潛在客戶的影響者營銷：2018 年的主要趨勢

隨著時間的推移，傳統的營銷方法正在失去效力，因為消費者不再希望被出售。 消費者通過廣泛的研究就他們的購買做出明智的決定。

為了成長，品牌需要營銷策略來幫助他們贏得目標受眾的信任。 影響者營銷就是這樣一種策略，可以幫助您贏得受眾的信任並產生高投資回報率。 事實上，網紅營銷的投資回報率可能是傳統營銷形式的 11 倍。

影響者的聽眾非常信任他們並遵循他們的建議。 這意味著它們可以幫助您產生高質量的潛在客戶並增加轉化次數。

以下是我們對 2018 年使用影響者營銷進行潛在客戶生成的看法。

1. 關注微觀影響者

在為您的品牌選擇合適的影響者時，大量追隨者並不總是更好。 更重要的是確保有影響力的人與您的品牌保持一致並擁有非常積極的追隨者。

與較大的影響者相比，微型影響者的參與率更高。 由於他們的追隨者數量較少，因此他們能夠與追隨者建立更多的個人關係。 因此，它們被認為更真實，並為潛在客戶提供了更好的機會。

根據Experienceity，82% 的消費者極有可能根據微影響者的建議採取行動。

宏觀或超級影響者的追隨者數量非常高，但是，他們參與的追隨者數量相對較少。 他們的追隨者不太可能遵循他們的建議。

這些影響者可以為您提供廣泛的影響力，但對潛在客戶的產生沒有太大幫助。 擁有更多的受眾，更難擁有忠實的追隨者。

圖片來自Instagram

谷歌與生活方式的微型影響者 Kelsey MacDermaid 和 Becky Wright 合作，他們稱自己為“對不起女孩”。 他們在 Instagram 帳戶上宣傳了 Google 的新 PixelBook。

該帖子產生了超過 11,000 個贊和 7,000 條評論，這表明微影響者可以產生高參與度。

2. 尋找相關的微影響者

Markerly 的一項研究發現，擁有 10,000 至 100,000 名粉絲的影響者可以提供高參與度和影響力。 但是，您需要確保與細分市場中的相關微型影響者合作才能取得成功。

選擇與您的核心價值觀一致且具有相同美感的微型影響者。 如果一個 DIY 網紅突然開始宣傳化妝品品牌，他們的追隨者會被嚇一跳，最終可能會取消關注他們。

然而，如果他們談論一種他們用來在他們的藝術項目中產生巨大效果的油畫，他們的追隨者會發現它是可信的。 它還將為品牌創造積極的感覺，並喚起他們對它的興趣。

最好的影響者是那些忠實支持您品牌的人。 他們的追隨者知道他們有多愛你的品牌。 因此，他們更有可能相信來自他們的任何讚助內容或促銷活動。

確保您接觸的影響者是他們所在領域的專家。 檢查他們在社交媒體或博客上的帖子，以確保他們在該領域擁有真正的熱情和知識。

這有助於確保您不會與虛假的影響者建立聯繫。 它可以幫助您識別對其追隨者俱有真正影響力的人。

Grin 可以幫助您找到最相關的網紅並與之建立聯繫，以成功開展網紅營銷活動。 您可以按類別、覆蓋面、參與度和許多其他參數進行篩選，以找到可以為您提供最佳結果的參數。

3. 提供創作自由以提高真實性

運行微型影響者活動需要大量的時間和精力。 為了獲得可持續的結果，並產生大量優質的潛在客戶，您可能需要一次與多個影響者合作。

影響者可以更好地了解他們的受眾，並知道什麼樣的內容可以激發他們對您的產品的興趣。 51% 的營銷人員報告說，影響者生成的內容比品牌創建的內容表現更好。

讓您的影響者了解您的品牌目標和對他們的期望。 然後讓他們發揮他們的創造力，讓他們的聲音被聽到。

真實性是影響者營銷的主要屬性之一，使其有別於傳統營銷。 人們比以往任何時候都更渴望真實。 86% 的消費者聲稱真實性是幫助他們決定喜歡哪些品牌的重要因素。

如果內容看起來不真誠，您和影響者都會失去各自受眾的信任。 真實且相關的內容有助於激發受眾對您的產品的興趣。

微型影響者有效的原因是它們的真實性和相關性。 例如，Rachael 是一位食品影響者，他發布了關於“健康（ish）”烘焙的帖子。 她在她的博客和 Instagram 上分享食譜、想法和技巧。 她的品牌代言具有相關性和真實性。

圖片來自Instagram

4. 利用影響者的評論

來自影響者的評論是提高您的可信度並贏得目標受眾信任的好方法。 您可以向有影響力的人提供免費的產品樣品，請他們進行審核。

將此策略用於潛在客戶生成的一個好方法是將此類帖子與折扣代碼或附屬鏈接相結合。 您可以與與您合作的每個影響者共享唯一的折扣代碼或附屬鏈接。

圖片來自Instagram

這些作為激勵措施，可以鼓勵影響者的追隨者進行購買。 這使它成為一個很好的潛在客戶生成策略

當他們的關注者使用這些代碼或鏈接進行購買時，您還可以向影響者提供一個百分比作為佣金。 這種策略不僅非常適合潛在客戶生成，而且還可以幫助您與影響者建立更牢固的關係。 這確實是一個雙贏的策略。

視頻評論也很有效，因為它們可以讓您的觀眾在實際購買之前了解您的產品是如何工作的。

5. 利用 Instagram

您知道 Instagram 上的網紅營銷價值 10 億美元嗎？ 這清楚地表明 Instagram 在影響者營銷方面的效果如何。

Instagram 上每月有超過 10 億活躍用戶，您不應忽視這種媒體為潛在客戶帶來的潛力。

這種視覺媒體是通過發布有吸引力的（和相關的）照片來吸引潛在客戶注意力的好地方。

通過 Instagram 進行網紅營銷是當今許多品牌使用的一種流行的潛在客戶生成策略。 您可以與 Instagram 上的有影響力的人合作，並使用評論、贈品、折扣甚至 Instagram 快拍來產生潛在客戶。

遊戲應用 Bejeweled 與一些頂級 Instagram 影響者合作，以增加他們的應用購買量。 作為活動的一部分，像大衛洛佩茲這樣的有影響力的人使用品牌標籤#shinyplace 分享了他們玩遊戲的照片。

圖片來自 Instagram

在一個月內，該應用在美國最暢銷的 Apple App Store 應用列表中從第 702 位上升到第 182 位。

最後的想法

如果實施得當，網紅營銷可以成為一種非常強大的潛在客戶生成工具。 它可以激勵和激勵您的觀眾與您有機地聯繫。

成功影響者營銷活動的秘訣在於確定最佳的潛在合作夥伴，以建立互惠互利的關係。 它將幫助您取得超出預期的結果。

給你的影響者足夠的理由與你合作，並努力讓他們保持動力。 專注於與影響者建立有意義的關係。 這將為您的品牌帶來更好的潛在客戶生成機會。

您對 2018 年潛在客戶的影響者營銷有何看法？ 在下面的評論部分讓我們知道。