如何在Facebook上發布廣告可以增加銷售額

因此，您已經聽說過在Facebook上發布廣告如何為您的業務帶來更多收入，但是您不確定如何。

每個企業，無論大小，都希望實現其目標，同時圍繞其產品和服務建立一個強大的社區。 如果環顧四周，有很多有效的方法可以實現這一目標。 但是，由於網絡上競爭日趨激烈，因此使用正確的工具來吸引目標受眾以發展業務並最終達成目標非常重要。

社交媒體是一種行之有效的數字廣告工具，適用於希望獲得更好投資回報的任何企業。 隨著Facebook Ads成為註重結果的社交媒體廣告的發源地，我們可以自信地說，付費社交媒體廣告將繼續存在。

Facebook廣告不僅是獲得更多銷售的有效途徑，而且還通過利用網站的社交方面來建立強大的品牌知名度。 最好的部分是您可以做到這一點，而不必犧牲與潛在客戶之間的關係建立活動，從而大幅減少客戶。 反過來，這會使您的品牌看起來更人性化和平易近人。 難怪93％的社交媒體廣告客戶都使用Facebook廣告。

知道大部分Internet（如果不是全部）都存在於Facebook上，您的目標客戶很有可能目前定期使用社交平台。 這意味著，如果您使用Facebook廣告做充分的準備，並掌握正確的知識，那麼您會得到結果。 是的，您將能夠產生高質量的潛在客戶，獲得更多的銷售，並與您的聽眾建立更深的信任。

為什麼在Facebook上發布廣告具有真正的商業意義

毫無疑問，Facebook是那裡最大的社交網絡。 許多營銷人員和企業更喜歡使用它來推廣他們的產品和服務，因為它可以幫助他們成長。 它可以幫助他們從小處做起，並獲得更好的投資回報，而又不會在錢包上留下漏洞。 如果您不是Facebook廣告專家，則可以使用Facebook廣告服務來開發和管理廣告系列。

如果您想建立品牌知名度並同時獲得更穩定的銷售額，那麼利用在Facebook上發布廣告完全有道理。

讓我們研究一下為什麼在Facebook上發布廣告是適合您的企業或任何想要在競爭中保持領先地位的正確舉動的原因。

原因1：您可以利用超級活躍用戶群

無論您的企業規模大小，您都不能也不應該忽略在Facebook上發布廣告的力量。 因為如果您採取有計劃的方法，那麼Facebook廣告肯定可以通過您的方式吸引更多的業務。

請記住，出於各種原因，您的客戶和潛在客戶會定期使用Facebook。 因此，只有在他們感到滿意的平台上與他們聯繫才有意義。

研究表明，美國人平均花40分鐘瀏覽Facebook ，與朋友互動以及共享/喜歡內容。 每分鐘都有數百萬條帖子和評論發佈在Facebook上。 那麼，為什麼要放棄這個機會呢？

對於任何企業而言，最大的激勵因素應該是以下事實：Facebook擁有龐大的用戶群，不僅可以參與，而且還可以與您這樣的品牌進行互動。

儘管Facebook正在作為社交網絡經歷發展，但它擁有有限但不斷增長的廣告客戶。 顯然，這至少意味著到目前為止，您面臨的競爭更少，並且可能獲得更高的回報。

原因2：您可以通過移動設備與受眾群體建立聯繫

每月有24.1億人登錄Facebook，每天有13億移動活躍用戶，毫無疑問，在Facebook上發布多少廣告可以幫助您的業務達到新的水平。

作為一家企業，您需要了解可以與這麼多人接觸並可以通過移動電話與他們聯繫時可以達到的覆蓋範圍。

您有什麼樣的營銷目標都沒有關係，擁有如此眾多潛在客戶的移動設備作為目標，您一定會看到廣告工作的結果。 這就是為什麼移動廣告佔Facebook收入增長98％的原因。 請注意，這些數字是從2012年到2018年。它清楚地表明，來自移動廣告的收入比上一年增長了88％。

這些每天登錄Facebook的人中，大多數人都花大量時間在上面。 這就是為什麼您可以通過在Facebook上發布廣告來輕鬆地與他們聯繫。

Facebook廣告計劃是一種先進的方法，可以吸引合適的受眾群體。 並用相關內容打動他們，以便他們在您的網站上採取行動。

請記住，Facebook廣告只會隨著時間而增長。 隨著越來越多的廣告商開始使用它，它將變得更加先進和強大。 那你還在等什麼？

原因＃3：您不能再依賴Facebook的自然覆蓋面

許多中小型企業沒有意識到他們在Facebook業務頁面上發布的內容所佔的比例不到其粉絲的0.5％。 這意味著，作為Facebook頁面所有者，即使您每天多次發佈到頁面上，大多數粉絲也不會看到您的更新。

