15 個用於轉換的數據驅動登陸頁面
已發表: 2021-07-20隨著消費者在線做出購買決定，影響他們購買地點的最關鍵因素之一是他們的 PPC 登陸頁面體驗。
這是由於頁面的報價、消息傳遞和整體設計背後的心理。 這要么促使用戶從您的網站反彈，要么誘使他們採取您正在引發的行動。 統計數據顯示，如果您在第一次嘗試時不提示訪問者進入您的銷售渠道，他們返回並執行所需操作的機會將急劇下降，只有 26% 的用戶返回。
人腦被發現在大約 13 毫秒內處理信息。 然後平均需要 400-500 毫秒來響應視覺刺激。
查看之前的用戶交互統計數據，大多數新用戶在網頁上的停留時間僅為 15 秒。 因此，如果您在他們看到您的頁面和他們處理該信息之間沒有引起某人的注意，那麼您就失去了銷售機會。
將高性能著陸頁與一般或表現不佳的著陸頁區分開來的可能是最細微的差異。 這些方面在轉化率優化 (CRO) 設計人員中被作為一門科學進行研究。 以下是 15 個不同的高效 PPC 登錄頁面示例。 我們將概述使它們成為模範模型的元素，以激發您自己的品牌頁面。
編者註：您會注意到重點主要集中在每個 PPC 登陸頁面的“首屏”部分，因為這是最具影響力的區域。 研究發現，80% 的用戶查看時間都花在了首屏上，這使得該區域成為頁面中最重要的部分。
1. 捲曲
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 競爭對手挖角：消息傳遞利用競爭對手的損失來利用其先前的客戶，以展示其品牌的穩定性。
- 基於動作的號召性用語( CTA ) ：號召性用語“開始免費試用”寫得很好，基於動作，包含流行詞“免費”以吸引用戶點擊。 它還利用出色的配色方案來吸引眼球。
改進領域：
- 頁面分割：頁面本身缺乏組織結構，沒有使用顏色或線條來分隔每個部分。 這會導致用戶感覺超負荷。 通過分割每個部分，包括左側的導航菜單和圖像，並有策略地使用顏色和形狀，您可以在頁面上創建視覺和信息層次結構。
2. 轉換
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 方向性設計：在頁面上添加一個箭頭會立即將您的注意力吸引到主要的、位於漏斗底部的 CTA 按鈕。
- 引人注目的顏色：按鈕上的流行顏色可以強制執行方向性設計提示。
- 雙重號召性用語：包括具有不同優惠的雙重 CTA，以滿足處於銷售和營銷渠道較高和較低階段的用戶。 如果他們還沒有準備好預訂演示，他們可以體驗 30 天的試用期，以便在購買之前更好地了解服務。
- 消除用戶摩擦：通過包含“無需信用卡”的片段，用戶可以放心，因為他們會在之後無需承諾即可獲得免費試用。
改進領域：
- 選擇性語言：雖然主要重點是讓用戶註冊免費試用，但應該優化專注於演示註冊的輔助 CTA。 短語“預訂演示”意味著用戶必須付出努力，他們必須按照計劃安排工作，並且很可能會與銷售人員交談以進行演示。 更改語言以關注用戶收到的內容而不是他們必須提供的內容將導致更高的點擊次數。 修訂版可以是：“獲取我的演示”或“立即查看我的演示”。
3. 藍主機
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 好處部分：標題下方的要點中列出的好處以易於使用的格式清楚地描述了它們對讀者的價值。
- 人的視線：在這個例子中，頁面上的人直接向左看。 這會導致本能的方向提示，將用戶注意力集中在頁面上的好處和 CTA 上。
改進領域：
- 指定一個獨特的價值主張：當前的標題非常模糊，沒有任何支持上下文。 每個品牌都聲稱自己是最好的。 但是，本文並未說明原因或方式。 是什麼讓 Bluehost 成為最好的？ 數據在哪裡？ 在標題中包含“為什麼”觀眾應該使用這個工具可以增加註冊。
- 封裝：為了加強人類視線的方向提示，可以將副本和 CTA 封裝在左側的框中。 這種形式的定向設計進一步引導用戶實現頁面上的主要目標。
