付費視頻分發:為什麼需要它以及如何使用它

已發表: 2020-08-18

您完成了製作週期並製作了精彩的視頻,但您的視頻製作過程還沒有完全結束。 你對你製作的視頻做了什麼? 答案當然是分發它! 但分發並不僅僅意味著將其廣播到當地有線電視台或與您的 Facebook 粉絲分享。 有大量的分發渠道可以幫助您分發視頻,由您決定哪一個對您的品牌最有意義。

在營銷領域,分銷渠道分為三類:自有分銷、賺取分銷和付費分銷。 擁有的分發是指您通過自己的渠道進行分享,例如在您自己的網站、社交媒體或電子郵件列表上發布您的視頻。 獲得的分發通常被認為是新聞,它包括諸如讓您的視頻出現在大型科技博客中或作為大型有線新聞報導的一部分被收錄之類的事情。

然後是有償分配。 當您已達到自有來源和獲得來源的限制並且您需要將視頻推送給新觀眾時,付費分發是完美的。

什麼是有償分配?

當您在付費廣告渠道上分發您的內容時,就會發生付費分發。 例如,在超級碗期間在國家電視節目中投放廣告的品牌是一種付費廣告,而 Facebook 上的速推帖子則是另一種類型。

大多數平台和網站使用某種形式的付費分發; 這就是我們作為消費者能夠免費訪問他們的內容的方式。 這也是為什麼如此多的網站在其頁面上安裝反廣告攔截器的原因——因為他們從付費廣告中獲得的收入是他們的生計。

付費發行是一個廣泛的類別。 但首先,您的品牌甚至需要付費分銷嗎? 畢竟,我們之前提到了自有和獲得的來源,所以你不能堅持這些嗎? 簡短的回答是你可以……但事情沒那麼簡單。 您可能會錯失提升品牌知名度或增加轉化率的絕佳機會。

在我們進一步討論之前,請注意:您的內容分發選項並不相互排斥,這意味著您可以(並且可能應該)在您的整體分發策略中包括自有、賺取付費渠道。 每種類型的渠道都有自己的優缺點,將所有三種渠道都包括在內往往會形成一個整體策略,以利用每個選項的最佳元素。 話雖如此,讓我們深入了解您在選擇發行版時需要了解的一切。

為什麼我需要付費才能分發我的視頻?

在用您的視頻內容吸引新觀眾時,沒有比通過付費廣告更好的方式來吸引合適的人群了。 由於內置的定位工具幾乎可在每個分發平台上使用,這對於磨練特定的受眾群體至關重要。

使用諸如搜索引擎優化或 Facebook 或 LinkedIn 上的人口統計目標之類的人口統計工具,您可以向您希望吸引的確切受眾宣傳您的視頻。 如果您有一個利基產品或在一個利基行業中運營,您的消費者屬於狹窄的目標受眾,而您可以在付費平台上有意定位,那麼這尤其有價值。

然而,成本可能是進入的主要障礙。 幸運的是,大多數廣告平台都根據您願意支付的金額以及您想要接觸的人數來提供靈活性。 通常,您可以選擇設置適合您財務狀況的預算。 唯一需要注意的是,可以理解的是,您的視頻的覆蓋面將與您設置的預算密切相關。 你花的越多,你的內容就越多。

最終,付費來源通常會得到回報——通常會在您首次發布視頻增加視頻的觀看次數,然後在您擁有的觀眾已經觀看和分享後擴大其影響力。 對於選擇這種策略的人,讓我們來看看一些最常見的付費分銷渠道。

付費分銷來源

社交媒體廣告

社交媒體廣告,包括 Facebook、Instagram、Twitter、Youtube 和 LinkedIn 等平台上的廣告,是您可以用來宣傳視頻的最強大的付費分發類型之一。 利用每個平台獨特的廣告定位功能,例如向喜歡類似內容的用戶推送帖子,或根據職位和收入水平向特定人群推送帖子。

每個社交媒體平台都有自己的最佳實踐和獨特的功能,因此如果您的預算有一些迴旋餘地,請嘗試所有這些。 但是,如果您需要限制自己,那麼可能會給您帶來最大成功的平台是 Facebook,因為95.8% 的受訪社交媒體經理表示,Facebook 廣告為他們提供了所有社交平台中最佳的投資回報率。

