鉛磁鐵:針對Blogger的權威指南

已發表: 2021-01-08

您已經聽到無數次了。

如果您想更快地增加電子郵件列表,則需要鼓勵讀者加入您的電子郵件列表。

在營銷界,我們將這些激勵措施稱為“鉛磁鐵”。

但是,創建可轉換的鉛磁鐵並將其交付給讀者的過程並不容易。

不幸的事實是,大多數鉛磁體無法將任何閱讀器轉換為訂戶。

這是個好消息:

這篇文章涵蓋了您!

您將學習成功的鉛磁鐵的關鍵組成部分,想法和示例,以幫助您入門。 以及確切的工具可以幫助您創建,託管和交付鉛磁鐵。

準備? 讓我們開始吧:

內容
  • 第一部分-關於鉛磁鐵為何對博主至關重要的快速入門
  • 第2部分–高轉換鉛磁鐵的秘密成分
  • 第3部分-帶有示例的10大鉛磁鐵創意
  • 第4部分-創建和承載鉛磁鐵所需的工具
  • 第5部分-如何交付您的鉛磁鐵
  • 全部放在一起

第一部分-關於鉛磁鐵為何對博主至關重要的快速入門

大多數網站沒有提供鼓勵措施來鼓勵人們加入他們的電子郵件列表。

您會看到類似“訂閱我們的免費新聞通訊”的內容。

除非您的網站是您行業中的頂級出版物,否則您的轉化率可能會低於1%。

那太糟了。

但是,當您使用鉛磁鐵時,您可能會看到轉換率從2%升至7%。 如果您的報價特別好,您可能會看到更大的轉化率增長。

這是一個不錯的改進,對嗎?

鉛磁鐵之所以能很好地工作,是因為人們喜歡獲得免費的東西,尤其是滿足需求的獨家東西。

它可以是免費指南,清單,折扣代碼或其他內容。

您選擇的鉛磁體的類型及其放置方式將對轉換產生重大影響。 因此,在我們探討如何創建您的產品之前,我將先與您討論如何製造出優質的磁鐵。

注意:您之前可能曾經遇到過“內容升級”一詞。 這些只是特定於崗位的鉛磁鐵。 我們將討論的一些內容將涉及內容升級領域,但是出於本文的目的,我們將堅持使用鉛磁鐵的術語。

第2部分–高轉換鉛磁鐵的秘密成分

您不能提供任何舊的“東西”來激勵讀者加入您的電子郵件列表。

您的讀者可能會在您的利基市場中閱讀許多其他網站,這些網站提供某種鉛磁鐵。

您希望他們加入您的電子郵件列表,對嗎?

那麼,史詩般的鉛磁鐵的配方又是什麼呢?

這是您的鉛磁鐵需要具備的功能:

業務導向

在考慮應該使用鉛磁鐵或計劃其中的任何一項之前,您需要確切地了解希望鉛磁鐵為您提供幫助的內容。

考慮大局。 訂閱後,您希望人們做什麼?

也許您想推廣服務或付費產品? 一旦訂戶消化了鉛磁石中的信息,下一步應該是合乎邏輯的下一步。

簡潔

當然,一本250頁的電子書聽起來不錯,但您的訂閱者會閱讀嗎? 可能不會。 當您的鉛磁鐵簡潔時,您將增加訂戶使用它的可能性。

可行的

無論您的磁鐵是清單,指南還是折扣代碼,訂戶都需要立即獲得採取行動所需的一切。

這是一個例子:

如果您提供有關內容營銷的指南,那麼諸如“構建鏈接”之類的非特定建議就不會奏效。 您需要避免的是訂戶閱讀並思考“好吧-現在呢?!”。

問題集中

您的理想讀者現在面臨幾個問題。 您的鉛磁鐵應解決這些問題之一。

不知道這些問題是什麼? 問他們! 它所要做的就是使用Typeform.com之類的工具來進行快速調查(免費版本將是您所需要的)。

將表格發送給您的電子郵件訂閱者和社交媒體關注者。 如果您需要更多回應,請嘗試尋找一個理想的讀者閒逛的在線社區。

具體

寬闊的鉛磁鐵只有一角錢。

因此,要脫穎而出,您需要變得具體。 但並不是太具體,以至於您只關注少數人關心的子主題。

您可能會發現將頂級主題納入標題很有幫助。

這是一個例子:

“如何使用病毒測驗使您的電子郵件列表增長三倍。”

現在,想像一下如果您對特定的列表構建策略一無所知。 標題清楚表明該帖子可以幫助您增加電子郵件列表。

有用

人們會發現您的鉛磁鐵有用嗎? 有目的嗎?