4.河馬
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 利用統計數據：準確傳達用戶可以節省多少保險費 (25%) 會激勵他們獲得報價。
- 減輕摩擦：在按鈕中添加“60 秒”可以通過顯示他們接收報價的速度來減輕用戶可能有的任何顧慮——減少摩擦。
- 快速捕獲多步驟表格：表格縮小為一個問題來填寫，這使得贏得第一名變得簡單。 這第一步的背後是表單的其餘部分。 儘管需要更多信息，但事實證明，開始填寫表單的用戶比從不填寫信息的用戶更傾向於瀏覽它。
改進領域：
- 增強按鈕顏色：目前，它與品牌配色方案融合在一起。 使用不同的顏色會更引人注目。
- 實現更好的圖像：當前圖像難以看到，並且不支持盡可能多的消息傳遞。
5. 全國
為什麼有效：
- 雙向設計：圖像利用多個方向提示，兩個男人和他們不同的視線，指向標題。
- 權威人物：使用鄉村明星布拉德佩斯利和前 NFL 四分衛佩頓曼寧作為可靠人物，灌輸整體信任和品牌認可。 記住; 這種營銷策略只有在您有預算時才有效。 但是，它可能會導致您的 PPC 著陸頁上的轉化次數增加。
- 提供獎勵：在註冊時推廣獲得免費 Amazon Echo 的優惠，可以更大程度地吸引用戶在多家保險公司之間做出決定。
改進領域：
- 在視線上使用箭頭：人類的視線目前集中在主要標題上，而不是整個頁面目標本身（CTA 按鈕）。 最佳實踐是方向提示應該將注意力吸引到頁面的基本元素上，而不是標題上。 添加指向“開始使用”按鈕的方向設計元素，例如箭頭，將幫助用戶採取所需的操作。
- 在一個報價中磨練：如果您仔細查看頁面，您會發現總共有五個不同的 CTA，這可能會引起混淆。 將用戶可以做出的選擇數量限制為一兩個。 通過提供太多的選擇，您可能會面臨優柔寡斷的消費者和選擇悖論的風險。
6. 魔導師
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 微妙、隱含的方向提示：此頁面巧妙地使用了方向設計，將副標題定位在指向“開始”按鈕的箭頭形狀中。
- 明確的價值主張：用戶通過閱讀副本了解到該程序簡單易用。 它會告知他們使用該軟件創建視頻的速度有多快。
改進領域：
- 消除乾擾：移除導航欄以消除乾擾並使用戶專注於 CTA 頁面。
- 建立品牌信任：添加社會證明，例如客戶報價或旗艦客戶的徽標，可以提高整體品牌信任度（請參見下面的示例）。
7. 安吉的名單
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 強大的配色方案：如前所述，此頁面使用帶有橙色 CTA 按鈕的相反顏色與頁面上的綠色配色方案。 顏色突然出現並吸引遊客的眼球。
- 特定於客戶的信息：此頁面通過提供特定於位置的數據使用特定於客戶的副本。
改進領域：
- 引起對統計數據的關注：如果該地區的水管工數量突出，將進一步增強潛在買家做出購買決定的信心。 目前，該數字逐漸淡出背景。
8.撥號盤
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 建立用戶信心：突出顯示折疊上方的高星級會產生對產品的信任、有效性和信心。 它還顯示了一種現實感，因為它不是滿五顆星。
- 描述性副標題：副標題文本清楚地描述了平台功能和相關用例。
- 支持性產品圖像：圖像詳細顯示了平台，可以預覽用戶在註冊時將收到的內容。
改進領域：
- 避免關注自己：標題以公司為中心，可能會被認為是“宣傳”。 公司可能會錯過這一點，而不會與潛在客戶產生共鳴。 相反，使用以您的目標受眾和他們的優先事項或痛點為中心的語言。 例如，“與傳統電話系統相比，您的團隊溝通增加了 X%。” 避免在你的信息中過度使用你的品牌，因為用戶更關心他們得到什麼。
- 區分評論來源：高星級評論很好地突出顯示，但引出了一個問題，這些評論來自哪裡？ 不要假設用戶會識別您選擇的評論平台的品牌。 在沒有權威來源的情況下顯示評論星級（Capterra、TrustPilot、Software Advice、G2 等）會限制真實性。