最初，Facebook顯然沒有以任何方式限制有機接觸。 但是隨著用戶群的增長以及越來越多的人啟動自己的頁面，社交網絡龐然大物開始降低新聞源中頁面內容的可見性。

現在，這對於企業主來說似乎有些沮喪，因為即使他們盡了最大努力也無法接觸到合法的粉絲。 但是，從Facebook的角度來看，該公司採取這一步驟是合乎邏輯的。 它不僅可以鼓勵健康的競爭，而且可以確保每個人都能分得一杯pie。

今天關於Facebook的事實是，如果您想與目標受眾建立聯繫並使用您的頁面與他們建立關係，則必須依靠Facebook廣告。 換句話說，您必須向Facebook支付廣告費，以使其對粉絲和非粉絲都可見。

原因4：您可以利用一些最複雜的定位選項

關於在Facebook上發布廣告的最令人興奮的部分是，您可以將廣告定位到對您的內容和所銷售產品/服務類型真正感興趣的人。 這些人不僅是任何人，而且還是潛在買家的超級目標用戶。

任何使用Facebook廣告的企業都需要考慮多種定位選項。 您可以選擇根據地理位置，性別，年齡，行為，興趣等受眾特徵來定位廣告。每個定位選項都可以幫助您更接近找到合適的潛在客戶並進行轉化。

因此，鑑於您的廣告與您定位的受眾群體相關，因此無論您選擇選擇按點擊還是按展示付費，您都會看到有興趣的人訪問您的網站，並且有一定比例的人採取了行動。

在Facebook上發布廣告時要牢記的5件事

每個成功的Facebook廣告客戶都知道優質廣告創意的重要性。 因為如果您的廣告能夠吸引潛在客戶的注意，那麼您不僅會獲得更高的點擊率，而且會為廣告產生的結果支付更少的費用。

為了在您的Facebook廣告系列中獲得更高的回報，請牢記以下四件事：

1. 使用相關的高質量圖片：當人們在新聞源中看到您的廣告時，您希望他們對此感興趣。 您希望他們注意廣告的信息，該信息應反過來連接到您使用的圖像。 因此，請確保它是相關的，同時使用正確的顏色組合在新聞源中脫穎而出。
   
2. 更改您的廣告素材：在Facebook上發布廣告時，您不能長時間使用同一廣告素材。 當您一次又一次地針對相同的受眾群體時，這一點尤其重要。 如果您沒有在正確的時間更改廣告素材，則廣告的參與率可能會下降。
3. 在圖片中使用較少的文字： Facebook有嚴格的規定，即您不能在圖片的20％以上使用文字。 請牢記這一點，請嘗試盡量減少圖片中文字的使用，以使廣告獲得批准。
   
4. 寫下醒目的標題：使用出色的圖像對吸引更多廣告眼球很重要，但這還不夠。 您必須使用引人注目的標題來吸引人們閱讀您的廣告。 這不必很複雜。 描述產品時，保持標題簡潔明了。
   
5. 保持簡短簡短： Facebook上的人關注時間短。 這意味著您的廣告文案應該簡短明了。 將標題保持在20到25個字符之間，對於正文，不要超過90個字符。 撰寫廣告文案時請盡量簡潔，您會獲得更好的結果。

隨著您獲得更多在Facebook上發布廣告的經驗，您會發現應用上述基本技巧已成為第二自然。

3個Facebook廣告錯誤會損害您的銷售

每個經驗豐富的在線企業家和市場營銷人員都熟悉Facebook的廣告計劃，知道該如何使他們獲得更好的轉化。 但是，當您是小企業主或創業者時，您可能不具備立即了解正面結果的所有知識和工具。 這可能導致錯誤，這些錯誤可能被證明是昂貴且混亂的。

