影響者定位綜合指南

已發表: 2021-08-26

您的網紅營銷活動無效的原因可能有很多。 例如,缺乏明確的目標,或未能跟踪和衡量您的活動進度。

但是,影響活動成功的最大因素是您對影響者的選擇。 如果你為你的活動選擇了合適的影響者,回報可能會很甜蜜。 但是,如果您做出了錯誤的選擇,則最終可能會導致廣告系列失敗。

影響者定位是成功開展影響者活動的關鍵。 合適的影響者可以將您的品牌展示在他們的追隨者面前,他們本質上是您的目標受眾。 這可確保您的營銷信息被正確的人看到,從而實現有效的營銷活動和豐厚的回報

然而,對於許多營銷人員來說,找到合適的影響者仍然是一個巨大的挑戰。 在 Econsultancy 的一項調查中,73% 的營銷人員表示,確定合適的網紅是他們最大的網紅營銷挑戰。

因此,我們創建了一個完整的網紅定位指南。 在這篇文章中,我們將討論您需要了解的關於定位合適的影響者以及如何有效地做到這一點的一切。

誰是影響者?

在我們討論網紅定位之前,定義網紅是誰很重要。 這將使您更清楚地了解您應該針對誰。 影響者是社交媒體和博客上擁有大量忠實粉絲的人。

他們可以在某些事情上影響他們的聽眾,這就是為什麼他們被稱為影響者。 正是由於這個原因,與有影響力的人合作對品牌有利。

影響者可以作為利基推廣者和品牌倡導者。 他們不僅可以傳播對您品牌的認識,還可以讓他們的受眾採取某些行動。

那裡有成百上千的人,有成千上萬的追隨者。 但是,您需要找到適合您的品牌和活動的影響者。 只有這樣,他們的帖子才會對他們的觀眾產生影響。 這正是您需要做好網紅定位的原因。

為什麼需要影響者?

人們傾向於信任一個人而不是一個品牌。 Twitter 的一項研究表明,40% 的人進行了購買,因為他們看到了影響者的推文。 品牌推文的購買意願增加了 2.7 倍。 但是,當加上影響者的推文時,購買意願乘以 5.2 倍。

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圖片來自推特

此外,網紅作為第三方工作,他們的內容將比賣家的內容更值得信賴。 除了信任因素之外,當您與網紅合作時,還會帶來更多優勢。

他們帶來了自己忠實而龐大的觀眾。 他們可以為您的網站帶來流量,傳播關於您的品牌的信息,甚至產生銷售。 雖然傳統的廣告形式正在失去效力,但影響者營銷正在產生巨大的效果。 當您做好網紅定位時尤其如此。

這也是一種更直接的廣告形式。 通過影響者營銷,您也可以為您的受眾提供直接的號召性用語。 這僅在幾種廣告模式中是可能的。

找出你的目標受眾

在您接近甚至找到有影響力的人之前,了解您的目標受眾非常重要。 您可能已經有了一些關於目標受眾的數據。 然而,當你在尋找影響者時,你需要加強你的遊戲。

您需要檢查您的受眾可能關注的博主、主題和社交媒體用戶。 只有確定了受眾的興趣所在,才能與他們聯繫。

例如,一個賣衣服的品牌可能會發現他們的受眾關注時尚博主或影響者。 當您與這些人合作時,您或許能夠在合適的受眾面前展示您的品牌名稱。

當他們關注的影響者推薦它時,觀眾甚至可能會發現它相關。 相反,如果該品牌接觸了撰寫技術文章的影響者,他們的受眾可能不會很好地接受它。

創建影響者檔案

就像您需要創建客戶角色一樣,您也需要創建理想影響者的個人資料。 您可以根據多種因素開發此配置文件。

以下是您應該考慮的一些因素:

性格類型

不同的影響者有不同的性格類型。 根據您的競選目的,您應該決定是否需要告密者、活動家或權威。

利基

你的影響者的利基很重要。 您需要找到與您經營的利基市場相似的利基市場。 您不必拘泥於一個細分市場,您可以選擇與您的品牌相關的一對,並在這些細分市場中找到有影響力的人。

所需的覆蓋類型

您需要決定合作的目的。 您需要宣傳您的品牌嗎? 也許讓有影響力的人為您的網站帶來流量? 或者甚至從他們的帖子中推動一些銷售?

如果您的營銷活動更具視覺驅動力,則應針對 Instagram 或 Pinterest 上的影響者。 您需要決定要在哪個平台上推廣您的品牌。

話題

您應該找出一些您希望影響者在他們的社交媒體資料或博客上討論的主題。 基於此主題,您可以開始尋找並接觸有影響力的人。 使用這個主題作為共同點來解釋為什麼他們應該與你合作。

