SEM 策略：利用 SEO 和 SEA 創建更成功的數字市場
已發表: 2021-03-09近年來，許多客戶的消費行為發生了很大變化。 今天，用戶可以在數字平台、電子商務和公司網站上找到他們私人和職業生活所需的一切。
為了能夠與眾多競爭對手競爭，強大的搜索引擎營銷策略（或SEM 策略）對大多數公司來說變得越來越重要。 具有吸引力的設計和信息內容的結構良好的網站是建立穩定客戶群的關鍵。
儘管在 20 年前進入搜索引擎結果頁面的頂部位置可能是一件容易的事，但今天事情不再那麼容易了。
這就是堅實的 SEM 戰略發揮作用的地方，它與互聯網的發展同步發展。 今天，帶有 SEO 和付費廣告 (SEA) 的搜索引擎營銷為公司和產品提供了多種策略和可能性，以在最大的公司之間展開競爭並擴大其客戶群。
目錄
- 什麼是搜索引擎營銷（SEM）？
- 搜索引擎優化如何工作？
- SEA 必須提供什麼？
- 您如何在 SEA 中使用 Google Ads？
- 文字廣告
- 展示廣告
- 購物廣告
- 視頻廣告
- SEM 策略中 SEA 應用的成本模型
- 計費模式 CPC
- 付費模式 CPA
- SEA 和對 SEO 的可能影響
- 結論
什麼是搜索引擎營銷（SEM）？
SEM是指整個搜索引擎營銷領域，分為SEO和SEA兩種策略。
在這種營銷方式中，當試圖為公司提供所需的推動力時，SEO 和 SEA 等術語出現了很多。 搜索引擎優化 (SEO) 和搜索引擎廣告 (SEA) 是 SEM 策略中的兩個領域。
這兩種策略的正確組合可以幫助您的公司獲得更多的知名度並吸引流量。 如果您希望主導數字市場，這一點至關重要。 SEA 和 SEO 有自己獨特的方法。
搜索引擎優化如何工作？
有效的 SEO 策略旨在通過改進網站來提高企業對自然搜索結果的知名度。
從長遠來看，這種形式的網絡營銷更有可能顯示出積極的效果。 通過使用正確的關鍵字（和否定關鍵字）、反向鏈接和豐富的內容，您的網站將有更好的機會在 Google 或 Bing 等搜索引擎中獲得更好的排名。
優化不僅在內容方面進行，而且在技術方面進行。
在技術搜索引擎優化中，搜索引擎優化的一個小而重要的子領域已經建立起來。 在這裡，對用戶不可見的網站進行了改進。
所有技術 SEO 措施旨在使搜索引擎的爬蟲和算法的工作更容易。 針對移動設備中不同格式大小的響應式網頁設計與減少源代碼和良好的網站結構同樣重要。
有了這個，搜索算法能夠更快地掃描、註冊和分類您網站的內容。
這種形式的搜索營銷的效果可以通過 SEO 的關鍵人物和 SEO 工具來衡量。 通過這些數據，您可以確定您的網站被用戶接受的程度。
- 網站停留時間
- 跳出率
- 相關關鍵字的可見度指數
- 剪切點擊率
- 單個關鍵字的排名位置
- 在搜索引擎結果頁面（SERP）上的排名位置分佈
SEA 必須提供什麼？
在 SEA 的幫助下，您可以將目標受眾引導至您的網站。 為此，您通過將資金投入競價策略，從搜索引擎提供商（如 Google、Bing 或 Yahoo）購買廣告和橫幅。
與旨在將您的頁面置於自然搜索結果的頂部位置的SEO 不同，SEA 可以幫助您通過付費策略更快、更直接地接觸到您的潛在客戶。
谷歌是搜索引擎的明顯市場領導者，佔全球桌面設備所有搜索查詢的70% ，以及移動和平板電腦搜索的93% 。 正如這些數字所示，Google Ads 平台是您的 SEA 活動到達目標市場的決定性功能。
您如何在 SEA 中使用 Google Ads？
Google Ads 為其用戶提供不同的選項，通過付費搜索廣告來宣傳產品。 例如，您可以放置一個：
- 經典文字廣告
- 購物廣告
- 展示廣告
如果您是一家不需要大型廣告活動或預算有限的小公司， “智能”活動是使用 SEA 的一個很好的解決方案。 谷歌自己生成必要的數據。 您所要做的就是輸入所需的廣告預算。
儘管谷歌在保持簡單方面做得很好，但美國的 SEO 機構等企業為各種公司建立搜索引擎營銷活動提供了幫助。
文字廣告
這種廣告允許您制定自己的關鍵字策略，並選擇要在每次點擊付費 (PPC) 活動中使用的關鍵字策略。 如果客戶使用所述關鍵字搜索結果，您的廣告將顯示在 SERP 中。
