有影響力的營銷者:品牌的Covid證明藍圖

已發表: 2021-02-20

2020年與之前預測的趨勢不符。 全球流行病,沉重的工作機會流失以及美國和國外的長期社會隔have,已完全改變了影響者營銷的遊戲規則。

品牌不僅應該等待新的最佳實踐,還應該重新定義與在線客戶的關係,而不是等待事情恢復“正常”。


有影響力的人營銷:品牌的Covid證明藍圖:

  • 品牌的長尾機會
  • 警告! 自助影響者市場
  • 戰略夥伴關係與市場研究
  • 使用網紅作為製作合作夥伴
  • 根本透明
  • 短格式的共享內容
  • 最後的想法

品牌的長尾機會

瞬間,影響者營銷的命運似乎還不確定。 合作和事件被取消。 全國各地的營銷人員在即將到來的競選活動中都停了下來,渴望的旅行鏡頭和上鏡的早午餐拼盤從每個人的飼料中​​消失了。

自從在家定單生效以來,消費者開始在社交媒體上花費的時間比以往任何時候都多:

  • Instagram使用率增加32%
  • Facebook使用率增加53%
  • IGTV收視率增長了3倍
  • Facebook Live收視率增長2倍
  • 首次有33%的直播

隨著我們進入許多州的潛在隔離區,這些趨勢將繼續保持。 63%的人說,他們對影響者的信任程度超過了品牌,這使他們成為在消費者警惕品牌意圖時發掘新興機會的寶貴資源。

隨著消費者重新思考舊的習慣,價值觀和行為,有一個真正的機會可以吸引並吸引更多的聽眾。 品牌需要在短短幾個月前就放棄推動獲勝的策略,並尋求與可推動貿易並積極影響銷售渠道的相關影響者的合作。 考慮每季度使用一次有影響力的人,目的是與表現出色的人續簽合同。

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誰做的? 🔍為了紀念@hbomax上@searchpartymax的新季節,我想創建一個完整的布魯克林風格案例文件,其中包含一些我最喜歡的布魯克林本地景點! 我一直是一個城市男孩。 ❤️現在可以串流#searchparty的整個季節。 #HBOMaxPartner

Everett Williams(@everettwilliams)分享的帖子


警告! 自助影響者市場

通常,品牌通過利用自助市場來開始他們的有影響力的營銷之旅從單個集中式系統“購物”大量人才的能力似乎很吸引人; 但是,即使在“ COVID上下文”之外,自助服務市場也可能成為品牌的責任。 這是您需要注意的一些危險信號:

隱藏費用

自助市場通常會承諾統一收費,乍一看很吸引人。 但是,許多人未能闡明原始的統一費率僅用於覆蓋平臺本身的使用。

這些平台通常收取與每個影響者費率相關的費用的百分比。 是的,這意味著您需要為決定與之合作的每個影響者支付佣金。 該費用位於“統一費用”平台費用的基礎上。 平台佣金的範圍從影響者個人費用的十分之一到四分之一; 直接支付給影響者的美元金額大約佔您實際支出的75-90%。

IGC(影響者生成的內容)是另一種UGC

品牌喜歡從自助平台上保護用戶生成的內容的想法……直到他們意識到實際過程是多麼耗時。 在影響者的語境中,IGC意味著可以喚起用戶產生的感覺的高質量內容,即觀眾渴望的“相關”贊助內容。

問題的一部分在於自助服務平台並不總是很適合展示與內容方向和自然目標受眾匹配的高端微型/納米影響者選項。 由於它們是選擇加入的網絡,因此您希望找到的許多影響者可能未在這些平台上活躍。

網紅營銷是藝術與科學的結合。 有影響力的營銷機構通過在創作和發行過程中指導和諮詢有影響力的人來提供幫助。

無論如何都要做的工作

影響者市場是成千上萬影響者的第二故鄉。 但是,許多營銷人員最終發現自己在這些平台之外尋找有影響力的人。 這會帶來複雜性-如果您在數據庫外部找到了完美的匹配,則需要將影響者加入平臺本身,以利用原始的投資預算。 原因是這些資金很可能無法退款。 總而言之,此過程浪費時間,資源和金錢。