因此，當您剛開始在Facebook上發布廣告時，最好對如何避免可能影響廣告系列和銷售的常見錯誤有一個公正的想法。

即使您是一位經驗豐富的Facebook廣告客戶，並在Facebook上取得了可觀的銷售額，使用Facebook廣告時也會發現自己犯了以下錯誤，這並不罕見。

錯誤1：跳過受眾群體研究部分

為了在社交廣告上獲得成功，設計一個效果更好並使您的廣告系列有利可圖的廣告很重要。

但是，最重要的是您要定位的受眾類型。 事實證明，如果受眾群體正確，那麼即使是平庸的廣告也會比高質量的廣告表現更好。

因此，在您出去到Facebook上發布廣告之前，務必要做好功課，以找到合適的用戶來定位您的廣告。

Facebook擁有龐大的用戶群，其中包含各種各樣的受眾。 這是好是壞。 讓我解釋…

很好，因為精心設計和執行好的廣告系列可以輕鬆找到付費客戶。

這很糟糕，因為您可能會錯誤地選擇看似最適合您的產品或服務的受眾，但實際上，這些人可能根本沒有興趣聽取您的品牌信息。

最初，您可能需要測試一些受眾群體，然後才能了解對您有用的內容，然後再去測試廣告文案和其他特定元素。 這似乎是一個耗時的步驟，但這對於成功的付費廣告系列來說是必不可少的。

或者，嘗試通過調查以下方面來對您的理想客戶進行一些有根據的猜測：

• 他們可能在Facebook上“喜歡”的頁面。
• 他們可能用來在Google上搜索的關鍵字。
• 他們可能會在Twitter上關注的Twitter帳戶。
• 他們主要閱讀和評論的博客。
• 他們已經在購買的競爭產品。
  

要獲得更多建議，請嘗試使用Facebook的“受眾見解”工具，具體取決於您已經感到感興趣的領域。

錯誤2：吸引廣泛的受眾

甚至有經驗的營銷人員也承認，在線付費廣告完全是另一種動物。 無論您使用哪種類型的Facebook廣告，您都會犯的一個常見錯誤是選擇去吸引一些過於廣泛的受眾。 也就是說，您的定位沒有達到應有的目標。

一些廣告客戶會犯此常見錯誤的原因是，他們認為所有人（即使興趣最小）都是潛在客戶。 但是，如果您要針對所有人，那麼實際上您就沒有針對任何人。 人們可能會對您所宣傳的內容和所售產品的種類表現出興趣。 但是，請記住，並非所有人都會向您付款。

在Facebook上發布廣告時，並不是免費的。 您將投入營銷資金來吸引對您真正感興趣的人。

如果您繼續將廣告資金投資於錯誤的方向，那麼您將繼續虧損，而看不到任何可觀的結果。 因此，僅針對既狹窄又同時又足夠大的受眾群體才有意義。

如果您認為觀眾太多，則可以隨時進行處理。 Facebook的定位選項可幫助您在很大程度上縮小受眾範圍。 例如，您可以根據一個或多個興趣來縮小範圍。

儘管Facebook廣告中有許多動人的元素，但一切都始於您要定位的人。 如果您正確地理解了這一部分，那麼其他部分就容易得多。 Facebook廣告適用於任何企業，只要且僅當它知道自己在做什麼時。

錯誤3：很快更改或暫停廣告系列

對於付費廣告，耐心是一種美德。 如果剛開始的Facebook廣告客戶沒有看到快速的結果，他們可能會不得不對其廣告活動進行更改。 但是，過早執行此操作可能會導致很大的錯誤，因為這會影響您從廣告系列中獲得的總體結果。

您必須先了解付費廣告的運作方式，然後才能投入資金。 當您開始運行廣告系列時，可能需要一些時間才能看到收益甚至收支平衡。 因此，一開始，如果您覺得自己在賠錢並且應該解決問題，最好在嘗試優化廣告之前保持穩定並耐心等待。

最初，您的Facebook廣告活動的目的不是要盈利。 這個想法是為了獲得更好的見解並收集盡可能多的建設性數據。 這將幫助您微調廣告系列，並在將來取得更好的效果。

了解您要花多少錢才能吸引每個客戶，對您計劃Facebook廣告很重要。 這就是為什麼這是一個好的經驗法則的原因，那就是在您至少吸引了數千人之前，不要暫停或更改廣告。

