借助這 11 個 PPC 廣告文案示例創建更好的 Google 廣告
已發表: 2020-11-19您可能認為這只是幾句話，但廣告文案可以決定您的廣告活動的成敗。 無論是 Google 廣告中的文字，還是 Facebook 廣告中的文字，您網站的流量都取決於您發送的消息。 因此，如果您正在尋找 PPC 廣告文案示例來自己學習一些東西，那麼您來對地方了。
好的廣告文案展示了您產品的優勢和功能，並回答了客戶的問題。 通常，它簡短而簡單，但功能強大，足以讓讀者採取行動。
所以，在這篇文章中，讓我們討論一下關於廣告文案的全面指南。 以下是您今天將學習的內容：
- 什麼是廣告文案
- 我如何編寫 PPC 廣告文案？
- 11 個 PPC 廣告文案示例來激發您的靈感
什麼是廣告文案？
廣告文案是指數字廣告中的書面內容。
由於文案服務於銷售和營銷目的，因此廣告文案的目標是吸引讀者的注意力和興趣。 為此，廣告文案談論產品或服務可以提供什麼價值，以及人們必須做什麼才能從中受益。
簡而言之，廣告文案通過談論這樣做的好處來使您的目標受眾採取行動。 它通常包括潛在客戶想要了解的有關產品的任何信息以及 CTA。
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我如何編寫 PPC 廣告文案？
您一定在互聯網上的不同區域看到過帶有文字的廣告以及隨附的設計。 這是因為廣告在社交媒體平台、網站以及搜索引擎上運行。
PPC 或按點擊付費的廣告文案是指 Google 廣告中顯示的文案。
創建這種類型的副本可能非常具有挑戰性。 為什麼？ 因為你必須把你的信息放在一個很小的空間裡，並且只用幾句話就能引起讀者的興趣。
由於您為向輸入相關查詢的用戶展示您的廣告而向 Google 支付了大量費用，因此很明顯您希望獲得高投資回報率。 做得好的PPC廣告可以帶來利潤，而糟糕的廣告文案是浪費時間和資源。
這就引出了一個問題：您如何撰寫出色的廣告文案？ 以下是一些提示：
- 從研究開始。 研究您的競爭對手在做什麼並收集一些 PPC 廣告文案示例。 這將幫助你保持相關性，向他們學習，並弄清楚你需要做什麼才能脫穎而出。
- 談談你的解決方案。 客戶在輸入他們正在尋找答案的問題時會看到您的 Google 廣告。 您的廣告文案應該幫助他們了解您的產品如何解決他們的問題。
- 勾引讀者的情緒。 在您的廣告文案中添加情感觸發器，以在更深層次上影響您的受眾並讓他們點擊。 為此，研究你的聽眾，了解你應該激發什麼樣的情緒。 此外，使用與您的產品和服務相關的強力詞彙。
- 包括關鍵字。 添加您的受眾會搜索的關鍵字。 您可以將它們包含在您的廣告正文中，但要明智地進行，因為強行包含它們會對您廣告的可讀性產生負面影響。 不要忘記在顯示網址中添加關鍵字。
- 讓數字鼓勵讀者。 您可以使用數字統計來引起讀者的興趣。 例如，添加與您的業務績效或產品最低價格相關的數字，以鼓勵讀者採取行動。
- 告訴客戶該怎麼做。 不要假設讀者知道他們接下來要做什麼。 提供指示以確保您不會中途錯過潛在客戶。 確保您的號召性用語清晰，並使用有力的動詞讓讀者點擊。
- 以測試結束。 繼續測試您的 PPC 廣告。 更改 CTA 或以不同的方式放置它。 嘗試不同的顯示網址或更改正文中的文字。 有時，您的 Google 廣告中的微小變化可能會產生很大的不同。
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您可以做更多的事情來確保您的 PPC 廣告取得成功。 例如，Augurian 的 Jasmine Hippe 建議您將搜索者的地理位置插入搜索廣告文案中。 “這種策略使我們的廣告文案與每個用戶的查詢高度相關，從而使客戶的點擊率提高了 30%。”
