經濟衰退期間的營銷:如何在2020年進行透視

已發表: 2020-12-04

影片說明:

最近的大流行和衰退影響了各地的小企業。

不幸的是,消費者需求下降,從而損害了大多數小企業的收入。

即使在這場經濟危機中,我們仍在為客戶創造成果。

快速瀏覽一下我們的客戶當前看到的一些結果:

我們的一位製造業客戶在短短2週內就創造了607條潛在客戶!

我們的另一個客戶擁有一家電子商務商店,並銷售護髮和護膚產品。

他們目前的廣告支出回報率是其12倍!

這些是我要分享的最新結果,這意味著這些客戶在經濟衰退期間看到了成功。

我將向您確切說明在經濟低迷中生存所需要關注的重點。

我將向您詳細說明我們如何在沒有政府援助或額外資金的情況下幫助小型企業客戶創收

在當前的經濟危機中,一切都在進行中,企業正在竭盡所能,以保持生計。

從政府關閉到令人震驚的失業率,再到消費者支出下降等等,企業主拼命地試圖弄清楚他們將如何生存。

我們自己是一家小企業,我們完全了解在這種經濟環境下企業所面臨的困難(和恐懼!)。

最近,由於大流行,我們的一位客戶要求我們暫停其數字廣告。

他擔心人們會停止購買,因此他想停止刊登廣告並保留現金。

但是我們的團隊發現了機會!

因此,我們向他們保證了該計劃。

之後不久,他們看到了241條合格的銷售線索。

因此,今天,我將為您提供3個簡單的步驟,以度過這場衰退。

並訂閱小型企業營銷視頻。

好的,讓我們通過定義什麼是衰退來參與進來。

從技術上講,衰退是GDP負值的四分之二。

換句話說,當該國的收入連續六個月下降時,我們稱之為衰退。

那麼這對業務有何影響?

好吧……通常,當公司收入下降時,他們就必須削減人員。

這將導致更高的失業率,而更高的失業率則會導致消費者支出減少。

Skit:嘿,我可以給你買這輛車的好價錢...呃,不,兄弟。

通常,衰退是由某種行為改變引起的。

但是這次不同了。

我們正處於大流行之中,這迫使公司關閉。

當他們關閉時,失業率上升,而…………嗯……明白了。

但是美國政府正向經濟注入數万億美元,以保持較高的消費者士氣。

實際上,根據XYZ消費者的說法,今天的可支配收入比大流行之前要多。

因此,像Amazon,Shopify和Netflix這樣的公司正處於巨大的牛市中。

因此,是時候定位您的企業了。

讓我們繼續進行第1步

不要恐慌

現在,我知道這似乎模糊不清或與超級市場營銷無關,

但請相信我,這是奠定其他兩個基礎的第一步。

儘管我們完全了解最近的大流行所造成的損失,但是,由恐慌驅動的決策從未取得過豐碩的成果。

讓您的競爭對手成為您試圖取得成功時停止運營的競爭對手。

大流行剛開始時,我們有一個客戶想要縮減預算…

但是數據表明我們並非如此。

在過去的幾周中,他們產生了61筆購買交易,其廣告支出回報率是其7倍以上!

如果您不確定什麼是廣告支出回報率,那麼我將在說明中鏈接一個有關如何計算營銷預算的視頻。

即使您現在沒有足夠的廣告預算來利用,在數字營銷方面也有很長的路要走。

僅需幾美元,您就可以達到數百名目標人群!

因此,這裡的主要結論是,恐懼並不是成功或潛力的準確衡量。

所以不要驚慌。

讓數據和明確的策略驅動您的營銷決策。

讓我們繼續優先2

調整您的商業模式

任何成功企業的目標都應該是解決客戶的問題。

現在是時候重新考慮一下觀眾的問題了。

經濟衰退造成了一些關鍵的行為變化,這些變化可能會持續到接下來的6-12個月。

一些例子是:

人們在外面花費更多的時間。

人們在家工作的更多。

人們在電子設備上花費的時間甚至更多。

人們正在尋找一種安全的方式度過美好時光。

因此,您想滿足客戶的需求。

考慮一下您的企業如何適應這些行為上的變化。

我們的一些客戶正在將工作室課程變成虛擬課程。

研討會進入Zoom諮詢電話。

面對面的事件變成虛擬的事件。

物理洗車變為移動洗車。

和更多…

使公司適應這些行為上的變化

現在和將來將分散您的業務風險。

讓我們繼續執行步驟3

開始或繼續進行數字營銷

人們現在比以往任何時候都在線!

人們可以全職在家工作,年齡較小的孩子正在接受家庭教育,年齡較大的孩子正在在線上大學課程。

如此多的人在屏幕前在家中長時間呆著,

您想停留在他們已經滾動的位置的前面。

現在,我們在所有這些過程中看到的一個問題是:在這種大流行期間市場或利潤是錯誤的嗎?

儘管我們理解了問題背後的原因,但答案是否定的,原因如下:

消費者和企業現在彼此需要。

儘管在這段時間可能不敏感,但現實是人們需要您提供的商品和服務!

即使是不一定提供“必需品”的企業,也仍在通過提供交付,提供家庭解決方案,適當捐贈一定比例的利潤,在其數字平台上提供有用的信息等來儘自己的一份力量來幫助社區

我們幫助支持地方經濟,州經濟以及整個國家。

小型企業是使我們的經濟全面發展的原因。

最後也是最重要的一點是,從危機中賺錢與在危機中賺錢之間是有區別的。

了解您通過這種大流行繼續營銷您的業務並不等於利用這種情況。

例如,在此期間,您不會提高諸如洗手液之類需求量大的產品的價格。

那將是從危機中賺錢的一個例子,而營銷您的業務只是在危機中賺錢。

儘管我們完全理解圍繞這種經濟衰退的敏感性以及企業所有者的個案需求,但我們希望鼓勵任何能夠營銷其業務的人繼續這樣做,以便現在就知道這種流行病結束後的銷售情況。

因此,總而言之,為了成功擺脫這種經濟衰退,您只需要遵循以下三個步驟:

不要驚慌,調整您的業務模式並繼續營銷。

一旦執行了這三個步驟,您就可以看到結果和投資回報率。