谷歌購物值得嗎？ 谷歌購物廣告有效嗎？

已發表: 2020-11-09

谷歌購物值得嗎？ 谷歌購物廣告有效嗎？

谷歌的“購物”標籤是這家搜索巨頭對在線電子商務市場日益增長的主導地位做出的眾所周知的回答。

亞馬遜、沃爾瑪和 eBay 等平台為在線零售提供易於使用的電子商務平台，谷歌的購物頻道是他們搜索引擎的一部分，讓他們進入市場遊戲。 此外，它還為有機收集的結果和付費廣告提供了機會。

但是谷歌購物值得嗎？ Google 購物廣告是否適合希望擴大在線收入的零售商？

將購物理解為電子商務策略意味著能夠了解它如何作為按點擊付費的營銷渠道以及自然流量的潛力。 儘管使用正確的技術，但這種策略絕對值得，並且實際上提供了很大的潛力。 它提供了一個全新的機會來幫助品牌更加引人注目——此外，它還意味著能夠直接在搜索結果中銷售產品。 就是這樣。

什麼是谷歌購物？

Google 購物是其搜索引擎的一個單獨區域，用戶可以在其中直接搜索產品。 零售商可以使用 Google 的“購物”活動來宣傳其網站的在線產品庫存、“本地庫存”並增加電子商務銷售額。

還有一個獨立的谷歌購物網站，人們可以在那裡購物和搜索。

產品詳細信息直接出現在 Google 搜索引擎中——在“購物”標籤下——它們被組織在一個類似網格的產品列表中。 這些產品列表與常規搜索結果之間的最大區別在於，Google 購物包括產品照片、定價、品牌/製造商信息和​​產品評級。 購物結果有時也會作為排序產品輪播出現在常規有機搜索結果的頂部。

此外，“購物”選項卡可讓購物者按價格、可用性、尺寸、品牌、賣家、狀況、評級等過濾/排序搜索結果。

為了讓產品出現在 Google 購物中，品牌和企業需要將他們的產品數據導入免費的 Merchant Center 帳戶。 購物廣告（稱為產品詳情廣告或 PLA）使用 Merchant Center 產品數據（而不是關鍵字）來決定廣告的方式和排名，即使結果仍然主要基於搜索字詞。 這意味著付費廣告是使用點擊付費式廣告 (PPC) 投放的，該廣告通過鏈接到 Merchant Center 的廣告系列投放。 如果沒有付費廣告系列，產品仍有可能作為自然搜索結果出現在 Google 購物中。

購物結果曾經僅作為 PPC 樣式的 PLA 提供給電子商務營銷人員，但在 2020 年初，谷歌宣布“有機”結果將提供給在 Merchant Center 中提供產品信息的企業。 Google 購物現在可供全球零售商免費使用。

谷歌購物值得嗎？

簡短的回答是肯定的。 購物為零售商提供了一個全新的銷售產品渠道，是電子商務增長的巨大機會。

許多企業可能會發現——隨著購物行為繼續轉向互聯網，在線零售成為新常態——利用 Google 購物的電子商務市場對於保持競爭力至關重要。

僅自 2019 年以來，Google 購物廣告支出就增加了 38%。 此外，購物中的 PLA 現在佔所有 Google 廣告點擊的 65%，佔所有零售廣告點擊的 85%！ 這意味著，特別是對於電子商務企業而言，購物廣告的效果遠好於普通的文本 PPC 廣告。 它們的利潤也更高，每次點擊平均比普通搜索廣告多獲得 12% 的收入——而且這是在 Google PPC 已經提供的每 1 美元花費 2 美元的巨大收入之上！ 通過付費廣告帶來的流量比自然搜索流量本身產生的轉化次數多 50%。

通過 Adthena

79% 的營銷人員表示，像 Google 上的 PPC 廣告對他們的業務非常有益——難怪為什麼在任何策略中投資回報率最高的一些營銷人員表示，它為他們提供了最好的回報！

此外，谷歌購物結果允許一些營銷人員利用“購物行動”，這可以在其他平台（如穀歌購物移動應用程序、谷歌助手，甚至谷歌家庭設備）上擴展電子商務存在。 隨著“零點擊”搜索變得越來越普遍，隨著語音搜索變得越來越普遍，這將是使用 Shopping 的電子商務企業的另一個機會。