在影響者中尋找的品質

那裡有很多有影響力的人。 但是,您可以根據各種參數為您的品牌定義合適的影響者。

抵達

影響者的影響力是需要考慮的最重要的方面之一。 只有當網紅擁有良好的影響力時,他們的內容才能吸引大量觀眾。 影響者定位涉及查看影響者的影響範圍以找到合適的上下文。

如果影響者的影響力很大,那麼關於您的品牌的信息就會影響到更多人。

語境

每個品牌的合適影響者都不同。 這是因為您需要找到適合您品牌背景的影響者。 這是在尋找影響者時必須考慮的最重要的事情。

如果您有一個與技術打交道的品牌,則需要與來自同一細分市場的影響者合作。 與不適合您品牌背景的影響者合作毫無意義。 這主要是因為他們的受眾不會對與您的品牌利基相關的內容感興趣。

可操作性

這是影響者讓他們的觀眾採取一些行動的能力。 當您有適合您的背景的有針對性的影響者時,他們的可操作性往往會更好。

你不需要讓你的影響者強迫他們的觀眾或銷售你的產品。 他們可以簡單地談論您的品牌,對它感興趣的人會參與進來。 這就是為什麼需要上下文匹配。

如何尋找影響者

您可能已經建立了完美的影響者角色,甚至可能已經定義了他們的理想品質。 但是,除非您不知道在哪裡可以找到影響者,否則您無法對數據做任何事情。 這就是為什麼網紅定位也涉及尋找網紅的原因。

您可以通過以下方式為您的品牌找到完美的影響者:

監控社交媒體

如今,您可以在社交媒體上找到大多數有影響力的人。 這就是為什麼您需要定期監控社交媒體以尋找影響者的原因。 您應該查看有關您品牌的社交媒體提及或博客文章。

這將使您了解您的品牌擁護者和影響者是誰。 這些影響者已經在你的利基或流派中寫作。 因此,社交媒體監控增強了您的網紅定位,讓您發現已經開始與您的品牌相關的對話的網紅。

如果您遇到寫了您的利基市場但沒有提及您的影響者,您可以與他們聯繫。

谷歌快訊

當提到關鍵字時,Google 快訊是一種獲得提醒的好方法。 您應該為與您的品牌相關的某些關鍵字設置提醒。 這可用於識別在您的利基市場中積極寫作的人。

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圖片來自Google 快訊

您還應該為您的品牌名稱創建 Google 快訊。 這樣做後,您將能夠輕鬆找到提及您品牌的帖子。 這可以幫助您找到那些已經在談論您的品牌的影響者。

標籤研究

Facebook、Twitter 和 Instagram 現在都使用主題標籤。 這些可以幫助您找到與特定主題標籤相關的內容。 您應該研究與您的品牌相關的主題標籤。

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圖片來自Hashtagify

您可以使用 Hashtagify 等平台來研究主題標籤。 它向您展示了話題標籤、相關話題標籤的流行程度,甚至是圍繞它的趨勢。

找到相關主題標籤後,您應該開始關注它們以發現帶有這些標籤的相關帖子。 然後,您可以找出一直使用主題標籤發帖的活躍用戶。

從定期發帖的用戶列表中,您可以通過單獨查看影響者的個人資料來開始識別影響者。 他們應該有很好的粉絲關注,他們的帖子應該有很高的參與度。 找到影響者後,您可以與他們聯繫進行合作。

博主外展

可能有很多方法可以在社交媒體上找到影響者。 然而,尋找有影響力的博主似乎是一項更艱鉅的任務。 值得慶幸的是,社交媒體上的許多影響者也有自己的博客。 這可以幫助您定位影響者。

大多數博主最好的部分是他們不僅在博客上活躍,而且在社交媒體上也很活躍。 這為您提供了雙重優勢。 您將能夠接觸到他們博客的受眾以及他們的社交媒體受眾。

尋找博主的最佳方式是搜索屬於您的利基市場的博客。 這個過程可能看起來很乏味,但結果肯定是有益的。 一旦你在你的利基中找到了博主,你應該瀏覽他們的帖子。

從他們的帖子中,您將能夠確定他們是否在撰寫相關主題。 基於此,您將獲得在您的細分市場中撰寫相關主題的博主列表。

然後,您應該查看他們的社交媒體統計數據。 這將使您了解您可以通過他們的社交媒體帳戶獲得的影響力。 除此之外,您還應該在排名和域權限方面查看他們的站點統計數據。

一旦你對它們進行了研究,你就會剩下一些可以與之合作的博主。 然後,您可以聯繫他們向他們推銷合作。

使用外展工具

尋找影響者的手動過程令人厭煩。 此外,您可能無法找到活動所需的所有影響者。 也有可能一些影響者被證明是假的,機器人和假賬戶會跟踪他們。 與他們合作可能會損害您的品牌形象。

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圖片來自 GrinApps

值得慶幸的是,有一些很棒的工具可以讓你的網紅定位工作變得更簡單。 例如,Grin 擁有龐大的影響者數據庫。 您甚至可以根據他們的位置、利基和平台輕鬆過濾影響者。

該數據庫不僅具有經過驗證的影響者,而且還具有經過驗證的聯繫信息。 這使您很容易與他們聯繫。 此外,該平台允許您付款、發送產品,甚至跟踪您的投資回報率。

這使您可以更輕鬆地輕鬆管理多個影響者營銷活動。

接觸影響者

你已經找到了你的影響者。 現在下一步是與他們進行合作。 為了有效協作,您應該確保以下幾點:

