4 個最佳影響者營銷研究工具 + 簡單指南（2021 年）

在本指南中，我們將著眼於影響者營銷研究、它需要什麼，以及您可以用來為您的企業創建最成功的活動的工具。

有影響力的人可以讓您接觸到大量的、積極的和樂於接受的受眾。 隨著社交媒體的興起，網紅營銷已成為主流且極為有效的營銷渠道。

SocialPubli 的 2020 年網紅營銷調查指出， 89.2% 的營銷人員認為網紅營銷非常有效， 42% 的營銷人員認為與付費廣告、搜索引擎優化和電子郵件營銷相比，它是最佳投資回報。

MediaKix 的一項調查發現， 71% 的營銷人員同意影響者營銷產生的客戶質量高於其他類型營銷產生的客戶質量。

成功的網紅營銷策略需要堅實的基礎，建立在紮實的研究之上。 這包括仔細規劃、識別和了解您的受眾，以及進行詳細的影響者研究。

隨著影響者營銷活動的激增，數據分析已成為該過程的重要組成部分。 影響者營銷研究是成功和獲得競爭優勢的關鍵。

進行徹底的研究對於找到優秀的內容創意、從其他成功的活動中獲得的見解、詳細的受眾定位以及找到最適合合作的影響者至關重要。

使用來自經過驗證的數據的見解是為您的品牌找到最佳策略、合適的利基受眾，當然還有您獨特品牌的最佳影響者的關鍵。

所以，讓我們潛入吧！ 繼續閱讀您需要了解的有關影響者營銷研究的所有信息：

影響者營銷研究和活動規劃

研究和規劃是您成功的影響者營銷策略的基礎。 以下是需要考慮的四個關鍵方面：

1. 設定活動目標

明確定義活動的目標是什麼，因為這將告知您如何處理其餘策略。 您可能希望實現各種不同的目標。 這些包括：

• 提高品牌知名度和認可度
• 與您的品牌互動
• 接觸目標受眾
• 潛在客戶生成和銷售
• 下載、註冊/訂閱或關注者
• 協作、真實的內容創作
• 提升品牌美譽度

您的目標將定義您如何組織您的活動以及您想與哪些影響者合作。 如果您正在尋求提高品牌知名度，則需要查看影響者的影響力，而不是他們製作的內容的創意質量。

成功取決於您的目標，如果您不進行計劃，您可能會擁有一個出色的廣告系列，它正在推動對您來說不是優先事項的指標。 明確定義您的目標並考慮您需要從與您合作的影響者那裡獲得什麼將對您實現目標的程度產生巨大影響。

2. 研究競爭對手的活動並查看案例研究

最近網紅營銷活動的蓬勃發展為您的活動帶來了豐富的信息和靈感。

通過瀏覽不同的社交媒體平台，您可以了解您的行業和競爭對手在做什麼，哪些活動取得了成功，哪些做得不好。

要獲得戰略和創意靈感，請查看您的競爭對手在做什麼。 看看他們在哪些活動中取得了最大（和最不成功）的成功。 考慮他們合作的影響者的類型，他們如何在內容創建方面管理他們的合作。 這將使您深入了解整個行業、當前趨勢以及最有效的策略。

案例研究也是重要的靈感來源和有用信息的金礦。 像 Winky Axe 這樣的網站提供了詳細的案例研究，其中提供了有關在您的細分市場中最成功的重要數據。

3. 研究你的觀眾

影響者營銷如此有效的原因之一是因為它可以讓您準確地接觸到正確的受眾。

您必須先了解您的受眾，然後才能找到迎合同類人群的影響者。 考慮您的目標位置、年齡、性別、收入群體等，並設置“客戶角色”以詳細了解您要接觸的人以及如何最好地接觸他們。

