PPC 代理定價模型和成本：您應該支付多少？
已發表: 2021-07-20作為搜索營銷機構，大多數客戶詢問我們的服務的第一件事之一是，“什麼是正確的 PPC 代理定價？”
這是一個公平的問題，但很難立即回答。 影響 PPC 代理定價的因素有很多，坦率地說，沒有完美的 PPC 定價模型。
幾乎每個代理機構處理定價的方式都不同，但有時這些差異會導致潛在客戶與他們希望僱用的代理機構之間產生不信任。
歸根結底，管理 PPC 活動的“最佳”付款計劃因客戶的確切需求而異。
在這篇文章中，我將深入探討不同的、最受歡迎的 PPC 代理定價計劃。 希望這能讓您深入了解哪個選項最適合您的公司。
不同類型的 PPC 定價模型
對於付費廣告系列，您可以選擇多種定價模式。 但是，最常見的包括：
- 每小時充電
- 按性能收費
- 收取每月統一費率
- 收取一定百分比的廣告支出
現在讓我們深入研究不同的定價模型，並分解每個模型的優點和缺陷。
每小時充電
這種付款方式簡單明了，但可確保您完全理解創建和管理 Google Ads 廣告系列的不同細微差別。 你會想要密切關注你的發票！
出色的 Google Ads 廣告系列需要時間來設置和管理。 因此，根據您設置的複雜程度，此選項可能對您沒有意義。
優點
這很簡單
- 每小時充電是一種簡單的預算和計劃方式。
- 這在企業思維中運作良好。
- 您每月獲得一定數量的小時數。
- 跟踪和預算很容易，尤其是在規劃更及時的項目時。
它需要注意並且易於跟踪
- 按小時付費可確保您的代理機構深入了解您的帳戶並投入時間開展活動。
- 跟踪每個活動的關注量很簡單，因為您可以進入帳戶的更改歷史記錄並查看您的代理機構正在做什麼。
它有助於防止範圍在您不知情的情況下增加
- 如果您不一定擔心提高性能並希望更多地進行簡單管理，則可以每週設置每小時限制。 這樣，您就可以確切地知道您支付的費用。
- 這不會推動您的活動向前發展，但可以使它們保持穩定和一致。
缺點
大額預付費用
- 大多數情況下，最初的 30 天需要代理商進行廣泛的審核並重新構建廣告活動的任何無效部分（如果沒有歷史數據，則構建整個活動）。
- 一個強大的 PPC 活動可能需要 50 多個小時的研究和設置才能開始，這意味著在看到回報之前需要進行大量的初始投資。
更多的時間並不意味著更好的工作/結果
- 忙碌的工作不等於高質量的工作。 如果您的 PPC 代理商同時構建著陸頁，他們可能會在一個頁面上花費 10 多個小時，結果卻發現您的轉化率比之前的廣告系列有所下降。
- 每小時費率可能會導致效率低下和每週或每月更新中的額外“毛病”。
阻礙技能的速度和增長
- 當人們知道他們按小時領薪時，一個兩小時的項目有時會變成三個小時。
- 它不鼓勵技能增長，因為大多數客戶不想獲得五個小時的學習/研究發票。
每小時充電時，聽起來可能很有吸引力且易於管理。 代理商很容易出售此產品。
如果您只需要短期項目或只是諮詢，那麼每小時模式可能適合您。 然而，這裡的弊大於利。 它阻礙了增長和效率，這是您在 PPC 管理方面應該尋找的東西，無論是通過代理還是內部。
按性能收費
可以通過兩種方式利用“基於績效的收費”模型，通過每月績效（即產生的潛在客戶）或通過里程碑績效（一旦我們達到 X 潛在客戶數量或來自 PPC 的收入）。
優點
這是獎勵
- 這種方法鼓勵結果。 如果客戶賺更多的錢，PPC 機構就會賺更多的錢。
你完成你的工作
- 如果您是營銷總監或營銷經理，正在努力獲得高層管理人員的批准，則此選項適用於您。
- 如果該機構最終不生產，您無需為損失的成本負責。
這對你有意義
- 性能定價似乎是有道理的。 內部員工根據他們的表現獲得報酬，那麼為什麼 PPC 機構會有所不同呢？
缺點
可以優先考慮錯誤的指標
- 如果您根據產生的潛在客戶向代理機構付款，他們可能會避開質量較高但數量較少的廣告系列。
- 在該機構看來，推動 6 個 SMB 潛在客戶勝過一筆企業交易。
- 如果您根據從 PPC 獲得的收入向您的代理機構付款，則該代理機構不能對初始轉換後 50% 的銷售額負責。 見下文：
PPC 的成功並不總是非黑即白
- PPC 活動失敗的原因有很多，其中很多原因可能完全超出您的機構的控制範圍。
- 如果您的定價模型或報價與競爭對手不一致，那麼 PPC 活動只能做這麼多。
- 如果人們正在與您的廣告互動，但沒有轉換或轉化為 MQL，則不一定是廣告系列設置本身就有問題。
季節性趨勢和數據準確性
- 對於某些產品或服務，有些月份比其他月份更忙，而且績效不一定與活動的工作相符。
- 數據差異也會影響性能（跟踪錯誤、取消的演示請求、電話訂單等）
雖然從表面上看，根據效果付費似乎是最好的選擇，但請記住，其他因素也會影響 PPC 廣告系列的效果。
當您的廣告系列有效時，按效果付費是一個不錯的選擇。 但是，如果出現問題，則很容易在 PPC 機構和客戶之間進行推卸責任，並使關係變得醜陋。