掌握了足夠的數據並了解廣告效果之後，您將可以更好地調整廣告。

因此，即使要求您超出設定的預算，也要在初始階段進行，因為測試和尋找有利可圖的廣告系列幾乎總是會花費一些時間和金錢。 將此視為積極的投資，而不是金錢或時間的損失。

作為Facebook廣告客戶，您的目標是隨著時間的推移而不是立即增加銷售量。 長期參與遊戲，而不要著急和破壞成功的機會。

5個使用Facebook廣告提高銷量的高級技巧

鑑於您正在有效地使用它們，Facebook廣告可以積極幫助您獲得更多業務。

使用這些功能強大的社交廣告，您可以吸引針對性的點擊量到您的產品或服務頁面，並將訪問者轉化為忠實的客戶，從而為您帶來重複的業務。

但是，有時用Facebook廣告銷售有時會很困難，尤其是當您剛開始時。

從表面上看，在Facebook上發布廣告看起來很簡單，但還有更多。 用隨機的圖片或視頻製作隨機廣告，並希望通過廣告吸引客戶是行不通的。

如果您想通過Facebook廣告來產生實際的銷售額，那麼您將必須採取一些實際的具體步驟來確保您的努力朝著正確的方向發展。

這是在Facebook上發布廣告的方式，可以幫助您提高銷售額。

＃1：利用視頻廣告

事實證明，Facebook視頻廣告非常適合希望獲得更高投資回報的企業。 基於視頻的Facebook廣告之所以能獲得令人滿意的效果，是因為它們的吸引力是其他類型內容的三倍。 甚至Facebook都喜歡在新聞源中給他們更高的優先級。

視頻吸引潛在客戶比常規廣告容易得多。 不僅如此，視頻廣告還非常適合展示您的產品/服務如何運作以及如何從中受益。

但是，許多企業，尤其是剛接觸社交廣告的企業仍然沒有意識到視頻廣告的力量。 這意味著您可以在競爭對手趕上之前利用這些廣告。

請記住，涉及視頻廣告時，不只是發布更多廣告。 它與製作與目標受眾相關的更好，更高質量的視頻廣告有關。 這是使您的廣告有效且值得投資的唯一方法。

以下是一些技巧，可幫助您製作視頻廣告來提高銷售額。

• 您有一個短暫的窗口（2-3秒）可以吸引目標用戶的新聞閱讀注意力。 這就是為什麼您的視頻廣告應立即吸引任何觀看它的人。 因此，不要浪費任何時間，請以視頻中的要點並以最簡單的方式發布您的消息。
• 為了吸引人們點擊您的號召性用語，您必須提供對潛在客戶來說很有趣的極具吸引力的報價。 要非常清楚，並告訴他們在採取所需措施後會得到什麼。
• 視頻使您有機會在個人層面上與觀眾建立聯繫。 因此，請使用它們來表明您的身份和立場。 在錄製視頻時，請嘗試使您對正在談論的話題感到興奮。 讓您的觀眾知道您真正有興趣與他們建立聯繫。 這將對響應您的廣告的人數產生巨大的影響。
• 在視頻中添加引人入勝且內容豐富的描述。 這些文字將支持視頻的內容，並為整個帖子增加價值。
• 無論您使用哪種視頻，都應嘗試提供盡可能多的價值。 如果您在視頻中進行解釋或教學，請更深入地討論該主題。 如果要演示，請進行詳細說明。

視頻廣告是Facebook的未來，它們將繼續增長並幫助業務增長。 關鍵是，您是否會在視頻廣告變得極具競爭力之前利用它們？

＃2：使用多產品廣告

Facebook多種產品輪播廣告可以幫助各種規模的企業以獨特的方式推廣其產品和服務。

這些廣告的妙處在於，您可以在一個廣告中展示多種產品。 這使您可以為潛在客戶提供眾多選擇，從而增加銷售機會。

這些天的客戶變得非常挑剔。 通過為他們提供獨特的選擇，他們將可以更好地做出購買決定。 Facebook多種產品廣告可以幫助降低您的廣告費用，並為您的廣告帶來更多可獲利的點擊。

由於多產品廣告的互動性，客戶發現它們很有趣，也很有趣。 而且，由於您的潛在客戶希望投資於合適的產品，因此他們很樂意瀏覽多個廣告以找到一個。

除此之外，這些廣告會自動從其他常規廣告中脫穎而出。 從而吸引人們的注意力，並提高廣告的參與度。 這是雙贏的局面。

無論您的企業規模大小，都可以使用多產品廣告來展示同一範圍內的不同產品。 或者，您可能希望針對不同的客戶群顯示不同的服務包。

例如，假設您出售的是具有不同版本的產品，例如手錶，手機或軟件工具。 您的準客戶可以瀏覽該產品的每個版本，並查看價格，設計和功能是否適合他們。 如果您將創意與這些廣告結合使用，那就無窮了。

對於任何Facebook廣告系列，您的投資回報率都會受到啟動和繼續運行廣告系列的方式的影響。

＃3：分享您的品牌故事

Facebook是一個社交媒體平台。 因此，品牌在社交上是自然的（也是最好的）。 您的品牌沒有什麼不同，這就是為什麼您應該嘗試與其他用戶一樣在社交上與Facebook受眾建立聯繫。

