為什麼品牌應該通過廣告支出促進影響者營銷

已發表: 2021-08-16

近年來，影響者營銷已經從一種輔助營銷策略發展成為一個價值數十億美元的行業。今天的數字原生消費者依賴來自可信來源的內容——比如有影響力的人！ — 做出購買決定。

據 Emarketer 稱，多達 48% 的營銷人員使用影響者營銷，平均有 10% 的媒體總預算用於該策略。到 2020 年，影響者營銷支出將增加到 5 到 70 億美元（ MediaKix ）。

但什麼是網紅營銷？

影響者營銷是指與對潛在客戶有影響力的人（影響者！）合作，然後通過投放廣告支出來擴大他們的內容的做法。

這些影響者通過在線內容創作成為社交媒體上的忠實追隨者。營銷人員可以與有影響力的人合作，通過在社交媒體上發布信息來提高知名度並推動其產品的銷售。

影響者在各種平台上發帖，包括：

這些社交媒體用戶分為幾個層次：

許多品牌通過與具有利基受眾的微型影響者合作找到了最佳結果。與微觀影響者合作使您可以利用現有社區，而且與與宏觀影響者合作的成本更低。

微觀影響者的參與率也高於宏觀影響者。

影響者營銷

典型影響者營銷的局限性

典型的網紅營銷過程可能會對品牌產生限制和障礙。該過程通常包括：

這個過程可能很耗時，並且很難為您的品牌和利基尋找合適的影響者。您還需要確保每個帖子都是品牌的，並有效地傳達您的價值道具。

這個策略也沒有放大，這意味著你沒有任何方法可以將你的影響範圍擴大到有機帖子之外。最後，除了印象和參與度之外，很難衡量成功——但你需要能夠量化你的結果。

“從歷史上看，影響者營銷一直是為財富 500 強公司和名人影響者保留的，但趨勢正在迅速轉向更廣泛的可訪問性。大型影響者在現代相當於電視購買，其中暗示了觀眾和成功指標，而不是精確衡量。大多數影響者營銷仍然存在於公司的品牌推廣部門內，並不局限於直接響應的目標。”

– Sarah Sanchez， Tinuiti 社會戰略高級經理

Tinuiti 的網紅營銷方式略有不同。我們將其視為一種全漏斗策略，這意味著帖子可以在客戶旅程的每個階段推動指標：

Tinuiti 從您的“為什麼”開始：您想通過網紅營銷活動實現什麼目標？這可能包括提高知名度的印像或 ROI 的銷售。

接下來，我們將幫助您決定要在何處吸引流量，例如亞馬遜或您的網站。您還需要定義您想要定位的受眾以及您希望影響者創建哪種類型的內容（視頻、帖子、故事等）

一旦你知道你的目標，微觀影響者的發現過程就開始了。 Tinuiti 已經審查了有影響力的合作夥伴和平台，以向我們的客戶推薦最佳合作夥伴。這最大限度地減少了您花在研究影響者上的時間，但仍然可以讓您實現微型影響者的規模經濟。

此過程可讓您更好地控制您的創意，並讓您以最低的成本吸引目標明確的受眾。

接下來，影響者發帖，產生印象和參與度。 Tinuiti 通過評論、喜歡和印象來評估參與度。

我們還評估內容的質量及其代表產品的程度。這有助於確保您的品牌與影響者內容之間保持一致。

最後，我們放大了影響者的內容。放大推動更多參與——並將參與轉化為收入。

就是這樣：

確定表現最佳的自然帖子和影響者。
伸出手讓有影響力的人知道他們已被選為表現最佳的人，我們將提升他們的自然職位。
使用影響者的手柄提升表現最佳的帖子。為此，我們將影響者的帖子與品牌廣告帳戶中表現最佳的受眾聯繫起來。然後，我們從影響者最活躍的追隨者中創建自定義和相似的受眾。最後，我們添加一個 CTA 按鈕並根據需要更新帖子上的副本。
活動結果會實時顯示在我們的 Facebook 廣告管理工具和我們的分析平台中。這讓我們可以測試、迭代和正確量化每個影響對您的底線的影響。

通常，一旦有影響力的帖子發布，它會在不到 24 小時內失去自然影響。通過放大影響者的內容，我們可以將影響者的帳戶與我們的代理帳戶整合起來，這樣我們就可以將廣告收入用於表現最佳的影響者內容。

在 Instagram 上，目前很難將影響者參與與場外轉化聯繫起來。通過直接從影響者的帳戶實施 CTA 疊加，我們可以將其推廣給影響者的關注者和其他受眾，例如相似、參與和列表。這使我們能夠將 Facebook 和 Instagram 的參與度提升到購買點，例如您的亞馬遜列表或網站。

最後，缺乏明確的 CTA 和歸屬使得難以衡量影響者帖子的表現。我們可以添加 UTM 標籤和 Facebook 像素來跟踪 CTA 鏈接的流量來源。這使我們可以直接了解每個帖子如何為您的銷售做出貢獻。

以下是一些需要牢記的關鍵要點：