根據我們的經驗，我們傾向於遠離基於績效的付款方式。
收取統一費率
使用統一費率付款選項，您的 PPC 機構可以了解您當前的帳戶設置，並估計管理和優化您的活動所需的時間。
注意：注意此設置中的項目或入職費用。 許多機構收取的初始入職/研究費用遠高於每月的管理費用。
優點
這很簡單
- 與小時費率非常相似，按月收取固定費率很容易進行預算和計劃。
- 當您的發票在月底收到時，您不會感到意外。
優先考慮效率和創造力
- 因為您有固定的月費率，所以這種方法可以提高效率和增長。
- 只要您獲得所需的結果，您的機構就可以花時間進行研究、嘗試擴展到的新平台等。
缺點
潛在的範圍增加
- 統一費率基於您的初始工作範圍 (SOW) 或合同。 如果您因為推出新產品/服務而更喜歡構建新廣告系列，這將擴大範圍。
從小處著手可能很困難
- 這種模式取決於代理機構的規模，但在大多數情況下，您不會讓代理機構收取低於 3,000 美元的高質量 PPC 管理費用。
- 如果您有 1,500 美元的 Google Ads 預算，就很難證明在管理費上花費兩倍的費用是合理的。
對於沒有每週時間管理 PPC 活動的內部人員的知名品牌和公司來說，統一費率協議最有意義。 如果您是一家從未開展過 PPC 活動的公司，則可能很難與收取固定費用的代理機構“試水”。
支出百分比
對於支出百分比模型，隨著 Google Ads 支出金額的增加，費用也會增加。 如果您的代理機構清楚他們的定價模型，您就可以很好地了解價格將如何變化，具體取決於總支出。 但是，您可能會陷入支付比您意識到的更多的困境。
優點
它是可擴展的——沒有範圍蠕變
- 此模型不需要額外的談判。 您應該立即知道價格。
- 您不必擔心添加更多廣告系列是否會大幅提高定價，因為您知道隨之而來的額外預算和百分比。
這對測試活動有好處
- 如果您開始您的 PPC 旅程並且沒有歷史數據或活動，則支出百分比對於測試活動可能是有意義的。
- 如果你只想每月花1000美元，管理費會很實惠。
缺點
它貶低效率
- 這種類型的設置會鼓勵您的機構尋找成本高昂的方式來管理您的廣告系列。
- 浪費開支的領域不會被削減，因為它會直接從您的代理機構的管理費中扣除。
- 如果代理商說服您花更多的錢，他們是否會優先考慮廣告系列的表現？
可能的客戶端問題
- 如果您的網站出現問題（即，您的開發團隊不小心弄亂了 robots.txt 並且 Google 無法訪問產品頁面，從而禁止投放廣告），則可以暫停廣告帳戶。
- 如果發生這種情況並且一周內沒有花錢，但這不是機構的錯，他們還能得到報酬嗎？
小賬戶鬥爭
- 作為一個小客戶，您將獲得最少的關注或經驗最少的團隊成員，這意味著在您的帳戶上獲得被動解決方案而不是主動解決方案。
- 由於缺乏經驗豐富的專家來管理您的廣告系列，這可能會導致出現更多錯誤。
雖然支出的百分比對小公司來說可能很有吸引力，但在尋求突飛猛進的增長時，它很快就會失控。 在某些情況下，應實施上限。 當您花費 50,000 美元時，15% 的廣告支出可能是有意義的，但當支出達到 250,000 美元或更高時，它開始失去吸引力。
什麼對你最有價值？
在運行 PPC 活動時，代理商可以實施許多不同的優化。 您的目標可能會影響支付結構的類型，從而提高投資回報率並為您的網站帶來合適的流量。
如果您在競爭激烈的市場中，每次點擊的平均費用為 50 美元，那麼一定比例的支出模型可能沒有意義
定義價值的明顯選擇可能看起來就像您的廣告系列看到的結果。 但是，如果您對運行 PPC 活動完全陌生，您可能會認為 5% 的轉化率令人難以置信，但實際上，如果有更多的時間或專業知識，該轉化率可能會飆升至 15%。
在確定定價模型時，列出定義價值的最必要的品質是最好的起點。 在我看來，價值是專業知識、時間和結果的組合。
請記住，每種定價模型都有利有弊，但根據您對價值的定義，某些定價模型的優勢會大大超過相反的情況。
什麼是指令方法？
在 Directive，我們主要使用扁平保持器模型。 對我們來說，這是最有意義的，尤其是在 B2B 和企業領域。
支出百分比和小時費率很容易導致利益衝突。 我們希望確保客戶的表現是我們的第一要務，我們為他們提供他們應得的優質服務。 這也讓我們的團隊能夠認真對待學習和研究時間。
此外，固定費用使我們的團隊能夠在他們處理搜索引擎廣告的方式上激發創造力。 如果 Google Ads 廣告系列遇到困難，我們可以將我們的客戶放在 Capterra 或 Software Advice 等第三方目錄中。 重要的是不要解決無效的問題，並發現可以為客戶提供幫助的新方法。
此外，它允許我們的 PPC 專家定期與我們的 CRO 設計師合作，而不會抬高每小時的價格，並確保設計元素具有最高質量。
最後，評估您當前的需求和目標，以確定哪種定價模式最適合您的業務。
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