的人提供信任和驗證來推動銷售，而付費社交廣告的定位能力則有助於擴大有影響力的人的內容，使品牌能夠在正確的時間以正確的信息吸引正確的客戶。

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通過付費社交最大化影響者影響力的6種方法：

影響者如何改變付費社會
充分利用付費社交的超目標能力
通過付費廣告最大化影響者內容的6種方法
影響者X因子

影響者如何改變付費社會

就像付費社交一樣，有影響力的營銷不再是營銷人員試圖證明的新穎做法。觀眾在任何時候都大聲疾呼，說他們更喜歡影響者創造的內容，而影響者已經證明他們可以觸及品牌所不能及的品牌。大多數品牌都知道這一點，而那些與有影響力的營銷相關的品牌則看到了積極的結果。平均而言，在影響者營銷上每花費1美元，企業的收入就會超過5美元，因此，難怪63％的公司也計劃增加其影響者的專門預算。

影響者營銷之所以有效，是因為影響者帶來了社交媒體受眾所尋找的信任和驗證。在數字時代，口碑和社會證明的力量得到了增強。幾乎每筆採購都在搜索評論，推薦和建議之前-所有這些都基於人類經驗進行驗證。當品牌與有影響力的人合作時，他們就可以藉用該人的聲譽，並創造以人為本的體驗來推動銷售。

很明顯，影響者營銷可以為了解如何利用潛力的企業帶來真正的投資回報，但影響者的影響力受到其追隨者規模的限制。對於受眾較小的創意影響者尤其如此，他們通常是推動贊助內容的最大參與度和轉化率的理想選擇。這些才華橫溢的創作者使品牌可以接觸到原本可能無法接觸到的受眾，但是擁有100,000個關注者的人的最大自然覆蓋面是100,000個用戶，而且覆蓋面通常要小得多。

這都不意味著品牌應該針對更受歡迎的影響者，而恰恰相反。受眾群體越大，受眾群體的參與度和廣告系列效果就越差。更重要的是，較小的影響者通常具有類別專業知識，並且與普遍的通才隊列相比，聽眾認為他們更值得信賴和真實。實際上，這種信任和真實性正是推動中尾影響者活動轉換能力的優勢。

有影響力的人可能會提供必要的社交證據，才能在社交媒體上吸引消費者。但是，自然影響者內容並沒有真正的針對性，這限制了特定內容的受眾範圍和人數。借助付費社交廣告，品牌可以使用強大的超定位功能，從而使品牌可以覆蓋他們想要覆蓋的特定受眾。與有償社交活動結合後，有影響力的營銷成為一種強有力的說服引擎，可幫助品牌與新受眾群建立聯繫並將其轉變為付費客戶。

充分利用付費社交的超目標能力

聰明的品牌已經在獲得影響力驗證的好處，以與社會受眾建立聯繫，並突破了自然覆蓋範圍的限制。雖然與有影響力的人合作可以使品牌接觸到原本可能無法觸及的受眾，但任何給定內容的自然觸及範圍仍然存在限制。將付費廣告添加到組合中，營銷人員可以使用影響者的相似度來定位他們想要覆蓋的目標受眾，而這些受眾無法使用自然內容定位。

例如，Facebook會自動向最有可能發現您的廣告相關的用戶展示您的廣告。通過三種受眾群體選擇工具，您可以在廣告投放中獲得更有針對性的選擇，使您可以在核心，自定義和相似受眾群體之間進行選擇，從而擴大目標受眾的範圍。核心受眾是根據年齡，興趣，地理位置等人口統計數據定義的。通過自定義受眾群體，您可以與在線上和線下從事您的業務的人保持聯繫。通過相似的受眾群體，您可以吸引與您的最佳客戶具有相似興趣的新朋友。

付費社交功能還使營銷人員可以進一步定位目標對象-超越年齡和性別等典型的人口統計數據。長期以來，這種基本的人口統計數據是所有營銷人員都必須使用的，並且似乎有效，但是今天我們生活在歷史上最聰明的營銷時代。現在，有大量的心理數據可用來幫助營銷人員真正了解消費者，並更有效地定位他們。例如，營銷人員不再是針對18-35歲女性的通用對象，而是可以創建聰明的受眾群體，並針對擁有自己的房屋併購買有機或天然食品的新媽媽。