YouTube最近在7月關閉了自己的自助影響者計劃(FameBit)。 YouTube在公告中表示,“他們已經學習了很多有關創作者和品牌如何協同工作以製作出令人讚嘆的品牌內容的信息……品牌內容只有在真實可信並吸引觀眾的情況下才能發揮作用。” 暗示自助服務導致夥伴關係不真實,結果不佳; 事實證明,影響者營銷與內容本身一樣具有創造力。

來源:管狀

如果Google無法進行自動的網紅營銷,那麼有人可以嗎? Google的Famebit實驗表明,出色的網紅營銷需要人性化。 像大多數事情一樣,有影響力的營銷需要時間,經驗和精力才能做好。


戰略夥伴關係與市場研究

資料來源:Engadget

Instagram等平台上的新功能包括投票和問卷過濾器。 影響者可以代表品牌合作夥伴採取行動,直接吸引其受眾並進行市場研究。

除了問答環節,品牌還可以通過更具戰略意義的方式與影響者合作,以確保其營銷計劃真正引起消費者的共鳴。

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我們的播客在這個星期六降落! @TwinsettersPodcast••我們都被迫分享了該節目的前三集!! 我們希望您不僅能品嚐到我們即將推出的產品,還可以讓您興奮不已! ••您想聊些什麼話題或向我們學習? ••不要忘記關注我們@twinsetterspodcast +進入#notificationgang! 只需打開我們的帖子通知,當我們的情節下降時,您就成為第一個收聽的人!

Jade Kendle-Godbolt(@lipstickncurls)分享的帖子

我有多個品牌採用了一些非常新穎的方式來實現我們的合作方式……與我鎖定合同以圍繞新產品發布創建內容,並且還簽訂了單獨的合同以諮詢新產品的發布以確保新產品的發布。像我這樣的受眾群體我也有機會以更正式的方式與品牌團隊談論圍繞種族差異和不平等的當前氣候。 在我的聽眾主要是黑人婦女的同時,作為一個混血兒婦女,我自稱為黑人本人,品牌比以往任何時候都更加渴望聽到我們的故事並為我們的聲音閃耀創造空間。” -傑德·肯德爾(@lipstickncurls)

使用網紅作為製作合作夥伴

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小而強大! 起初,我無法決定在新的@away Mini中存儲什麼,但是當我停止欣賞它的smol後,我很高興地設法將所有旅行化妝品整齊地放入了裡面! 對於我們這些隨身攜帶的未受保護的電線和電池袋的人來說,這也是一個不錯的選擇。 他們只在有限的時間內回來了,所以盡你所能! #TravelAway #ad

克萊爾·馬歇爾(@heyclaire)分享的帖子

與內容創作者合作可以帶來性能更好的創意資產,當與付費媒體預算搭配使用時,可以增加收入。 為此,品牌商應始終考慮重新利用有機贊助內容。 在COVID之後,這種做法現在變得越來越流行。

一些品牌已經嘗試回收先前拍攝的舊B-roll和素材,但是即使這些變通辦法在迅速變化的社會環境中的相關性上也有局限性。

根據我們最近的品牌提升研究,影響者產生的內容比品牌產生的內容可帶來多達68%的購買意向-這是有道理的,觀眾在探索社交媒體以消費對那些特定平台真實的內容。 如果內容感覺過度製作或“工廠製造”,則關注者會迅速致電BS。 讓有影響力的人發揮自己的魔力,抵制微觀管理這一創造性過程的衝動。 畢竟,由於它們的獨特性和獨特性,您有機會選擇它們。


根本透明

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我們支持黑人社區並與黑人社區站在一起。⁣⁣您可能已經看到我們在商店和業務實踐中面臨更加透明,公正和公平的挑戰。 我們希望清楚地制定有關這些事項的政策,並與您分享。