1. 補償你的影響者

如果您的影響者正在撰寫有關您品牌的好文章,您需要補償他們。 不過,這種補償不一定必須是金錢。 你需要讓他們感到被愛、重要和得到回報。 您可以通過多種方式補償它們。

一種。 大喊大叫

當您與社交媒體打交道時,您的影響者也關心增加他們的受眾。 如果您在個人資料上分享有關影響者的帖子,會讓他們覺得自己很重要。 即使是一個簡單的帖子,上面寫著“感謝您的大喊大叫”,也可以大大取悅您的影響者。

它甚至可以讓他們獲得一些追隨者或增加影響力。 這也是與他們交換喊叫的好方法。

灣經濟補償

雖然這似乎是一個棘手的選擇,但對於品牌來說確實很有效。 人們可能不會認為付費推薦是真誠的。 但是,如果您和網紅可以在您的帖子中對交易誠實,它會有所幫助。 您可以要求他們在帖子中包含“贊助”或“合作”標籤。

C。 產品贈品

這是補償您的影響者的好方法。 您可以簡單地將您的產品或服務提供給他們進行試用,並讓他們對其進行審核。 它甚至可以激勵他們繼續寫下去。

如果您不想將產品免費提供給有影響力的人,您可以為他們提供折扣。

d. 委員會

基於佣金的薪酬是另一種流行的選擇。 那些旨在推動品牌銷售的影響者會發現這非常有幫助。 您可以向有影響力的人提供從您的銷售額中抽成的部分,以繼續激勵他們吸引更多客戶。

2. 推動內容創作

理想的網紅是對您的產品或服務充滿熱情的人。 影響者不一定是擁有大量粉絲的人。 請記住,您的客戶在他們自己的圈子內也可以是有影響力的人。

邊緣Instagram

圖片來自Instagram

您應該盡可能多地激勵他們圍繞您的品牌創建內容。 您應該嘗試盡可能多地獲取消費者生成的內容。 有幾種方法可以做到這一點:

  • 您可以向那些為您的品牌創建內容的客戶提供折扣或贏得產品的機會。
  • 您可以要求客戶上傳自己使用您的產品的照片或視頻。 你可以更進一步,告訴他們你會分享他們的內容。 這對人們來說可以起到很好的激勵作用。
  • 您甚至可以在任何合作之前向您的影響者發送免費試用產品。 如果他們真的喜歡你的產品,他們甚至可能會在他們的博客或社交媒體資料上寫下你。
  • 您應該通過社交媒體上的論壇或社區與您的觀眾互動。 嘗試與他們盡可能多地交流。 您可以將客戶的帖子或評論用作引述或帖子背後的靈感。 這可以給他們極大的信心提升,他們最終可能會寫出關於您品牌的好東西。
  • 您可以開展調查或案例研究,然後將其發送給滿意的客戶。 您可以通過給他們一些免費贈品或折扣代碼來進一步激勵他們。 然後,您可以發布此內容(經他們批准)。
  • 另一種獲取更多內容的好方法是通過訪客發帖。 您可以要求有影響力的人在您的網站上發帖,反之亦然。 這對於雙方都可以很好地在聯合觀眾面前曝光。

建立長期關係

您可能與有影響力的人互動並可能與他們合作過。 但是,您需要記住,您不僅僅是在單個廣告系列中處理它們。 您應該尋求長期合作並與他們建立牢固的關係。

建立關係的一些最佳方法是:

1. 參與他們的更新

您可能是一個品牌,但這不應阻止您與影響者的內容互動。 您應該嘗試盡可能多地支持他們的內容。 您可以向他們提問、評論他們的帖子,甚至與您的聽眾分享。 這些事情可以幫助您與有影響力的人建立牢固的關係。

2. 喜歡他們的內容

您應該真正喜歡您的影響者正在創建的內容。 如果您討厭他們的內容,請不要僅僅為了營銷而嘗試與他們取得聯繫。 事實上,您可以就主題提供不同的見解,並與他們進行良好的對話。

3. 成為他們的同伴

您對與影響者交流的興趣應該是真誠的。 你應該努力成為他們的同齡人。 盡可能多地貢獻和分享與其興趣相關的內容。

您應該對每個有影響力的人都這樣做,並與他們中的每個人都建立關係。 您甚至應該讓他們了解您品牌的最新發展。 因此,每當您發布新內容或推出新產品時,都應通知他們。

然後,您可以坐下來觀看他們如何幫助宣傳您的品牌和產品。

保持最新狀態

與其他營銷領域一樣,網紅營銷格局也在不斷變化。 隨著網紅營銷的變化,網紅定位也在發生變化。 您需要讓自己及時了解行業中的最新動態並隨之發展。

您應該嘗試跟進這些變化,以便您的網紅定位策略能夠保持高效。

結論

有效的網紅定位對於成功的活動至關重要。 影響者營銷是數字營銷領域的下一件大事。 這只是向您展示了影響者定位的重要性以及它對您的品牌有多大幫助。

您對網紅定位或上述要點有任何疑問嗎? 如果是這樣,請在下面的評論中提及它們。 我們會盡力為您解答。