當您進行社交廣告時，您需要牢記的最重要的事情是它的社交方面以及如何充分利用它。

1. 了解他們的心態：了解以下事實：Facebook上的人們更傾向於在社交層面上與他人（包括品牌）建立聯繫。 他們不在那裡購買產品。 意思是，他們沒有積極尋找要購買的產品。 因此，在製作和執行廣告時，您需要將他們的思維定在最前沿。
2. 彰顯人性化：當您的企業分享其價值並與潛在客戶建立更人性化的聯繫時，您會發現自己的廣告可以帶來更好的回報。 通過分享您的品牌故事並幫助人們了解您的主張，銷售產品和服務變得更加容易。
   
   您可能會認為不直接銷售會對您的業務產生負面影響，因為您的目標是獲得更多銷售。 但是，這種分享品牌故事的策略實際上將幫助您與潛在客戶建立和培育關係。 當您的準客戶看到您的人的一面，並了解您實際上在乎他們時，他們將可以更好地向您購買。 這間接增加了您的銷售額。
3. 傳達品牌信息：不要去那裡做一些硬性銷售，而要製作能清楚傳達您品牌信息的廣告。 傳達您的品牌是什麼以及它如何具有獨特的價值。 這不僅可以幫助您提高轉化率，還可以使您更好地了解潛在客戶與您的品牌的關係以及達到的水平。

使用Facebook廣告時，您的重點應放在使您的品牌與眾不同的方面。 是什麼讓它與眾不同，以及即使您的競爭對手出售類似的產品或服務，人們為什麼也應該考慮向您購買。

您的目標是在Facebook廣告的幫助下建立牢固的關係，以便在不影響品牌形象的情況下繼續增長銷售量。 記住，與您的社交對象建立聯繫是要真正成為社交對象，而不僅僅是成為另一個虛擬推銷員。

＃4：定位現有網站訪問者

在Facebook上發布廣告是從龐大的用戶數據庫中為您的企業尋找新客戶的好方法。 但是，您可以通過定位現有的網站訪問者來增加將更多Facebook用戶轉換為客戶的機會。

此定位策略之所以對您有利的原因是，已經訪問過您網站的用戶已經知道您的品牌。 他們熟悉您銷售的產品和服務的類型。 您已經與他們建立了聯繫，可以說服他們與您開展業務。

在Facebook上發布廣告是重新與您的網站訪問者保持聯繫並提醒他們他們已經在您的網站上瀏覽過的產品的好方法。 即使他們不能立即從您這裡購買商品，他們也可以選擇加入您的電子郵件列表。 這意味著您可以通過電子郵件向他們出售。

定位網站訪問者的好方法不僅可以提高您的銷售量，還可以在他們眼中增強您的品牌形象。

那麼如何使用此定位選項呢？

這很簡單。 Facebook為您提供了一小段稱為Facebook像素的代碼，您需要將其放置在網站上。 此像素可幫助社交網絡跟踪一段時間以來一直在訪問您的網站的人，這些人將來可能成為目標。

設置完成後，Facebook可以輕鬆地幫助您以其數據庫中所有已訪問您網站的用戶為目標。 這可以帶來更多的廣告點擊和更高的轉化率。

＃5：定位現有的電子郵件訂閱者

如果您有電子郵件列表，則可以使用Facebook廣告來定位您現有的訂閱者，而不是吸引冷門觀眾。 這類似於定位網站訪問者。 唯一的區別是，在這種情況下，您的目標受眾已經與您建立了聯繫，這是一個很大的優點。

確實，您可以不時直接向他們發送有關您產品的電子郵件，但在Facebook上發布廣告可以直接使用它們，而無需點擊收件箱。 您電子郵件列表中的人已經有意識地選擇訂閱您的列表。 這意味著他們信任您，並且與您的品牌聯繫更緊密。 而且，他們對您出售的產品或服務類型表現出了興趣，因此他們更有可能向您購買。 簡而言之，他們是您可以定位的最相關的受眾。

通過在Facebook上發布廣告，您將能夠進一步發展與現有電子郵件訂閱者的關係。 使用它們，您將能夠提高您的品牌知名度，並在更舒適的水平上與訂戶聯繫/銷售。

結論

如果且僅當您採取了有計劃的方法時，在Facebook上發布廣告可以為您的業務創造奇蹟。 在投放這些廣告時，不要急著走，要走緩慢而穩定的路線，這樣您就可以重複成功的廣告系列。 您的目標是在穩定的基礎上獲得更多的銷售額-而不是一擊成敗。 如果您需要幫助開發和實施Facebook廣告活動，請立即聯繫我們的社交媒體營銷機構。