9.DoorDash
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 直截了當的動機：表單標題對用戶非常有激勵作用，並說服他們輸入電子郵件進行註冊並開始賺取現金。 文案的重點是圍繞用戶認為最有價值的東西 $$。 它還與 DoorDash 提供的食物有關，並提到了“培根”。
- 無干擾：導航欄中沒有離開頁面的選項，頁面很短，只有一個主要的 CTA。
改進領域：
- 更好的組織：副本和表單阻止了當前圖像。 如果您將這些元素移動到一側或另一側，則會使背景圖片更加明顯。 這將允許用戶更好地可視化服務，並增加整個頁面的組織。
- 簡化語言：更強大的 CTA，例如“開始賺錢”會產生更好的結果，因為它與一個人最初開始的原因有關。 這將允許圍繞標題和副標題的信息直接流入號召性用語。
10. T-mobile
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 乾淨、簡約的設計：頁面傳達了一個簡單的設計，目的明確，讓用戶預訂新手機。 它讓手機的圖像不言自明，而不會產生額外的噪音。
- 關於品牌：不需要為家喻戶曉的名字使用副標題和激勵性的額外詞，例如 Apple。 為什麼？ 由於這些產品已經非常有名並且他們的產品很受歡迎，他們可以利用他們的名字來支持他們。
改進領域：
- 減少多個 CTA：此頁面的目的是讓用戶預購新 iPhone。 然而，“與專家聊天”的CTA正在爭奪用戶的注意力。
11.你好新鮮
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 與合適的受眾交流：主標題中的措辭“烹飪就像吃飯一樣簡單”，準確地描繪了他們獨特的價值主張，與他們理想的客戶檔案 (ICP) 產生共鳴。
- 有價值的優惠：頁面上的多個優惠為用戶提供了極好的激勵，讓他們在高度飽和的行業中將自己與競爭對手區分開來。 輸入確切的美元金額還可以幫助您的觀眾從一開始就看到他們的儲蓄。
- 相關視覺效果：頁面上的圖像與服務相關聯，並通過向用戶提供產品質量和易用性的有形視覺效果來支持文案。
改進領域：
- 更好地利用優惠：利用優惠作為主要接觸點可以營造緊迫感； 然而，它可以更好地利用他們的優勢。 例如，實施方向性設計元素（例如報價到期的計時器倒計時）將在此處起作用。 此外，添加一個在用戶將光標移離頁面時彈出的退出意向報價將提供價值。 這些元素增加了緊迫性，並使可能準備反彈的用戶留在頁面上。
- 更好的 CTA 標籤：將 CTA 文本從“開始”更改為“發送我的飯菜”、“獲取我的儲蓄”或其他更針對產品的類似 CTA 將有更好的轉化機會。 直接與您的客戶交談並了解他們的具體優惠會帶來更高的轉化率。
12. Monday.com
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 突出的號召性用語： CTA 按鈕顏色彈出，將您的眼睛直接吸引到頁面最重要的部分。
- 項目符號結構：項目符號價值主張提供易於消化的基於行動的副本。 這可以進一步緩解用戶在做出決定之前可能需要更多說服力的渠道。
- 有組織的頁面流程：整個頁面設計和諧地協同工作，以增強不同的元素並創建出色的用戶體驗。
- 直接消息傳遞：簡短的標題和副標題增加了用戶閱讀整個頁面的機會，而不僅僅是略讀基本細節。 在構建著陸頁或廣告時包含過多的“絨毛”，是營銷人員最常犯的錯誤之一。
改進領域：
- 移動字段標籤：在表單中使用“工作電子郵件”標籤可能會導致一些摩擦，因為當用戶點擊輸入時它會消失。 通過在表單框本身上方添加標籤，用戶可以更輕鬆地隨時了解需要什麼。
- 更引人注目的措辭：將“入門”CTA 更改為“開始跟踪”可能會帶來更多轉化。 總是回到訪問者的痛點； 他們訪問此網站是因為他們對潛在客戶跟踪感興趣。 幫助他們到達他們需要去的地方。
