廣告支出回報率：了解您的廣告支出回報率

衡量PPC廣告的成功率是改善付費搜索廣告系列的重要組成部分。 但是，並非所有指標都是一樣的。 如果您想從廣告支出中獲得最大收益，則需要專注於跟踪正確的指標，以幫助您了解如何最佳利用廣告資源。 這就是廣告支出回報率或ROAS發揮作用的地方。

廣告支出回報率是最有用但被低估的付費搜索指標之一。 它可以幫助您將廣告系列的支出與廣告產生的新收入相關聯。 最後，這項功能強大的指標可以幫助您確定PPC廣告中的哪些元素值得您的預算更多，還有哪些仍需要處理。

下面，我們將討論什麼是廣告支出回報率，為何如此重要以及如何將其用於業務。 我們還將為您提供一些技巧，以改善您的廣告支出回報率，以充分利用您的PPC廣告工作。

什麼是廣告支出回報率？

廣告支出回報率（ROAS）是一種指標，用於衡量您在廣告上花費的每一美元可帶來多少收入。 此指標可幫助您評估在線廣告活動的有效性。 使用ROAS ，您可以確定PPC廣告的哪些方面有效，並找到改善未來廣告的新方法。

如果您認為ROAS聽起來很像ROI（投資回報率），那是對的。 這兩個指標非常相似，因為它們均用於幫助您評估廣告系列的效果。 但是，儘管您可能聽說過某些數字營銷人員可以互換使用這些術語，但一定要了解它們實際上是不同的指標，這一點很重要。

那麼廣告支出回報率和投資回報率有何區別？

ROI專注於您所有數字營銷工作的整體成功。 查看您的付費搜索廣告時，投資回報率將衡量廣告收益與廣告費用的關係。 投資報酬率（ROI）是一項以業務為中心的指標，可幫助您更好地了解廣告如何為公司的盈利做出貢獻。

相反，廣告投資報酬率著重於特定的廣告活動，群組，有時甚至是關鍵字。 這項以廣告為中心的指標衡量的是根據在廣告上花費的每一美元產生的總收入。 它特別有助於您的企業了解付費搜索廣告系列的效果。

廣告支出回報率是一種非常通用的指標，因為它可以幫助您評估數字廣告的各個方面。 您可以查看特定的廣告集，以查看效果最好的廣告集，值得您花更多的錢。 您還可以決定哪種PPC廣告定位選項可以為您帶來最佳效果。

總而言之，廣告投資報酬率會衡量許多指標，這些指標對於維持您的營銷活動至關重要，並引導您朝著可以改進的領域發展。

為什麼了解廣告投資報酬率很重要

那麼，廣告支出回報率有什麼大驚小怪的呢？ 好吧，廣告支出回報率是幫助您的企業更好地了解每個PPC廣告系列效果的唯一最佳指標。 此衡量標準還將為您提供在所有付費搜索廣告系列中優先確定廣告系列支出所需的信息。

例如，假設您的公司同時運行10個不同的PPC廣告系列。 您想增加廣告支出，但不確定以美元為基礎的廣告系列能否為您帶來最佳效果。 廣告投資報酬率將為您提供答案，使您可以通過增加效果最好的廣告的廣告支出來優化PPC預算。

有了每個廣告系列的廣告投資報酬率後，您就可以查看哪些廣告系列能為您帶來更多收益。 如果您發現一個或兩個廣告系列的效果明顯優於其他廣告系列，則可以考慮將部分PPC廣告預算中的一部分重新分配給效果最好的廣告系列。

輕鬆確定哪些廣告系列和關鍵字為您帶來最多的收入。

廣告投資報酬率最好的是，它不僅可以用於廣告系列，還可以使用。 您還可以使用此指標來評估廣告組和定位關鍵字。 例如，如果您發現您定位的某些關鍵字的廣告支出回報率要高得多，則您可能希望基於這些高性能關鍵字來創建新的PPC廣告系列。

計算廣告支出回報率

現在您已經知道什麼是廣告支出的回報以及為什麼它如此重要，讓我們來談談如何自己計算。 如果您想使用此指標來提高PPC廣告系列的效果，則需要跟踪廣告的轉化和銷售。 沒有這些信息，您將無法計算廣告支出回報率。

使用此公式，您可以確定您的廣告支出回報率是多少。

儘管有些營銷指標可能難以計算和跟踪，但幸運的是，一旦您插入了正確的數字，廣告支出的回報就非常容易。您需要的只是神奇的公式。 這是計算廣告支出回報率的公式：

（收入-費用）/費用=廣告支出回報率

在應用此公式之前，您首先需要確定要評估的在線廣告的哪個部分。 然後，計算該廣告元素產生的總收入，並減去您為投放廣告而支付的金額。 之後，您將用此數字（即廣告系列總收入）除以廣告支出。