使用什麼視頻:

通過 Facebook 和 Instagram 廣告宣傳廣告和宣傳片,以吸引新的受眾。 在提升帖子中使用推薦或生活中的一天視頻,以吸引您在 Facebook 或 LinkedIn 上的社交流量。 嘗試通過客戶關注或產品評論在所有社交網絡上重新定位和培養您的潛在客戶。 推廣教程或常見問題視頻,以取悅購買後訪問您的社交網絡的現有客戶。

搜索廣告

搜索廣告的功能圍繞關鍵字定位的使用。 雖然它們不會直接改善您的長期 SEO 狀態,但它們確實通過將您的廣告排名高於自然(非付費)結果來幫助您的品牌脫穎而出。 換句話說,這是一個快速解決方案,可以暫時將您置於對您出價的每個關鍵字都具有最佳 SEO 效果的公司之上。 付費搜索廣告與 SEO 工作相結合尤其有效。 就像合併自有、賺取和付費分銷渠道的邏輯一樣,同時針對付費搜索廣告和自然搜索引擎優化結果有助於確保您在盡可能多的情況下處於有利地位。

Google 的 Adwords 計劃使用關鍵字向在 Google 搜索中輸入特定係列關鍵字的任何人展示基於文本的搜索廣告。 然而,這不僅限於文字——Google 還可以使用圖形展示廣告、YouTube 視頻廣告或應用內移動廣告來定位相同的關鍵字並在任何類型的媒體上進行搜索。 在宣傳您的視頻時,最好使用 YouTube 視頻廣告(如前貼片廣告)。

使用什麼視頻:

對於搜索廣告,您希望宣傳與潛在客戶可能遇到的常見搜索或問題相關的視頻。 嘗試針對長尾關鍵字的教育視頻。 或者宣傳展示您的產品或服務實際效果的前後視頻。 花點時間思考一下潛在客戶在輸入搜索詞時可能會想到和體驗什麼,然後為他們提供當時滿足他們需求的視頻。

贊助內容

贊助內容可能讀起來像傳統的博客文章或新聞文章,但由公司付費以推廣特定品牌。 這是在具有大量流量的博客或網站上獲得特色的好方法,並且通常是比獲得媒體更好的選擇。 為什麼? 因為您可以控制詳細信息,例如內容是什麼、它在網站上的展示時間以及要包含哪些特定鏈接或號召性用語。 只需寫一篇突出展示您的視頻的帖子,然後付費即可獲得贊助。

使用什麼視頻:

避免在您的讚助內容中使用公開的宣傳視頻。 相反,嘗試使用客戶聚焦視頻來突出另一家公司、他們的業務以及他們如何通過使用您的產品來解決痛點。 或者針對您的潛在客戶關心的主題創建一個視頻系列 與付費搜索內容類似,如果您花一些時間思考觀看者登陸您的視頻頁面時所體驗到的內容,您將在此頻道上獲得最大的成功。

影響者外展

影響者營銷描述了與社交媒體“影響者”(擁有大量追隨者的帳戶或個性)合作以推廣特定產品或公司。 通過付費或與影響者合作來推廣您的視頻,您可以通過在他們的頻道上展示您的視頻來直接吸引他們的觀眾。 或者更好的是,您可以與他們合作創建更自然地展示您的產品的視頻。

使用什麼視頻:

由於影響者外展通常涉及直接與影響者合作,因此您可能希望根據個人影響者的風格定制視頻。 嘗試使用宣傳視頻、影響者試用您的產品並展示結果的前後視頻,或使用感言視頻,其中影響者告訴他們的觀眾為什麼選擇與您合作以及他們對您的產品的看法。

原生廣告

作為一種更傳統的付費分發渠道,原生廣告會將您的廣告嵌入到第三方網站上,作為整篇文章、摘要、鏈接、橫幅或縮略圖的一部分。 使用像 Outbrain 或 Taboola 這樣的原生廣告平台可以一次在成百上千個網站上聯合您的視頻內容,所有網站都按內容相關聯。 例如,如果您的視頻宣傳健康產品,則原生廣告將使用相同的讚助商鏈接在網絡上的第三方健康和健身博客上託管您的視頻。

使用什麼視頻:

嘗試使用提示和技巧視頻來吸引用戶訪問您品牌的網站以獲取更多信息。 或者嘗試使用品牌視頻來宣傳貴公司的審美和使命宣言。 行業視頻也適用於本地廣告,因此請嘗試推廣可在行業網站和出版物上使用的視頻。


如何最好地使用付費分配(特別是在預算上)

很有可能,你不是有錢人。 這就是為什麼在決定如何使用您的付費分銷預算時要小心謹慎。 畢竟,幾乎每個流行的網站、社交媒體網絡和搜索引擎都擅長通過訪問其流量來獲利。

1. 評估你的目標。

在創建任何類型的視頻之前,在 Lemonlight,我們首先評估客戶的營銷目標。 從那裡,我們可以將任何視頻內容的創建與他們的目標保持一致,確保在整個營銷渠道中採用一致的策略。 在開始通過付費分發推廣您的視頻之前,請確定您的目標營銷渠道的哪個階段。 如果您不確定,請在此處了解有關營銷漏斗的更多信息

2. 選擇最適合您目標的頻道。

確立目標後,就該選擇正確的渠道了。 這是我們如何分解它。

吸引:所有渠道。 社交媒體廣告、搜索廣告、贊助內容、影響者外展和原生廣告都是宣傳的好方法,通過使用付費廣告來宣傳您的視頻,您可以顯著提高流量轉化率。

參與:社交媒體廣告、贊助內容和影響者外展。 使用社交媒體網絡上的廣告工具來增加帖子並擴大影響範圍。 然後,您可以重新利用您網站上的任何讚助內容或影響者外展。

培育:贊助內容、原生廣告和影響者外展。 您希望專注於增加價值的付費分發,因此提供影響者和讚助內容等第三方來源在這里特別有用,尤其是在您的電子郵件營銷工作中共享和推廣。

喜悅:社交媒體和搜索廣告。 一旦你完成了你的銷售,這一切都是為了保持頭腦清醒。 使用社交媒體廣告讓您的客戶關注並宣傳能讓他們對您的品牌感興趣的帖子,即使他們已經購買了您的產品或服務。 此外,搜索廣告非常適合讓這些用戶不斷回訪您。

3. 遵循這些最佳實踐。

您已經選擇了目標和頻道。 怎麼辦? 每個單獨的付費分銷渠道的工作方式都不同,因此請直接訪問源以了解如何使用每種服務。 以下是我們收集的一些快速提示,可幫助您入門。

  • 利用最初的幾秒鐘。 盡可能引人注目。 您的視頻將在大多數社交網站上自動播放。
  • 將您的廣告重點放在特定的細分受眾群,而不僅僅是盡可能多的觀看次數或點擊次數,並根據您的特定營銷目標進行優化。
  • 保持簡短,尤其是在社交媒體上。 我們為社交廣告推薦時長在 15 到 60 秒之間的視頻。
  • 使用 Facebook,無論您是否有預算。 Facebook 擁有一些最好的定位功能和龐大的用戶群。

  • 忽略移動優化 在推送它們之前始終測試您的廣告。 測試您的音頻並始終在沒有聲音的情況下測試它們,因為大多數移動觀眾觀看視頻內容時靜音。
  • 忘記Twitter 和 LinkedIn 推廣推文可以針對與您公司類似帳戶的關注者,LinkedIn 可以按職位、資歷或關鍵字來定位潛在客戶。
  • 忽略視頻附帶的副本 大多數人會同時閱讀標題和副標題副本以增加上下文。 確保整體效果具有凝聚力,並為人們提供有用的信息。
  • 嘗試在一個廣告中包含所有內容 嘗試使用多個不同的視頻來宣傳您的產品或服務的不同方面,看看它們在您的目標受眾中的表現如何。 將多個概念打包到一個視頻中只會讓觀眾感到困惑。

付費分發就是關於測試、記錄結果並進行相應調整,這意味著需要進行大量的反複試驗。 這對預算來說可能很困難,因此請確保您從一個小型測試組和少量支出開始,然後從那裡逐步增加。 然後,當您找到具有成本效益且能為您的品牌帶來最多轉化的組合時,增加您的支出。 如果您需要更多幫助,請務必查看我們完整的視頻廣告和分髮指南。