13. 鬆弛
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 品牌利用：由於Slack擁有龐大的品牌名稱，在這種情況下使用公司名稱有利於建立權威。
- 企業客戶的社會證明：包含來自知名品牌的客戶標誌，為用戶灌輸信任感和受歡迎程度。 它將“如果Target和EA信任這個品牌，它一定值得我花時間”的想法在用戶的腦海中。
- 有限的干擾：導航中沒有額外的鏈接，將訪問者發送到各個頁面。 此頁面的重點很明確，為現有客戶提供直接 CTA 和輔助 CTA。
改進領域：
- 增進信任：該頁面在灌輸信心方面做得非常出色； 然而，在標題中使用不同的措辭可以進一步建立一個已經很強大的想法。 包含“使用 Slack 將工作效率提高 X%”的副本將增加更多價值和信任因素。
14. 漸進式
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 方向提示：背景圖像提供了方向提示，女性直接看著表格。
- 與他們的 ICP 產生共鳴：標題特定於他們的目標受眾。 通過包括“小企業”，他們可以阻止任何不在該範圍內的客戶。
- 超級特定的 CTA ：CTA 標籤特定於他們的報價，而不是更通用的措辭，例如“立即開始”。 用戶在填寫完信息後就準備好接收報價，並進一步做出購買決定。
- 平衡 CTA ：輔助 CTA 很容易獲得，但不如主要的“獲取報價”CTA 突出。
改進領域：
- 顏色變化：應在此處實現利用 CTA 按鈕上的流行顏色來突出顯示。 當前的藍色很突出，但沒有完全不同的顏色那麼突出。 讓人們注意到你想讓他們做什麼。
- 與用戶交談：通過說“獲取我的報價”而不是“獲取報價”來更多地向觀眾說話。 這增加了一種個性化的感覺，雖然這是一個小小的努力，但它可以在你的產品和觀眾之間增加一點聯繫。
- 從競爭中脫穎而出：在商業保險等競爭激烈的行業中，企業必須脫穎而出。 在副標題中包含描述您的團隊可以為用戶節省多少的統計數據，例如“節省高達 X% 的保險費用”，將建立信任並將此 PPC 登錄頁面提升到一個新的水平。
15. 管道驅動
為什麼它適用於 PPC 登陸頁面：
- 明確的設計提示：無論有意與否，頁面底部的圖像充當指向主要 CTA 的定向設計提示。
- 指定性能提升：使用真實統計數據 (28%) 是增加轉化率並為用戶提供有形數值以激勵他們試用產品的有效方式。 通過在您的副本中提供實際數字，用戶可以與您的產品在多大程度上改善他們自己的生活產生共鳴。
- 最小化障礙： CTA 按鈕下方的副本限制了用戶在嘗試免費產品時可能有的任何猶豫。 即使免費試用，通常也需要信用卡。 但是，聲明不需要它會導致更好的用戶體驗。
改進領域：
- 品牌信任：以客戶徽標或評論的形式將社會證明添加到首屏頁面。 你知道該怎麼做。
- 添加圓形按鈕：在某些研究中，將按鈕從銳邊更改為圓形按鈕形狀已被證明可以提高轉化率和整體用戶體驗，並有助於改進此頁面。
CRO的重要性
總體而言，這些登陸頁面只是一些小優化如何產生強大結果的例子。 正如您在上面收集的那樣，大多數頁面都遵循相同的整體最佳實踐，即它們在首屏包含哪些元素。
這些最佳實踐都考慮到客戶心理以及大腦對不同形狀、語言和交互的反應。 通過了解大腦的工作原理，您將開始了解CRO的基礎並增加頁面上的轉換。
想想你上次去雜貨店購物是什麼時候。 選擇一種品牌的冷凍比薩而不是另一種品牌的因素是什麼？ 是品牌熟悉度、價格、包裝嗎？ 或者是產品在貨架上的戰略位置，讓你下意識地認為它是一個更好的品牌？
所有這些次要因素在消費者心理和購買決策中都發揮著令人印象深刻的作用。
在這麼短的時間內，用戶需要在網上做出快速決定； 您必須實施最佳實踐 CRO 策略並持續執行 A/B 測試。 牢記這個概念來構建您的頁面將導致整體增長和更好的用戶體驗。
