星期一的動機：6 個必看的提示，用於產生嗡嗡聲的彈出式事件（帶有示例！）

快閃活動策劃是一項大生意。 根據哈佛商業評論分析服務公司 2018 年的一項調查，93% 的企業高管表示他們的公司優先考慮舉辦活動。 2016 年，快閃零售市場的估計價值為 500 億美元。

但是彈出窗口不僅適合財力雄厚的公司； 它們也適用於小型企業。 場地租賃和人員配備的時間很短，再加上能夠吸引特定目標市場的流量，這意味著快閃店可以提供出色的投資回報率——無論是在活動期間還是在未來的道路上。 在 Event Track 2016 年的一項調查中，74% 的消費者表示他們更有可能購買在現場活動中促銷的產品。

彈出窗口利用獨特性、新穎性和樂趣來創造可共享和令人難忘的體驗。 它們產生的消費者興奮可以是廣泛的（包括沒有參加活動本身的人）和持久的。 彈出窗口還為市場研究、品牌參與和產品知名度提供了絕佳的機會。

從餐飲到狗玩具，從手工藝品到銀行業務，快閃店幾乎適用於任何行業。 使用這 6 個提示和示例來計劃一個成功的彈出式活動，該活動與眾不同並給人留下深刻印象。

1. 使活動目標非常具體

快閃店成功的首要關鍵是製定明確而具體的活動目標。 了解快閃店的超針對性目標可為創意設計、場地以及您衡量活動成功的方式提供信息。

您的彈出目標可能會與廣泛的業務目標重疊，例如：

• 提高產品知名度或品牌知名度
• 獲得新客戶
• 提供人們樂意為之付費的體驗
• 進行市場調查

但最令人難忘、可共享的彈出窗口變得更加具體。 以日本公司 Dohtonbori 為例，該公司以其招牌菜 Okonomiyaki（一種使用有機蔬菜製作的傳統鹹味煎餅）而聞名。 該公司希望將自己定位為一種健康的快餐選擇，但研究表明，顧客並不知道大阪燒有營養價值。

為了提高認識，該公司在東京開設了一家“快餐援助”快閃店，穿著藥劑師白色的工作人員在那裡接受快餐收據，並將其換成含有膳食中缺少的營養素的藥丸瓶。 牆上巨大的透明管子裝著一年的補充劑，向顧客展示了大多數快餐中缺少的營養成分，但 Dohtonbori 的產品沒有。

這家營銷機構在 YouTube 上發布了一段關於這家商店的短片，在最初的幾天裡，它的觀看次數超過了 100 萬次。 快閃店裡什麼都沒賣，但傳達的信息卻引人注目、令人難忘且有效：道頓堀的客流量增加了 125%。

具有明確目標的彈出式事件示例：

• 在線零售商 Wayfair 開設了快閃店，以了解有關客戶人口統計、購物行為和慾望的更多信息。
• BarkBox 狗玩具開設了一家彈出式“BarkShop Live”商店，狗穿著配備 RFID 的背心玩玩具，跟踪狗在每個玩具上花費的時間。 主人可以購買他們最喜歡的狗，而 BarkBox 的決策者可以看到什麼最受狗及其人的歡迎。

2. 使彈出事件易於（足夠）到達

彈出窗口需要覆蓋他們的目標受眾——所以在他們所在的地方與他們見面！ 在上面的 Dohtonbori 示例中，該公司將快閃店放置在以吸引經常光顧快餐店的年輕人而聞名的東京街區。

想想您的目標受眾或客戶的習慣：他們在哪里工作、在哪裡吃飯、在哪裡放鬆和社交。 他們是在高峰時間穿過商業區的專業人士嗎？ 午餐時去大學校園附近的餐館吃飯的大學生？ 去圖書館看故事時間的小孩的父母？ 在他們的常規路線和最喜歡的活動中或附近找到您的活動。

