通過內容營銷賺錢的唯一10種方法
已發表: 2020-12-22
9月，我和羅伯特·羅斯（Robert Rose）在內容營銷世界（Content Marketing World）上共同發行了第六本名為《殺死市場營銷》的書。 核心原則是我們多年來一直濫用營銷功能。 營銷的最真實形式實際上是要成為利潤中心。
@joepulizzi＆@robert_rose說，最真實的形式#marketing是要成為利潤中心。 點擊鳴叫在我和Robert進行本書研究時，我們調查了成功的新媒體公司以及從內容營銷方法中受益的企業。 我們發現，令我們感到驚喜的是，媒體公司和產品品牌的收入模型完全相同。 現在，我們可能會認為《紐約時報》和思科系統公司是完全不同的公司，但是它們背後的內容優先業務模型卻相差無幾。
該研究的成果（除其他事項外）產生了您在下面看到的內容，臨時稱為“媒體營銷收入模型”。 基本上，任何通過其內容建立受眾的組織都可以通過10種不同的方式產生收入（和利潤）。 儘管我們在書中對此進行了很多詳細介紹，但這裡還是您可以考慮的概述。
內容營銷的第四個理由：利潤中心
直接收益
公司可以通過五種方法直接從受眾群體中產生收入：廣告/贊助，會議和活動，優質內容產品，捐贈和訂閱。
1.廣告/贊助
吸引直接收入的最流行方法是通過廣告和讚助計劃：願意向您付費以直接吸引受眾的公司。
傳統廣告
安·瑞登（ Ann Reardon）-YouTube烘焙皇后（現在她的YouTube頻道“如何烹飪”的訂閱者超過300萬）使她大部分收入來自YouTube廣告使用費。 憑藉很少的資源，安通過專注於她所謂的“不可能的食物創造”來區分她的信息。
Redbox –流行的DVD交付服務（位於實體零售店外部的盒子中）為專注於新電影和遊戲發行的客戶提供電子通訊。 每個時事通訊都包含一個或多個贊助商（通常在宣傳他們自己的遊戲和電影），這些贊助商向Red Box付費以吸引其受眾。
原生廣告/贊助內容
《華爾街日報》（The Wall Street Journal）等世界上最大的媒體品牌都從贊助內容中獲得了可觀的收入。 據《紐約時報》報導，Vice等年輕的媒體公司的大部分收入來自讚助內容，而《大西洋》和《板岩》都表示贊助內容佔其數字收入來源的50％以上。
@theatlantic＆@slate通過@joepulizzi說，贊助內容占我們數字收入總額的50％以上。 點擊鳴叫福布斯–像SAP這樣的大公司，向福布斯支付月租費，以便有機會發布看起來像社論內容的內容，這是《福布斯》品牌語音計劃的一部分。 對於贊助商而言，這些計劃每月的費用高達$ 75,000。
柯南·奧布賴恩（ Conan O'Brien） –柯南和他的團隊可可（Coco）多年來一直在他的深夜節目中製作贊助的內容展示位置。 在一種情況下，柯南和搭檔安迪·里希特（Andy Richter）談論了他們的“網絡星期一”問題，這導致了PayPal的熱議。
贊助商
廣告通常涉及打斷用戶使用產品或內容促銷的體驗，而贊助則是通常由一家公司承保某項內容。 贊助的好處包括潛在客戶（贊助下載）和/或品牌知名度（贊助播客或電視節目）。
內容營銷學院– CMI大部分產品都傾向於贊助模式而不是廣告模式。 每個播客，研究報告和網絡研討會都有一個贊助商。
ESPN的Mike和Mike –頗受歡迎的早間節目（在電台播出，並通過ESPN2進行電視直播）由Progressive Insurance贊助多年。 ESPN通過許多現場表演來做到這一點，其中包括通常由烈酒公司贊助的Pardon the Interruption（PTI）。
2.會議和活動
根據CMI / MarketingProfs的研究，十分之七的企業創建和管理自己的活動。 其中一些是小型客戶聚會，而另一些則是帶有展覽廳和同期會議的大型活動。 收入主要是通過對活動或贊助方（例如聚會或展覽空間）的付費註冊來獲得的。
Minecon – Minecon是Minecraft的官方活動，Minecraft是Microsoft擁有的在線多人遊戲。 2016年，一年一度的活動吸引了售罄的12,000名與會者（幾分鐘內售罄的160美元門票）以及一個展示最新Minecraft技術和商品的展覽廳（Microsoft接受讚助商和合作夥伴的展位費）。
Lennox Live – Lennox是全球最大的供暖和空調設備製造商之一。 每年，它吸引了來自美國各地的領先承包商和分銷商，提供有關技術，營銷和商業實踐的教育。 參展合作夥伴包括Honeywell，Cintas和Fluke等公司。 Lennox直接通過與會人員以及十多個製造和服務合作夥伴產生收入。
3.高級內容
優質內容包有多種形式，包括直接銷售的內容產品，按需購買的資助內容以及聯合內容機會。