Anthropologie(@anthropologie)分享的帖子

最近,“快速透明”已成為許多成功的網紅營銷策略的重要組成部分。 這種心態是我們國家當前的社會和內亂的直接結果 品牌必須準備好向有影響力的人證明他們可以信任。

如今,影響者拒絕與不符合其核心價值觀的品牌合作。 他們希望看到可以追溯到社會責任的證據。 事實是,不適當的合夥關係可能會影響網紅人士的職業生涯。

“ Tower28發起了一項計劃,指導和指導黑人美容初創公司,我認為那太好了! 這是我們社區需要的投資。 獲得信息和資本以支持增長-通過這種方式,一個商人或一個人不僅可以支撐自己,而且可以通過創造就業和機會來支撐多個黑人家庭。 很多時候,您不會在公司高層看到黑人。 為什麼? 從黑人孩子進入幼稚園的那一刻起,到缺乏指導上級和黑人中層僱員的帶寬的高層領導,就發生了許多管道問題。 我覺得Tower28發布的程序是對抗黑人所面臨的系統性障礙的一個很好的例子。” -傑德·肯德爾(@lipstickncurls)

問責制公開

公司正在探索可以採取哪些步驟來彌補過去的錯誤並致力於做得更好。 在內部,許多品牌都在努力解決多樣性和包容性問題。 他們如何創建推動可持續發展的流程? 而且,他們如何能證明自己重視多樣性而又不像宣傳特技那樣行動? 品牌需要定期與自己的受眾和有影響力的合作夥伴聯繫,以了解他們如何為更美好的世界做出貢獻-並與志同道合的有影響力的人合作。 這本身對業務有利。


短格式的共享內容

資料來源:TikTok @gymshark

Facebook曾經是Myspace的“酷小子”替代品,然後是Instagram。 現在,TikTok已經滲透到現場。 儘管有消息稱TikTok將在美國面臨潛在的禁令,但事實仍然是,簡短的內容為品牌提供了機會,使他們的頻道組合多樣化並獲得更高的收視率。

就目前而言,TikTok在美國13至24歲之間擁有超過2100萬活躍用戶,他們平均每天在該平台上花費52分鐘。 TikTok的內容髮現引擎,病毒主題標籤和舞蹈挑戰使該平台成為了一個獨特的吸引力渠道。 TikTok上的病毒式視頻可以使您在其他平台上很難找到的廣告支出回報率(ROAS)。

此外,與YouTube或Instagram之類的平台相比,TikTok的網紅仍然繼續被低估。 在為時已晚之前利用此優勢。

“起初,TikTok內容僅與音樂促銷有關...擁有2M追隨者的人們通常製作贊助內容的價格從200美元左右開始,但是隨著平台的發展和人們的興趣激增,我們發現總體收費率在上升在平台上,從早期開始就高達10倍。” -Gleam Futures的人才經理Cheyenne Brink

通過在此平台上利用本地影響者,品牌可以細分為一個全新的且不斷增長的受眾群體。


最後的想法

有影響力的人的營銷已成為必需品,並且開始為時永遠不會太晚。 不要讓這種威脅壓倒您,這裡有網紅營銷機構可以幫助確保成功並提供端到端支持。

有影響力的人通過添加“神奇的平凡”來發揮自己的作用。 適應當前和大流行後的形勢意味著您必須準備從過去熟悉的道路轉向最適合於動蕩的未來的戰略。 合適的影響者可以幫助品牌成功應對瞬息萬變的氣候。

在過去的幾年中,這個行業已經變得相當複雜。 它不再是“狂野西部”。 現在,我們擁有可用於做出明智的營銷決策的技術和數據,而無需進行猜測。

關於作者

加里

Gary是Gleam Solutions的美國品牌合作夥伴主管,Gleam Futures是有影響力的合作夥伴和諮詢部門。 Gleam Solutions專門從事高端網紅計劃,提供了端到端人才解決方案,可以利用他們在建立人員,品牌和業務方面的經驗來開展有效,創意和創新的活動。 在行業工作了10多年,Gary直接與迪士尼,Airbnb,CVS,Ralph Lauren,Adobe,Live Nation等公司的影響力營銷負責人合作。