7 小企業在線營銷計劃，以確保“保證”成功（2018 年 9 月更新）
已發表: 2021-08-26在競爭激烈的市場中立足絕非易事。
尤其是如果您是一家小企業，要與大人物和許多其他像您一樣的小企業競爭。
大小品牌採用的一種策略是利用互聯網來傳播其品牌信息。
你也應該這樣做。
你可能想知道成為羊群的一部分對你有什麼幫助。
考慮一下。
Smart Insights 報告稱，49% 的組織沒有正確定義的在線營銷策略。
現在將其與 HubSpot 的調查結果相結合，即 39% 的營銷人員認為他們品牌的數字營銷策略無效。
您開始意識到這裡確實可以獲得競爭優勢，不是嗎？
如果您不想成為這些數字中的一員，那麼確定您的數字營銷策略至關重要。
這就是為什麼我們將為小型企業尋找一些高效的營銷計劃。 這些保證會讓你成功。
1. 社交媒體營銷
小型企業的社交媒體營銷可能非常棘手。 雖然對它的炒作有堅實的基礎，但將其整合到您的業務中並非易事
根據您擁有的小型企業類型，您首先需要選擇合適的平台。 然後努力為它創建適當的內容。
您在社交媒體上的活動可以用於兩個目的：
- 首先，它可以幫助您獲得有針對性的關注者。 因此，確保您的品牌獲得盡可能多的相關關注。
- 它的另一個目的是增加您網站的訪問者數量。 您可以在哪裡將他們轉化為客戶。
State Bicycle 在這方面做得很好。 他們在 Facebook 上推出了贈品活動，以吸引新用戶在他們的網站上註冊。
圖片來自Facebook
儘管其中很多實際上取決於您的小型企業的內容營銷和影響者營銷策略。 我們將很快討論這兩者。
要記住的重要一點是，社交媒體不僅有助於提高您的品牌知名度。 它還允許您自由地與客戶互動。
事實上，與大品牌相比，您在這方面具有優勢。 客戶喜歡真實、及時的響應。 作為一家小型企業，您完全有能力做到這一點。
2. 搜索引擎營銷
搜索引擎營銷 (SEM) 在小型企業的營銷計劃中絕對是必不可少的。 當我談論 SEM 時，它包括它的兩個組成部分——SEO（搜索引擎優化）和 PPC（按點擊付費）。
用更簡單的語言解釋這些組件，SEO 是關於優化您的網站和內容以提高您的搜索引擎排名。 從而提高您的網站流量。
難怪 61% 的營銷人員將其列為入站營銷的首要任務。 這是根據之前引用的 HubSpot 報告得出的。
付費搜索或 PPC 營銷就是在合作夥伴網站或搜索引擎的讚助列表中做廣告。 您為廣告的每次點擊或每次展示 (CPI) 付費。
很明顯，SEO 可以幫助您有機地增加流量，而 PPC 可以幫助您的流量增長得更快。
他們倆顯然都有自己的好處。 如果我要為小型企業推薦營銷計劃，我會選擇一個兼顧兩者的平衡策略。
3. 內容營銷
SEM 為您的小型企業提供了良好的營銷基礎，社交媒體為您提供了一個良好的交付平台。
下一個明顯的步驟是創建和營銷能夠導致網頁流量激增的內容。
內容營銷可以採取多種形式，具體取決於您的目標和營銷策略。
如果您希望發布詳細的內容，那麼電子書、白皮書和其他長篇內容是不錯的選擇。 這些可以幫助您獲得下載量、網站流量和潛在客戶。
46% 的營銷人員認為研究報告會產生具有最佳轉換可能性的潛在客戶。
這正是內容營銷學院所做的。 事實上，他們有一個專門的在線圖書館供用戶下載他們的電子書。
圖片來自內容營銷學院
另一方面，您還可以使用推薦視頻或品牌廣告等內容。 它們是引起有關您的小型企業的嗡嗡聲的好方法。
4. 網紅營銷
在這裡，您可以像許多其他小企業一樣真正發揮作用。 事實上，影響者可以認真提升我們已經討論過的三個營銷計劃。
與您所在領域的專家和其他重要影響者合作可以對您的品牌知名度產生重大影響。
它本質上是一種付費形式的媒體廣告，具有非常有機的感覺。
影響者生成的內容和互動是增加自然流量的最佳方式之一。
如果您與微型影響者合作。 他們為您的廣告系列帶來的高參與率是無與倫比的。