這個因素也有例外,但是如果您從事的是教育而不是娛樂(或更多地專注於教育),那麼您需要能夠對上述兩個問題回答是。

易於遵循

可讀性和用戶體驗很重要。

例如,如果您的鉛磁鐵是一個簡短的指南-不要顯示文字牆。

利用項目符號,短句,圖像,副標題等格式,並確保您為掃描程序優化了文本–那些跳過頁面直到找到跳轉到它們的文本標題或片段的人。

第3部分-帶有示例的10大鉛磁鐵創意

PDF指南是最受歡迎的鉛磁鐵類型之一,但是您可以做更多的事情。

稍後,我將分享一些很少被談論的想法。 無論如何,這都不是一個詳盡的清單-這裡的目的是向您展示可能的方法。

注意:如果您在所選的利基市場中沒有太多專業知識,請不要擔心,因為有解決方法。

到底如何通過進行視頻,音頻甚至基於文本的採訪,或共同策劃一系列資源來利用他人的專業知識。

讓我們潛入:

#1 –有見地且可行的備忘單

備忘單可以很好地工作,因為它們的設計目的是直接明確。

帶有正確的格式和可操作的信息,它們非常有價值,並使您的訂戶易於定期使用。

請記住-訂戶使用鉛磁鐵的次數越多,您就越會令人難忘。

一個很好的例子是ChartMogul的“ The Ultimate SaaS Metrics Cheat Sheet”:

圖表大亨

該備忘單易於遵循,包含大量數據,並且是可行的。 主題就在這裡。

#2 –充滿價值的SlideShare演示文稿

演示文稿很容易理解,並且可以利用SlideShare的7000萬以上內置觀眾群提供的額外好處。

不久前,我們將在Blogging Wizard上此處發布的來賓帖子重新定位為演示文稿,並將其上傳到SlideShare。

我們添加了一張包含兩點號召性用語的幻燈片:

  • 一個CTA,可將流量驅動回Blogging Wizard。
  • 我們主要報價的直接CTA; 15多種指南,清單和模板,可幫助博主獲得更多流量和電子郵件訂閱者。

我們不打算將其用作鉛磁鐵-它是作為我們團隊之一的試用練習而創建的。

如果您嘗試這樣做–建議您使用SlideShare的潛在客戶生成幻燈片來鼓勵更多的電子郵件註冊。

您還可以在您的網站上以PDF下載的形式提供演示文稿。 在這種情況下,您需要可以使用Google幻燈片(免費)之類的工具創建的PDF版本。

不用擔心如何託管PDF –我們將在後文中討論。

#3 -策展不可錯過的簡訊

人們很忙-這是事實。

大多數人沒有時間去尋找涵蓋他們所關心主題的最新文章。

這就是策劃內容如此強大的原因。 這是一個例子:

Hiten Shah; Crazy Egg的共同創始人經營著名為“ SaaS Weekly”的新聞通訊。

這是Hiten的價值主張:“每週對有用的SaaS業務感興趣的人發送有用鏈接的電子郵件。”

我沒有經營SaaS(軟件即服務)業務,但我仍然在每個新聞通訊中找到一些不容錯過的文章,如果沒有訂閱者就找不到。

您可以為此使用常規的電子郵件營銷平台,如MailChimp或GetResponse,甚至可以使用功能更強大的營銷自動化工具–或可以使用諸如Curated(這是Hiten所使用)的專用工具。

鉛磁鐵實例和技巧策劃

使用Curated的部分好處是,它可以幫助您簡化將文章整理到新聞通訊中的過程-這是耗時的部分。 然後,您可以將訂戶導入任何其他電子郵件營銷平台。

我最近遇到了一個名為Revue的平台,該平台提供類似的功能。

#4 –病毒測驗

病毒測驗非常適合社交媒體流量。 但是您知道它們也可以用於列表構建嗎?