將付費社交廣告的定位與有影響力的營銷活動結合在一起，可以使兩者的功能最大化。您不僅可以接觸到所選影響者的受眾，而且還可以超越自然接觸的局限性，從而發現新的潛在前景並為已經與您的品牌互動的人們創建接觸點。加上心理因素，可能是一種很好的方式，可以利用付費的超目標功能，通過正確的信息，從他們可能知道，喜歡和信任的來源，準確地將消費者覆蓋到他們所在的位置。

通過付費廣告最大化影響者內容的6種方法

為了在競爭日益激烈的付費社交和網紅領域保持競爭力，精明的品牌開始通過將其轉變為付費社交廣告來優化和擴大網紅的內容。儘管有些人選擇擴大已經有機地表現良好的內容，但另一些人則與影響者合作，為付費廣告製作原創內容。無論哪種方式，營銷人員都發現，將廣告費放在影響者內容的後面可能是將其提升到新水平的好方法。

以下是從影響者營銷向影響者擴大過渡的一些最佳實踐和注意事項。

清晰明確的號召性用語保持簡單

有影響力的人喜歡將故事編織成贊助內容，但付費廣告更多地是在渠道底部推動特定動作。與有影響力的人一起製作付費廣告時，鼓勵他們發揮創造力，並專注於開發銷售內容。對於經驗不足的內容創作者而言，這可能是一個挑戰，但是隨著越來越多的品牌看到付費社交中的機會，經驗豐富的網紅知道如何製作能夠推動銷售的真實廣告。關鍵是保持簡單，並包括明確的號召性用語。

定位精準

定位，重新定位和細分受眾群是使付費廣告如此強大的關鍵方面。利用這些工具來確保您的消息在正確的時間到達正確的人。在大數據時代，我們掌握了有關當今消費者的大量信息，因此有可能創建一個在正確的時間針對正確的消費者的運動。如果您與某位有影響力的人合作銷售特定產品，則可以通過將其轉化為廣告來擴大該有影響力者的內容，同時還為該廣告系列提供了針對性強的有償社交促進措施，以吸引您認識的人。

利用數據洞察力提高性能

影響力營銷的最大限制之一是衡量績效。在許多情況下，可能很難跟踪點擊在何處推動了轉化。這是通過付費社交廣告擴大影響者內容的強大優勢。除了跟踪印像數和覆蓋率，付費廣告還使品牌商能夠衡量點擊率和轉化率，這些數據對於製定和完善內容策略以確保相關性和整體效果非常有用。請記住，數據僅與您可以提取和利用的洞察力為內容決策提供依據時一樣有用。例如，如果您發現CTA位置在點擊中有所作為，這對於幫助影響者確定將CTA納入其內容的時間，地點和方式很有用。

準備更高的初始客戶獲取成本

通過付費廣告擴大影響者內容的唯一弊端是更高的客戶獲取成本和更低的支出水平。當花費增加時，此獲取成本將下降，因為內容創建成本被效率的提高所抵消。從“免費”的影響者贈送策略到簽約影響者以確保創建正確內容並促進通過影響者廣告帳戶投放廣告的品牌來說，情況尤其如此。重要的是要記住，儘管有影響力的有機營銷可能是免費的，但在控制內容方面有其局限性，例如包括明確的號召性用語以及能夠衡量績效的方法。在有機廣告系列可以推動需求的地方，付費廣告可以使品牌利用該需求。在大多數情況下，品牌會發現廣告支出的回報超過了較高的初始設置費用。

影響者X因子

隨著付費社交的成熟，它已經成為競爭激烈的領域，我們可以預期，隨著社交廣告在營銷人員中的普及，競爭將變得越來越激烈。超越競爭對手的X要素是滿足感和信任。有影響力的人將兩者都擺在桌面上，這就是為什麼有影響力的營銷開始滲入付費廣告空間的原因。這是一個非常令人振奮的發展，它有可能改變品牌和營銷人員處理社交廣告的方式。

關於作者

Open Impact聯合創始人兼首席執行官，具有在營銷和廣告行業工作的悠久歷史。精通數字策略，電子商務，社交媒體，創業精神和市場分析。佩珀代因大學（Pepperdine University）擁有國際商務專業的理學學士（BS）的強大企業家精神。埃里克（Eric）是《福布斯》（Forbes）2017年30歲以下30歲以下人士和公司30歲以下30歲以下首席執行官。