您可以根據不同的廣告組和廣告製作整個廣告系列。 為每個廣告存儲相關關鍵字，以便在輸入相關關鍵字時顯示您的廣告。
請記住，出現在 SERP 的頂部很有幫助，但不要忘記編寫引人注目的廣告文案以將流量吸引到目標網頁。
展示廣告
圖像或文本形式的廣告被放置在屬於 Google 廣告網絡的不同平台上。 您的 PPC 廣告發佈在合作網站、在線遊戲、搜索結果頁面或應用程序上。 以下是 BBC 網站上 Hello Fresh 的展示廣告示例。
Google 網站（Gmail、YouTube 和 Blogger）也屬於該網絡。 例如，您可以通過 Google AdSense 註冊該計劃。 員工審查傳入的應用程序，並為您找到適合您產品的最佳平台和廣告網站。
購物廣告
使用購物廣告，您可以創建從您自己的產品文件生成的產品廣告。 通過這種形式的廣告，數據饋送中的結構化數據負責定位。
視頻廣告
這些廣告以文字廣告或短視頻廣告的形式出現在 YouTube 上。
SEM 策略中 SEA 應用的成本模型
Google Ads 提供多種薪酬模式。 您的選擇基於您希望通過廣告實現的目標。 例如，您是想增加網站流量以使搜索引擎更容易看到，還是希望更多地關註銷售和會員增長？ 最受歡迎的模型是CPC （每次點擊成本）和CPA （每次獲取成本）。
成本，無論是點擊還是後續操作，都是在廣告拍賣過程中預先確定的。 廣告商指定他們對廣告或關鍵字的最高出價。 然後，Google 會評估出價金額和廣告質量，並據此設定價格。
此外，這是谷歌在其 SERP 上決定廣告排名的地方。 最終成本可能會低於您的最高出價，具體取決於競爭對手的出價方式。 但是，Google 保證費用絕不會高於您在 Google Ads（以前的 Google AdWords）上指定的最高出價。 您還可以在此處指定 Google 可以使用的每月預算。
計費模式 CPC
使用 CPC，每次點擊橫幅廣告或文字廣告都會產生費用。 當訪問者搜索相應的關鍵字時，Google 會在結果頁面上展示廣告。 如果用戶隨後點擊您的廣告，則此點擊與費用相關聯。
這種模式主要是為了給你的網站帶來更多的流量。 但是，不能保證訪問該網站後會進行購買。
付費模式 CPA
如果您為付費廣告選擇此付款模式，則僅當客戶執行特定操作時才會產生費用。 根據公司和行業，您可以準確定義客戶在點擊您的廣告後必須採取的後續行動。 CPA 最常用於以下方式：
- 軟件公司和平台在客戶下載程序時付費
- 訪客註冊時事通訊訂閱
- 客戶提交聯繫人或訂單
- 購買完成
- 顧客參加抽獎
許多公司更喜歡這種計費形式，因為您可以通過直接行動來衡量成功。 然而，與此模型相關的成本通常遠高於 CPC 模型。
在決定要使用哪個系統之前，請考慮成本是否值得收益。 例如，一個廣告活動的 30 歐元可能看起來很多。 但是，這是否與每年訂閱價值 1,500 歐元的保險單有關，這 30 歐元已經花得很好。 但是，如果您是 T 卹或紀念品的網上商店，那麼這樣的投資就沒有回報。
SEA 和對 SEO 的可能影響
一般來說，SEO 和 SEA 都是 SEM 策略的兩個獨立子主題。 但是，使用 SEA 可以對搜索引擎優化產生積極影響。
通過 SEA 中的有針對性的活動，您可以增加網站的流量。 您在網絡上獲得了更多的知名度，並且您的公司或在線商店有可能更頻繁地直接進入瀏覽器的地址欄。
谷歌會注意到這些直接輸入，並從長遠來看為您的網站提供更高的信任，然後與更好的排名相關聯。 點擊次數的增加和網站流量的增加會影響您對互聯網存在的評估。 頁面質量提高，因此排名也提高。
結論
對於許多公司和機構來說，互聯網上的影響力對於在行業中取得成功變得越來越重要。 使用正確的 SEM 策略和工具，您可以更好地定位您的首選受眾並獲得新客戶。
在此過程中，找到 SEO 和 SEA 策略的最佳組合至關重要。 具有有價值的內容以及良好的結構和編程的非常好的互聯網存在是 SEA 策略受到客戶好評的先決條件。 無論您是依靠橫幅廣告、文字廣告還是搜索引擎廣告中的視頻插播廣告，您都必須遵守與頂級網站的廣告承諾。
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