Dandy Marketing 的 Daniel Reeves 有另一個提示。 Reeves 說：“如果您為牙醫或脊醫等本地企業投放 PPC 廣告，您很可能會競標‘靠近我’的關鍵字。 我已經針對這些類型的關鍵字測試了許多不同的廣告文案，發現解決距離和意圖是獲得高績效廣告的關鍵。”
Reeves 詳細闡述道，“例如，如果有人在搜索‘關鍵字 + 靠近我’，他們會展示兩個主要內容，首先是他們想要一個離他們很近的服務。 其次，此關鍵字背後的意圖表明他們可能希望盡快或盡快預訂。
因此，要包含的明顯標題之一是“您/我附近的牙醫”之類的內容，但我發現實際上效果更好的不同變體。 例如，包括“我們就在拐角處”、“您當地的牙醫”或“我們就在附近”
您還可以按照 Loud Digital 的 Dan Young 的建議在標題中加入 CTA。 Young 概述道，“這通常會使點擊率翻倍，並鼓勵用戶點擊。”
Portent 的 Ryan Moothart 也提出了同樣的建議：“在可用的文字廣告標題之一中發出明確的號召性用語。 例如，“今天預約”。 讓用戶明確期望您作為廣告商希望他們採取什麼行動，可以顯著提高現場轉化率。”
最後，Sandstorm Digital Worldwide 的 Tewfic Kattan 提供了更多提示。 用 Tewfic 的話來說：“一個成功的廣告文案有很多因素，重要的是在你的方法中做到全面。 我們喜歡在廣告文案中包含的內容是：
- 明智地使用關鍵字
- 擁有獨特的銷售主張
- 號召性用語是必須的
- 巧妙地利用廣告附加信息
- 研究目標受眾角色、用戶行為和競爭對手
- 信息必須清晰且寫得好
- 測試，測試，再測試。 測試將有助於優化您的廣告效果。”
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11 個 PPC 廣告文案示例來激發您的靈感
由於 Google 廣告格式和技術一直在發展，因此每天都有新的東西需要學習。 話雖如此，我們已經聯繫了專家，並就如何製作好的 PPC 廣告文案收集了他們的意見。 除了他們的觀點外，他們還提供了 PPC 廣告文案示例，您可以從中學習。
- 諾亞數碼
- 講台
- 卡拉辛PPC
- LSEO.com
- 布魯斯哈帕姆
- 霍克蒂
- PPC機
- 冰解
- 印象
- 數字視頻系統
- 橡樹參與
讓我們直說吧。
1.諾亞數碼
“在 Noah Digital，我們知道一個好的廣告文案是關於引人注目的標題、您的 USP 以及您的受眾的需求/願望，”該公司的 Mary Wang 分享道。
王補充了一個例子，其中一個廣告文案獲得了“35.75% 的點擊率和 10.35% 的轉化率”。
Wang 強調您可以從這個廣告中學到什麼，“用戶首先看到的是什麼讓他們點擊。 廣告文案需要在標題中向他們展示他們想要的內容。
將描述作為第二次讓他們點擊的機會。 為什麼選擇你？ 如果您提供服務，體驗是原因嗎？ 如果您要銷售，質量是原因嗎？ 突出這些原因會讓你獲得點擊。”
相關：谷歌廣告點擊率 (CTR)：什麼被認為是“好”的，你如何提高它？
2. 領獎台
這是 Podium 的 Sarah Atkinson 聲稱表現良好的廣告：
“工作中發生嚴重事故
不贏不收費
在線接收快速報價
在過去的 3 年中，您是否因工作事故而受苦？ 看看你可以索賠多少
工傷律師提供保密的法律建議。 今天聯繫。”
在解釋這則廣告成功的原因時，阿特金森強調說：“考慮到行業平均水平，這則為我們法律部門的一位客戶製作的廣告在產生高轉化率方面表現良好。