內容產品
數碼攝影學校– Darren Rowse創立了DPS，作為初學者了解他們如何充分利用自己的攝影技能的主要資源。 DPS通過開發可直接銷售的優質電子書和專業報告，每年產生數百萬美元的收入。 DPS的優質內容銷售已成為公司貨幣化策略的核心。
@joepulizzi說， [受電子郵件保護]從高級電子書和專業報告中產生了數百萬種。 點擊鳴叫BuzzFeed（美味） –在過去兩年中，BuzzFeed的定時烹飪視頻被觀看了超過400億次（是，十億次帶ab）。 BuzzFeed通過成功定制來賺錢的方法之一就是通過定制食譜。 2016年，BuzzFeed推出了《美味：食譜》，這是一本精裝本，可以由買方根據他們的食譜口味定制。 在短短幾週內，按需印刷的食譜便售出了100,000冊。
圖片來源
聯合內容
當最初創建的內容有償發佈到第三方網站時，就會發生內容聯合。
紅牛–紅牛的“內容池”包含數千個視頻，攝影和音樂。 媒體公司和內容製作者可以直接從Red Bull購買版權。
雅虎！ 新聞–儘管Yahoo! 擁有一個編輯部門來創建原始內容，您在Yahoo!網站上可以找到的大部分內容都是直接向MSNBC，新聞周刊和路透社等公司付款的聯合發佈內容。
運用21種獲勝的內容營銷策略來覆蓋所有基礎
4.捐款
通常，為組織的發布提供補貼的組織最有利於非營利組織。
美國的Test Kitchen –美國的Test Kitchen和Cook的Country都是公共廣播電視節目，並且兩個節目都有贊助商承銷商支付幾乎所有的製作成本。
Pro Publica – Pro Publica是一個非營利性組織，利用其資金發展調查性新聞報導，它認為這對於公眾來說很重要。 Pro Publica由《華爾街日報》前執行主編Paul Steiger創立，擁有50多名新聞工作者，並從Sandler Corporation獲得主要資金，該公司在Pro Publica於2008年6月成立後承諾提供多年資助。來自任何相信組織事業的人。
5.訂閱
訂閱與高級內容不同，訂閱由消費者付費，承諾在一段時間（通常為一年）內持續交付內容。
紐約時報–紐約時報轉型的主要部分（來自印刷廣告的減少）是其數字訂戶的增長。 根據Quartz的說法，在過去兩年中，《泰晤士報》增加了約100萬數字訂戶，唐納德·特朗普總統當選後訂閱了27.6萬（這是自啟動訂戶計劃以來的最大增長）。
如果沒有訂閱目標，準備被忽略
間接收入
傳統上將直接收入選項視為媒體公司模型的一部分，但間接收入則屬於內容營銷或創建內容並與受眾建立關係以資助組織業務目標的方法。
6.產品–贏得收入
贏利收入包括內容的創建和分發，目的是銷售特定產品或服務。
產品展示
辣椒克勞斯–克勞斯·皮爾加德（Claus Pilgaard），又名辣椒克勞斯，是丹麥最知名的名人人物之一，這全都歸因於他談論辣椒的非凡方式。 克勞斯（Claus）的YouTube視頻獲得了數百萬的觀看次數，其中克勞斯（Claus）帶領丹麥國家室內樂團（National National Orchestra）演奏探戈百葉窗（Tango Jalousie）並一邊吃著世界上最熱的辣椒。 僅該視頻就已觀看超過300萬次觀看（佔丹麥人口的一半以上）。
從這次成功中，克勞斯（Claus）以“辣椒克勞斯（Chili Klaus）”品牌推出了一系列成功的產品發布會，其中包括辣椒片，辣椒醬，辣椒甘草和許多其他產品。
索尼的Alpha宇宙–專門面向攝影專業人士的內容平台，索尼的Alpha宇宙不僅關注索尼產品，還關注教育和有用信息。 從博客開始，它就發展成為播客和培訓大學。 該網站的目的是推動索尼Alpha系列相機的產品銷售。
產品–會員銷售
The Wirecutter –小工具和交易清單網站The Wirecutter，於2016年被《紐約時報》以3,000萬美元收購。 該網站每次銷售網站上推薦的產品都會賺錢。 這些交易加起來。 2015年，該公司的會員收入超過1.5億美元。
內容營銷本週：2017年是品牌購買媒體公司的一年
產品–數據
如果有媒體公司最容易銷售的產品，那就是數據。 通過訪問受眾以及這些受眾的行為，組織可以以多種方式打包和出售該信息。
@joepulizzi說，如果有一種媒體公司最容易銷售的產品，那就是數據。 點擊鳴叫Advance Publications – Advance是美國最大的私人媒體公司之一，擁有Reddit，Pitchfork和Charter Communications等數百個實體。 這使他們能夠洞察超過5000萬人。 從那裡，Advance可以在多個行業中銷售有關特定受眾的數據，包括市場份額，購買數據的路徑，客戶群的購買方式和方式以及零售商的本地數據信息和趨勢。
