全渠道營銷:使用內容萌芽方法克服信息超載
已發表: 2020-12-19從2017年到2018年,我們的博客流量增加了兩倍。
我敢肯定,這是很多營銷人員和博客作者都喜歡說的一句話,在Single Grain,我們可以自信而準確地說出這一句話。
但是,如果到達那裡還不夠艱難,那麼我們知道進一步發展將變得更加棘手。 “更多”意味著將我們的訪問量提高到一個新水平,使網站訪問者數量增加到數百萬,並增加我們博客文章的整體質量和數量。 又名,任何內容營銷商的夢想。
這就是為什麼我們要深入研究自己的分析並定義內容流程和分發方法,以便回答以下主要問題:
- 我們真的在優化我們發布的內容嗎? 還是我們只是發布,在Facebook上發布鏈接,然後忘記了?
- 我們的內容部門是在孤島上工作還是在確保我們的內容適合所有渠道?
Single Grain團隊說:“無論我們喜歡聽播客,下載視頻還是閱讀電子書,我們都可以將我們的內容擺在追隨者的面前,這真是太好了。”
輸入:內容髮芽方法,一種內容營銷模型,分為三個階段:
- 種子
- 發芽
- 授粉
此方法的基礎是使用一條中央內容來在其他多個渠道之間重用。 這是一種全渠道營銷形式-您可以使用該策略來定位98%的美國人,這些美國人每天在設備之間進行定期切換。
想參與行動嗎?
這是我們使用內容髮芽方法將網站流量增加三倍的方式,以及如何開始使用相同的方法來查看相似的結果。
為什麼全渠道營銷很重要?
在深入探討內容萌芽過程之前,讓我們先弄清楚為什麼全渠道應在您的戰略中發揮重要作用。
全渠道營銷是使用多個平台(例如社交媒體,應用程序或博客內容)為受眾提供多渠道體驗的過程。 點擊鳴叫資源
“為什麼這麼重要?” 我聽到你問。
答案很簡單:信息過載是真實的。 如果您不相信我,以下是您整天要與觀眾競爭的內容:
- 5億條推文
- 57.6萬小時的YouTube視頻內容
- 400萬篇博客文章
當您的聽眾受到太多信息的轟炸時,幾乎無所不能地吸引他們去往各個方向,他們會分心-您的內容可能會從裂縫中溜走。
考慮到普通公司在內容營銷上花費了其總體營銷預算的25%至30%(最成功的B2B營銷人員花費了40%),如果您想最大程度地從中獲得收益,就不會孤單您的投資。
如果您不使用全渠道分發內容並確保在內容飽和的世界中實際看到它,那麼幾乎不可能在內容營銷上獲得最大的投資回報。 點擊鳴叫學到更多:
- 如何在2019年掌握全渠道營銷[播客]
- 7個內容營銷黑客將在2019年將其粉碎
- 2019年排名第一的營銷策略:內容萌芽方法
內容髮芽方法如何工作?
有興趣了解如何獲取您的內容並在多個渠道上重複使用以定位您的受眾群體(誰已經遭受信息超載)?
我們已經將內容萌芽方法降到了T,並且正在分享您如何使用它。
但是首先,讓我們介紹一下內容萌芽策略的確切含義。
步驟1:創建種子內容
如果您不願意投資內容,則看不到3倍的增長。 那是給定的。
但是,要使用內容髮芽方法(並從中看到類似的結果),您需要從堅實的基礎開始。 這就是我們所謂的“種子內容”,這是一塊很大的,多肉的東西,已經開始產生令人難以置信的結果。
毋庸置疑,並非您正在創建的所有內容都是種子。 錄製的視頻內容質量低下,參與度差的博客帖子或網絡研討會,僅吸引了您邀請的5,000名與會者中的五名,這些都無法實現。
種子內容必須是您內容中最好的,並且已經證明在成長中的受眾群體中很受歡迎。
我們有關於我們認為可以分解為許多不同內容的準則。 但最重要的是:我們不需要所有事物都無處不在。 由於信息過載是一個常見問題,我們只想共享最好的信息。
種子含量可以是:
- 深入的博客文章
- 真正強大的YouTube視頻
- 大量參與的Facebook Live
- 您在大型會議上進行的口語交流
- 廣受歡迎的播客
但是,無論使用哪種格式,種子內容都是您(或其他任何人)圍繞單個主題創建的最佳內容。
識別種子含量的過程很快。 您需要在參與度再次下降之前跳入所有效果最好的內容,因此創建簡化的流程以幫助您將種子內容分佈到多個渠道至關重要。
