獲得 SEO 客戶的 9 種行之有效的方法

今天，您將準確了解如何獲得更多 SEO 客戶。

最好的部分？

這篇文章中的策略都是超級可行的。

這意味著您可以立即將它們付諸實踐。

讓我們開始吧。

• 1. 做免費的 SEO 網站審計
• 2. 專注於特定的利基市場
• 3. 與設計機構合作
• 4. 在營銷會議上發言
• 5.發布“支柱內容”
• 6. 在社交媒體上分享您的 SEO 專業知識
• 7. 在 LinkedIn 上發送（非垃圾郵件）外展消息
• 8. 創建每月 SEO 包
• 9. 向您的網站添加聲譽信號
• 獎勵：電影有用的教程視頻

1. 做免費的 SEO 網站審計

10 多年前，當我推出我的第一個 SEO 代理機構時，我有一個網站。

其他不多。

沒有線索。

沒有客戶。

只是一個網站和我想提供的 SEO 服務的模糊概念。

所以我做的第一件事就是搜索那些在搜索引擎優化方面苦苦掙扎的小企業。

（幸運的是，95% 以上的小型企業網站都存在嚴重的 SEO 問題。這意味著通常很容易找到需要 SEO 幫助的網站）。

就我而言，我沒有為特定的州或城市服務。

所以我只是搜索關鍵字，這些關鍵字會在往往有足夠收入用於 SEO 的行業中打開網站。

下面是一個例子：

然後，我會轉到第 5 頁。 並在每個站點上運行快速 SEO 審核。

我會將審計結果與每個站點聯繫起來。

現在：這顯然比向 1000 個潛在客戶發送冷郵件要花費更多的工作。

但我的轉化率非常好。 畢竟，我已經在第 1 天交付了價值。

如果您正在尋找本地 SEO 客戶，這個過程會更容易。 你只需要像這樣搜索：

並與他們的 SEO 審計結果聯繫。 但這一次，您還想提及您是本地人。

這樣，潛在客戶就會將您視為樂於助人的鄰居。 不是一些陰暗的 SEO 機構。

2. 專注於特定的利基市場

擁有一個利基市場是幫助我的新機構立即脫穎而出的原因之一。

就我而言，我做了我的利基“上下文鏈接建設”。

換句話說：我專注於讓我們的客戶獲得實際移動針的反向鏈接。

毋庸置疑，擁有利基可以幫助任何企業脫穎而出。 但這對數字營銷機構尤為重要。

為什麼？

因為基本上每個代理機構都有相同的外觀、感覺、品牌、報價和定價。

例如，看看這個機構的網站：

那個網站沒有什麼問題。 看起來很專業。 而且似乎他們知道自己在做什麼。

所以有什麼問題？

它看起來像地球上所有其他 SEO 機構的網站。

站在客戶的角度：您意識到您需要 SEO 方面的幫助。 所以你開始研究不同的 SEO 機構。

一段時間後，它們看起來都一樣了。

這是您脫穎而出的機會。 當同一個客戶登陸您的網站時。 並看到你有一個特定的利基。 他們更有可能記住你。 並聯繫報價。

您選擇的利基市場取決於您的專業知識。 以及您看到最大機會的地方。

就我而言，當時大多數 SEO 機構都在使用相同的乏味鏈接構建策略：訪客博客、發​​送新聞稿和其他灰帽策略。

我的“秘訣”是我知道如何使用電子郵件外展來建立鏈接（我們特別擅長推廣信息圖表）。

也許你真的很擅長技術搜索引擎優化。 在這種情況下，請在您的網站上明確說明該專業。

或者，您可能對電子商務 SEO 有很多經驗。 然後你想在你的網站上貼上“我們是電子商務搜索引擎優化專家”。

或者您甚至可能專注於特定的垂直行業，例如牙醫或獸醫。 同樣，您希望此專業在您的網站（尤其是您的主頁）上出現在前面和中心。

這是一個網站的真實示例，該網站出色地展示了他們的專業知識。

3. 與設計機構合作

合作夥伴關係幫助我的代理機構從一個客戶發展到幾十個。 幾週內。

就像我之前提到的，我能夠通過免費的 SEO 審計來吸引我的前幾個客戶。

但我很快意識到這種方法很難擴展。 另外，我仍然不得不通過電話關閉客戶（我討厭）。

然後，有一天，我為佛羅里達州的一家網頁設計機構做了一些 SEO 工作。 他們給了我一個有趣的提議。

他們說：“Brian，我們為客戶做一些 SEO 工作。 但它甚至不接近我們的專業知識。 所以SEO對我們來說需要很多時間。 而且我們並沒有真正提供出色的結果。 我們向您發送對 SEO 感興趣的客戶怎麼樣。 你付給我們佣金？”。

