初創企業營銷：如何啟動您的業務？

創業失敗的最常見原因之一是什麼？ 這是因為它們低估了營銷的力量。

年輕的企業家和公司創始人很容易沉迷於商業計劃，尋求資金，產品開發和設定目標，因此他們常常忘記問一個重要問題–我們將如何營銷我們的業務？ 一些初創公司開始考慮營銷時為時已晚，而另一些甚至從未到過那裡。

諸如GroupSpaces，Everpix和RiotVine之類的企業都有令人讚嘆的想法，周密的計劃和出色的產品供應。 但是，他們缺乏產品/市場契合度，客戶信任度和品牌知名度，這反過來又使他們喪失了全部業務。

因此，不要犯跳過營銷計劃而後悔的錯誤。 相反，請查看我們的針對初創公司的營銷技巧以及如何啟動您的業務。

1.設定明確的目標和關鍵績效指標

制定任何營銷策略都首先要製定反映您要實現的目標。 它們可以是短期目標或長期目標。 您還可以按最終結果將它們分開-增加銷售和收入，提高SEO排名，進入新市場等。請確保將這些目標與整個業務計劃聯繫在一起。

當您知道自己的目標時，您需要定義如何衡量您的成功。 這包括設置相關的關鍵績效指標（KPI）以跟踪您的進度。

您可以基於活動在報告中包括的一些指標示例如下：

• 潛在客戶與銷售–新潛在客戶的數量，轉化率，每次轉化費用，發起人淨得分等。
• SEO和網站流量–自然流量，新訪客和回訪者，平均頁面停留時間，跳出率，目標達成率，事件，關鍵字排名，頁面權限等
• 社交媒體–投資回報率（ROI），參與率，放大率（或您的關注者真正與您的內容互動的程度），社交媒體轉化率等。
• 廣告–每次付費成本，潛在客戶和付費廣告的轉化。

如果您不確定自己的營銷知識或團隊沒有任何知識，請與經驗豐富的營銷機構聯繫，以幫助您啟動它。 借助一些外部幫助，您可以設置正確的目標和方法，從而避免任何營銷失敗。

2.確定您的目標受眾

您對受眾的了解越多，將其作為目標就越容易。 了解目標客戶的需求和需求可以幫助您更好地與他們建立聯繫，建立品牌信任和忠誠度並改善營銷策略。

明確目標市場後，您可以製定強有力的行動計劃，以應對這些問題並成功吸引新客戶。

與您的團隊進行研究和頭腦風暴，以針對購買渠道的每個階段，根據不同的標準集創建購買者角色資料。 這將幫助您更加熟悉要聯繫的人並正確定位他們。

3.關注SEO和內容營銷

搜索引擎優化（SEO）是任何數字營銷策略的關鍵組成部分。 通過有機地找到您的目標受眾，這是一種免費且明智的方法。 通過適當的內容營銷策略，您可以創建和推廣有用的原始內容，以幫助您為某些關鍵字的頁面編制索引。

在搜索引擎結果（SERP）中的排名最高表明您的網站是有價值的信息來源。 這使消費者對您的業務充滿信心，從而建立了信任和權威。

為了提高您的SEO，您的網站應該井井有條。 其頁面應正確命名並主題相關。 這樣可以確保每當客戶搜索您必須提供的產品時，他們都可以輕鬆找到您的頁面並進行導航。

它還將確保搜索引擎知道您的網站擁有的確切信息以及它如何鏈接到其他頁面。

4.投資電子郵件營銷

電子郵件營銷是一種很好的方法，可以開始建立您的初創公司的網絡並提高您的數字化形象。 但這不只是發送電子郵件那麼簡單。 這是一項長期戰略，需要進行周密的計劃，並經常進行重新訪問和改進。

這包括創建一個相關的電子郵件模板，該模板可以將您的消息傳遞給合適的客戶。 內容應根據購買者的語言量身定制，並應反映他們的顧客旅程的不同階段。 它必須具有針對性，個性化和專門設計，以匹配您的聽眾的需求。

您應該設置一些參數來衡量電子郵件營銷活動的有效性。 例如：

• 跟踪點擊率，打開率，轉發率等
• 確定發送電子郵件的適當頻率-每月一次，每週一次，每兩週一次，等等。
• 考慮您的電子郵件列表的大小，並使用巧妙的策略進行擴展–例如，在您網站的每個頁面上都可以訪問訂閱表單。
• 您還應確保通過電子郵件流量跟踪和分析網站轉化。