對於大部分在線業務的電子商務品牌來說，Google 購物廣告是值得的。 憑藉投資回報率和額外的品牌生存能力，搜索的這一部分具有最大的潛力。

PPC 在 Google 購物上的優勢

那麼，購物結果究竟對電子商務品牌和在線零售商有什麼影響呢？ 主要好處是一個完整的獨立電子商務市場，它直接存在於Google 的搜索引擎中。 但與傳統的付費營銷策略相比，谷歌購物廣告還有其他一些重要的好處。

  • 更大的品牌知名度和更大的印象。 將您的產品直接列在搜索結果中（包括照片、產品評分和品牌）意味著更多的人能夠看到您的產品。
  • 更廣泛的產品可見性，能夠為給定的用戶搜索顯示多個 PLA 廣告。 作為事實上，PLA中可以出現在“購物”選項卡，他們也可以出現下一個既普通的文本搜索廣告，以及未來您的網站在自然搜索結果中。
  • 具有特色產品詳細信息的更好的合格潛在客戶。
  • 以電子商務為中心的活動管理，帶有專為零售商構建的付費廣告系統。
  • 借助 Google 的廣告系列管理工具提供強大的報告和競爭數據，讓公司可以衡量他們的投資回報率、微調好的廣告系列、取消低質量的受眾並將他們學到的知識反饋到他們的戰略中。

谷歌購物值得花這個錢嗎？

就像常規搜索 PPC 和其他常見的 PPC 平台一樣，企業可以確定自己的預算並對成本進行 100% 的控制。 他們可以選擇盡可能多或盡可能少的花費。 沒有最低預算要求，創建 Merchant Center 帳戶也不需要任何費用。

然而，企業的出價越積極，他們就越有可能在最有價值的搜索詞方面勝過競爭對手。

Google 產品購物廣告使用每次點擊費用模型 (CPC)，這意味著它們僅在購物者點擊其廣告時才支付“出價”。 電子商務企業僅在有人點擊指向其網站著陸頁或 Google 託管的產品著陸頁的廣告時才會收費。

櫥窗購物廣告使用每次互動費用 (CPE) 收費，因此企業只需在購物者查看或“展開”廣告時才支付“出價”金額。 這兩種類型的廣告提供了另一種控制廣告支出的方式，同時也專注於自定義目標。

更好的搜索引擎優化結果和更多的有機收入

谷歌最近開放了他們的購物平台，還包括免費的有機結果。 以前，讓產品出現在 Shopping 中的唯一方法是通過使用 Google Merchant Center 中的按點擊付費策略的付費 PLA 結果。

這意味著您可以獲得更多的產品搜索流量！

谷歌的變化意味著電子商務企業現在可以讓他們的產品有機地出現在搜索結果中，就像他們一直使用 SEO 來獲取有機流量一樣。 此功能允許人們在各種 Google 界面（包括 Google 圖片、購物標籤、Google 搜索和 Google Lens）上查看您商店的產品結果。

有兩種方法可以獲得有機結果：

  • 以與付費廣告相同的方式將產品提交到 Merchant Center 帳戶 Feed。 導入產品並提供產品詳細信息後，營銷人員可以選擇加入免費列表。
  • 如果您的網站上有結構化數據標記，您的產品將自動顯示在非付費商品詳情中（“購物”標籤除外）。

這就是所需要的！ 這就是自然搜索如此重要的原因。

多達 53% 的互聯網流量來自有機搜索，而所有在線收入的驚人 40% 是由搜索引擎驅動的。 有機的轉化率也高於14.6％的成交率，再加上搜索的75％，甚至不會去過去在搜索結果中的第1頁，也就是說，旋轉木馬的產品展示和展示購物廣告提供了一種方式來獲得更高的點擊率，但把列表直接在頁面頂部。 Wolfgang Digital 的 2020 年 KPI 報告顯示，自然流量佔所有電子商務的近 1/3，佔零售收入的 31%——使其成為僅次於 Google 購物已提供的付費廣告的電子商務的第二個最佳渠道。

