與利基影響者合作:綜合指南

已發表: 2021-08-26

影響者營銷在數字營銷領域迅速普及。 大多數其他形式的營銷需要更大的預算,因此,許多營銷人員將影響力營銷作為更好的低成本替代方案。

但究竟什麼是網紅營銷? 這是一種營銷形式,品牌與擁有大量社交媒體關注的個人合作。 他們中的大多數都是各自領域的專家。 而這些小眾影響者的推薦也受到了他們的追隨者的高度評價。

影響者營銷也是一種高度針對性的營銷形式。 它可以幫助您到達您希望將產品銷售到的確切市場。 與相關的利基影響者合作使這成為可能。

他們還可以幫助您的品牌人性化。 當利基影響者認可您的產品時,他們的追隨者更有可能相信此類評論。

然而,識別小眾影響者本身就是一項艱鉅的任務。 而這只是起點。 您還需要與他們聯繫,讓他們同意與您合作,然後協商合作條款。

每個網紅營銷活動背後都有很多工作要做。 為了幫助您輕鬆瀏覽,這裡有一份與小眾影響者合作的完整指南。 從識別和聯繫他們到跟踪您的活動進度,本指南涵蓋了所有內容。

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定義目標

在開始尋找利基影響者之前,您應該首先考慮您的競選目標。 您可能希望擴大影響範圍、產生潛在客戶、增加銷售額,甚至提高您的品牌知名度。

您需要明確廣告系列的目標。 這將幫助您與可以幫助您實現這些目標的相關影響者建立聯繫。 在開始尋找影響者之前,您還應該了解您的目標受眾。

確保您了解目標受眾的興趣、位置和人口統計信息。 一旦您明確了要針對誰以及為什麼要定位,您就可以開始尋找小眾影響者。 如果不知道這些,您的搜索可能是徒勞的。

如何找到最好的利基影響者

那裡有無數有影響力的人。 但是,其中許多可能不適合您的品牌。 因此,在開始接觸影響者之前,您需要優化搜索。

確保有影響力的人擁有大量追隨者,並在他們的每個帖子上獲得高度參與。 但最重要的是,確保他們的利基與您的利基相同,或者至少與它密切相關。 只有這樣,您才能從與他們的合作中獲得任何真正的好處。

請記住,隨著追隨者數量的增加,參與率可能會下降。 因此,在接近影響者之前,請檢查這兩個參數。 根據您的目標,您應該決定是否需要與微觀、宏觀或大型影響者合作。

例如,如果您想接觸大量受眾,則應該選擇擁有大量粉絲的網紅。 另一方面,如果您的目標是增加銷售額或潛在客戶,您可以選擇追隨者較少但參與率較高的影響者。

要找到小眾影響者,您首先需要列出相關關鍵字和主題標籤。 您可以使用 KWFinder 等工具查找相關關鍵字。

獲得此主題標籤列表後,您應該開始在 Instagram 上關注它們。 密切關註一直使用它們發佈內容的個人。 看看他們是否與你的利基相關,是否有大量的追隨者,以及他們是否在他們的帖子中獲得了很高的參與度。

您還應該檢查他們發佈內容的頻率、獲得的評論質量以及內容的美感。 這將幫助您了解他們的影響力到底有多大。

但是,不要將自己局限於與您的利基完全相同的影響者。 例如,如果您擁有一家供應健康食品的餐廳,您可能希望與食品影響者合作。 或者,您甚至可以與撰寫有關健康食品的媽媽影響者合作。

這兩類影響者都可能對您的品牌有益。 如果他們生成的內容質量高並且能與您的受眾產生很好的共鳴,那麼您的廣告系列很可能會取得成功。

如何联系影響者

一旦您有了要與之合作的潛在利基影響者列表,您就可以繼續聯繫他們。 您可以通過多種方式與他們取得聯繫。 這裡有幾個:

1. 社交媒體

大多數有影響力的人都可以通過他們的社交媒體帳戶聯繫到。 您可以直接在社交媒體上向他們介紹自己。 如果他們同意與您合作,您就可以切換到電子郵件。

但是,一些影響者每天都會收到數百條消息。 由於收到的消息太多,他們可能會忘記回复或錯過您的消息。 所以,如果你沒有收到他們的消息,你應該定期跟進他們。

此外,為了增加獲得好評的機會,您需要先熟悉它們及其內容。 開始在社交媒體上關注他們,對他們的帖子進行有意義的點贊和評論。 這可以幫助你把自己放在他們的雷達上。

一些有影響力的人出現在多個社交媒體平台上,如 Facebook、Twitter 和 Instagram。 如果您第一次沒有得到回复,您可以嘗試與他們聯繫。 在 LinkedIn 上與他們聯繫也是一個不錯的選擇。