大多數PPC廣告系列管理平台（例如Google Ads）都可以輕鬆跟踪每個廣告的轉化和銷售。 獲得轉換和銷售數據後，您就可以將其插入ROAS公式中，以更好地了解廣告支出回報率。 另外，您可以在Google Ads平臺本身中設置廣告投資報酬率跟踪，也可以與像我們這樣的數字廣告公司合作為您提供服務。

如果您想自己先做，則需要確保已在Google Ads中設置了轉化跟踪。 如果您是電子商務企業，則需要為交易分配轉換價值。 對於非電子商務企業，您可以通過設置UTM參數來跟踪轉化。 然後，您需要確保將轉化價值/費用列添加到Google Ads信息中心。

要將廣告支出回報率列添加到您的Google Ads信息中心，請點擊“轉化”和“轉化”。 價值/成本。”

在將此列添加到Google Ads信息中心後，您將可以監控廣告投資報酬率。

瞧！ 然後，您將獲得廣告支出的回報。 但是您如何處理此信息？ 我們將在接下來的幾節中討論。

如何確定您的廣告支出回報率是否良好

現在，您已經確定了廣告支出回報率的計算方式，您可能想知道-什麼是好的廣告支出回報率？ 最終，對於好的廣告投資報酬率是什麼樣的，沒有一個正確的答案。 廣告支出的豐厚回報將取決於您的業務以及所出售的產品。 但是，有一些通用準則可以確定您的企業是否實現了成功的廣告支出回報率。

理想的廣告投資報酬率百分比是多少？ 通常，您至少需要3：1的廣告支出回報率。 這意味著您的銷售額至少應為廣告支出的3倍。 這是您不賠錢的地方。 如果您發現廣告支出回報率低於此點，那麼該是重新考慮廣告並進行一些重大調整以提高廣告支出回報率的時候了。 如果您的廣告投資報酬率高過3倍，則表示您正在積極賺錢，並且您的廣告效果也很好。

請記住，這是平均廣告支出回報率估算值，並不適用於所有業務。 另請理解，您應該先運行一個廣告系列幾個月，然後才能真正看到其效果。 投放廣告一周左右不會為您提供準確的廣告支出回報率。

提高廣告支出回報率的5種方法

真正提高廣告支出回報率的唯一方法是通過優化廣告或增加收入來減少廣告支出。 增加收入可能需要您大幅提高價格，或尋找其他供應商來降低生產成本。 這可能會有些棘手，這就是為什麼我們建議找到減少總廣告支出的方法的原因。

我們可能無法詳細介紹優化廣告可以做的所有事情，但這只是您可以做的事情的快照。 下面我們將更詳細地介紹我們認為最重要的內容。

您可以通過以下幾種方法來減少PPC廣告支出並提高廣告支出回報率：

1.牢記用戶的旅程。

付費搜索廣告的所有元素都可以歸結為一件事-受眾。 如果您不考慮消費者以及他們在買方旅程中所處的位置，則將無法最大程度地提高PPC廣告的效果。 儘管每個PPC廣告歷程都是從點擊開始的，但您還需要仔細計劃用戶從那裡到達的位置。

例如，在製作PPC廣告時，您要確保提供的商品與目標買家相關。 這是您的買方角色發揮作用的地方。 您很有可能會擁有多個理想的買家，因此請注意每個目標受眾對廣告的看法。

除了根據目標買家及其在買家旅程中的位置提供相關報價之外，您還需要考慮您的消息傳遞。 當涉及品牌語音和語調時，您的PPC廣告消息傳遞應在各個廣告系列中保持一致。 但是，如何吸引觀眾的注意力以及如何說服他們採取進一步的轉換將取決於他們是誰（他們的動機和行為）以及他們在購買者的旅程中所處的位置（意識，考慮或決定）。

2.確保已為移動受眾創建了廣告。

在為您的Google Ads考慮廣告支出回報率時，請牢記移動受眾。 Google研究表明，在智能手機和其他移動設備上的搜索量比台式機要多。 此外，在本地搜索產品或服務的消費者中有50％會在搜索的一天之內進行購買。 由於許多本地搜索都是在移動設備上進行的，因此在開發PPC廣告時，請務必牢記這些用戶。