您還應該超越基本的人口統計數據，嘗試確定他們的價值觀是什麼，他們的偏好是什麼，以及哪種類型的內容與他們產生共鳴。

您可以通過查看誰已經在社交媒體上關注您並與您互動、您的已知客戶是誰以及您的競爭對手在社交媒體上的粉絲是誰來做到這一點。

找到吸引理想受眾的正確組合可能會很棘手，但如果您能夠找到真正引起他們共鳴的東西，您將能夠優化您的網紅營銷策略以發揮最大優勢。

4. 考慮最適合您的活動的影響者類型

這是必不可少的一步。 在正確的平台上選擇正確類型的影響者，會對您的活動結果產生巨大影響。

在開始研究個人影響者之前，重要的是將選擇範圍縮小到最適合實現此特定活動目標的人。 查看在您的利基市場中取得最佳效果的影響者是一個很好的起點。

這在很大程度上取決於他們的追隨者規模以及他們與追隨者的互動程度。

從廣義上講，根據追隨者數量，有四種類型的影響者：

• 超級影響者： 100 萬或更多粉絲
• 宏觀影響者： 10 萬到 100 萬粉絲
• 微型影響者： 1000 到 100 000 名追隨者
• 納米影響者：少於 1000 名追隨者

在每個細分市場中，一些影響者在特定平台上工作，一些在多個平台上工作。 有些人將被視為某些領域的權威“專家”，而其他人將被視為生活方式的偶像而不是專家。

一般來說，粉絲越少，參與率越高。 參與度是需要考慮的一個特別重要的方面，因為它表示影響者與其受眾之間建立更私人的關係，從而為您的品牌帶來更多關注、更高信任度和更高可信度。

擁有更高粉絲數量的影響者將擁有更大的影響力，但參與率更低。 Reach 有利於提高知名度和認可度，但對潛在客戶生成和銷售轉化等行為的效果較差。

如何為您的活動研究和選擇最佳影響者

一旦您確定了最適合您的廣告系列目標的影響者類型，就該查看該類別中的影響者並為您的品牌找到最合適的影響者。

為您的廣告系列和品牌尋找最佳影響者可能非常具有挑戰性。 除了預算和可用性之外，還有很多事情需要考慮。

這些範圍從美學和內容質量到個人價值觀和真實性。 與有影響力的人合作意味著您的品牌與他們的品牌息息相關，他們會在活動之外反映您的品牌。 糟糕的研究會導致不太理想的聯想，這很難補救。

考慮影響者合法性的另一個重要方面。 帶有購買的粉絲和虛假參與的欺詐帳戶可能看起來很真實，但與這些有影響力的人合作不會產生結果，因為對您內容的關注不屬於您的目標受眾（通常根本不屬於真實的人！）。

訪問此信息的一個好方法是查看他們在投資回報率和有意義的參與方面為類似活動取得的結果。 帶有假粉絲的欺詐賬戶可能會獲得大量的點贊和評論，但在投資回報率和社交媒體平台外的活動方面不會為其合作夥伴取得很好的效果。

話雖如此，絕大多數有影響力的人都是真實的人，他們非常適合與合適的品牌合作。 為您的品牌找到完美的匹配只需要盡職調查和一些仔細的研究！

進行影響者研究並為您的品牌選擇最佳影響者時應考慮的事項：

1. 相關性和利基

精確定位是影響者營銷的最大好處之一。 這就是為什麼重要的是要考慮影響者與您的品牌和行業的相關性。 已經在您所在行業取得成功的影響者是一個很好的起點。

他們的既定內容應該與您的產品/服務保持一致，並且他們的帖子應該與您的理想客戶交談。 如果他們不適合您的品牌，那麼他們的追隨者就不太可能成為您的理想受眾。

無論他們的粉絲群有多大，如果他們的粉絲不是您品牌的合適受眾，您就不會看到很好的結果。 您越能深入了解您的利基市場和該領域的影響者，就越好！

2. 風格、音調和共鳴

尋找具有與您的品牌相得益彰的視覺風格和基調的影響者。 仔細觀察他們所展現的價值觀以及他們所呈現的形象和個性。 如果它們與您的品牌非常匹配，那麼合作將是一致的，並且真實而有意義。

如果他們展示自己的方式與您的品牌形象之間存在很大差異，則合作將被視為不真誠。

信任和可信度是影響者營銷的重要方面。 這就是為什麼使用真正喜歡和支持您的品牌的影響者的關鍵。

3. 可信度和真實性

看看有影響力的人過去贊助的帖子，看看他們是如何遇到的。 它們應該是自然的，並且能很好地融入其餘的內容。

被認為是咄咄逼人或垃圾郵件的讚助帖子不會像真實呈現的帖子那樣對他們的觀眾具有真正的價值。

當影響者是真實的時，他們會與觀眾分享他們的專業知識和意見。 他們的標題和評論是深思熟慮和相關的。 他們不僅僅是在一個帶有通用標題的帖子上。

當您進行網紅營銷研究時，請查看對這些帖子的評論。 他們會告訴您他們的受眾如何接收內容。

4. 視覺美學、一致性和內容質量

與有影響力的人合作使他們可以自由地創建與您的品牌相關的內容。 重要的是要找到能夠創建適合您的品牌標識的優質內容的影響者。 當您進行網紅研究時，請尋找一種與您的品牌和內容相得益彰的美學，即高質量、精心設計、一致且富有創意的。