我認為它的表現特別好，因為該廣告有一個具體的號召性用語，並且該廣告還提到應在事故發生後 3 年內提出索賠。 這有助於針對那些更有可能提出索賠的人，而不是那些可能為時已晚的人。”
根據阿特金森的說法，該廣告還通過“在廣告中包含‘不贏不收費’和‘機密法律建議’”來建立信任。
3. 卡拉辛 PPC
Karasin PPC 的 Joe Karasin 指出一則廣告“產生了數百條線索，總佣金為 607,500 美元”。
廣告標題寫著：“想賣掉你的家| 在您列出之前找到一個新的| 聖安吉洛房地產專家”，然後是正文，“在列出當前房屋之前，先找到下一個家，讓您高枕無憂。 不要因為庫存不足而錯過您夢想中的家。 我們有工具可以提供幫助。”
對於這則廣告的出色表現，Karasin 認為，“我覺得這則廣告效果很好，因為它解決了大多數房地產潛在賣家的擔憂。 雖然傳統的尋找賣家的廣告側重於資產、房屋價值甚至‘熱門市場’，但該廣告直接針對他們。”
4. LSEO.com
來自 LSEO.com 的 Brain Reese 分享了這個 PPC 廣告示例，“家居改善計劃 | 家庭維修資金的領導者 | 從今天開始。”
Reese 補充說，這個廣告“之所以有效，是因為它涵蓋了創建有效廣告文案的三個主要標準：
1. 清楚說明產品/服務
2. 您是首選的好處或原因
3. 簡單的號召性用語”
5. Bruceharpham.com
這是 bruceharpham.com 的 Bruce Harpham 分享的另一個 PPC 廣告文案示例：“2X 您的 B2B SaaS 潛在客戶 | 營銷服務 $2000 起 | B2B SaaS 營銷機構
如果您的 SaaS 流失率超過 10%，您需要吸引更合適的客戶。 通過免費的營銷審計保存您的 B2B SaaS 營銷。 聯繫我了解下一步。”
Harpham 指出，這個谷歌廣告“實現了 4.59% 的點擊率”。 根據 Harpham 的說法，“它運作良好，因為它具有很好的針對性並做出了具體的承諾。”
編者按：使用此 Google Ads：競爭健康模板全面了解您的廣告費用、點擊次數、展示次數、平均點擊率、總轉化價值等。
6. 霍克蒂
Hockerty 的 Salva Jovells 討論了短廣告如何更好。 Jovells 分享了一個來自所有響應式搜索廣告的廣告，該廣告“最終表現優於任何其他標題”。 PPC 廣告的標題是，“量身定做 = 所有尺寸均可用。”
Jovells 解釋說，這個廣告包含了他們的“主要功能（量身定制）”。 '=' 將內容一分為二，使其更具可讀性。 用一條很短的信息，你就說了很多事情。”
7. PPC 機
PPC Machine 的 David Miles 貢獻了這個 PPC 廣告文案示例：
“低成本人壽保險| 獲得您真正需要的保護套 | 每月僅 5 英鎊起
保證低保費。 獲取 1-2-1 建議並以最低價格找到最佳保障。
通過我們來自專業和值得信賴的保險公司的廣泛政策來保護您的家人。”
邁爾斯解釋說，這個廣告“強調好處而不是功能。 諸如：最佳保險、1-2-1 建議和保證低保費等所有內容都有助於將 IFA 的廣告與競爭對手區分開來。 此外，這個廣告使事情變得個性化。
通過說“得到你真正需要的封面”和“保護你的家人”，它是直接與讀者交談，並讓所有信息都與他們有關。 這也強化了這樣一個事實，即他們確實需要這種人壽保險，從而增強了緊迫感。”
邁爾斯繼續分享另一個技巧，“一般來說，使用像‘你’和‘你的’這樣的詞的廣告可以獲得更好的點擊率，那些擊中讀者當前痛點的廣告也是如此。”
8. 冰解