這對我來說完全沒有道理。

他們會向我發送熱情推薦（他們總是把我當成 SEO 專家來談論每個潛在客戶）。 而且我只會在客戶最終加入時才付錢給他們。

這是一個徹底的雙贏。

在這種情況下，我還向設計機構支付了我每月的一部分保證金。 這樣，他們從合作夥伴關係中獲得了一些長期收入。

但是您可以根據需要構建它。 例如，我知道很多機構對每個潛在客戶支付固定費用。 如果您的接近率很高，這可以工作。

無論哪種方式，這裡的最大收穫是您不需要 100% 依賴冷外展來獲得更多 SEO 客戶。

可能還有其他機構（設計、社交媒體、內容等）擁有需要 SEO 的優秀客戶。 他們中的許多人很樂意有償地將它們傳遞給您。

4. 在營銷會議上發言

這是一種不會立即為您帶來更多 SEO 客戶的策略。

但從長遠來看，在會議和活動中發言可以帶來大量優質客戶。

為什麼？

首先，您可以在會議上與潛在客戶結束（或至少進行討論）。

例如，我曾在世界各地的數十場會議上發言。

每當我下台時，至少會有一個人走到我面前說：“你們提供 SEO 服務嗎？ 我很想僱用你”。 那個人剛剛看到我在一大群人面前談論 SEO。

所以它們通常非常溫暖。 如果您知道自己在做什麼，就可以立即關閉它們。

另外，您通常會有幾個人稍後介紹自己。 並讚美你的談話。 同樣，這些人通常是很好的潛在客戶。

所以是的，你的談話可以直接導致高質量的潛在客戶。

但是你的每一次談話都會產生長期的連鎖反應。

具體來說，您可以提及您在您網站上的會議上發言：

（這是一個很好的可信度指標）

並在 YouTube 和其他社交媒體平台上發布您的演講。

這導致我們……

5.發布“支柱內容”

SEO 機構發布的大部分內容都是完全相同的：

“適用於小型企業的 5 個 SEO 技巧”
“電子郵件營銷的重要性”
“為什麼 SEO 和社交媒體一起工作”

