2020 年為您的企業創造更多銷售額的 9 個強大工具

已發表: 2022-01-23

產生銷售是經營企業最困難的事情之一。 61%的銷售代表聲稱現在的銷售比五年前更難。 此外,至少 50% 的潛在客戶不適合您的產品或服務。

難怪,很難達到銷售目標!

隨著壓力的增加,銷售人員正在尋找新的方法和工具來獲得更多業務。 這些工具不僅使日常銷售流程自動化,而且還通過使用社交銷售和影響者營銷等現代方法幫助品牌進行追加銷售。

雖然許多工具聲稱有助於促進銷售,但並非所有工具都具有相同的目的或性能。 使用錯誤的工具可能會花費您不必要的訂閱費並導致失去銷售機會。 那麼,你如何挑選贏家呢?

產生更多銷售的最佳方法和工具是什麼?

銷售生成策略正在迅速發展。 為了保持相關性並超越競爭對手,品牌需要適應不斷變化的生態系統。

幸運的是,您無需糾結於現代銷售方法的具體細節。 在專注於擴展業務的同時,您只需要一些工具來處理基礎知識。

您可以通過以下三種方式提高銷售遊戲並實現投資回報率目標。 準備好開始了嗎? 讓我們潛入水中。

1.影響者營銷

影響者營銷正在成為品牌盈利的增長黑客方法。 如果您只關注提高銷售轉化率,您應該與有影響力的人合作

每 10 名消費者中有 8 名表示他們是根據影響者的推薦進行購買的。 因此,很明顯,影響者可以幫助您推動銷售。

但這還不是全部。

影響者可以幫助您提高品牌知名度、吸引新的目標受眾、提高參與度並建立消費者信任。

如果您想知道哪個社交渠道對影響者活動最有效,Instagram 是 87.6% 營銷人員的首選,其次是 Facebook(42%)和 YouTube(37%)。

當然,選擇正確的渠道和影響者是一個很好的開始。 但他們不能保證好的結果。 您需要與影響者制定內容策略,並針對平台和受眾優化您的讚助帖子。

在帖子中使用用戶生成的內容和相關的主題標籤可以進一步提高它們的可讀性和可見性。

由於成長中的品牌在銷售目標方面確實不能錯過目標,因此有影響力的營銷工具可以派上用場。

哪些是最好的影響者營銷工具?

Fourstarzz Media是一個有影響力的營銷平台,專為初創企業和中小型企業的需求而設計。 該工具可以無限制地訪問超過 70 萬個通過資格預審的微影響者個人資料和報告、大量數據、影響者聯繫數據以及應用內活動工作流管理系統,該工具可以幫助您的銷售數據飆升。

Tidal Labs是一個有效管理影響者內容活動的平台。 內置 CMS 使您能夠編輯、查看和分發您的讚助內容。 您還可以訪問每個活動的分析。

VURoll是另一個可以將您與您所在行業的影響者、博主和內容創建者聯繫起來的平台。 您可以創建全面的活動並實時衡量投資回報率。

2. 電子郵件營銷

銷售開發代表 (SDR) 的工作很艱鉅。 買家越來越挑剔。 冷呼叫不再起作用。 代表需要大約18 個電話才能與客戶建立聯繫。 即使那樣,進行銷售的機會也很小。 侵入式銷售方法正在消失。

在這種情況下,電子郵件營銷可以提供幫助。 電子郵件不會侵犯收件人的隱私。 他們不咄咄逼人,也不苛求。 人們可以按照自己的節奏瀏覽它們。 由於這些原因, 87%的精明營銷人員使用電子郵件活動來培養客戶和潛在客戶。

但電子郵件營銷並不總是那麼容易。 為了獲得結果,銷售電子郵件需要以最佳方式撰寫和定時。 電子郵件中的用戶生成內容 (UGC) 和視頻可以進一步提高點擊率。

為了獲得豐厚的回報,內容的細分、個性化和 A/B 測試應該是您電子郵件活動的核心。 自動化工具可以使您的工作更輕鬆且防錯。

哪些是最好的電子郵件營銷工具?

Constant Contact是一種電子郵件營銷工具,可以發送觸發的電子郵件和自動重發消息。 它智能地細分您的聯繫人列表,以便您可以在正確的時間向正確的人發送正確的消息。

Outreach Plus是一個電子郵件營銷軟件平台,用於設計出站銷售電子郵件。 潛在客戶分析功能有助於區分冷、熱和熱潛在客戶。 活動嚮導為您提供所有電子郵件活動的全景視圖,以便您準確了解潛在客戶在銷售渠道中的位置。 他們的 A/B 測試評估內容的有效性。

Prospect.io是一種電子郵件營銷工具,也是用於潛在客戶生成的端到端解決方案。 它的電子郵件查找器會搜索您的網站訪問者的經過驗證的電子郵件地址。 然後,它可以讓您構建電子郵件活動,將隨機訪問者轉變為付費客戶。 與 HubSpot 等 CRM 集成可讓您更好地管理和分析客戶互動。

3. 銷售自動化

許多交易和機會都失去了,因為忙碌的企業家無法將時間花在銷售過程的手動方面。 他們浪費了生產時間來將客戶記錄添加到 CRM、發送後續提醒以及將任務委派給同事。

銷售自動化有可能加速您的銷售流程。

如何?

無論是提供客戶推薦還是安排與熱門線索的會議,銷售自動化工具都可以在瞬間完成所有事情。 此外,您可以通過無紙化來減少人工和消耗品費用。

大多數銷售自動化平台都配備了自動撥號器,可以根據銷售意圖而不是像字母順序這樣的無用參數來安排會議。 他們還具有 CRM 集成,可將客戶記錄與相關項目和團隊同步。

您還可以將許多平台插入您的社交帳戶。 您的社交聯繫人會自動添加到您的 CRM 中,並根據設置的參數進行標記和細分。

哪些是最好的銷售自動化工具?

OptinMonster是一個強大的工具,可以幫助進行活動構建和銷售轉化。 其地理位置定位可讓您構建特定位置的廣告系列。 當網站訪問者放棄您的網站時,其顛覆性的退出意圖技術會向他們發送有針對性的消息。 您可以添加現場滴灌活動以產生更好的結果。

D&B Hoovers是另一個有助於勘探的平台。 它擁有一個商業數據庫,其中包含近 1.2 億家企業並對其進行分析。 使用這些數據,您可以識別銷售就緒的潛在客戶,並以激光為重點追求它們。 您可以將該工具的插件添加到您的 CRM 系統中,以獲得更全面的解決方案。

Lead Forensics是一種編譯網站訪問者實時數據的工具。 然後,它根據購買意圖和參與度等參數對每位訪問者進行評分。 它甚至可以歸因於大多數潛在客戶的確切來源。

這是一個包裝

銷售增長需要的不僅僅是一堆好的工具。 但正確的工具當然可以簡化任務並最大限度地提高生產力。

它們還可以減輕您過度勞累的銷售代表的繁重工作。 根據您首選的潛在客戶生成方法,您可以訂閱其中一些工具並在試用期間評估它們的性能。

你用過上面提到的任何工具嗎? 請在下面的評論部分分享您的經驗。