大多數測驗旨在娛樂和產生好奇心,例如Afar.com的“您是什麼樣的單身旅行者?” 測驗。

其他小測驗也來自教育角度,例如WriteToDone.com關於常見語法錯誤的小測驗。

完成工作

這種鉛磁鐵的挑戰在於,大多數測驗工具僅旨在鼓勵社交共享,而不是建立電子郵件列表。

這裡有兩個選擇:

  • 交互–一個專門用於創建測驗的SaaS應用程序。 您可以註冊一個免費帳戶進行測試,但是潛在客戶生成功能需要付費計劃,起價為29美元/月(按年付費)。 您可以訪問模板庫來激發自己的興趣,並且可以將測驗嵌入到您喜歡的任何網站上。 您還可以運行潛在客戶贈品。 支持最受歡迎的電子郵件提供商。
  • 興旺的測驗生成器–   這個WordPress插件非常適合測驗和性格測試。 您可以使用它來增加您的電子郵件列表,和/或增加社交媒體流量。 使用內置的視覺測驗生成器創建動態測驗,並根據先前的答案顯示不同的問題。 拆分測試是內置的功能,可幫助您增加轉化次數,而深入的分析功能則使您能夠監控轉化次數和份額,以及查看人們從您的測驗中退出的位置。

另一種選擇是使用常規測驗工具,然後在測驗下方添加一個帶有列表構建工具(例如“活躍線索”)的CTA。 這就是WriteToDone團隊進行測驗的方式(如上圖所示)-他們的CTA提供了與測驗有關的PDF指南。

#5 –播客PDF成績單

播客現在風行一時。 並且提供您的播客的PDF副本是增加現有內容壽命的好方法。

以下是解決這種鉛磁鐵類型的幾種方法:

每個劇集的PDF成績單

您可以選擇在發布的每個播客節目中執行此操作,就像James Schramko在SuperFastBusiness所做的那樣:

超快速業務

稍後我們將詳細介紹交付鉛磁鐵,但是James使用由Leadpages驅動的Leadbox來驅動可點擊的彈出框。 Leadpages還具有數字資產交付功能,可用於將PDF發送給新訂戶。

這也可以通過WordPress插件(例如Thrive Leads)來實現,它更具成本效益。

捆綁最好的情節

如果您不想為每個播客片段創建PDF抄本怎麼辦?

您可以挑選一些最佳播客,然後將它們捆綁為PDF。 確保包含完整的成績單以及每個音頻/視頻的鏈接。

記錄與行業專家的幾次Skype訪談

沒有自己的播客? 沒問題-您仍然可以使用此技術的變體。

與您行業中的一些知名人士接觸,並邀請他們參加Skype的採訪。

使用其中一種工具記錄採訪,然後將它們捆綁成鉛塊。

鉛磁鐵的確切結構取決於您要做什麼。

您可以將音頻/視頻和成績單僅提供給訂戶。

或者,您也可以使用CTA(號召性用語)在博客和其他平台上發布音頻/視頻,以訂閱列表並獲取完整的PDF成績單。

您甚至可以將它們作為迷你播客系列在iTunes(和其他平台)上發行-然後,您可以選擇將來重新啟動播客。 如果您想擴大影響範圍,這是一個不錯的選擇。

#6 –資源庫

在Blogging Wizard中,我們以資源庫(或保管庫)的形式提供多個鉛磁石。

博客嚮導資源庫

早先我們討論了簡化鉛磁鐵的重要性。 鉛磁鐵的集合併不十分簡潔,但是可以包括簡潔的資源。

例如,我們包含了直接遵循的模板和清單,因此訂戶可以立即獲得收益。 您還會找到詳細的指南-不夠簡潔,但其中包含可行的建議。

在本文的稍後部分,我將詳細討論我們提供的一些模板,因為其中兩個模板專門與鉛磁鐵的創建有關。

這裡的主要好處是感知價值巨大。

想知道如何創建這樣的頁面? 我支持你! 我將在稍後的鉛磁體交付部分中更深入地討論它。

#7 –折扣代碼

你們銷售產品嗎? 它們可以是物理產品或數字產品。

無論哪種方式,您都可以提供獨家折扣代碼,以鼓勵訪問者加入您的電子郵件列表。

例如,iThemes定期提供特定產品或整個網站的優惠券:

i主題

我會提供折扣代碼,因為它有可能使您的產品(甚至您的品牌)貶值,我對此持謹慎態度。

因此,在嘗試此操作之前,您必須考慮長期可能會如何影響您的銷售。

#8 –高價值網絡研討會

我不喜歡網絡研討會。 主要是因為有那麼多傾向於無助的推銷活動。

但是,當您將有用的和可行的信息打包到網絡研討會中時,您就有了值得您百姓度過的時光。

例如,埃爾娜·凱恩(Elna Cain)偶爾會舉辦網絡研討會,目的是幫助自由作家獲得更多客戶,例如2016年的此類客戶:

埃爾娜·凱恩(Elna Cain)

舉辦網絡研討會意味著獲得專業工具。 您可以免費使用Google環聊,但它並不是為列表構建而設計的。

另外,您可以使用專用的網絡研討會平台為網絡研討會提供動力,並立即建立電子郵件列表。 然後在您的博客上提供網絡研討會的錄音。 請參閱我們的網絡研討會平台比較以了解更多信息。