製作專門為在移動設備上展示而開發的廣告。 儘管標題與台式機版本相差不大，但大多數營銷人員都盡量縮短標題，以便在小屏幕上顯示時不會中斷線條。 另外，一些移動搜索者會根據距離，位置或時間過濾出結果。 例如，他們可以過濾結果“距您不到五英里”或“我們現在營業”。

使用這些擴展程序會將Google廣告或Bing廣告轉接電話號碼添加到使用移動設備顯示在搜索結果上的廣告中。 這是為了使用戶可以輕鬆點擊廣告中的按鈕並撥打電話。 如果希望用戶可以選擇呼叫您，則可以實現此功能。

進行A / B測試以找出哪種複製品對該受眾最有效。 您還可以測試您打算提供的服務。 找到最適合移動用戶的內容後，請使用此信息來改善您所有廣告系列的廣告效果和廣告投資報酬率。 這樣一來，您將看到更高的轉化率和利潤率。

3.密切關注競爭對手。

與任何營銷策略或策略一樣，它有助於密切關注競爭對手。 他們的PPC廣告成功了嗎？ 他們做得好嗎？ 通過查看他們的成功和錯誤，您將能夠找到改善自己的PPC廣告系列的方法。 儘管沒有詢問就無法確定這些廣告的效果的方法，但是您可以看到它們為搜索引擎用戶提供哪種類型的廣告內容，並考慮模仿它們的方式。

您可以自己進行這項研究，也可以聘請我們的團隊為您節省大量時間和壓力。 立即與我們聯繫，以了解有關您的企業的付費搜索廣告的更多信息。

4.根據設備調整出價。

減少廣告支出從而提高廣告支出回報率的另一種方法是根據設備類型（移動設備，平板電腦和台式機）為廣告系列設置不同的出價。 桌面廣告通常是默認廣告，因此，根據您在桌面上的效果，您可以相應地在其他類型的設備上調整廣告。

如果您發現某些設備上的更多用戶購買頻率更高，則需要為該設備設置更高的出價。 例如，趨勢表明，消費者通常更傾向於在移動設備上瀏覽，而在台式機上購買。 如果您發現這是對的，並且更多的轉化來自桌面設備，則需要降低移動設備的出價，以減少移動設備上的支出，並將更多的PPC廣告預算集中到最佳轉換。 通過調整廣告預算並將資金重新分配到優化的出價中，您可以提高廣告的成功率並增加收入。

5.根據時間和地點調整出價。

除了根據設備調整出價外，您還可以根據時間和位置調整出價。 這樣一來，您可以在效果不太理想的時間和地點減少支出。 例如，如果您發現廣告在周末的轉換效果不佳，則意味著這些點擊的價值不高。 為了降低廣告成本，從而提高廣告支出回報率，請調整在周六和周日展示的廣告的出價。

說到一天中的某個時間，通常會發現從午夜到凌晨7點的點擊和轉化次數要少得多。在這些時間裡，人們不太可能購買。 要優化廣告預算，請在此期間降低出價。 這樣一來，您就不會在廣告效果最好的時間內花錢。

您還應該根據位置調整出價。 查看您的廣告數據，找出您的廣告在哪些方面效果最好。 根據您的業務銷售，您可能會發現您的廣告在具有一定氣候的較大城市或地區的效果更好。 根據您從PPC廣告數據中獲得的見解，可以確定廣告在哪些位置效果較好。在廣告不太會帶來轉化的區域降低出價。

當您在Google中輸入目標關鍵字時，請查看彈出的PPC廣告。 查看副本和要約，以查看競爭對手的行為與您有何不同。 您是否發現想要嘗試使用自己的廣告的任何內容？ 如果您想改善廣告投資報酬率，則必須嘗試一些新策略，以了解如何最大程度地利用廣告支出。

最後要點

廣告支出回報率是最重要和最有用的指標之一，您可以用來了解在線廣告在多大程度上推動了新收入的增長。 只要您準確跟踪付費搜索廣告的轉化和銷售，計算ROAS就是一個相當簡單的過程。 但是，請務必記住，如何使用廣告投資報酬率數據會對廣告系列的未來成功產生重大影響，並影響公司的盈利。

請牢記上述提示，以充分利用您從評估廣告投資報酬率中獲得的見解。 確保優化PPC廣告系列並幫助您從廣告支出中獲得最大收益的唯一方法是充分利用您所學到的知識並將其應用於廣告中，以提高效果。

這正是我們每天為幫助客戶發展業務所做的工作。 因此，如果您也對自己的成長感興趣，請與我們聯繫。 您還有其他有關廣告投資報酬率的問題嗎？ 還是您有更多技巧可分享如何提高廣告支出回報率？ 在評論中與我們分享。 我們很樂意與他們討論！