PPC活動中的8個參與觸發因素

已發表: 2020-12-12

我們都喜歡一個好的網站頁面訪問者。

它們是對您的公司感興趣的人的標準標記,通常是所有平台上的再營銷廣告系列的主要來源。

但是這個標準是幾年前製定的。

如果可以的話,更簡單的時間。

那時,跟踪和受眾建立是新的,社交平台只是現場的新事物,而隱私法甚至在任何人的眼中都不是一閃而過的。

現在,網站變得更加複雜,跟踪功能也得到了進一步發展,從而使我們擁有了更多的控制權。

社交平台為用戶提供了更多無需訪問您的網站即可與您的公司互動的方式。

CCPA和GDPR等隱私法正在影響受眾群體的建設。

要讓那些基本的頁面瀏覽量訪問者成為再營銷的主要目標幾乎是不可能的。

更不用說,公司和營銷人員越來越精明,他們希望看到效果更好的高質量再營銷受眾。

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幸運的是,我們可以使用很多互動觸發器將再營銷(和潛在客戶)提升到新的水平,但是當我提到它們時,對於大多數人來說,它們似乎是新聞。

因此,這是我們可以從中創建參與受眾的參與觸發/動作的列表。

有些將用於在您的網站上找到更多的用戶,而另一些將專注於社交平台。

總體而言,大多數工具都非常簡單明了,它們的好處也很明顯,但其他工具/工具將僅提供一些解釋/示例,以說明它們的用途。

現場參與觸發器

某人使用您網站的方式可以告訴您他們對您所提供產品的興趣。

可以通過Google跟踪代碼管理器設置以下所有觸發器,但是如果您願意的話,您也可以找到其他工具或使用自定義編碼執行。

現場時間

Google Tag Manager Timer Trigger

通常,花費更多時間在您網站上的人比花費更少的人更有資格。

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您可以使用網站停留時間觸發器為在網站上花費30秒,60秒或任意時間的用戶創建受眾群體。

滾動深度

Google Tag Manager Scroll Depth Trigger

有些頁面比另一些頁面長,有些頁面的重要信息可能埋在底部(這本身就是一個問題)。

如果某人根本沒有在您的頁面上滾動,則可能表明用戶的素質較低。

這也可以很好地指示人們如何與您的網站互動。

如果您更改佈局或在頂部提供其他文本,它們是否會進一步滾動?

即使“更多”僅位於頁面下方,您如何調整頁面以吸引他們學習更多?

多頁瀏覽

您上次訪問網站是什麼時候不感興趣,並瀏覽了5個或更多頁面?

讓我回答一下,實際上是從來沒有-因為沒有人有時間這樣做。

與時間類似,用戶在您的網站上瀏覽的頁面越多,他們的資格就越高。

現場點擊

Google Tag Manager Click Trigger

最後,考慮一下您在網站上執行的所有不同操作。

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  • 某人可以單擊的所有按鈕是什麼?
  • 這些點擊會告訴您他們的意圖是什麼?

在手機上點擊電話號碼的人與沒有點擊電話號碼的人有著非常不同的意圖。

單擊某人單擊以在您的博客上閱讀有關某個主題的更多信息的人比不感興趣的人更感興趣。

更進一步,單擊外部鏈接(也許鏈接到您所鏈接的補充資源或付款平台)的人可能仍然很有價值,即使他們可能不再位於您的網站上。

社交參與觸發因素

既然我們已經討論了在您的網站上執行的操作,那麼用戶僅在社交平台上執行的操作又如何呢?

所有這些都必須在帳戶中預先設置,並且會根據他們希望用戶能夠執行的操作進行更改。

頁面喜歡/跟隨者

LinkedIn Company Follower Targeting

在Facebook,LinkedIn和其他平台上,您可以創建關注您頁面的用戶的受眾。

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這幾乎就像是對您網站的一次頁面訪問,但由於此人已在某種程度上選擇加入您的“粉絲”,因此需要做的更多。

為什麼不利用這些用戶呢?

頁面/帖子參與

Facebook Ads Post Engagement Audiences

除了關注者之外,您還可以創建與某些帖子或頁面進行交互的人員的受眾。

這些在Facebook上最強大,但是根據您使用的平台,還有其他選擇。

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潛在客戶產生表格

Facebook Ads Lead Gen Form Audiences

如果您已經在Facebook或LinkedIn上運行銷售線索生成表單,則可以根據這些用戶如何使用這些表單來創建受眾。

點擊幾乎就像是訪問您的網站,填寫不完整的表格就像是退出,填寫完整的表格就等於轉化。

您可以在平台上的每個不同階段創建不同的受眾,然後在廣告系列中相應地利用它們。

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視頻互動觸發器

觀看視頻的人可能比仔細閱讀您的網站具有同等的影響力(可能更多)。

根據您所使用的平台,有很多不同的方法來細分視頻觀看次數。

Facebook Ads Video Audience Creation

您可以根據某人在Facebook上觀看的時間長短來創建受眾。

通過這種策略,您可以選擇他們觀看了哪些特定視頻,以將不同類型的視頻細分為不同的用戶列表。

Google Ads YouTube Remarketing Audiences

在YouTube上,您可以選擇根據用戶是否訂閱您的頻道以及許多其他參數來創建受眾。

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最後,您可以使用Google跟踪代碼管理器觸發器來創建訪問您網站(而不是通過YouTube或Facebook)上的視頻的用戶的受眾群體。

這是對滾動深度或多頁瀏覽量的很好的補充,因為對於那些來到頂部嵌入視頻,瀏覽完並離開該網站的用戶而言,這些瀏覽率可能會誤導性較低。

勘探與排除快速注意事項

所有這些受眾群體並不僅限於與用戶互動。

該平台還允許“相似/相似的受眾群體”利用我們剛剛討論的這些參與受眾群體,以及將這些人群從您的廣告系列中排除的功能。

Facebook提供可在平台以及Instagram上使用的Lookalikes。

如果您在Google Ads或Google Analytics(分析)中為Google跟踪代碼管理器觸發器創建了目標,則可以在Google Ads中從中創建目標受眾,從而有資格獲得類似目標受眾。

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如果有人喜歡您的頁面,則可以將他們排除在旨在獲得喜歡的廣告系列中。

視頻觀看也是如此。

不要讓您的再營銷受眾用例是一維的。

在平台上與他們一起使用,以找到新的受眾群體來參與並擴大您的覆蓋範圍。

利用它們使用戶遠離他們不需要參與的廣告系列,並節省您的支出以獲得更高的回報。

結論

無論有人與您的企業如何互動,這些用戶都會向您發送某種信號。

建立目標對象,測試不同的策略,並找出這些信號的含義並最大程度地提高廣告收益。

更多資源:

  • 如何在有或沒有轉化數據的情況下衡量PPC廣告系列的成功
  • 如何設置Google跟踪代碼管理器以更好地進行PPC跟踪
  • 如何跟踪Google Ads的離線轉化

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由作者拍攝的所有屏幕截圖,2020年7月