您可以使用諸如Facebook Ads這樣的付費流量平台來宣傳您的網絡研討會。 但是,我建議使用專用的目標網頁。

如今,大多數目標網頁構建器插件都預裝了某種網絡研討會模板(因此您可以顯示倒數計時器)。

例如,一個名為Thrive Architect的WordPress插件附帶了幾個模板。 它具有設計用於網絡研討會樣式渠道的整套模板。

這是一個例子:

繁榮的登陸頁面

根據您的品牌定制登錄頁面,連接您的電子郵件營銷服務,即可開始使用登錄頁面。

#9 –網絡研討會重播文件庫

我還沒有看到很多品牌使用這種技術,可能是因為它需要大量資源才能使其起作用。

Kissmetrics與行業專家定期進行網絡研討會,並且在“已錄製的網絡研討會”頁面上提供每個網絡研討會。

外觀如下:

Kissmetrics

安排了網絡研討會後,就會創建一個登陸頁面,供訪客選擇加入。 然後將其添加到網絡研討會頁面。

實時網絡研討會結束後,將編輯登錄頁面,並通過相同的URL進行錄製。

這確實意味著訪問者必須輸入每個頁面的詳細信息。 但是,每一個專用的著陸頁都意味著您有一個要推廣的特定URL。 這也使分割變得容易得多。

#10 –贓物贈品

贈品在各種各樣的行業中很受歡迎。

它們通常採取個別運動的形式。 相反,您可以像Invision一樣進行長期贈品活動:

視力

單擊“輸入贏得”按鈕時,將顯示一個簡單的選擇加入表格。 參與者沒有多餘的障礙。

贓物對於提高品牌知名度非常有用,但是您可以選擇完全放棄其他東西。

數字產品,實物產品和禮品卡只是您可以使用的一些示例。

但是,在決定自己動手做贈品之前,建議您先研究法律含義。

我不是法律專業人士,因此在這裡我無法提供任何建議。 薩拉·霍金斯(Sara Hawkins)的這篇文章提供了一些見解。 但是建議您與法律專家討論您的具體情況。

是否需要更多關於鉛磁鐵的想法? 在Funnel Overload上查看Alee King的帖子(其中包括30多個想法和示例)。

第4部分-創建和承載鉛磁鐵所需的工具

到現在為止,您應該對鉛磁鐵的形狀有一些了解。

現在,讓我們討論一下創建和承載鉛磁鐵所需的工具。

您需要的確切工具將取決於您要創建的內容類型。

下面,我們將了解PDF文檔,圖像,音頻和視頻,因為它們是用於鉛磁鐵的最受歡迎的內容類型。

讓我們開始吧!

#1 –創建和託管PDF文檔的工具(指南,清單,工作表等)

如果您使用典型的文字處理工具撰寫博客文章,則可能擁有創建PDF文檔所需要的東西。

我建議使用Google文檔,因為它們具有出色的協作功能,修訂跟踪,並允許您從任何設備訪問文檔。 而且是免費的!

也就是說,諸如Microsoft Word,Microsoft Powerpoint,OpenOffice和LibreOffice之類的工具都可以將常規文檔導出為PDF格式。

如果您想將基本文章轉換為PDF,則Google Docs是理想的選擇,但是通過使用Google幻燈片-Google的Microsoft Powerpoint版本,您可以做得更好。

想要節省時間並仍然創建一個聰明的品牌鉛磁鐵?

註冊Blogging Wizard通訊,您將可以訪問Blogging Wizard資源庫。

在內部,我們使用Google幻燈片創建了兩個不同的鉛磁鐵模板。 其中包含有關如何自定義模板的完整教程(稍後我將向您展示如何獲得訪問權限)。

以下是其中一個模板中包含的一些示例頁面:

Blogging Wizard Lead磁鐵模板

您會得到某些頁麵類型的多種變體-包括清單模板。

這意味著您可以將模板用於電子書,指南和清單。 您甚至可以使用它來創建帶有其自己的清單的指南。

獲得終身訪問權限的方法如下:

轉到此頁面並註冊。

您會收到一封確認電子郵件,其中包含點擊鏈接。

確認電子郵件地址後,您將獲得訪問庫的權限-滾動到底部,您將找到鉛磁鐵模板。

下載按鈕

您將可以訪問我們的其餘資源,以及有關新博客文章的更新。 如果您想退出,請使用我們任何電子郵件底部的“取消訂閱”按鈕。

已訂閱? 您會在歡迎電子郵件中找到此頁面的URL。 如果您需要幫助,請給我發送電子郵件。

託管PDF文檔的工具

您可以將文件直接上傳到您的虛擬主機,但我不建議這樣做。

讓您的網絡託管服務商做最擅長的事情–託管您的網站。

相反,請使用Dropbox或Google雲端硬盤之類的第三方服務來託管您的PDF文件。

我特別喜歡Google雲端硬盤,因為它可以與Google Docs無縫集成,從而可以輕鬆地在一個平台內創建文檔並將其託管。

如果您使用的是Google雲端硬盤,則只需上傳文件並查找共享圖標即可。 看起來像這樣:

分享圖示

將出現一個窗口,為您提供獲取共享鏈接的選項:

獲取共享鏈接

點擊“獲取共享鏈接”選項後,您將獲得直接鏈接,一旦他們知道鏈接,您就可以選擇人們可以對文檔進行的操作。

默認為“具有鏈接的任何人都可以查看” –至關重要的是,請保持設置不變,並且不賦予任何編輯權限。

如果您選擇使用Dropbox,則也可以獲取可共享的鏈接。 只需登錄到應用程序,然後將鼠標懸停在文件上,即可在右側找到“共享”按鈕。

單擊後,您將看到此窗口,它將為您提供獲取共享鏈接的選項:

建立連結

#2 –創建圖像和圖表(並託管它們)的工具

網絡上有大量的圖像編輯工具,其中許多是免費的。 至少,他們有免費的計劃。

Elna Cain在這篇文章中介紹了一些值得檢查的工具。

以下是可以幫助您的工具的快速列表:

圖像創建工具

Canva –這是您將發現的最用戶友好的圖像創建工具之一。 Canva帶有圖像和模板-大多數都是免費的,但是您可以選擇從平台內購買其他圖像和模板。 有一個永久的免費計劃,其功能並不像您期望的那樣受到限制。 付費計劃從每月12.95開始,並解鎖額外功能。

模板– Canva的一個問題是,它偶爾會出現隨機故障,並由於許多人使用它而下降。 模具似乎沒有這個問題。 功能不那麼廣泛,但是我發現我能夠更快地創建圖像-界面很棒。 有一個永久免費的計劃,您可以每月創建10張圖像,並提供有限的背景和圖標。 付費計劃起價為每月9美元(每年支付)。

圖表創建工具

Infogr.am –想要將數據變成漂亮的視覺效果嗎? 該工具適合您。 有基本功能的免費計劃。 它們可能足以滿足您的需求,但是如果您要升級,則付費計劃的起價為每月25美元。

Piktochart –這是一個基於Web的工具,用於創建圖表形式的圖表。 提供免費計劃,但您可以通過每月15美元起的付費計劃獲得更多功能。

託管圖片的工具

在上一節中,我們討論了使用Dropbox或Google雲端硬盤託管PDF文檔。 這些選項中的任何一個都同樣適用於圖像。

#3 –創建和託管音頻文件的工具

好的。 如果要將音頻用於磁鐵,則需要3種不同的東西。

讓我們來看看每個:

像樣的麥克風

錄音的質量部分取決於麥克風的質量。

如果您有耳機,則可以使用頭戴式耳機,但更適合使用專用麥克風,例如Blue Snowball。 您可以在亞馬遜上以低於50美元的價格購買它們。 或者,您可以更進一步,以100美元以上的價格購買Blue Yeti麥克風。

記錄和編輯軟件

市場上有很多精美的音頻製作軟件包,但您不需要像這樣的複雜軟件。

像Audacity這樣的免費工具應該足夠了。

託管音頻的地方(不是您的網絡託管人)

您需要在網絡上的某個位置託管音頻文件。 切勿為此使用Web主機,因為帶寬要求很高。

您可以使用以下三個選項:

  • Mix Cloud – DJ和藝術家主要使用Mixcloud,但播客也可以使用它。 最好的消息是您不受上傳限制。 這個免費帳戶確實包含廣告,但是您可以以每月5美元左右的價格刪除這些廣告。
  • Sound Cloud –這是一個音樂社交網絡,已被很多播客採用。 如果將Twitter的狀態更新換成音樂,這可能就是Twitter的期望。 您可以免費計劃上傳3個小時的音頻。 付費計劃的起步價為每月5美元左右,可為您提供更多的上傳時間和其他功能。
  • Libsyn –在播客中非常受歡迎。 計劃起價為每月5美元。 為此,您將獲得50mb的每月存儲空間,一個播客RSS feed(如果需要)以及更多內容。

