是時候為您的內容投資PPC廣告系列了嗎？

乍一看，按點擊付費和內容營銷似乎是兩種意識形態的對比。 PPC提供立即的投資回報。 另外，內容營銷是提高品牌知名度的絕佳工具，但通常需要一些時間才能獲得動力。

但是兩者可以一起工作。 PPC可以作為您內容營銷的秘密武器，為您的內容廣告系列增加收益，並讓您在競爭中脫穎而出。

獲得關注和信任

營銷人員通常針對高度針對性的受眾群體投放Facebook廣告。 他們會將點擊廣告的用戶發送到優化的登錄頁面，其中包含銷售副本，產品照片，常見問題，評論，安全徽章和其他信任元素。 他們的目標是帶頭單擊方便放置的“添加到購物車”按鈕以最大程度地獲得可見性，然後完成購買。

但是，營銷人員通常會在優化其PPC著陸頁以進行購買轉化方面獲得隧道視野。 即使他們的PPC廣告系列成功地將人們吸引到了網站上，那些觀眾也可以感覺到這是點擊的浪費，因為市場營銷人員並未將精力集中在使訪問者有賓至如歸的感覺，而只是鼓勵他們轉換。

2016年的一項調查顯示，有67％的美國人表示，他們會花更多的錢來支持自己信任的品牌。 在有人從他們不熟悉的公司購買產品之前，他們經常瀏覽網站上的其他頁面，以尋找合法性指標。 擁有一個經常更新的博客，其中包含很多高價值的內容以及社交證明的指標（許多評論和社交分享）證明了信譽並建立了最終推動轉化所需的信任。

要點： PPC可用於吸引您的網站，而內容營銷可用於在這些新訪問者到達後建立信任。

激光目標吸引內容迷

內容營銷有時被用作品牌曝光的shot彈槍方法–您定期將內容上傳到互聯網，希望您的核心買家能夠閱讀並最終成為付費客戶。

內容營銷可提供長期的SEO收益，最終可以幫助正在搜索您產品的買家找到您，而短期內，內容營銷通常需要廣泛的定位。

例如，來賓博客是內容營銷中的一種常見策略。 但是，如果信息圖表設計機構在數字營銷博客上發布客座帖子，那麼只有一小部分讀者可能對僱用機構為其品牌創建視覺內容感興趣。

但是，通過記錄在案的買方角色，您可以通過PPC廣告系列對您的內容進行激光定位，因為您已經分析了以前客戶的人口統計數據-年齡，性別，地理位置，收入水平，興趣。 您可以排除不太可能的購買者，並在內容促銷中包括可能的購買者。

舉例來說，您要銷售混合武術服裝。 您想針對輕量級UFC冠軍Conor McGregor的粉絲。 儘管這種定位比總比沒有好，但仍然無法使您在合適的人面前。

因為他的名字超越了這項運動，所以在Facebook上喜歡Conor McGregor的許多人可能只在他參加比賽時才看混合武術，或者他們可能只是喜歡他奢侈的生活方式的更新而可能根本不在乎這項運動。 換句話說，Conor McGregor的Facebook粉絲將不是您服裝的理想客戶。

反而說，您決定針對那些沒有獲得主流認可但在混合武術市場中備受推崇的戰鬥機迷，例如排名第5的次中量級豪爾赫·馬斯維達爾（Jorge Masvidal）。 如果沒有對這項運動具有濃厚的興趣，那麼幾乎不可能有人會成為Jorge的擁護者-因此這種針對性更有意義。 通過向這些粉絲宣傳您的內容，您的共鳴會更高。

要點：以激光為目標的PPC廣告系列可用於確保您的內容在更受青睞的潛在客戶面前展示。

測試您的內容元素

拆分測試是成功運行PPC廣告系列所不可或缺的，但是該策略也可以用於內容營銷。

在PPC廣告系列中，著陸頁元素（例如圖像，銷售副本，“添加到購物車”按鈕的放置或電子郵件選擇加入的形式），社交證明元素和價值主張都是可以測試的元素。

對內容使用拆分測試時，您可以測試元素，例如博客佈局，語氣和標題。 最好進行至少一周的測試，並包含多篇博客文章，以確保您的結果顯示出真實的用戶偏好。

點擊次數，頁面停留時間，轉化次數和份額等指標可用於確定分組測試的獲勝者。 如果您使用的是Inspectlet之類的熱圖工具，則可能需要記錄每個頁面變體的平均用戶滾動程度。

