行善營銷：非營利組織的7種策略

非營利組織受到數字營銷最大的挑戰：沒有錢。 在更大，更響亮且財務實力更強的在線廣告客戶的世界裡，要經營，蓬勃發展並提高對他們事業的認識似乎是不可能的。

儘管挑戰聽起來很緊迫，但處於這些職位的人們通常充滿激情，並受到比自己更大的事業的驅動。

但是，非營利組織的營銷仍然不容易！ 在本文中，您將學習七種數字營銷策略，以幫助非營利組織在人滿為患的數字世界中引起關注，而無需花費所有可用的營銷費用。

＃1：通過Google Grants廣告計劃免費進行PPC

許多非營利組織錯誤地排除了按點擊付費的營銷方式，只是因為它以“付費”一詞開頭。 這些營銷人員可能並不了解Google的廣告助公益計劃，該計劃基本上是向非營利組織提供的免費資金，用於在世界上最大，最有效的搜索引擎Google上做廣告。

微軟和Google每年都提供大約10億美元來幫助非營利組織在線宣傳自己的事業，那麼誰能說您不能成為免費的那些幸運的非營利組織廣告之一？

當然，Google的廣告助公益計劃在出價和預算方面存在一些限制。 廣告客戶的每次點擊費用出價不能超過2.00美元，並且每月不能超過10,000美元，但是如果您免費進行廣告投放，您可能不會發現這些限制會成為很大的障礙。 另外，我們還發布了三種方法來解決Google Grants廣告計劃限制的問題。

要考慮獲得Google廣告贈款，您需要一個Google Ads帳戶（以前稱為Google AdWords），一個Google非營利帳戶以及您的Google Ads帳戶中的客戶ID。 開始申請流程並免費獲得廣告，以便您將您的事業傳播給更大的受眾！

（附言：非營利組織，給我們打電話來討論WordStream上的特殊定價！）

＃2：通過視頻喚醒情緒

我永遠不會忘記，當我聽到我最喜歡的非營利慈善機構“慈善機構：水”的創始人斯科特·哈里森在HubSpot的2013年入站營銷會議上發表講話時，我永遠不會忘記。 他的演講對我如此有影響力的原因是他分享的視頻揭露了水危機的嚴重程度。 是的，我知道這是一個全球性的問題，但是聽到這些故事，看到受影響的人們以及對這場危機的深感同情，引起了我如此強烈的情緒，我不僅在其他5,000名營銷人員中流下了眼淚，而且繼續創建我自己的Charity：Water籌款生日活動。

非營利組織的營銷需要在情感層面接觸人們

我將不再胡扯，但視頻所具有的喚醒人們情感的力量不容小under，尤其是在數字營銷方面，您的信息可以傳播到龐大的潛在捐贈者群體。 情緒最終是促使人們採取行動的動力，因此，不應將時間和資源花費在視頻製作和託管上，這對於非營利組織而言不應再費勁。

當然，視頻營銷可能會令人生畏。 幸運的是，有很多資源可以幫助您在預算緊張的情況下製作自己的高質量視頻。 查閱本指南，了解如何在iPhone上拍攝高質量的視頻。

＃3：分配少量預算，以在社交媒體上宣傳您的最佳內容

預算吧？ 我知道，我知道，我用了b字。 但是，如果您不花任何錢，您的內容在Facebook和Twitter等社交網絡上獲得知名度的可能性很小。

《赫芬頓郵報》（Huffington Post）作家塔拉尼·伊麗莎（Tulani Elisa）表示：“除非您有大量的追隨者，否則成千上萬的擁護者會分享您的內容，也許還有其他兩個組織積極傳播這個詞，您可能就不會在社交領域產生任何影響。”

幸運的是，如果您精通社交廣告，您將不會花一分錢。 當我直接與拉里·金（Larry Kim）合作時，他曾經不斷地講道，您每天只需花5美元就可以在Facebook上成功刊登廣告。 Facebook，Instagram和Twitter都有瘋狂的目標定位選項，您可以使用它們來尋找最有可能關心您事業的人。 例如，假設您的非營利組織正在努力為弱勢兒童提供教育-在Facebook上，您可以定位那些收入一定且對教育和社會變革感興趣的母親。

