誰是微觀影響者,您如何找到他們?

已發表: 2021-06-26

為您的影響力營銷活動尋找獲得更多吸引力的方法? 主流名人和頂級影響者可能能夠通過他們的大量追隨者建立更好的品牌知名度。

但是有一整群有影響力的人可能會對目標受眾的購買決定產生更好的影響。 這個群體由微型影響者組成,他們比頂級影響者擁有大量的追隨者和更高的參與率。

如果您還沒有聽說過微型影響者或不確定與他們合作,請繼續閱讀以找出一些有用的事實和想法,以在他們的幫助下利用您的影響力營銷活動。

目錄

什麼是微影響者?

微型影響者是具有影響人們對品牌或產品意見的重要影響力的個人。 他們不是傳統名人,也可能不是頂級社交媒體影響者,但他們在自己的領域知識淵博。

這些微型影響者通常被視為可以提供關於產品的真實、公正的意見的人。 這意味著他們的受眾將他們視為獲得關於購買什麼和不購買什麼的建議的可靠來源。

許多影響者都屬於這一類,但並非所有微型影響者都是社交媒體影響者。 他們可能在工作環境中具有影響力,例如表現最佳的同事或處於領導地位的個人。

如何成為影響者

但是,本文主要討論微型影響者以及如何將它們整合到您的社交媒體營銷計劃中以促進您的影響力營銷活動。

現在,像凱莉詹娜這樣的名人可能擁有數百萬粉絲。 但是你會相信她的推薦而不是朋友甚至中級社交媒體影響者的推薦嗎?

考慮從您已經關注數月的中級美容博主那裡獲得產品推薦。

如果您一直向她尋求美容秘訣並定期查看她的更新,那麼您很有可能會相信她對某類美容產品的評價,而不是凱莉對這種產品的評價。 有一種說法是“太有名了”。

微型影響者有什麼大不了的?

您可能已經看過幾篇關於微影響者“崛起”的在線文章。 如果您想知道為什麼您應該與中級社交媒體影響者合作,您會發現有幾項研究支持該選項。

Expertcity 進行了一項廣泛的研究,展示了微觀影響者的力量及其對消費者購買和品牌轉化的影響。 根據這項研究,體育用品和戶外裝備從微影響者那裡得到的推薦最多。

時尚、鞋類、健身、營養、美容和消費電子產品在微影響者推薦方面也表現良好。

看看研究中一些最值得注意的細節,看看這些網紅如何為您的網紅營銷活動提供動力:

#1. 82% 的消費者表示他們極有可能相信微觀影響者的推薦,而 73% 的消費者表示他們極有可能相信普通人的推薦。

這意味著微型影響者可能比品牌倡導者對轉化更有效,儘管後者是非常有價值的資產。 在您的社交媒體營銷計劃中同時使用兩者可能會帶來巨大的回報。

社交媒體營銷計劃 微影響者

資料來源:Keller Fay 集團/專家

#2. 微影響者每週參與“購買對話”的次數是普通消費者的 22.2 倍。 這些對話通常包括產品推薦。

因此,與您與普通人的對話相比,您與具有相當影響力的人的對話更有可能包含對產品的推薦。 這也是他們可以推廣您的產品的方式。

#3. 根據該研究,94% 的受訪者表示微影響者更可信和可信。 他們還談到了他們如何在給定的類別中更加了解。

所以你明白為什麼與普通大眾甚至頂級宏觀影響者相比,微觀影響者在產品推薦方面更有可能被信任。

#4. 該研究發現,92% 的消費者認為微型影響者更擅長解釋產品的工作原理或使用方式,從而展示了微型影響者的真正力量。

雖然這在工作環境中非常適用,但您可能已經看過來自微型影響者的“操作方法”視頻和教程帖子。 您可能已經註意到,他們能夠以有趣和互動的方式清楚地解釋產品的工作原理,使他們成為您社交媒體營銷計劃的重要組成部分。

社交媒體影響者微觀影響者 資料來源:Keller Fay 集團/專家

Expertcity 研究中的這些數字和統計數據已經表明,微觀影響者對您的社交媒體營銷計劃的影響有多大。

但 Markerly 的更多發現顯示了微型影響者的真正力量。 之前的數據揭示了來自一般環境的統計數據,而不僅僅是社交媒體中的數據,但這項 Markerly 研究側重於 Instagram 影響者。