上面的每個平台都可以勝任,但是Mixcloud因其沒有上傳限製而提供了最高的性價比。

#4 –創建和託管視頻的工具

與音頻類似,創建視頻內容有幾個步驟。

下面,我將指導您完成幾種錄製視頻,選擇編輯軟件並找到託管視頻的平台的方法。

選擇您想要錄製的視頻樣式

首先,您需要確定要錄製的視頻類型。

您可以拍攝自己拍攝的視頻-可能是談話頭視頻或白板風格的視頻。

或者,您可以使用演示文稿的截屏視頻。 這是一個受歡迎的選項,因為您可以顯示幻燈片來幫助您的訂閱者跟進並作為自己的提示。

錄製視頻的設備和軟件

您需要什麼裝備/軟件?

對於常規視頻,您將需要攝像機,智能手機或網絡攝像頭。

要進行截屏,需要麥克風。 我們之前提到的麥克風之一可以使用,但是您可以使用頭戴式麥克風。

您還需要專業軟件,該軟件可以記錄屏幕上發生的事情。 您可以使用Jing(免費,但僅限於5分鐘),Camtasia(費用約為199美元,可以免費試用),也可以使用Screencast O Matic(免費版本添加水印;解鎖全部功能的費用為每年15美元)。

剪輯視頻呢?

您將需要軟件來編輯視頻-像Blender這樣的免費工具就足夠了。

但是,如果讓Camtasia錄製屏幕錄像,則可以兼作您的編輯工具。 它還具有其他功能-包括轉場,註釋,動畫和效果。

您甚至可以連接網絡攝像頭,並將自己的視頻添加到截屏中-這是一種很棒的個人風格。

託管視頻的平台

視頻準備就緒後,您將需要在某個地方進行託管。

視頻需要比音頻更多的帶寬,因此,需要一個像樣的平台來託管它(不是您的網站)至關重要。

YouTube和Vimeo是受歡迎的選項-但是這些平台的主要問題是廣告可能會分散觀眾的注意力。

Vimeo有一個專業版,每月17美元(按年計費),可刪除廣告並每週為您提供20GB的上傳空間。 您將獲得一些工具,可以選擇誰可以看到您的視頻,並根據需要出售它們。

另一個不錯的選擇是Wistia –它是專為企業設計的; 無廣告!

他們有一個免費計劃,可為您提供3個視頻限制和200GB帶寬限制。 如果您需要的還不止於此,它會變得很昂貴,因此您必須能夠證明其成本合理(付費計劃每月100美元或以上)。

查看我們有關視頻託管平台的文章,以了解更多選擇。

第5部分-如何交付您的鉛磁鐵

現在您已經創建了鉛磁鐵,並且知道如何託管它–您需要將其交付給訂戶。

無論使用哪種託管方法,都應該具有一個可以與訂閱者共享的鏈接。

用於交付鉛磁鐵的方法將取決於您是交付單個鉛磁鐵還是要收集資源。

我們將在下面介紹這兩種方法,以及設置電子郵件提供商的基礎知識(如果您還沒有的話)–讓我們開始吧!

注意:以下方法基於使用雙重確認的選擇加入。

這意味著您的訂戶必須單擊您的電子郵件服務提供商發送的電子郵件中的“確認鏈接”。 這有助於確保他們確實希望出現在您的列表中,並阻止大多數漫遊器進入您的列表-進而提高您的打開率/點擊率。

或者,您可以使用單次確認加入。 它使鉛磁鐵的交付更加容易,但也可能影響開倉率,除非您執行自動化流程以淘汰未參與的訂戶和機器人。

大多數電子郵件提供商默認將確認的兩次選擇加入,但是,某些電子郵件提供商可能默認將確認的一次選擇加入。 如果不確定,請與您使用的電子郵件提供商聯繫。

選擇電子郵件服務提供商

如果您尚未註冊電子郵件服務提供商,那麼現在是時候了。

以下某些提供商有免費計劃,因此您可以立即啟動並運行。

市場上有很多,但是這是我的最愛:

  • ConvertKit –專為博客作者和內容創建者設計的簡單電子郵件營銷平台。 它具有唯一可輕鬆發送多個內容升級的專用解決方案。 想知道嗎? 查看我的完整教程和ConvertKit的評論。
  • ActiveCampaign –市場上最強大的營銷自動化平台之一。 學習曲線很重要,但可能性是無限的。
  • Mailerlite –永久免費的永久套餐,最多可容納1,000個訂閱者,功能幾乎沒有限制。 而且您獲得的功能令人印象深刻-包括可視化自動化構建器。 在付費計劃上比MailChimp便宜。