那麼對於搜索引擎優化和付費流量來說，谷歌購物是否值得？ 毫無疑問，更好的電子商務潛力就是為什麼 SEM 對於企業充分利用這兩個渠道很重要的原因。

更快的電子商務結果

這就是谷歌付費營銷如此受歡迎的原因。 Google 購物網絡上的按點擊付費廣告幾乎可以立即開始推動流量和轉化——只要它們上線。

購物廣告必須在向搜索者/購物者投放之前獲得批准——這個過程通常只需要 12-24 小時。 然後他們就活了！

這意味著企業可以在短短幾天內開始推動銷售。

設置廣告活動、制定受眾策略並設置出價設置後，購物廣告將立即開始向 Google 的數百萬搜索者展示，企業幾乎可以在一夜之間看到電子商務投資回報率。

Google 購物廣告適用於：

  • 推出新產品或一系列新產品
  • 在較短的時間段內，例如假期、季節性活動或產品銷售/促銷期間。 或者在清理舊產品庫存時。
  • 快速產生現金流或銷售額
  • 在與主要競爭對手競爭時幫助提升品牌知名度。

更可控、更有針對性的電子商務營銷

對於希望物超所值的企業來說，付費 Google 購物廣告是值得的。

Google 購物提供了具有詳細和細粒度報告的工具，因此企業可以了解他們的廣告如何幫助他們實現主要 KPI，並跟踪銷售和預算。

營銷人員可以在“廣告組”級別查看單個廣告的效果數據，以及整個廣告系列的效果數據，包括點擊次數、展示次數、每次點擊費用、ROAS 等信息。 此外，Google 的分析工具還可以提供有關自然轉化、廣告結果以及流量如何通過其網站的額外信息。

智能購物廣告系列甚至可以測試產品 Feed、資產和效果的不同組合，以確定最相關的產品廣告。 這意味著 Google 購物廣告會自動處理廣告系列數據，並會通過算法調整廣告系列以定位企業的自定義 KPI。

您的產品出現在更多地方

購物廣告系列可以提高品牌知名度，並使品牌產品出現在 Google 平台上的更多位置（包括搜索）。 以下是 Google 購物廣告的展示位置：

  • Google 搜索引擎中的購物選項卡。
  • Google 搜索，位於普通搜索結果（與文字廣告分開）和 Google 圖片旁邊。
  • Google 搜索合作夥伴網站（如果您的廣告系列設置為包括搜索合作夥伴）這意味著屬於 Google 搜索網絡的網站。
  • Google 展示廣告網絡，包括 YouTube、Gmail 和 Google Discover。

如何開始使用 Google 購物

在 Google 購物中獲得付費 PLA 需要一個 Merchant Center 帳戶。 在 Merchant Center 中，企業必須先上傳產品詳細信息和說明，然後才能創建付費購物廣告系列。

那麼，即使有產品細節要求，Google 購物是否值得？ 鑑於潛在的收入和銷售機會，對於想要將產品列表（付費和有機）擴展到快速增長的數字市場的電子商務網站來說，設置應該是非常值得的。 Google 與 Shopify、WooCommerce 和 BigCommerce 等 CMS 平台的合作意味著可以更輕鬆地導入產品列表詳細信息。

以下是設置購物清單的方法：

在設置產品列表之前，企業需要確保它們符合要求。 重要的是要確保他們擁有正確的帳戶，可以提供準確的數據規範，並且他們可以至少每 30 天提供一次最新的產品數據——只有這樣他們才能決定 Google 購物是否值得。

然後他們可以按照以下步驟操作：

  1. 登錄正確的 Google Ads 帳戶。
  2. 在左側導航面板的頁面菜單中，點擊營銷活動。
  3. 點擊“+”按鈕，然後點擊“新廣告系列”。
  4. 對於“廣告系列類型”，選擇購物並單擊下一步。
  5. 按照頁面提示設置廣告偏好並填寫廣告系列的詳細信息。

在這裡，企業必須關聯他們的 Merchant Center 帳戶，選擇他們想在何處銷售產品，然後繼續進行廣告系列預算、出價設置、每日預算等。 此外，谷歌購物將提供用於在“谷歌平台”上展示產品的選項（這意味著谷歌圖片搜索、主購物標籤、谷歌鏡頭等中的電子商務列表）。

  1. 接下來的營銷人員可以保存他們的廣告系列設置並繼續。
  2. 他們還可以選擇他們想要的“廣告組”類型，包括“產品購物廣告”和“櫥窗購物廣告”。
  3. 完成創建廣告組並保存。

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