7.服務–贏得收入
遊戲理論-馬修·帕特里克（Matthew Patrick）在觀看在線遊戲學習在線節目時提出了遊戲理論的思想。 Game Theory成為YouTube每週的視頻系列，將Matthew對遊戲和視頻遊戲的熱情與他的數學和分析技能相結合。
一年後56集，馬修（Matthew）吸引了50萬YouTube用戶，他對數學在遊戲中的工作方式感興趣。 例如，他的劇集《如何PewDiePie（在線視頻名人）征服了YouTube》產生了超過800萬的觀看次數。
他的劇集《官方塞爾達傳說時間表不正確》的下載量超過700萬。
如今，馬修（Matthew）的遊戲理論品牌已擁有超過800萬的訂戶。 從這一成功中，馬修創立了Theorists Inc.，這是一家專業諮詢公司，與希望在YouTube上獲得成功的大型品牌合作。 Theorists Inc.已被地球上一些最大的YouTube明星直接聘請，以幫助他們吸引更多的觀眾以及許多財富500強公司。 甚至強大的YouTube本身也聘請理論專家直接諮詢，以幫助YouTube留住並增加觀眾人數。
Zappos Insights –被亞馬遜收購的鞋類公司Zappos，以Zappos品牌的獨立業務實體形式推出了Zappos Insights。 隨著首席執行官Tony Hsieh的文化轉型故事（通過他的書和演講）變得越來越流行，Zappos開始在文化轉型領域獲得更多的幫助請求。 隨著越來越多的公司聯繫Zappos，它根本無法滿足需求，並看到了眼前的商機。 Zappos Insights作為其產品套件的一部分提供諮詢，培訓，諮詢和指導服務。
8.保持收入
在此方法的所有收入驅動因素中，保持收入或忠誠度收入是其中最古老的，今天仍然極為重要。 各種規模的組織最初都會發行印刷雜誌，以保持其客戶的忠誠度。
《樂高俱樂部雜誌》 –在1980年代和1990年代，樂高面臨來自競爭性建築玩具的巨大威脅，該公司知道需要建立強大的品牌和整合的營銷方法來對抗這些積木模仿者。
《樂高俱樂部雜誌》是其令人難以置信的品牌推廣和內容營銷計劃之一，該雜誌是根據當地市場和年齡為訂戶定制的。 該雜誌允許任何年齡的孩子以有趣，可移植的格式接收與他們相關的目標內容。 作為其樂高俱樂部產品（世界上最大，最受歡迎的兒童會員俱樂部之一）的擴展，樂高在2011年努力改進其雜誌產品，增加了樂高積木的卡通故事，更好地整合了客戶照片，以及樂高商店和新的Master Builder Academy中的一些很棒的店內計劃。 《樂高俱樂部》雜誌最初於1987年以《磚頭奇兵》的形式發行（我是訂閱者）。
建立品牌內容帝國：您可以從樂高中學到什麼
9.增產–增收
一旦獲得客戶，創新型公司就會利用該客戶數據來提供有針對性且一致的出版物，從本質上說，可以隨著時間的流逝創造出更好的客戶。
TD Ameritrade的thinkMoney –儘管您可以將投資服務等同於保守和嚴格控制（尤其是在復雜的衍生品市場），但thinkMoney採取了不同的方法。 它需要認真對待投資這一主題，但是卻不能像許多華爾街公司那樣嚴峻。 取而代之的是，thinkMoney接受了一種“精緻而簡單”的方法，該方法前衛而不是浮躁和機智，而不是頑皮。
thinkMoney吸引了超過200,000名活躍的貿易客戶，根據調查，平均客戶每次坐45分鐘或更長時間與該雜誌互動。 超過80％的讀者在閱讀後採取了一些有意義的行動，從事出版物的訂閱者的交易量是沒有訂閱者的五倍。
圖片來源
10.交叉銷售-增加收入
摺頁工廠–摺頁工廠的首席執行官Trish Witkowski通過定期的視頻節目《每週60秒的超酷摺頁》而成為直郵行業的名人，她在其中詳細介紹了印刷直郵的驚人示例。 根據作者兼演講者安德魯·戴維斯（Andrew Davis）的說法，“她的250多部視頻已經獲得了超過一百萬的觀看次數和近6,000個訂閱者。 此外，Trish已成為多個品牌的代言人，以演講者的身份環遊世界，並舉辦研討會。”
Fold Factory視頻直接為超過500,000美元的額外收入負責。
結論
未來最成功的組織將不會利用媒體營銷模型的一個，而是多個部分。 正如投資者通過使用多隻股票和/或共同基金分散投資組合一樣，公司也需要分散其營銷產生的收入流。
我希望能在Content Marketing World上的Killing Marketing一書中看到您，在這裡我和Robert一起將介紹整個模型。 祝好運！
今天就制定計劃，參加9月5日至8日在俄亥俄州克利夫蘭舉行的Content Marketing World 。 在2017年6月2日之前註冊即可享受早鳥價，並使用代碼BLOG100節省100美元。
封面圖片：Joseph Kalinowski /內容營銷學院