營銷策略:看看你能否在這 8 個例子中發現它們
已發表: 2021-09-28今天的客戶越來越像杜魯門秀的主角。 每天,一群營銷人員都會觀察個人,他們會分析他們的購買習慣,以設計出更加狡猾和復雜的營銷策略。
商業營銷人員採用一系列策略和舉措與客戶溝通並增加銷售和品牌曝光率。
其中一種策略是營銷策略,營銷人員使用它來提高知名度並推動對公司產品或服務的更多購買。
有些人對營銷策略持謹慎態度,因為“策略”這個名稱表明該策略是試圖欺騙或智取客戶,但讓我們找出這個概念背後的真正含義。
目錄
- 8 種最常見的營銷策略
- 創造稀缺感
- 巧妙的產品佈局
- 擬人論
- 大號購物車
- 定價邏輯
- 格林效應
- 虛假降價
- 反廣告標語
- 優勢
- 壞處
- 各種營銷手段的媒介
- 總結一個好的營銷策略
8 種最常見的營銷策略
營銷人員制定了策略、噱頭和營銷策略,以在這種競爭激烈的環境中吸引大多數客戶。
這些詭計和策略可以被描述為複雜的營銷方法和/或銷售人員用來吸引客戶或購物者的巧妙陷阱。
這些詭計和噱頭中的大部分都已在下面列出並簡要檢查。 到最後,你應該能夠發現這些技巧是在你身上玩的還是你遇到的。
創造稀缺感
這個清單上的第一個項目是創造一種稀缺感! 毫無疑問,它是最常用的營銷技巧之一,同時“營造一種緊迫感”。
無論我們是在網上購物還是在實體店購物,我們都會遇到諸如“趁著供應快點”或“還有 10 件商品”之類的線路。 這樣的排隊會產生一種稀缺感,讓顧客害怕失去。
大多數消費者會在不知不覺中選擇此類商品,因為他們認為要么是現在,要么永遠不會。
然而,大多數時候,這只是巧妙的廣告術語。 這種措辭對市場的影響很大,很多人蜂擁而至,搶“最後10個產品”。

巧妙的產品佈局
全球所有零售商店和超市的貨架設置都類似。 眾所周知,超級廣告的流行商標佔據了中間貨架,通常被稱為黃金貨架。
最上面的貨架通常是為不太知名的名字指定的,而最低的貨架通常是為完全不知名的品牌和公司保留的。
孩子們的玩具有時會放在最低的架子上。 租用中間貨架的公司支付的錢要多得多,這直接影響到他們的產品成本。
你怎麼能遠離這種營銷策略?
在購買中層貨架的商品和產品之前,請務必檢查下層貨架和頂層貨架上的商品和產品的質量和價格。

擬人論
投資於具有人類特徵和屬性的生物和物體的傾向被稱為擬人化。

例如,人類已經養成了嘗試與機器交流的習慣。 如果他們操作不正確,他們有時甚至會與他們爭論。
人類也開始像人類一樣與動物交談。 在極少數情況下,汽車被賦予了充滿愛意的名字。 小黃人、變形金剛和汽車等動畫電影就是擬人化的好例子。 動物吉祥物已被多家公司和品牌用於包裝設計和品牌營銷。
這些業務往往會吸引最有同情心的客戶,他們認同電影中的角色。
發生這種情況是因為隨著他們的同理心越來越強,他們購買東西的慾望就會增加。 換句話說,擬人化通過增加消費者對大多數公司產品的信心來增加銷售額。
大號購物車
您是否知道,當您使用購物車而不是購物籃購物時,您更有可能花更多的錢? 您可能會比預期多花費 40%。
僅當您需要儲存幾天的食物或進行購買以滿足大家庭的需求時,此選項才可用。
除了大型購物車外,牛奶、麵包和黃油等主食都位於過道的另一端甚至遠端。 這種策略通常由超市員工使用,以允許消費者在外出時購買額外的(通常是重複的)產品。
此外,大多數超市過道都是逆時針方向的,以鼓勵購物者進行一些意想不到的購買。
定價邏輯
大多數零售商都明白,以九分之一的數字定價他們的商品會吸引更多的注意力並產生價值感。 也就是說,如果價格標籤左側的數字減少一個或多個。
例如,他們知道,如果您以 499 美元的價格出售產品,那麼在客戶眼中它總是低於 500 美元。 對於微小的物品也是如此。 消費者將永遠記住 2.99 美元比 3.00 美元便宜,他們會通過這種營銷策略購買商品。
除了在商店中使用之外,在大多數餐廳中,這種營銷策略也用於菜單價格。 為了達到預期的感知價值,他們在菜單選擇中添加了更昂貴的第三層,以感知中價提供高價商品。