第2步:發芽您的內容
很好! 您已經找到了表現良好的內容,並確定它將充當您的種子。
接下來,您需要獲取種子內容並將其“發芽”到適合其他營銷渠道的其他類型的內容中。
如果我們使用博客文章作為種子內容,則通常是形成內容萌芽的方式:
- Instagram帖子的照片,標題說明了相同的話題
- 一段60秒的視頻發佈到Instagram故事上,並帶有指向博客文章的向上滑動鏈接
- Facebook帖子文字
- 使用博客文章作為視頻腳本將視頻上傳到YouTube
- 將博客文章轉變為“成長無處不在”播客的一集
看起來好像是重新使用內容的理想方式,對嗎? 確保每個內容萌芽都能吸引新受眾的一種絕佳方法。
如果有人錯過了分享我們博客文章的推文,則不必錯過我們提供的免費價值。 通過切換格式並將內容重新發佈到其他平台,可以增加顯示內容的機會。 (或聽到。或觀看。)
反過來,這意味著您總是在證明自己的知識,並有機會將人們引回到您的網站以增加訪問量。
將一篇博客文章轉換為其他五種內容(適用於其他渠道)的最佳部分意味著,我們無需在內容創建過程中花費額外的時間或精力。 點擊鳴叫我們不是每次都從頭開始。 我們將在現有資源的基礎上繼續發展,並專注於已被證明可以吸引觀眾的內容。
談論雙贏!
步驟3:授粉您的內容
當您的種子內容繼續表現良好並且發芽的內容開始產生相似的結果時,會發生什麼?
劇透警報:答案不是“任由其職”。
即使屬於“種子”或“新芽”類別,也應始終利用效果最好的內容。 這是最大化您的時間並專注於實際可幫助您更快地實現內容營銷目標的最佳方法。
那就是授粉階段進入的地方。
內容萌芽方法的第三步意味著,Single Grain團隊會找到這些表現最佳的內容萌芽,並再加一點努力來進一步擴大其覆蓋範圍。
這通常包括我們的首席執行官Eric Siu鼓勵人們在我們的YouTube視頻或博客文章上發表評論,其中一項獎勵是可以爭奪並隨機選擇的:
- 每週免費撥打Eric 10分鐘
- 埃里克的書的親筆簽名版
本質上,我們給人們一個與我們的內容互動的理由。
參與度是多種形式的內容的聖杯(因為它對傳播單詞特別是在社交媒體上產生奇蹟),這就是為什麼這種內容萌芽方法在我們的網站上如此有效的原因。
學到更多:

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- [案例研究]內容髮芽方法:如何使用戰略性內容營銷將流量從0增加到數百萬
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通過使用工作流來利用內容新芽
您準備好開始使用內容髮芽模型來最大化從內容營銷中獲得的結果,而不必每次都從頭開始嗎?
您需要為每個“種子”創建一個工作流,以使營銷團隊中的每個人都可以輕鬆地進行跟踪,並由可指派的人員來負責每個任務。 為什麼? 因為工作流在定義後就成功了。
如果有人知道自己負責“發芽”內容,而另一個人知道自己正在管理授粉任務,則不會有重疊或混亂。 而且,更重要的是,您不會因為讓多個人從事同一任務而浪費時間。
但是,如果您認為創建工作流應該是項目經理要擁有的任務,那是錯誤的。 內容營銷人員,作家和編輯人員都應該參與內容髮芽工作流程。 否則,您將有可能混淆整個過程,甚至可能看不到希望得到的重大結果。
因此,讓我們將創建的三種不同類型的種子內容的工作流程付諸實踐。
1)網絡研討會或擴展的實時視頻
每當我們發佈網絡研討會或擴展的實時視頻(時長超過一小時)時,我們都會使用內容髮芽方法通過以下工作流程來最大化結果:
- 創建一個小時的網絡研討會或擴展的實時視頻
- 將視頻分為YouTube的五種本地視頻
- 對於每個本地視頻:
- 為Instagram,Facebook和YouTube創建社交媒體故事
- 創建一個用於LinkedIn,Instagram和Facebook的本地視頻,並在其中發布帖子,詢問相關問題(或要求他們發表評論以訪問可下載資源)
- 將原始視頻分為五個長篇博客文章