2. 電子郵件

與利基影響者聯繫的另一種方式是通過電子郵件。 但是,一些影響者每天都會收到大量電子郵件。 因此,在發送您的推介之前,您應該遵循關注並參與其內容的方法。

不要忘記跟進。 這將確保他們不會錯過您的電子郵件。 但是,不要太咄咄逼人,因為這可能是有害的,他們可能永遠不會回复你。

外展電子郵件模板

雖然電子郵件本質上是一種正式的溝通方式,但您也可以保持稍微非正式的語氣。 個性化您的電子郵件並嘗試與影響者建立融洽的關係。 這會對您的廣告系列結果產生很大影響。

什麼是好的音調

對有影響力的人來說,一個好的推銷需要有個人風格。 用他們的名字而不是像“親愛的影響者”這樣的名字來稱呼影響者。 專注於與他們建立關係。

你可以通過讚揚他們最近的一些成就或表達你對他們的一些與你產生共鳴的內容的欣賞來開始你的推銷。 然後,您可以告訴他們您聯繫他們的原因。

沒有必要在你的第一次推銷中談論細節。 相反,使用它來設置對話時間,在此期間您可以幫助他們了解您的競選目標並討論他們的薪酬。

但是,請確保您讓他們知道這個機會是多麼有利可圖。 您可以談論您過去的一些活動以及您的影響者對它們的評價。 或者,您可以談論這些影響者的內容。

在您的推介中,您還可以就如何協作提出一些建議。 確保這些是影響者之前嘗試過的東西,對他們來說不是未知的領域。 這可能會給他們更大的動力想要和你一起工作。

雖然一次性的讚助帖子可能會給你帶來你想要的結果,但許多有影響力的人更傾向於與品牌合作更長時間。 他們在此期間為品牌創建的內容為他們的個人品牌增加了更大的價值。 因此,也要對此類協議持開放態度。

影響者營銷策略

您可以通過多種方式通過影響者宣傳您的品牌。 以下是一些流行的網紅營銷策略,可用於與小眾網紅合作:

1.贊助帖子

贊助帖子是最常見的影響者生成的內容類型,他們專門通過推廣品牌來換取付款。

Instagram anllela_sagra

圖片來自Instagram

如果您希望從活動中產生銷售,您可以將贊助帖子與聯盟營銷結合起來。

您可以為您的利基影響者提供獨特的會員鏈接。 通過這些鏈接進行的所有購買都可以輕鬆跟踪。 然後,您可以為影響者使用他們的附屬鏈接進行的每次購買支付佣金。 這也可以激勵你的影響者創造更好的內容。

2. 送禮

與影響者合作的另一種方式是向他們贈送您的產品樣品或服務。 請他們試用並在社交媒體或博客上分享他們的評論。

這種策略適用於美容品牌、食品品牌等。 但是,除非您在分享的產品樣品之外向他們付款,否則當您贈送產品時,網紅沒有義務宣傳您。

事實上,如果他們不喜歡你的產品,他們甚至可能會對你的產品發表負面評論。 因此,首先與他們建立關係很重要。 這可以減少負面評論的機會,並增加他們創建有關您產品的內容的機會。

SkinnyMeTea 向他們的 Instagram 影響者贈送產品。 他們中的許多人後來發布了關於他們的信息或向他們發送了可以發佈在他們帳戶上的照片。

Instagram shanaeholland

圖片來自Instagram

3. 來賓博客

來賓博客是與有影響力的人合作的另一種好方法。 但是,為此,您需要找到擁有高權威網站的影響者。 與他們聯繫後,您可以向他們推銷一些他們可能喜歡的客座帖子主題。

如果他們同意發布您的帖子,請寫一篇很棒的文章。 它需要提供信息,您可以考慮添加一個鏈接回您的網站。 但是,不要讓它過度宣傳。 訪客帖子可以增加您品牌的影響力,還可以為您的網站帶來流量。