格林效應
Victor Gruen 是一位設計師,他創造了世界上第一個全封閉式零售購物中心。 在 Gruen 的設計之前,人行道被用來連接單層建築,以建造第一個商業購物中心。
Gruen 出色地整合了各種商店(都在一個屋簷下),但結果卻是一家令人困惑的超市。
他的設計的最終目標是創造一個理想、安全的購物氛圍,始終令人愉悅、光線充足、溫暖。
如今,大多數購物中心都是以這種方式建造的。 當你進入那種情況時,你更傾向於沉迷於他們給予的安慰。 溫和的恍惚與寒冷的環境相結合可能會讓你迷失方向。 你甚至可以忘記你最初去購物中心的原因。
在精心設計的活動中心漫步時,您似乎會失去做出正確判斷的能力。 從長遠來看,進行計劃外購買將導致您的支出超過您的計劃。
虛假降價
我們已經在一些地方看到了價格標籤,包括在線商店,大量放置新的價格標籤,而舊的價格標籤則更頻繁地被劃掉。
大多數消費者不明白的是,這些降價的大部分是誘餌價格的產品。 事實上,它們只不過是一種營銷策略,可以在您購物時引起您的注意。
例如,看下面的圖片。 在“50% off 或以上”類別中,有 3 件商品未顯示其產品的實際折扣或原價。

店員所做的只是將原價提高相當大的百分比,例如20%。 然後他們交叉手指說他們的消費者不會記得產品的舊價格。 如果您不記得,作為客戶,您會對降價感到高興。
一旦您感到高興,您就會購買該東西,並認為實際上價格會大幅下降。 有幾個這樣的錯誤降價或折扣的例子。 再舉一個例子,幾家餐館、汽車旅館、公司和雜貨店都提供“特別折扣”。
反廣告標語
大多數企業都使用反廣告口號來宣傳他們的產品。 這些標語比廣告標語更引人注目。
大眾汽車的標語沒有說明他們的車輛有多出色,這是使用非廣告口號的品牌的一個例子。

您可能想知道他們為什麼為他們的廣告選擇這樣的標語。
眾所周知,大眾汽車是一家長期供應優質產品的知名企業。 因此,標準的廣告口號可能會因其目標人群而顯得陳詞濫調。
毫無疑問,這就是為什麼反廣告詞會引起更多關注的原因。



















































































































優勢
營銷策略提供許多與其他營銷計劃和活動相同的優勢。 成功的營銷策略會增加客戶群並推動更多的銷售和購買,從而增加企業的收入。

營銷策略還可以提高公司、品牌或產品的知名度。 一個偉大的營銷策略讓人們談論,從而導致病毒式營銷、嗡嗡聲營銷和口耳相傳。
病毒式營銷發生在營銷信息或活動像病毒一樣在人與人之間傳播時,通常通過口耳相傳或電子郵件轉發。
壞處
營銷策略的主要缺點是它使一些客戶感到被欺騙或不值得信賴。
如果客戶認為公司試圖以某種方式欺騙他或利用他,或者沒有預先披露有關報價的所有信息,那麼該客戶就不太願意與公司採取行動或開展業務。
因此,營銷策略可能會損害公司的聲譽。
各種營銷手段的媒介
營銷噱頭可以以多種方式使用。 電子郵件營銷、網絡營銷、口口相傳、直郵營銷和游擊營銷只是其中的幾個例子。
游擊營銷是一種非傳統的傳達信息的方法,例如將其寫在人行道上或穿在襯衫上。
電子郵件營銷策略可能會說服某人打開電子郵件並訪問網站,而在線營銷策略可能會說服某人註冊他不想註冊的網站或服務。
直接營銷策略可能會說服某人打電話給企業或訪問商店。
總結一個好的營銷策略
所以你有它! 對你來說,有八種營銷策略。 營銷人員過去可能在您不知情的情況下掠奪您。 您可能無法逃脫它,但至少,您現在已經意識到並且對營銷策略有了更好的理解。