根據這些數據，您可以調整內容和方法，以確保您的訂戶參與。

5.制定強有力的社交媒體策略

您是否知道您的客戶每天在社交媒體上花費大約2個小時的時間？ 眾多品牌爭奪客戶的注意力，您將如何脫穎而出？

社交媒體不僅僅是品牌知名度的一種媒介。 它與您的聽眾進行雙向對話，使您可以更好地了解他們。 它是反饋的重要來源，它還可以為您提供有關需要改進產品或服務的提示。

要建立出色的社交媒體形象，請考慮以下幾點：

• 對每個社交媒體網絡都有獨特的方法–查找客戶所在的位置，並為要使用的每個平台計劃策略。 分享內容，使他們輕鬆與您的品牌互動。 在您的網站上添加鏈接，並交叉推廣您的其他社交媒體資料，以提高曝光率。
• 從您的經驗中學習–績效見解可在任何社交媒體平台上獲得，並且可以成為成功的秘密武器。 社交媒體分析可以為您提供受眾參與度數據，首選項以及人口統計和興趣詳細信息。 利用這些見解，您可以細分客戶並針對特定群體運行量身定制的廣告系列。
• 不要害怕評論-要求您的客戶在社交媒體上分享反饋。 除非被要求，否則買家通常不會考慮添加評論。

6.組織贈品並提供免費試用

您的品牌是新品牌，人們可能會對您的產品持懷疑態度。 因此，通常一開始他們不信任您。 那麼為他們提供一些免費的破冰遊戲如何呢？

使用產品或服務的免費版本寵愛您的第一個感興趣的潛在客戶。 根據您的業務特點，您還可以為首次購買者提供特殊的促銷或禮物。 通過讚美，您將使您的客戶感到驚訝，並使他們感到與眾不同。

作為一家初創企業，您的目標之一是建立支持者網絡，因此這是一種接收反饋和初次審核的好方法。 您可以了解它們重視哪些功能以及可以改善哪些功能。

提供免費計劃和試用版將增加您的營銷策略，因為這是一個開始收集潛在客戶數據的機會，您可以將其用於將來的活動和促銷。

您還可以通過與利基市場中的大品牌合作來組織贈品並在其中散佈一些噪音，從而為您提供幫助。 由於您還可以吸引他們的受眾群體，因此這將提高您的品牌知名度。

7.運行推薦程序

推薦或所謂的口碑營銷是一種非常強大的工具，可以吸引人們對您的產品的關注。 這個概念意味著，滿意的客戶會將有關您的品牌的信息傳播到他們的網絡。 他們將成為您的大使並促進您的業務。 如果他們為您帶來新的潛在客戶，他們將獲得您產品的折扣或獲得其他好處。

據統計，推薦營銷計劃之所以有效，是因為：

• 83％的買家信任他們的朋友和家人對產品的推薦。
• 具有推薦人的B2B公司的轉化率比沒有推薦人的公司高70％。
• 推薦線索的轉化率比其他渠道的轉化率高30％。

8.在主要出版物中入選

如果您在主要出版物中以及其他可靠來源中被推薦，您將獲得流行和對目標受眾的信任。 此策略具有多種好處，例如：

• 提升品牌知名度
• 建立在線聲譽和權威
• 加強您網站的域名授權
• 增加流量

在主要出版物中提及您的業務可能會花費更多的精力，因為這並不容易，但這會增加您作為行業專家的權威。

您可以從創建高質量的內容開始，通過共享內容並與之互動，這將有助於與諸如《福布斯》，《企業家》，《紐約時報》等權威網站建立關係。

您甚至可以走得更遠，並提供訪客留言。 提出想法時，您需要提出與您的業務相關但同時與發布者的受眾保持一致的主題。

如果這聽起來對您來說太複雜了，您可以隨時聘請專業人士來照顧您的內容營銷。

9.贊助活動

贊助當地活動或在線會議還可以幫助您啟動創業公司，並吸引合適的受眾。 無論是在線的還是實體的，您都可以贊助與您的行業相關的活動，並使用標語或營銷材料來確保人們記住您的品牌。

由於在線活動越來越受歡迎，因此，讓我們概述一些很有趣的想法，如果您贊助在線活動，可以嘗試一下：

• 在直播中添加橫幅或彈出廣告。
• 使用贊助商簡介或視頻廣告。
• 在社交媒體上分享您將贊助活動的內容。
• 工藝品牌註冊頁面。
• 組織虛擬遊戲。

通過贊助活動，您將有機會增強您的品牌，表明您對某個社區的承諾，並使您的品牌與競爭對手區分開。

10.創建展示您的產品或公司的視頻

您是否知道96％的人通過觀看解說員視頻了解了產品？ 解釋器視頻是向目標受眾展示公司或產品的有效方法。 這些類型的視頻通常位於目標網頁或網站的首頁上。

視頻還可以很好地影響人們的決策，因為84％的人說，他們已經被說服通過觀看品牌的視頻來購買產品或服務。

在您的網站上放置解釋器視頻可以幫助人們熟悉您的業務。 如果您打算製作一段視頻來解釋您的品牌價值或展示您的產品，請記住以下提示：

• 簡短點。
• 保持簡單，並簡要說明客戶所獲得的收益。
• 使用專業的語氣。
• 選擇合適的音樂。
• 如果這與您的公司相符，請多加幽默。

包起來

開辦企業始終具有挑戰性-從在市場上定位您的品牌，到與競爭對手抗衡，以及克服財務困難。 實施啟動營銷策略對於您的成長至關重要，但通常被忽略。 請記住，經過周密的計劃和團隊合作，您的創業公司將會成長。