您還可以測試博客文章的長度。 雖然較長的博客文章通常比較短的博客文章表現更好，但是沒有受眾是相同的。 分組測試將幫助您了解受眾群體的情況。 上載您的帖子的兩個版本：一個冗長（至少1500個單詞），一個簡短，簡潔的版本。 使用Facebook廣告定位您的核心受眾，並將付費流量發送到兩個頁面並跟踪結果。 使用多個博客文章來做到這一點，以確保您發現的任何趨勢都普遍適用。

總結：使用PPC拆分測試來評估受眾群體對博客佈局，語氣，文章長度和標題的偏好。

宣傳特殊內容

正如任何營銷人員所知道的那樣，您的“最佳”內容並不一定總能帶來最多的參與度。 如果您曾經進行內容審核，那麼嘗試確定某些文章為什麼會傳播而另一些文章卻陷入困境的過程可能會令人困惑。

如果您已投入大量資源來製作特殊內容，例如信息圖表，電子書，視頻等，那麼就擲骰子是否引起關注而言是不可接受的。

通過運行Facebook頁面上的參與度廣告來宣傳您的特殊內容，您將以較低的成本獲得“點贊”，帖子和分享-尤其是如上所述，如果您對定位很聰明。 如果您的內容確實很棒，那麼您將獲得自然的覆蓋範圍，這是由付費互動吸引的。

在廣告的方框文字中包含號召性用語（例如“標記一個願意的朋友”），會提示人們向其朋友展示該內容（只要他們認為它具有很高的價值），從而使您的內容受到更多關注沒有任何額外的廣告費用。

提示：或者，可以使用專頁信息互動廣告來宣傳效果良好的內容。 PPC廣告可以將內容（和您的品牌）帶給更廣泛的受眾。

要點：如果您在Facebook上使用專頁互動廣告來宣傳付費流量發現非常有價值的特殊內容，那麼自然覆蓋面也會增加。

與觀眾同行

即使您忽略了本文中的所有其他技巧，該技巧也是迄今為止最強大的。

在訪問者看到並離開網站而沒有參與之後，太多的企業再也無法互動。 但是，這些人都可能是潛在客戶，無論出於何種原因，他們都沒有參與首次訪問。

使用重新定位。 例如，在電子商務PPC活動中，重新定向通常用於向向購物車中添加產品但未完成購買的用戶推廣折扣優惠。 他們使用廣告將其發送回購買頁面。

但是就內容而言，您可以通過Facebook廣告使用重新定位，向那些將您的產品之一添加到購物車但尚未完成購買的人宣傳上下文相關的博客文章。

例如，如果您銷售護髮產品，則重新定向的廣告可能會宣傳如何發布有關如何使頭髮發光，健康的方法。 本文可能包含對您產品的微妙提及，但目標應該是提供高質量，可行的建議。 通過向人們發送有用的博客文章，您不僅可以提高轉化率，而且還可以幫助您與客戶建立長期合作關係，並可以將其用於重複業務。

另外，您可以通過PPC廣告來重新定位與特定博客帖子互動的用戶，從而推廣與上下文相關的產品。

提示：在您網站的每個頁面上安裝一小行代碼Facebook Pixel，以根據人們與您的品牌互動的方式跟踪並重新定位人們。

重點：使用重新定位的PPC廣告來向放棄購買過程的用戶宣傳相關內容。

我希望您可以使用這些PPC技巧將您的內容營銷工作提升到一個新的水平。

您能想到其他任何使用PPC改善內容營銷的方法嗎？ 請在評論中讓我知道。

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封面圖片：Joseph Kalinowski /內容營銷學院

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