他們發布頻率的一致性和頻率也很重要。 定期活動可以讓觀眾保持參與和活躍，這就是您想要的帖子。

避免不經常發帖或發帖不規律且帖子間隔很長的有影響力的人。 贊助帖子和他們自己的內容之間應該保持平衡。

5. 到達

除了參與度，影響力也是評估影響者的主要指標。 覆蓋面是指他們的內容可以覆蓋的獨特個人的數量。 他們的追隨者規模和他們的內容獲得的分享數量是了解他們潛在影響力的關鍵。 一般來說，追隨者的數量越多，影響範圍就越大。

高影響力對於品牌知名度和認可度、受眾增長和建立權威很重要。 但是，對於旨在產生行動（例如點擊指向您網站的鏈接或進行購買）的活動而言，沒有參與的被動覆蓋效果較差。

6. 參與

影響者的參與率甚至比他們的追隨者數量或覆蓋面更重要。 參與度是一個指標，表示以喜歡、評論和分享的形式積極參與其內容的觀眾數量。

高參與率表明內容很受歡迎，並且他們的大部分粉絲都在積極地與內容互動。 當觀眾參與進來時，他們正在積極處理帖子中的信息，更有可能保留它並根據它採取行動。

作為一般規則，參與度會隨著關注者數量的增加而下降。 根據影響者營銷中心的數據，研究表明，粉絲少於 2000 名的影響者的平均 Instagram 參與率為 10.7%，而粉絲超過一百萬的影響者的參與率下降到 1.5%。

當您進行影響者研究並評估他們的參與率時，要注意的另一件事是查看他們為回複評論付出了多少努力。 回複評論可以與他們的關注者建立更深的關係，如果他們分享您的內容，這對您很有價值。

7. 合法性和觀眾質量

隨著影響者營銷的增長並為影響者帶來利潤，具有欺詐性追隨者和虛假參與的帳戶數量也在增加。

這可以像“點贊”和“關注關注”策略一樣簡單，也可以像從機器人購買的關注者和參與度一樣複雜。 很難評估帳戶的關注者是否真實，甚至虛假評論也可能看起來非常真實。

如果您無法訪問詳細數據以及他們為合作夥伴取得的成果，則評估影響者的合法性將具有挑戰性。 這是影響者營銷研究工具特別有用的領域。 選擇合法的影響者對於獲得結果和實現活動目標至關重要。

4 種最佳影響者營銷研究工具

現在您已經對影響者營銷研究涉及的內容有了一個很好的了解，讓我們來看看幫助您完成這項工作的最佳工具！

使用出色的網紅營銷研究工具是成功開展活動和獲得豐厚投資回報的關鍵。 他們根據經過驗證的數據提供對當前見解的即時訪問。 一些工具還提供模板和策略建議、案例研究訪問以及來自其他活動的見解。

一旦您的網紅營銷活動開始運行，它們還會提供有價值的工具來跟踪和衡量您的結果、與您的網紅保持關係以及詳細的分析報告。

這些功能可幫助您從構思到完成有效地管理您的活動，並與您最喜歡的影響者培養和保持長期關係。

以下是四個最佳選擇：

1. 閃光斧

Winky Ax 是一款強大的智能影響者營銷研究工具。 它允許您根據您的特定標準找到成功的影響者活動策略，包括您的細分市場的受眾、地理區域、預算和垂直規範。

Winky Ax 還提供有關在您的行業和利基市場取得成功的類似影響者營銷活動的詳細信息、基準測試和案例研究。 這是一項很棒的功能，可讓您深入了解哪些活動最適合您的活動。