這個內容有什麼共同點？

它是為對營銷一無所知的人編寫的。

從理論上講，這是有道理的：您希望發布吸引潛在客戶（小企業主）的內容。

大多數小企業主對 SEO 知之甚少。 因此，您為新手發佈內容。

但在實踐中，這很少奏效。

為什麼？

因為該內容不會炫耀您在 SEO 方面的專業知識。 這實際上比客戶已經知道的高出一個檔次。

相反，我建議發布“支柱內容”。 基本上：旨在幫助中級和高級營銷人員的長篇內容。

這是一個現實生活中的例子：

大多數潛在客戶都無法接受此內容嗎？

是的！

這完全沒問題。 任何看到這篇文章的人（即使是對 SEO 一無所知的人），都能看出我知道我在說什麼。

另外，與一般的初學者級別的帖子不同，這是其他 SEO 專業人士想要分享的那種內容。 並鏈接到。

這有助於將您的內容展示給更多人（包括潛在客戶）。

事實上，我基本上只在 Backlinko 發布 Pillar Content。

同樣，這些東西超出了大多數小企業主的頭腦。

但他們仍然“得到”我是專家。

（這是重點）

事實上，每次我在我的博客上發布一條支柱內容時，我通常都會收到大量的 SEO 查詢。

6. 在社交媒體上分享您的 SEO 專業知識

在社交媒體上分享有用的內容可以通過兩種方式幫助您獲得更多的 SEO 客戶：

首先，您的帖子可以呈現在您的目標受眾面前。

顯然，不能保證特定的人（或組）會看到社交媒體帖子。

但是，如果您發布超級有用的內容，則會增加人們看到您品牌的機率。

這是我正在談論的內容類型的示例。

其次，客戶通常會查看您在社交媒體上的存在，看看您是否合法。

如果他們發現您已經幾個月沒有發帖了。 或者你的帖子是 100% 的自我宣傳。 他們接觸的可能性要小得多。

另一方面，如果您的社交帳戶正在發布有用的內容，則有助於鞏固您作為合法專家的地位。

7. 在 LinkedIn 上發送（非垃圾郵件）外展消息

LinkedIn 仍然是尋找潛在 SEO 客戶的好地方。

挑戰在於LinkedIn上的大多數外展都是超級垃圾郵件，如下所示：

作為 SEO 機構所有者，您需要做一些非常特別的事情才能脫穎而出。 否則，您的 LinkedIn 消息將在噪音中迷失。

以下是幫助您閱讀和回复您的 LinkedIn 消息的三種簡單方法。

首先，在消息的頂部提及一些個人內容。 這個人所在的城市或大學運作良好。

此外，您可以在他們的 LinkedIn 個人資料中輕鬆找到此信息。

其次，嘗試在您的第一條消息中提供一些價值。 SEO 審計是最簡單、最直接的方法。

但您也可以向他們發送優化主頁的快速提示。 或者向他們發送您認為他們應該定位的關鍵字。

這種事情比運行詳細的 SEO 審計要快得多。 但是一個快速提示或 5 分鐘的關鍵字研究任務仍然是大多數人在 LinkedIn 上所做的事情的 99% 以上。

這意味著您會立即脫穎而出。

最後，不要害怕跟進（一次）。 LinkedIn 是一個非常擁擠的地方。 所以我建議跟人跟進一次。 再多一點，你就會與人架起橋樑。

8. 創建每月 SEO 包

每月套餐不是靈丹妙藥。 但根據我的經驗，它們可以幫助您從您的網站生成更多 SEO 潛在客戶。

為什麼？

好吧，大多數訪問您網站的 SEO 客戶都在尋找一件事：價格。

這就是為什麼我建議以透明定價測試月度套餐。 下面是一個示例，說明它的外觀。

把自己放在潛在客戶的角度。 您正在 A 機構和 B 機構之間進行辯論。

機構 A 有一個登陸頁面，上面寫著：“聯繫我們以獲得自定義搜索引擎優化包”。 代理 B 的登陸頁面列出了他們不同的包裹。 每個包包含什麼。 以及每個包裹的費用。

大多數客戶每次都會選擇代理機構 B。

這就是為什麼您可能已經註意到越來越多的代理商在其網站上列出其定價的趨勢。 有用。

注意：我知道每個客戶都是不同的。 並且為每個客戶創建自定義 SEO 計劃是有意義的。 但現實是，絕大多數 SEO 客戶不想填寫表格只是為了查看您收取的費用。 這限制了進入的潛在客戶數量。

9. 向您的網站添加聲譽信號

當我們調查了 1,200 名決策者，詢問他們對 SEO 服務的體驗時，我們發現“聲譽”是客戶在決定選擇一家 SEO 公司時最重要的因素。

（成本緊隨其後）

幸運的是，您可以輕鬆地將“聲譽信號”添加到您的站點：

• 客戶案例研究：沒有什麼比您的一位客戶的強大案例研究更勝一籌了。 我建議讓這些稍微詳細一些。 幾乎就像一篇博客文章。 這是 SEO 客戶案例研究的一個很好的例子：

• 您的辦公地址：您的網站上可能已經有您公司的地址。 但我建議讓你的位置超級明顯。 為什麼？ 在我之前提到的 SEO 服務調查中，78% 的人表示他們認為了解他們的代理機構所在的位置是“重要的”。

• 有用的博客內容：換句話說，以吸引新的 SEO 客戶為目標的內容營銷。 這可以幫助客戶首先找到您的網站。 並推動訪問者聯繫報價。
• 行業獎項和榮譽：這可以像“我們在 Pubcon 上發言”一樣簡單。
• “精選”徽標：如果您曾在主要新聞網站（如福布斯）或行業博客（如 Moz）上出現過特色，請不要害怕在您的網站上炫耀。

獎勵：電影有用的教程視頻

這有一個簡單的原因：

很少有營銷機構使用視頻來宣傳自己。

這是讓您的機構脫穎而出的絕佳機會。

例如，我有一個相當受歡迎的 Y​​ouTube 頻道。

這有助於讓我和我的品牌每月出現在成千上萬的人面前。

其中許多伸手詢問我的 SEO 服務。

結論

你有它：9 種可行的方法，您可以為您的代理機構獲得更多 SEO 客戶。

現在我想把事情交給你：

您是否嘗試過任何這些策略來建立您的客戶群？ 如果是這樣，他們是如何為你工作的？

在下面的評論部分讓我知道。