與此同時，許多快閃店都有一種獨特的感覺——通常是因為它們是限時優惠。 對於有票的活動，體驗的排他性也是票價的一部分。 例如，快閃餐飲活動不僅僅是為食物收費：人們會為並非所有人都能獲得的有趣體驗付出更多。 （為了鼓勵 RSVP，一位快閃餐廳組織者建議發出三倍於門票數量的邀請。當這些門票售出時，該活動即告售罄。）

因此，有票的活動可能會稍微偏僻，或者可能在活動當天向持票人透露的秘密地點舉行，但該地點本身通常不應成為出席活動的積極障礙。

以獨特方式找到受眾的彈出式事件示例：

• Solve 是一家位於明尼阿波利斯的廣告公司，它在大學裡進行了一次“5 分鐘實習”的旅行彈出式“5 分鐘實習”——配有微型露天辦公室和接待區——以增加他們實習計劃的申請。 小實習成績優異的應聘者，獲邀現場實地面試。 有趣、難忘且有效：該公司的實習申請增加了兩倍。
• 彈出窗口的位置可能不方便，如果它是出於一個很好的、以目標為導向的原因。 極限運動服裝製造商 37.5（人體的理想溫度，以攝氏度為單位）在科羅拉多州陡峭的懸崖邊 300 英尺處開設了“世界上最偏遠的快閃店”。 這家商店向大約 70 名登山者贈送了免費裝備，Work in Progress 廣告公司和 37.5 引起了很多關注。

3. 集思廣益商業和社區合作夥伴關係以擴大您的受眾

如果您客戶的目標受眾與另一家企業重疊，並且他們不是直接競爭對手，請考慮建立臨時合作夥伴關係。 例如，在為提供運動按摩的企業規劃快閃店時，在當地健身房提供五分鐘或十分鐘按摩的活動對公司及其客戶都具有價值。 如果該業務更側重於以健康為基礎的按摩，請考慮在瑜伽館課前和課後舉辦相同類型的活動，並在人們等待時為他們提供涼茶和毯子。

如果您的客戶的觀眾是家庭，請考慮在當地游泳池贊助一個免費的游泳和現場音樂之夜。 這個彈出窗口為您客戶的業務增加了曝光率，並在父母放鬆和他們的孩子玩得很開心時建立了積極的聯繫。 搭建一個帳篷並分發受孩子們歡迎的帶有標識的物品，如棒棒糖、水瓶、潤唇膏、鉛筆、軟糖或特定行業的贈品。 （信用合作社的塑料存錢罐就是一個例子。）

值得關注的彈出式活動合作夥伴關係示例：

• 大品牌 Louis Vuitton 和 Supreme 合作在全球範圍內開設了一系列備受期待的快閃店，地點僅在開業前兩小時才正式公佈。
• 歌手德雷克與休斯頓市合作舉辦了名為休斯頓感恩週末 (HAW) 的俏皮首字母縮略詞。 這位藝人在一家特別的快閃店出售了他的品牌和商品，但休斯頓也是贏家——要獲得德雷克音樂會的門票，人們必須先做志願者工作。

4. 儘早考慮彈出窗口的物流

一旦您決定了您的場地或位置，請將您的注意力轉移到物流上。 這不是規劃過程中最激動人心的部分（除非您的場地高 300 英尺），但彈出式物流可能很複雜，並且被遺忘的細節可能會破壞您的活動。

首先，研究市政要求，例如許可證、保險和執照，並確保在活動開始前您的所有文書工作都井井有條。

然後考慮特定事件的需求，例如電源、WiFi、照明、聲音、投影、裝飾和支付系統。 確保您的活動符合 ADA 有關停車、建築物入口和其他合理便利設施的無障礙指南。 如果您將提供食品和飲料服務，請了解在食品安全區域和適當溫度下保存食品和飲料的要求。

酒店和咖啡館等現有場所在這裡提供了很大幫助，因為它們已經擁有符合 ADA 標準的空間，並配備了電力和餐飲基礎設施。 與在戶外舉辦整個活動相比，在酒店宴會廳舉辦臨時假日工藝品博覽會，並在外面放一張桌子以吸引人流，從而減少後勤方面的麻煩。