因此,這可以向您證明,在您的社交媒體營銷計劃中與微型影響者一起實施影響力營銷如何幫助您吸引和接觸目標受眾。

Markerly 研究涉及對 Instagram 上超過 800,000 名用戶的分析。 該研究的大多數主題至少有 1,000 名追隨者,因此唯一關注的是有影響力的人。 看看研究發現了什麼:

#5. 更多的追隨者轉化為對影響者的喜歡減少。 粉絲少於 1,000 人的用戶能夠獲得大約 8% 的讚,而粉絲超過 1,000 萬的用戶只能獲得 1.6% 的讚。

這意味著關注者數量的增加與帖子的喜歡數量的減少相關。

社交媒體影響者 Instagram 喜歡與追隨者微型影響者

資料來源: Markerly

#6. 更多的追隨者意味著對影響者的評論更少。 該研究還發現,擁有少於 1,000 名關注者的用戶能夠在大約 0.5% 的時間內發表評論。 >

對於擁有超過 1000 萬粉絲的宏觀影響者,他們只有 0.04% 的時間收到評論。 因此,這意味著微型影響者產生評論的可能性幾乎是頂級影響者的 13 倍。

社交媒體營銷 Instagram 評論率與追隨者微影響者

資料來源:Markerly
所以你看到有幾個事實和數據為微型影響者提供了理由。 除此之外,Instagram 最近對其算法進行了更改,將與您互動最多的帳戶的帖子顯示在頂部。

做出這些改變的決定是因為普通用戶錯過了他們提要中至少 70% 的帖子。 考慮到有超過 4 億用戶定期訪問該平台,因此迫切需要更改時間順序。

影響者營銷電子書

這些更改現在允許用戶避免丟失與他們相關並經常與之交互的帳戶發布的帖子。

因此,與您關係最密切的用戶發布的帖子將比您幾乎不與之互動的用戶發布的最新帖子更顯眼。

這意味著來自微型影響者的帖子可能有更高的可見性(最終更高的參與率)。

克服與微型影響者合作的挑戰

現在,您已經清楚微型影響者對您的影響者營銷活動的有效程度了。

儘管情況如此,但許多營銷人員仍然對與微型影響者合作猶豫不決,主要是因為他們的影響力不如頂級影響者那麼大。

也許這是與沒有主流名人影響力的影響者合作的主要挑戰。

如果您的品牌只是針對具有廣泛影響力的影響者,那麼參與率對您來說可能不太重要。 因此,您將與可以為您帶來品牌曝光度的頂級影響者和名人合作。 然而,大量的追隨者並不一定會轉化為更好的轉化。 這就是為什麼許多公司在發起影響力營銷活動時尋求參與度和影響力的正確平衡。

Markerly 團隊建議與擁有 10,000 至 100,000 名粉絲的影響者合作。 在這個範圍內的人能夠在大約 2% 的時間內產生喜歡,因此對於通過它們生成的內容,您可能至少獲得大約 200 個喜歡。

如果您設法與擁有大約 100,000 個關注者的影響者合作,您應該能夠通過他們生成的內容獲得大約 2,000 個贊。

如果您更關注參與度而不是品牌曝光度,您可以調整您對影響者的選擇,並選擇那些擁有大約 1,000 和 10,000 名粉絲的人。

之前顯示的 Markerly 圖表顯示,這個範圍內的影響者能夠在大約 4% 的時間內在他們的帖子上產生喜歡。 這些微型影響者往往與他們的追隨者高度互動,並且能夠在超過 0.2% 的時間內產生評論。

此外,微型影響者的範圍有限可能會迫使許多品牌同時與其中的幾個合作。 這可能被證明是耗時且難以管理的,因為您必須一次跟踪多個微型影響者的活動和影響。

在這種情況下,您可以利用影響者參與工具來幫助您簡化影響者管理並更有效地跟踪他們的活動。

如何將微型影響者整合到您的社交媒體營銷計劃中

您了解微型影響者如何顯著利用您的影響者營銷工作並改進您的社交媒體營銷計劃。 但是,您究竟如何發起對您和您的影響者都適用的活動?