在我為博主和小型企業提供的最佳電子郵件營銷服務的比較中找到更多信息。

如何交付單個鉛磁鐵

當您只有一個鉛磁鐵時,將其發送給訂戶非常簡單。

就像將下載鏈接添加到您在首次註冊時向您發送的訂閱者發送的電子郵件並將其添加到您的確認頁面一樣簡單。

大多數電子郵件提供商會要求您將一封電子郵件添加到自動回复程序(或自動化序列)。 您需要將其設置為在註冊後立即發送給您的訂閱者。 當然,請寫上一封不錯的歡迎電子郵件,並附上您的鉛磁鐵的下載鏈接。

您還需要將下載鏈接添加到您的確認頁面(這是訂戶在確認電子郵件地址後定向到的頁面)。 您可以堅持使用您的電子郵件提供商創建的郵件,但是通過自定義頁面可以獲得更多控制權。

設置確認頁面的自定義URL的確切方式將取決於您的電子郵件提供商-如果不確定,請查閱其文檔。 而且,我建議您對“謝謝”頁面進行相同的操作以保持一致性。

還值得注意的是,一些電子郵件提供商使用不同的名稱來調用這些頁面。

這是您需要了解的內容:

1.訂閱者在註冊後看到的頁面

這將提示訂閱者檢查其收件箱中是否包含您的確認電子郵件,並鼓勵他們單擊鏈接。 如果他們不這樣做,他們將不會得到您的鉛磁鐵。

這是在Thrive Architect WordPress插件中找到的此類頁面模板的示例:

謝謝您註冊

使過程看起來容易,對嗎?

您還可以提供聯繫頁面URL或電子郵件地址,供訂戶在需要幫助時與您聯繫。

2.頁面訂戶在確認其電子郵件地址後將看到

這是用於交付鉛磁鐵的頁面。

這是Thrive Architect中的“ Storyteller”模板集中的另一個示例:

故事出納員模板

您還可以添加一條註釋,告知訂戶將您的電子郵件地址添加到其電子郵件白名單中,這樣您發送給他們的其他任何東西都不會丟失。

如果您使用此模板,我必須指出的一件事是共享按鈕。

共享按鈕不應共享您的確認頁面網址。 相反,他們應該共享潛在客戶生成頁面的URL,新訪客可以在該頁面上進行訂閱。

注意:如果您的鉛磁鐵是資源的集合,建議您創建一個靜態頁面,供訂戶下載每個資源。 您的確認頁面應鏈接到專用下載頁面,而不是容納每個鉛磁鐵。 我們將在下一部分中對此進行更深入的討論。

如何交付多個鉛磁鐵

Delivering multiple lead magnets takes more setup work, but there are a bunch of tools that make it far easier.

1) The static page method

Earlier on I mentioned the resource library/vault I offer to Blogging Wizard subscribers.

When people sign up, they get access to a secret page that contains all of my lead magnets.

Here's a reminder of how the page looks:

Static Page Method

I've seen some brands require visitors to subscribe for each resource they download – and often fill out long forms. While I can see the benefits of this from a marketing perspective, it's not good from a user experience perspective. It feels like forcing people to jump through too many hoops.

So, I created a central page where all of my resources can be accessed at once.

It's not the perfect delivery method by any means, but it does make the process easier. And while it's helpful for those that want everything I have to offer – it's not as straightforward for those who sign up for a specific resource.

I'll explain how to send out lead magnets to your subscribers individually in a moment.

But first, here's how the process works for this page:

  • Visitor subscribes via an opt-in form or this landing page.
  • Visitor is directed to a thank you page with instructions on how our sign up process works (and asks them to whitelist our email address).
  • My email platform sends out a confirmation email.
  • Visitor clicks on a confirmation link.
  • Visitor is taken to a confirmation page with a link to the private page.
  • A welcome email is sent out which also includes a link to the private page.

I created the page above using the Beaver Builder plugin while I was testing it out for a post. Although, you can create a similar page using Thrive Architect. And if you use Thrive Leads for your opt-in forms, it makes sense to use Thrive Architect because they integrate together perfectly.

But the reality is that you don't need to complicate the process by using a page builder plugin at all. Just a regular page on your blog with links to each lead magnet will be fine.

Important: You'll need to keep your download page secret

If you use WordPress, you could password protect the page to ensure that only subscribers can gain access. Make it a simple password and include it in your welcome email.

I avoided doing this to make things easier for my subscribers – then another marketer linked to it from a popular website. Eventually, I had 50+ domains linking to my secret page. 糟糕!

