7 種經過驗證和測試的 SaaS 營銷策略可推動您的業務增長

已發表: 2022-01-23

您在發展 SaaS 業務時遇到困難嗎?

圍繞這些流程的策略在您的擴展能力中發揮著關鍵作用。 如果沒有可靠的計劃,增長可能會很困難。

現在,讓我們定義一些事情-

什麼是 SaaS 營銷?

SaaS 代表軟件即服務。 SaaS 營銷是關於一個人的營銷工作,以通過基於訂閱的各種營銷渠道軟件公司提高品牌知名度和增加收入。

他們創建軟件為客戶提供服務。 市場上最著名的 SaaS 公司之一是 Slack。 該公司在短短 6 年內就擁有 1000 萬活躍用戶。

1. 披露價格

清楚地披露價格是成功的 SaaS 營銷策略最關鍵的方面之一。 以這樣一種方式創建一個價格範圍,以便潛在客戶可以立即決定他們是否能夠負擔得起這個價格。

清楚地提及您的定價計劃,以便您的潛在客戶做出更明智的決定。

2. 利用內容營銷的力量

作為 SaaS 戰略的一部分,您根本不能忽視獨特而真實的內容的力量。 因此,想出一個可以解決大多數客戶痛點及其問題的內容。 一項研究表明,人們購買具有更多教育內容的品牌的可能性要高出 131%。

根據 SaaS 公司的頂級營銷機構 Voy Media 的說法 “除了信息量大,你的內容還應該具有可操作性和吸引力。 這通常包括您為博客、網站、訪客帖子、社交媒體等製作的內容。 此外,請確保您的內容能夠傳達給正確的人。”

您需要優化您的內容,以便您能夠在 SERP 上獲得良好的排名,並且潛在客戶在尋找您的產品時更容易找到您。

3.有一個偉大的產品或服務來推廣

為了使您能夠創建成功的 SaaS 營銷策略,擁有他們可以推廣的出色產品或服務至關重要。 如果您希望更多人使用您的產品,那麼它應該準確地滿足他們的需求並提供出色的用戶體驗。

這就是為什麼確保你有一個偉大的產品或服務來推廣的最佳方法是確定你的典型客戶面臨的痛點和問題。 但僅僅找出問題是不夠的。 您應該選擇對目標受眾造成最大損失的問題。

人們需要意識到特定問題的財務影響。 然後,從那裡開始,您的工作就是與他們交流您提供的特定產品如何幫助他們解決問題。

4.投資搜索引擎優化

自然流量在 SaaS 營銷中起著關鍵作用,這就是 SEO 的用武之地。SEO 將幫助您為您的業務產生大量潛在客戶,這些潛在客戶很容易轉化。

SaaS 公司在此過程中確實遇到了挑戰,但 SaaS 營銷中有有效的 SEO 策略可以幫助您應對這些挑戰:

  • 尋找您的潛在客戶最有可能尋找的關鍵字,作為他們問題的解決方案。 您甚至可以通過 Google 的搜索建議找到相關的關鍵字。 這裡的關鍵是找到您的潛在客戶可能正在使用(或可能使用)的盡可能多的關鍵字。
  • 確保您的網站速度盡可能快。 努力使您的頁面加載時間在 2 秒或更短的時間內實現最佳轉換。
  • 為您的網站使用響應式設計,以便無論客戶使用什麼設備,您的網站都能完美加載。
  • 創建帶有號召性用語 (CTA) 的自定義橫幅,以吸引訪問者註冊免費試用。
  • 完善您的關鍵字和技術搜索引擎優化。 在標題、描述、標題和內容正文的第一段中使用您的主要關鍵字。 利用適當的架構標記、AMP 頁面、站點地圖、適當的規範標籤和導航。

5. 創建強大的截屏策略

因為通過現場演示向人們展示你的產品會更容易向他們銷售產品,所以利用它來發揮你的優勢。 然後,與盡可能多的潛在客戶和地方分享您的產品的零碎部分。

您可以將其分解為持續 1-2 分鐘的截屏視頻,將它們發佈到社交媒體和您的電子郵件滴灌活動中,這些活動將被發送給潛在客戶,以盡可能多地預熱它們。

6. 通過免費試用吸引買家

如果您仍然不確定是否應該免費試用您的產品,請不要這樣做! 提供軟件的免費試用可以幫助用戶了解您的軟件是如何工作的,它如何解決他們的問題,讓他們有充分的理由購買您的產品。

但不要提供產品的所有功能,因為這樣做不會說服他們購買功能齊全的產品。

7. 請求推薦

推薦是增長黑客的製勝策略。 所以,花點時間考慮這些統計數據:

  • 如果產品是由朋友推薦的,一個人購買產品的可能性是其 4 倍。
  • 與其他公司相比,在過去兩年中出現正式轉介問題的公司有 86% 的可能實現收入增長。

您可以利用推薦作為一種免費的營銷形式,對您的品牌產生重大影響。 但是您需要主動向您當前的用戶群尋求推薦。 這是該過程中最重要的一步。

交給你

為了能夠創建成功的 Saas 營銷策略,您需要了解您所在的行業以及您的目標市場。 您的目標應該始終是您的業務如何擴展,但吸引合適的人也很重要。

此外,根據您的利基、產品和受眾,有一些 SaaS 策略可能比其他策略效果更好。 創建可靠的 SaaS 營銷策略可能具有挑戰性,但我們上面討論的步驟將幫助您開始。