這是許多品牌面臨挑戰的步驟之一,因為他們無法確定適合其品牌和影響者價值觀的正確營銷活動類型。 在許多情況下,他們可能無法提出真正吸引目標受眾的影響力營銷活動。

如果您正在尋找可以激發您與微型影響者一起開發和啟動有效、高轉化率的影響力營銷活動的想法和示例,請查看以下想法:

#1. 折扣代碼

有什麼比給他們特別折扣更好的方式讓人們購買東西?

網紅營銷活動通常包含某些網紅獨有的折扣代碼。 然後,這些微型影響者將代碼推廣給他們的追隨者,鼓勵他們進行購買以利用限時優惠。

考慮到微型影響者經常獲得的高參與度,與他們合作推廣特殊折扣代碼可能是推動轉化的好方法。

之所以如此有效的另一個原因是因為您正在為客戶提供一些東西。 您通過微型影響者為他們提供獨家折扣,這可以讓他們產生搶購優惠的慾望。

像管理@deer.home 的 Paulina 這樣的微型影響者已經成功掌握了為品牌推廣折扣代碼的藝術。

如何成為影響者

她發布了她佩戴 Daniel Wellington 手錶的精美圖片,然後向她的粉絲提供手錶 15% 的折扣代碼。

如下圖所示,該產品放置在自然環境中,Paulina 展示了一束鮮花,她戴著手錶。 這就是使網紅營銷活動看起來真實且不太咄咄逼人的原因。

在 Instagram 上擁有超過 51,000 名粉絲,她的帖子​​能夠獲得數千個贊。

#2. 評論

您是否考慮過有多少消費者因為不確定是否信任而推遲購買產品? 您的廣告和聲明可能不足以鼓勵人們購買您的產品。 許多消費者通常相信中級社交媒體影響者會對產品發表公正和誠實的意見。 因此,讓微觀影響者評論您的產品可以幫助您贏得這群消費者。

無論您與有影響力的博主還是視頻博主合作,評論內容通常都是影響力營銷活動的重要組成部分。 除了贏得這些社交媒體影響者的現有粉絲之外,評論內容對於正在尋找對您的產品進行誠實和有用評論的購物者非常有用。 隨著微影響者經常收到的評論和喜歡的質量和數量,這些購物者更有可能信任評論內容。

擁有超過 40,000 名訂閱者的 YouTuber J2JonJeremy 經常上傳展示新視頻遊戲玩法的視頻。 這讓觀眾可以深入了解遊戲在玩時的樣子,並且是通過他們信任的人的意見讓他們體驗您的產品的好方法。 他的十字軍之王遊戲視頻獲得了超過 300,000 次觀看。

評論 youtube 微影響者 來源:YouTube
通過為某個視頻遊戲提供有趣的遊戲玩法,這個微影響者鼓勵觀眾購買遊戲。 他在視頻描述中給了他們一個附屬鏈接,通過它他們可以繼續購買遊戲。

評論 youtube 微影響者 來源:YouTube

#3. 教程

正如前面在 Expertcity 研究中提到的,社交媒體影響者的力量正在解釋產品如何運作或如何使用它。

讓微型影響者為您的產品提供教程和操作方法內容是您社交媒體營銷計劃的重要組成部分。

對於需要一些指導才能使用的產品來說尤其如此。 如果忠實的粉絲因為不確定如何使用它或它如何為他們工作而推遲購買該產品怎麼辦?

更好地了解產品的工作原理將迫使消費者購買該產品,尤其是在它有點難以理解的情況下。

微型影響者通常以一種能夠吸引他們的追隨者並幫助他們更好地理解概念的方式創建他們的教程內容。 因此,您可以與他們合作,通過引人入勝且有用的教程內容來利用您的影響力營銷活動。

這是在影響力營銷活動中使用教程視頻的一個很好的例子。 YouTube 用戶 EposVox 擁有超過 43,000 名訂閱者。

他為訂閱者提供了一個視頻教程,指導他們如何使用 VisualBoy Advance 在 PC 上模擬 Gameboy 遊戲。 該視頻被觀看了近 40,000 次。