Icethaw 的 Lewis Peters 說，他們“最受歡迎的 PPC 廣告文本廣告副本”之一的標題是“最便宜的岩鹽供應商——無與倫比的價格，今天節省”。 該廣告的正文如下：“散裝袋裝岩鹽。 無論天氣如何，都能快速可靠地交付。”
彼得斯指出，“我們認為這則廣告特別有效，因為它指出了以下幾點：
- 擁有卓越的價格和物有所值
- 告訴讀者我們不同的產品類型（散裝和袋裝）
- 加強我們快速可靠的交付（如果寒冷的冬季天氣已經到來，這一點至關重要）”
9.印象
Impression 的 Nathan Ifill 也為該列表的 PPC 廣告文案示例做出了貢獻。 Ifill 分享了一個 PPC 廣告文案，它很簡單，但具有“42.51% 的點擊率和 10.00% 的轉化率”。
示例是：“從 [位置] 從凱夫拉維克國際機場方便地取車！”
Ifill 給出了以下三個建議，總結了為什麼這個廣告效果如此之好：
- “它使用廣告定制器在廣告中包含搜索者的位置。 即使他們是從偏僻的偏遠城鎮進行搜索，廣告也會通過在標題中包含他們的位置來直接與他們對話。
- 它告訴人們拿起“他們的”汽車。 不是“一輛”汽車，而是他們的，使其個性化。
- 它突出了經商的便利。 許多競爭對手也可能駐紮在機場……但他們都沒有談論它！”
10. DVS
DVS 的 Paul E. La Vigne 表示，該公司今年一直通過在 Google 上運行 PPC 活動來專注於潛在客戶的產生。
為了獲得最大轉化率，所使用的廣告文案標題為“DVS – 營銷代理。 我們：計劃、設計、執行。 25 年的經驗。” DVS 對本副本的描述是：“我們的目的是通過更好的溝通來改善人們的生活。 立即聯繫我們！ 位於密歇根州大急流城。”
La Vigne 在談到這則廣告的表現以及原因時強調說：“到目前為止，2020 年，我們的平均 CVR 和 CTR 接近 30% 和 4.1%。 廣告文案是為了實現特定目標而編寫的，並且效果很好，因為它清晰、簡潔，並且具有可靠的 CTA。”
11. 橡樹參與
“我認為通過解決理想潛在客戶的痛點來引導任何廣告很重要。 問問自己他們試圖解決什麼問題？ 他們搜索的目的是什麼？” 推薦 Oak Engage 的 Josh Hummerston。
Hummerston 繼續說道，“通過在廣告開頭提出一個問題，不僅突出您的目標受眾面臨的確切問題，而且巧妙地詢問它是否與他們產生共鳴，您正在積極鼓勵您和潛在客戶之間的雙向互動（在他們甚至點擊您的廣告之前！）。 一旦您解決了潛在客戶痛苦的對象，您就可以繼續通過解決方案解決問題。
給你的潛在客戶一些有價值的東西，比如電子書或指南。 這是一場給予和索取的遊戲，你應該總是期望得到的就多多。”
這是 Hummerston 分享的 PPC 廣告示例：
“在員工敬業度方面掙扎？ 我們為您準備了 10 個簡單、可行的解決方案。
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談到你可以從這個廣告中學到什麼，Hummerston 補充說：“在這個例子中，與這個廣告或潛在客戶的內容互動有兩個明顯的好處：
A）他們可以下載一些有價值的東西來幫助他們解決問題
B) 潛在客戶能夠下意識地將自己定位為成為“員工敬業度專家”的敘述中的英雄！ 這一切都是為了加強積極的互動。”
包起來
總而言之，PPC 廣告文案很難創建，但如果您堅持基礎知識和我們專家的建議，您會做得很好。
記住：你不能隨便寫下任何東西！
為確保吸引合適的客戶，請添加關鍵字、CTA 和產品優勢，同時保持信息簡短。 不要忘記多次測試。 重申一下，只需在這里和那裡調整廣告文案就會顯著影響結果。