憑藉其漫遊能力和食品安全設置，食品卡車是彈出式活動的福音。 但是與食品卡車所有者交談並檢查市政法規：在某些地方，食品卡車受到嚴格監管，並且通常禁止在實體餐廳一定距離內運營。

物流管理良好的快閃活動示例：

• 為了推廣其新的金字塔形茶包，立頓茶在幾個商場安裝了 25 英尺高的網狀金字塔，以展示金字塔底部的寬敞空間（用於展開茶葉）。 每個金字塔內都有一個大型蹦床，孩子們可以在那裡跳躍，而父母則可以喝茶。 商場提供室內空間（不需要下雨日期）和方便的電熱水壺和手持麥克風接線。
• “空中晚餐”提供廚師準備的晚餐，並在由起重機抬離地面 150 英尺的餐桌旁等候服務。 這些活動在世界各地舉行，組織者必須非常熟悉當地餐飲、重型設備、保險等方面的許可要求。

5. 用（和超越！）社交媒體傳播信息

傳統觀點認為，社交媒體是快閃店成功的關鍵，毫無疑問，它是宣傳和激發興趣的必要條件。 在活動開始前安排保存日期的社交媒體帖子和預告圖片。 （如果彈出窗口包含驚喜元素，請讓這些圖片及其標題變得神秘。）將您的彈出窗口設置為 Facebook 上的一個位置，以便人們能夠查看活動進度。 並且不要忘記創建一個令人難忘的主題標籤。

也通過新聞稿和當地聯繫方式通知新聞界，如果對活動目標有意義，則向記者提供免費門票。

並且不要忘記其他形式的傳統線下營銷。 彈出窗口通常是本地的，您希望吸引可能成為您客戶的人的注意力。 在目標受眾經常光顧的商店和咖啡店張貼傳單，並在活動當天考慮使用傳單和三明治板來捕捉客流量。

令人興奮的彈出式營銷創意示例：

• 雖然不是彈出窗口，但從 Coachella 中獲取頁面並為您​​的彈出事件創建 Snapchat 地理過濾器。 這些自定義過濾器有助於為您的活動營造一種獨一無二的氛圍。 創建過濾器需要付費，並且您需要一些準備時間，因為有一個審批流程。
• 在線零售商 Grammar 利用社交媒體宣傳他們為公司在紐約市開設的第一家快閃店而設計的三款新襯衫款式。

6. 保持勢頭

2019 年，超過一半的 B2B 營銷人員表示，“超越活動的現場體驗對其戰略的成功至關重要。”

這意味著接觸無法親自參加您的活動的人。 提供 Instagrammable 視覺效果和簡潔、相關的主題標籤。 如果您計劃進行直播，則需要有意識地設計令人難忘、引人注目的視覺效果，並在移動設備和筆記本電腦屏幕上進行查看。

在活動中，在登記或購買時收集與會者的電子郵件地址。 然後通過有針對性的事後活動培養這些聯繫。 分享捕捉活動“感覺”的圖片，並說明在即將舉行的活動、在線或實體地點繼續與您的品牌或產品互動的機會。

您還可以通過帶回家的方式讓客戶的公司、產品或服務牢記在心。 鉛筆和鋼筆對每個人都有用，但有沒有特別受觀眾歡迎的廉價物品？ 定制紋身或貼紙？ （這些不一定是一個巨大的標誌；讓它成為一種吸引觀眾的設計，參與者會自己記住它的來源。）

保持勢頭的彈出式策略示例：

• 冷凍食品製造商 Birds Eye 開設了一家彈出式“按圖片付費”餐廳——與會者通過在 Instagram 上發布一些 Birds Eye 菜單靈感來支付賬單。
• 查看 Tattly 為 S'well、Brit + Co 和費城藝術博物館等客戶定制的臨時紋身。 這些將使與會者和客戶在回家後牢記這一事件。

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