Winky 還提供了完整的廣告系列策略指南，讓您可以立即開始您的廣告系列。 這會在您的廣告系列的規劃和結構中減少大量工作。 該解決方案旨在通過使用精確和準確的數據來構建創意活動，從而產生可產生最佳投資回報率的活動創意。

他們的影響者數據基於影響者在每個活動中產生的結果，這為影響者的合法性以及他們為您的活動提供的服務提供了有價值的指示。

主要特徵：

• 基於利基、品牌和關鍵字的活動搜索引擎
• 比較工具，可讓您比較來自競爭對手的成功、相關的營銷活動
• 基於成功策略的綜合數據庫的活動生成器
• 來自 Tik Tok、Instagram 等的市場分析見解。
• 為您的廣告系列提供最相關影響者的建議
• 衡量每次參與成本 (CPE) 與每次點擊成本 (CPC)，將您的網紅營銷與類似活動的其他形式的數字營銷進行比較。

網站：閃光斧

2. 標記器

Tagger 是一個數據驅動的平台，允許您根據他們的數據計劃活動。 它們為確定影響者的合法性和可信度以及詳細的活動跟踪和報告提供了很好的分析。

它們與所有主要社交媒體平台和內容類型上的活動兼容。 該平台允許您查看來自競爭對手的受眾指標和各種活動。 作為數據驅動的解決方案，它們特別適合那些確切知道自己想要什麼並需要能夠訪問精確數據的端到端解決方案的人。

他們龐大的網紅數據庫非常適合尋找完美的網紅合作並淘汰效率較低的網紅合作。

Tagger 還提供了一個有用的 CRM 工具來管理與您的影響者的長期關係和社交聆聽功能。

主要特徵：

• 大型影響者數據庫和每個人的有用數據
• 比較競爭對手的活動
• 數據可幫助您了解您的受眾
• 跟踪、衡量活動報告
• 社交聆聽功能
• 客戶關係管理工具

網站：標記器

3. 開放影響

Open Influence 是一家網紅營銷機構和平台，提供全套網紅營銷服務。 他們獨特的技術解決方案可讓您為您的活動找到最佳影響者，並確定您所在行業中表現最佳的創意人。

他們的工具可幫助您跟踪和衡量您的營銷活動，以了解哪些方面運作良好，哪些方面需要調整以獲得最佳結果。 由於他們也是一個代理機構，他們可以幫助您分析和管理您的廣告系列，或者他們可以從頭到尾為您運行它。

主要特徵：

• 能夠根據您的需要確定最佳影響者
• 隨著影響者活動的展開跟踪進度並保持控制
• 訪問指標、發現洞察並優化營銷活動
• 為您製作和創建活動的機構

網站：開放影響

4.創作者智商

Creator IQ 是為企業和全球組織開發的強大解決方案，它使用數據來創建和管理影響者營銷活動以及其他數字營銷活動。

該平台提供了端到端的出色分析。 您可以找到最適合合作的影響者、創建數據驅動的活動、跟踪和分析您的活動並集成到他們的完整 CRM 工具中以管理與影響者的關係。

主要特徵：

• 訪問影響者和影響者數據
• 活動分析和開發
• 影響者營銷活動管理工具和 CRM
• 出色的分析和報告

網站：創作者智商

最後的想法

在本指南中，我們討論了網紅營銷對增長和高投資回報率的重要性，在您制定網紅營銷策略時如何進行網紅營銷研究，以及如何為您的品牌尋找和選擇最佳網紅。

我們還介紹了四種最好的網紅營銷研究工具，您可以使用它們來進行網紅研究，並幫助您開發、管理和跟踪您的營銷活動。

我們提供了多種工具，因此您可以找到最適合您從初創企業到企業需求的工具。

您現在擁有進行有效的網紅營銷研究所需的所有信息，以便您可以計劃和執行成功的網紅營銷活動，為您的品牌使用最好的網紅！

參考資料和有用資源

Backlinko： 2021 年 38 個引人入勝的影響者營銷統計數據

網紅營銷中心： 2021 年值得關注的 13 大網紅營銷趨勢

Fourstarzz Media：您應該了解的 11 種不同類型的影響者

提及： 9 個驚人的影響者外展的例子

尼爾帕特爾：影響者外展如何重振您的內容營銷策略

P2P 營銷：您需要效仿的 5 個成功的影響者營銷活動 [2021]

Winky Axe：影響者營銷案例研究