教程影響營銷活動的微觀影響者 來源:YouTube

他進一步為訂閱者提供了購買 VisualBoy Advance 的鏈接,並充分利用了該教程。

教程影響者營銷微觀影響者 來源:YouTube

#4. 禮物/贈品

這些活動是您可以看到微型影響者真正力量的活動。 在某些情況下,簡單地向社交媒體影響者發送一些免費的產品禮物可能是獲得更多轉化的好方法。

一些微型影響者有能力僅通過產品圖片來影響其追隨者的購買決定。 如果您的產品具有視覺吸引力,這可能會特別有效,儘管您不必在影響力營銷活動中投入太多精力。

讓我們來看看媽媽視頻博主,@whatsupelle 的 Elle(70k + 粉絲)在收到來自@storyofthislife 的 Esther 的一些禮物時做了什麼,她也是媽媽博主。

Esther 經營著一個網站,為 DIY 項目提供有用的教程,她本人也是社交媒體影響者。 通過簡單地張貼她從埃絲特那裡收到的禮物的圖片,Elle 能夠為這條帖子產生 5,000 多個喜歡和一些關於這些物品的詢問。

免費贈品微型影響者 來源:Instagram

儘管這並不完全是一個推廣品牌的微型影響者,但它仍然是一個很好的例子,如何僅憑一張產品圖片就可以引發購買諮詢。

您可以採用這種技術,並將您的一些產品樣品作為禮物發送給與您的利基相關的社交媒體影響者。

通過簡單地發布禮物的圖片,微型影響者應該能夠讓人們詢問您的產品並最終導致購買。

社交媒體影響者炫耀您產品的另一種方式是發布他們使用該產品的圖片。 他們有能力將產品放在看起來很自然的環境中,並且可以隨意提及您的品牌名稱。

與有多少頂級社交媒體影響者發布的內容似乎過於上演和讚助相比,這往往會使促銷更加值得信賴和真實。

要了解微型影響者的力量,您可以以@lacunningham 的美食博主 Lauren Cunningham 如何在她的 Instagram 上發布誘人的食物圖片為例。

如果你看一下下面的圖片,你會發現她提到了她喝飲料的地方的名字以及口味描述。 她沒有繼續談論它有多棒,而只是用一句話來描述她喝它的經歷。

免費贈品 Lauren Cunningham 微型影響者 來源:Instagram
這是她發布的另一張圖片,其中她對某家餐廳贊不絕口,並以一種與觀眾相關且真實的方式描述了她的經歷。

這是影響力營銷的一個很好的例子,因為她巧妙地提到了她喜歡這個地方的食物。 Lauren 擁有超過 15,000 名粉絲,她的每個帖子都能獲得多個贊和評論。

免費贈品 Lauren Cunningham 微型影響者 來源:Instagram

#5. 拆箱

如果您是營銷人員,您可能聽說過一些拆箱活動,名人或微影響者發布他們拆箱品牌禮物的圖片或視頻。

在與微型影響者合作開展影響力營銷活動時,此類內容可能是向人們介紹您的品牌和產品的好方法。

開箱活動是一個好主意,因為影響者將出售他們打開您贈送的禮物的經驗,讓他們的追隨者感到被包括在內。

為了提高此開箱內容的收視率和參與度,您甚至可以為免費樣品產品創建競賽或舉辦贈品活動。

如何成為影響者

這是進一步利用您的影響力營銷活動的好方法,因為消費者將獲得您產品的第一手體驗並更好地與您的品牌互動。

這最終可能會促進轉化,因為嘗試並喜歡您的產品的客戶將比從未聽說過的客戶更有可能再次購買它。

來自微型影響者的開箱視頻的一個很好的例子是由 Youtuber 喬恩製作的 Freddy 動作人偶開箱視頻的五夜! 儘管這位 YouTuber 的訂閱者只有大約 1,400 名,但開箱視頻卻獲得了近 300,000 次觀看。

拆箱微影響者 來源:優酷

下一步是什麼?

因此,現在您對如何與微型影響者合作以優化您的社交媒體營銷計劃並製定更好的影響力營銷策略有了一個公平的想法。

您的下一步將是找到合適的微型影響者,以幫助您實現目標並完成可提高轉化率的完美影響力營銷活動。

如果您對網紅營銷或如何與微網紅合作有任何疑問,請隨時在下面的評論中分享您的想法。
網紅營銷顧問