例如,VideoFruit 的創始人 Bryan Harris 在為 OkDork 寫了一篇客座帖子後,經歷了他博客流量的驚人增長。

好狗

圖片來自 OkDork

4. 賬戶接管

與影響者合作的另一種好方法是通過帳戶接管。 在這種促銷形式中,您可以讓影響者在特定時間內接管您品牌的社交媒體帳戶。

收購對您的品牌非常有益。 原因是網紅的內容可能比您品牌的內容更有效。

對於帳戶接管,您可以讓影響者完全訪問您的社交媒體帳戶一段時間。 或者您可以要求他們發送他們的內容,以便您可以代表他們發布。

但是,如果您與網紅合作了很長時間並信任他們,您應該隻共享對您帳戶的訪問權限。 接管可能持續一小時、一天、一周或更長時間。 確保合同中明確提及收購條款。

例如,伊莎貝拉在 Instagram 上接管了 The Fine Line Mag 的帳戶一整天。

Instagram Thefinelinemag

圖片來自Instagram

5. 品牌大使計劃

這將影響者營銷提升到一個新的水平。 在這種形式的讚助內容中,您可以與多個可信賴的影響者合作,他們成為您的品牌大使。

他們將成為您品牌的代言人,並會定期在社交媒體上宣傳您的產品。 作為大使,他們可能會分享他們使用您產品的日常體驗。 他們甚至可能會舉辦比賽並向獲勝者贈送免費贈品。

這種合作只有在您與有影響力的人建立牢固的關係後才能進行。 在選擇大使之前,您需要徹底檢查網紅的價值觀是否與您的品牌一致。

您必須制定明確的指導方針和期望,以免以後混淆。 您還應該定期向他們發送一些商品。 您甚至可以選擇讓他們在熱門活動中代表您的品牌,以提高知名度。

Instagram paulsygalore

圖片來自Instagram

你可以通過給他們一個獨特的折扣代碼來進一步激勵他們的觀眾,他們可以在他們的社交媒體帖子上分享。

6. 贊助博客文章

雖然社交媒體上有很多有影響力的人,但也會有很多人擁有博客。 這些博主可以成為您品牌的利基影響者。 人們通常會訪問博客以查找可信賴的信息。 因此,您的品牌可以與博主合作以吸引目標受眾。

有兩種不同類型的讚助博客文章。 一個是專門的帖子,其中只涉及您的品牌。 它談論您的產品或服務。 內容側重於您的品牌,您甚至可以包含折扣代碼。

另一種類型的帖子包括幾個品牌。 這種帖子是各種產品或服務的綜述。 帖子中的品牌之一可能是你的。

但是,您需要記住,您需要選擇與您的品牌美學和價值觀產生共鳴的利基影響者。 此外,請耐心等待,因為撰寫和發布博客文章可能需要時間。

您還應該鼓勵他們在帖子中使用您產品的高分辨率圖像。 您還可以提供其中一些圖像以使他們的任務更容易。

7. 贊助視頻

視頻更加生動,為觀眾提供更加身臨其境的體驗。 這有助於將您的品牌名稱烙印在人們的腦海中。

您可以與 YouTube 和其他視頻共享平台上的影響者合作。 然後,您可以要求他們製作視頻來宣傳您的品牌。

他們可以簡單地在他們的視頻中提及您的品牌或創建獨家視頻來展示您的一些產品。 例如,譚建豪在這段視頻中提到了真三國無雙。

YouTube-2

圖片來自YouTube

跟踪您的活動

與有影響力的人合作有很多事情要做。 您需要識別他們,評估他們的優勢,然後與他們取得聯繫。 之後,您需要協商合作條款,同意他們的報酬,並起草一份合同。 只有在此之後,他們才會發布他們的內容。

但現在是最重要的部分。 你如何跟踪你的競選進度?

一些營銷人員發現很難從他們的網紅營銷活動中計算投資回報率。 您需要跟踪影響者生成的帖子的表現。 如果您希望產生潛在客戶或銷售,則確定您的投資是否值得可能會更加複雜。

使用 Grin,您可以輕鬆確定影響者營銷的投資回報率。 它可以幫助您輕鬆管理您的網紅營銷活動,而無需付出太多努力。

您可以使用 Grin 數據庫找到合適的小眾影響者。 他們的聯繫信息可用,因此您可以直接與他們取得聯繫。 您甚至可以將您的產品發送給他們,並可以通過該平台支付他們的費用。

一旦他們發布了他們的內容,您就可以跟踪他們的表現併計算投資回報率。 這解決了營銷人員面臨的最大問題之一。

如何與影響者建立關係

你不應該帶著一次性合作的想法來接近有影響力的人。 您應該嘗試與他們建立長期關係。 他們可以在您的營銷策略的成功中發揮關鍵作用。

尊重他們的時間,不要設定太嚴格的最後期限。 為他們提供他們為您的品牌提供精彩內容所需的創作自由。 此外,盡量幫助他們建立自己的個人品牌。 您可以將他們介紹給您的網絡或分享您主持或參與的獨家活動的通行證。

時不時送一份小禮物也能帶來巨大的不同。 他們可能想在社交媒體上分享它並大聲喊出來。

最後的想法

與小眾影響者合作似乎是一項艱鉅的任務。 但是,通過正確的策略,您可以找到相關的影響者並開展成功的影響者營銷活動。 請遵循上述提示,使您的廣告系列取得巨大成功。

關於與小眾影響者合作,您還有什麼其他技巧可以分享嗎? 請在下面的評論中告訴我們。

與利基影響者合作:綜合指南 1