- 通過電子郵件和廣告促銷來推廣視頻(可選)
總計:每週9條內容
2)市場營銷學院播客
我們在營銷學院播客(我們的首席執行官Eric與尼爾·帕特爾一起運營)和增長無處不在的播客中使用相同的方法。
當播客片段是種子內容時,這是標準的工作流程:
- 錄製播客節目
- 將播客腳本變成YouTube的一個本地視頻
- 對於本地視頻:
- 為Instagram,Facebook和YouTube創建故事
- 創建一個用於LinkedIn,Instagram和Facebook的本地視頻,並在其中發布帖子,詢問相關問題(或要求他們發表評論以訪問可下載資源)
- 轉錄該情節並將其轉變為一篇長篇博客文章
- 通過電子郵件和廣告促銷來推廣視頻(可選)
總計:每週9條內容
3)現場短片
我們每周至少發布五次實時視頻。
因此,我們需要廣泛的工作流程以確保我們知道內容髮芽方法的作用所在。 這是我們使用的:
- 使用Belive.tv提供其他評論功能,在YouTube,Instagram或Facebook上創建實時視頻。 我們還使用LiveLeap在“無處不在的增長頁面”和“組”上同時直播。
- 將現場視頻的音頻轉換為Growth Everywhere播客的音頻。
- 創建本機視頻並將其上傳到LinkedIn,並附帶標題和詢問問題的相應帖子(或者更好的是,請他們發表評論以訪問可下載資源)。
- 發布Facebook,Instagram或YouTube故事,以提高對視頻的了解。
- 將視頻轉換成一篇長篇博客文章,以在Single Grain上發布。
- 如果適用:使用AgoraPulse與輸入某些營銷關鍵字的用戶聯繫,並為他們提供共享內容的報價。
- 電子郵件推廣和廣告推廣由Eric自行決定。
總計:5現場視頻的9內容=每週45的內容
僅憑這三個種子,我們每週即可創建158個內容,或者更令人印象深刻的是,每年可創建8,000個內容(假設我們一周又一周遵循相同的發佈時間表)。
但是我們不允許這些內容隨處可見並迷失在我們的檔案中。 每個季度,我們都會重新檢查一次,看看是否可以進一步依靠它取得成功。 通常包括:
- 將帖子重新定位或合併到群集中(用於書面內容)
- 混搭多個視頻以創建一個功能強大的視頻
- 以其他方式重新宣傳舊內容
學到更多:
- 5種常見的營銷工作流程將為您節省時間
- 如何使用有組織的工作流程來保持內容營銷的領先地位
- 我們如何建立無處不在的增長播客,每月可以收聽109,000次
- 如何利用網絡研討會建立強大的個人品牌
- 實時流視頻:最強大的共享內容方式
我們如何跟上這麼多內容?
答案就是一個詞:Asana,這是我們離不開的工具。
Asana是項目管理工具,其中包含我們為每種類型的內容種子構建的工作流。 這是我們從頭到尾獲取種子的過程的所在地,同時還有重要的註釋,這些註釋使我們的內容營銷團隊可以更輕鬆地了解過程中每個“種子”的位置,包括:
- 截止日期/發布日期
- 要完成的任務
- 誰負責每個子任務
這些內容大部分都會自動保存在我們的模板中,因此我們的整個團隊都知道他們需要做什麼才能使每個內容種子正常工作。 看看我們的YouTube直播視頻模板,例如:
始終將同一個人分配給同一任務(例如,我們的社交媒體經理始終負責回應評論,而我們的編輯人員始終扮演著在發布博客內容之前對其進行編輯的角色)。
這同樣適用於我們的播客種子模板:
然後,為每個種子完善模板後,我們將其保存在Asana中,並在創建新種子時對其進行複制。 答對了!
我們確切地知道該怎麼做,並且我們的團隊會自動分配給他們的任務,因此我們沒有任何等待的機會。 談效率。
關於內容萌芽模型的最終思考
如您所見,內容萌芽模型是一種絕佳的方式,可以開始使您正在使用的渠道進行多元化推廣和吸引受眾,同時還可以最大化您正在投資的表現最好的內容。
記住要清楚地定義使內容成為“種子”的原因,僅專注於重新利用一流的內容,並創建清晰的分步工作流程(將任務分配給人們!)。
這是使您的團隊和內容營銷目標保持正常的最佳方法。