＃4：在非營利頁面上申請Facebook“立即捐贈”按鈕

2015年8月，Facebook宣布，他們允許選定的非營利組織在其Facebook頁面上添加“立即捐贈”號召性用語按鈕，以鼓勵用戶在Facebook上採取正確的行動。 這些原因很多，都是為了在正確的位置，正確的時間，以正確的報價在觀眾面前，並且此按鈕肯定會促進立即採取行動。

Facebook上的“立即捐贈”按鈕：非常適合公益組織

要在您的頁面上獲得此功能，請確保您具有經過驗證的Facebook頁面，擁有經過驗證的501（c）（3）狀態，位於美國並已同意Facebook的條款和條件。 完成所有步驟後，填寫此表格，在不知不覺中您就可以直接從Facebook獲得捐款。

＃5：引導您的網絡形成有影響力的合作夥伴關係

您可能將無法讓詹妮弗·安妮斯頓（Jennifer Aniston）為您的事業而競選，但如果您認識某個以詹娜（Jen）為名的人，也許他們會吸引她就您的非婚戀行為撰寫簡短的文章和號召性用語在她的Instagram帳戶上獲利。

好的，這是不太可能發生的情況，但是您的網絡中可能有人可以為您的事業擔任品牌擁護者。 尋找合適的擁護者可能會花費很少甚至沒有花很多錢。 進入您的內心世界，找到最了解您的事業的最有影響力的人。

＃6：投資電子郵件營銷

沒有任何非營利性員工喜歡“投資”一詞，因為它意味著花費大量的零錢，但電子郵件不一定是正確的。 此外，研究繼續證明電子郵件營銷是本書中最有效的數字營銷策略之一。

電子郵件營銷每花費1美元，平均可獲得40美元的收入，因此對於預算有限的非盈利組織而言，它的功能非常強大。

那麼，非營利組織如何最好地利用電子郵件營銷？ 一切始於創造力。

• 制定引人注目的主題行–這是說服人們打開您的電子郵件的主要方法。 嘗試拆分測試主題行，以找到適合您的受眾的內容。

• 保持副本簡單易懂–直截了當。 沒有人會花時間閱讀一本小說，但是如果您的副本引人注目，簡短且易於理解（請考慮清單/統計數據！），那麼人們閱讀該小說的可能性就會更大。
• 使用引人入勝的圖像和/或視頻講述故事並吸引消費者的情緒。

＃7：預訂口語交流

儘管有些人寧願被驢踐踏而不願公開演講，但大多數人可以做到而不必驚慌失措。 去年，我本人與200多名與會者進行了三場商務演講活動，如果我能做到，任何人都可以！ 作為非營利營銷人員，您的作品與令人難以置信的強大事物聯繫在一起，並且您對此充滿熱情-那麼，有什麼更好的表達方式？

公開演講不應被低估為非營利組織的營銷策略，儘管您可能不認為這是數字化的，但它確實是。 許多事件都被記錄，Periscoped或Snapped並在線發布，您的幻燈片可以最終存儲在SlideShare上，如今，活動參與者涵蓋了社交上​​的所有內容，這意味著人們將在Twitter上發布您的言論，使用事件主題標籤並傳播您的信息，導致更多的受眾和更多的潛在捐助者。

七大非營利營銷策略[摘要]

1. Google廣告助公益（免費的付費搜索廣告！）
2. 情感視頻營銷
3. 社交媒體內容推廣
4. Facebook的“立即捐贈”按鈕
5. 網絡和夥伴關係營銷
6. 電子郵件營銷
7. 口語交流

不要讓預算有限的事實限制了您通過明智，有效且負擔得起的營銷策略發展非營利組織的潛力。 在不知不覺中，您將以前所未有的速度改變世界。