SEO策略：對於B2B營銷人員來說，重要性比以往更重要的5個原因

為什麼B2B營銷人員需要SEO？

對於應對全球健康危機的B2B營銷人員而言，搜索引擎優化（SEO）以多種形式展示其實力，穩定性和靈活性。

在大流行期間，SEO表現出比其他營銷策略更好的性能和一致性，因為我們將利用最近的調查和報告中的數據進行探索，並且比以往任何時候都擁有更多的消費者開展在線業務和尋找最佳答案的解決方案，許多B2B營銷人員可能會發現是時候增加對SEO的關注了。

對於B2B營銷人員來說，搜索引擎優化比以往任何時候都重要的五個原因如下。

1-SEO在健康危機期間的表現更好

根據最新發布的調查數據，有63％的營銷人員認為SEO在大流行期間更為重要。

結合如下事實，即2019年付費和自然搜索是表現最好的在線渠道，如下所示，隨著營銷人員轉向最強大和最穩定的策略，今年在大流行期間越來越關注SEO是可以理解的。

SEO還可以代表一種低成本的渠道，根據同一項調查，約有34％的營銷人員說SEO計劃在SEO等成本較低的營銷渠道上進行更多的投資。

最近另一項調查的數據發現，有65％的廣告客戶認為，健康危機將導致能夠在媒體上顯示直接銷售結果的更多支出，從而使SEO對於B2B和B2C行業的許多營銷人員來說都是自然的選擇。

在最近的eMarketer調查中，付費搜索在美國營銷人員中獲得了最高的預算保留率和最小的預期支出減少，其效果明顯優於展示廣告，付費社交媒體和數字視頻。 雖然從長遠來看，還有待觀察，但諸如此類的初步調查結果表明，以SEO為中心的營銷工作仍將繼續存在機會。

這可能就是Google為其搜索編輯器推出與SEO相關的新功能（包括實時優化得分）的原因，這是搜索巨頭尋求改進最常用的廣告工具之一的原因，以及為什麼它發布了一系列與搜索引擎優化相關的功能指南宣傳健康危機期間SEO的好處。

2-SEO幫助大流行消費者主要在線購物

隨著越來越多的業務轉移到網上，越來越多的人不僅在搜索商品和服務，而且在尋找答案，B2B品牌和實體店品牌在全家定購期間關閉實體店都可以從SEO中獲得巨大收益。應對由健康危機引起的一系列新問題-您的品牌應該準備好以適當優化的內容回答的問題。

想要創建這種優化內容的營銷人員可以向我們的首席執行官Lee Odden學習，他在16條B2B營銷適用性文章中向16位B2B專家詢問了優化營銷績效的最佳技巧。

根據HubSpot基準數據，隨著早期報導的到來，大流行期間B2B和B2C品牌的網站訪問量數據均增加了，與2月相比，2020年3月增加了13％ 。

隨著越來越多的人訪問B2B網站，對在線內容進行正確索引，輕鬆查找並迅速回答客戶問題變得尤為重要。 正如我們在以下文章中所介紹的那樣，提供最佳答案的內容是SEO最佳做法的關鍵部分：

• B2B營銷人員如何在搜索中贏得最佳答案內容
• 最佳答案B2B營銷內容的科學與藝術
• 信任因素：最佳答案內容如何增強品牌信譽
• 最佳答案內容策略如何推動B2B營銷結果
• 功率頁和最佳答案的內容：應該採用長格式還是短格式？

3 — SEO平台有助於最大限度地提高遠程工作人員的效率

現在可能有比以往更多的SEO平台可用，可以幫助企業成功地進行持續的搜索活動。 在最佳時機，使用一些頂級平台工具可提高執行SEO任務的團隊的效率。 在由健康危機引起的遠程工作熱潮期間，使用此類工具可以為越來越多地轉向SEO的B2B公司提供更高的效率。

尋找合適的SEO平台一直是B2B公司面臨的挑戰，這就是為什麼我們最近在“最佳SEO營銷技巧”中研究了九個頂級平台，包括每個領導者如何在其職業和個人生活中應對大流行的原因。在Pandemic Plus 9頂級SEO平台中。”

甚至在冠狀病毒爆發之前，長期的SEO行業顧問Aleyda Solis預測SEO在B2B營銷人員中將在2020年扮演重要角色，正如她在我們的年度“ 2020年B2B SEO趨勢和預測十大概述”中概述的那樣。

最近，Aleyda在她的視頻頻道上討論了在健康危機期間SEO的角色將如何變化，主題為“冠狀病毒和SEO：其對流量和業務的影響以及作為SEO專家採取的行動”。

我們還探討了B2B營銷人員如何成功適應遠程工作，包括以下最新文章：

• 在遠程工作時保持B2B營銷團隊有節奏的6條提示
• B2B營銷人員的遠程通信機會
• 如何在不確定的時期內建立真實的內容以建立品牌信任

4 —現在做SEO將加強未來的品牌努力

正如Conductor數字策略副總裁Patrick Reinhart最近對Marketing Land的Greg Sterling所說的那樣，“許多企業現在所做的只是談論病毒，而不是談論其他幫助客戶的方法，” Patrick說。 “如果您還沒有，現在是個為SEO種植樹木的好時機。 您現在種植的樹木將在將來的晴天提供遮蔭，並且將其與滿足當前狀況的內容一起創建並沒有錯。”

大流行影響了內部和機構SEO專家實施搜索策略的方式（如下圖所示），但企業仍在繼續採用SEO基礎知識，這將為健康危機過去後擴大搜索成功奠定基礎。

5 — SEO的穩定性對B2B品牌至關重要

SEO擁有47％的B2B客戶使用搜索來查找信息，供應商和解決方案，因此SEO一直對B2B品牌至關重要，現在SEO在瞬息萬變的時代不斷增強了其營銷實力。

大流行已經影響到營銷的各個領域，就像它影響了我們生活的許多部分一樣，儘管搜索結果並不能完全不受其影響-如以下Google桌面結果圖表中有趣的“ 16直線”所示排名波動的日子：SEO深入研究了COVID-19對搜索的影響”-SEO的優勢和耐力使它比以往任何時候都更加受關注。

最佳答案B2B營銷解決方案越來越多地採用SEO

正如我們所研究的那樣，對於許多B2B營銷人員來說，現在應該是更多時候關注SEO的時候了，因為在健康危機期間，隨著越來越多的消費者在網上開展業務，它已經看到了更好的性能和穩定性。

當使用正確的SEO平台時，它具有提高遠程工作效率的能力，並將SEO的整體有效性作為一項長期戰略，B2B品牌甚至在大流行期間都可以從SEO那裡獲得最佳解決方案，從而從中受益。