Also, if you ever plan on using goal tracking in Google Analytics or any other analytics tool, I recommend that you avoid using your secret page as the custom confirmation page URL in your email provider.

Note: Goal tracking allows analytics tools to track which traffic sources are converting for you. Once setup, you'll be able to see conversion rates & how many conversions you're getting.

為什麼? Because each time someone accesses your confirmation page, they'd skew your data.

The solution I've used is to link to my download page, from my confirmation page like this:

Confirmation Page

2) The individual email method

Sending the exact lead magnet that someone signs up for, via email is a great way to save confusion and ensure that nobody has to hunt around.

But, you will need a tool to help you here.

Some tools and WordPress plugins that offer list building functionality include an 'asset delivery' feature. If you use WordPress, the Thrive Leads plugin is a good example:

Asset Delivery

With Thrive Leads, you do have to integrate a third party email delivery service. But, the service you use needs to support transactional email.

Note: Most emails are sent to an email list. Transactional email is different because it involves one-on-one emails. Even though you're sending a freebie, it still counts as a transaction which a lot of regular email providers such as GetResponse and AWeber don't support.

Thrive integrates with a number of transactional email services, but Mailgun, Sendinblue, and Sparkpost all have free tiers. For most situations, you shouldn't need to upgrade to a paid account. But, I would recommend checking the pricing tiers for each platform before you sign up.

Another option here is Leadpages which doesn't require integration with any third party services. Although, it is pricey – coming in at $37/month. So you'll need to be able to justify the cost – Thrive is a lot cheaper.

Note: Due to how API integrations work with email providers such as MailChimp etc., tools like Thrive Leads and Leadpages have no way of sending emails after someone has confirmed their email address. This isn't an issue if you use single confirmed opt-in, but if you use double confirmed opt-ins, it might be.

For example, when you use either of these tools, people will receive a download email and a confirmation email at the same time.

In a way this is a good thing – it means only those that truly want to be on your list will confirm their email address. But it will mean sacrificing some subscribers.

You can offset the impact of this by making your download emails hyper persuasive. You could say something like “Want to download the rest of your subscriber-exclusive content? Just click the link in the confirmation email we just sent you. As a subscriber, you'll gain access to…”

Then list out the resources.

But, if you follow this process you'll need to use the 'static page method' that we discussed above to ensure that you have a central location where subscribers can access each lead magnet.

There's one more alternative that I've left till last because it would mean migrating your email list (if you have one already setup).

That alternative is ConvertKit, which I mentioned briefly earlier.

ConvertKit is an email marketing service provider that is designed specifically for bloggers. It's the only platform I've found that makes it easy to deliver multiple lead magnets individually.

轉換工具

Well, without setting up any email automation like you might need to with a platform like ActiveCampaign or Drip.

Inside the platform, you create forms. And for each form, you can set up a confirmation email that sends out your lead magnet.

When someone downloads your lead magnet, they also confirm their subscription.

From what I can tell, there's no limit on the number of forms/lead magnets you can setup.

I must point out that ConvertKit is more expensive than some email providers. Although in some ways it can work out cheaper because each email address is only counted once (unlike how MailChimp/AWeber would count it multiple times if you had several lists setup).

You can create both opt-in forms and landing pages. They don't have all the features you'd get with a dedicated opt-in form/landing page tool, but they're still helpful.

Certain features you might take for granted in other email providers are basic or non-existent. But it's a lot easier to setup, and how it handles lead magnets is amazing.

Note: A quick note about that GDPR thing…

By now I'm sure you may have heard of GDPR. It's an EU law that has global implications. And this will definitely impact how you choose to deliver your lead magnets.

If someone signs up for a lead magnet, they need to consent to also receiving emails from you. Double confirmed opt-in is useful here. But single opt-in can still work providing clear consent is given – some tools like Thrive Leads allow you to add checkboxes to forms which will help with this.

However, this is a complex law and there's no “one glove fits all” type solution to compliance because every situation is slightly different.

I'd recommend researching into the topic, and gaining an understanding of GDPR so you can work towards becoming compliant. If in doubt, it's best to consult a lawyer.

全部放在一起

Phew – Thanks for sticking with me!

I've shared a lot of information with you today, and now it's time to start implementing it.

Use the examples to inspire the concept for your lead magnet – then put together a plan and map out how your lead magnet will take shape.

提前準備任何必要的內容,並深入研究我們討論的用於創建和託管鉛磁鐵的工具。

鉛磁石準備好並託管後,就可以決定如何將其交付給訂戶。

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