推薦書、產品評論和解說視頻等內容可以顯著提高您的銷售和轉化率。
確實有道理。 看到 30% 的人會嘗試非名人影響者推薦的產品。
您可以利用影響者的另一種方法是與他們一起組織社交媒體贈品。 讓他們的粉絲爭奪獎品會讓你的收視率飆升。
在這篇文章中，Lizbeth Hernandez 為 Glossier 完成了所有這些工作。 她宣傳他們的新商店，演示產品的使用，並提供贈品。
圖片來自Instagram
專業提示：如果您在電子商務網站上開展網紅營銷活動，您可以實施一些技巧來從網紅創造的流量中榨取最後一滴投資回報率。
5. 電子郵件營銷
現在您可能會想為什麼這個戰術恐龍會出現在這個列表中。 但它在這個名單上是有原因的。
根據之前的 Smart Insight 研究，30% 的營銷人員認為電子郵件營銷的投資回報率最高。
很明顯，電子郵件營銷仍然是小型企業的最佳營銷計劃之一。
從本質上講，這種營銷策略是關於建立現有和潛在客戶的目錄。
它是可能對您的業務感興趣的消費者列表（以及他們的電子郵件地址）。
你可以肯定地說他們很感興趣，因為大多數時候他們都選擇在那個名單上。
這裡有一件有趣的事情要注意。 也許你已經註意到了。
還記得我們之前討論的所有要點嗎？
他們以某種方式幫助您為這個黃金目錄做出貢獻。
無論是通過註冊下載您的白皮書，還是參加社交媒體贈品活動，人們都會自願向您提供他們的姓名和電子郵件地址
從現在開始，您想如何利用這個潛在客戶的金蛋完全取決於您。
一種簡單的方法是向他們發送簡訊等簡單內容，或者向他們更新您的最新博客文章。
通過這種方式，您可以增加網站流量並增加他們接觸您品牌的次數。
通過展示您在行業中的權威和信譽，您將能夠將這些潛在客戶轉化為銷售額。
這才是最重要的，不是嗎？
6. 專注於本地搜索引擎優化
由於我們談論的是針對小型企業的營銷計劃，因此我們不能忽視本地 SEO 在您的營銷成功中所扮演的角色。
本地 SEO 是具有實際地址的小型企業的必備營銷計劃。 無論您是顧問、醫生還是餐館老闆，本地 SEO 都會幫助您獲得更多客戶。
考慮一下這個有見地的信息塊：
在使用手機查找附近商家的用戶中，約有 76% 的人在一天內訪問了該商家。 此外，這些搜索中有 28% 以購買告終。
無論如何，這都是一個相當驚人的百分比。
當潛在客戶搜索附近的企業時，這表明成為最佳結果之一的重要性。 專注於您本地的 SEO 可以幫助您做到這一點。
現在，您可能想知道如何改進本地 SEO。 好吧，您可以做幾件事。
第一個是將自己列在“Google 我的商家”目錄中。 許多鏈接聚合器和平台從 Google 地圖中挖掘數據，因此更新列表會給您帶來很多好處。
圖片來自谷歌
之後，您希望將注意力轉移到提高搜索排名上，以確保您的列表是最佳結果。
一種方法是研究相關的長尾關鍵字，用戶可能會在查詢中使用這些關鍵字來查找您的業務。
這將幫助您確定要排名靠前的關鍵字。 然後您可以將它們合併到您的網站內容中。
7. 移動營銷
通常，人們傾向於非常重視針對小型企業的社交媒體營銷和內容營銷計劃。
相當多的人犯了忽視移動營銷重要性的錯誤。
僅考慮之前的統計數據，即 78% 的人使用智能手機查找附近的商家。
絕不是少數潛在客戶。 但這與移動營銷有什麼關係？
嗯，這一切都是為了向移動設備用戶提供最佳的移動體驗。
通常情況下，如果人們在他們的手機上查找您的業務時遇到問題，他們會繼續前進。 這就是為什麼優化您的網站以使其適合移動設備很重要的原因。
為此，您可以使用許多工具。 一方面，WordPress 允許您創建適合移動設備的網站版本。
除了擁有一個針對移動設備優化的網站，您還可以考慮提供一個本地應用程序供客戶安裝在他們的手機上。
思索之後
說到營銷，真的沒有什麼神奇的公式。
但是，有什麼幫助，特別是如果您是一家小型企業，則是適當的規劃。
定義我們的目標，提出一個深思熟慮的戰略，並確定你的執行力是推動你跨越界限的動力。