在亞馬遜上設置您的第一個PPC活動
已發表: 2020-12-16當您學習如何在亞馬遜上銷售時,您不能低估PPC在業務發展和增長中的重要性。 Amazon PPC是您在Amazon上職位的基礎。 當您在亞馬遜上搜索內容時,某些結果上會帶有“贊助商”標籤。
除了“ Sponsored”標籤之外,該列表將與其他任何列表一樣。 實際上,這是關於PPC如何影響您產品曝光的非常重要的線索。 任何未獲贊助的搜索結果均以該搜索詞或“關鍵字”自然排名。 人們在特定搜索中找到產品後購買的產品越多,則該產品在該搜索中的排名就越高。
Amazon A9算法不會將贊助商列表中的購買與自然列表中的購買區別對待。 這意味著,如果您的某個產品在某個關鍵字的第20頁上,則該產品自然會獲得較高的排名(如果您通過該關鍵字的讚助帖子經常銷售該產品)。
PPC是使您的產品從排名在您所索引的每個關鍵字的底部到排名更高的方法。 它還將幫助您的產品在更多關鍵字上建立索引並在更多搜索中找到。
系統的工作方式是您選擇多個目標,這些目標可以是關鍵字或實際的ASIN(競爭對手列表)。 您為贊助列表列出的目標出價。 當亞馬遜購物者搜索匹配的關鍵字或正在查看競爭對手列表時,就會發生這種情況。
初始設置
Amazon PPC是一個非常複雜和復雜的廣告系統,實際上有無數種方法可以配置和調整PPC結構。 在本文中,我們將只專注於為新產品創建第一個廣告系列的初始設置。
PPC結構是Amazon業務不可或缺的一部分,隨著時間的流逝,它應該會隨著您獲得的數據而增長和發展。 您可以通過多種方式開始和構建。 我們將介紹一個基本適用於兩件事的結構:
- 市場測試您的新產品(測試您的產品成功的機會)
- 建立最有生產力和成本效益的基礎,以促進銷售增長和新產品的曝光
關鍵詞
對於初始設置,您應該只關注關鍵字,而不要同時關注關鍵字廣告(定位關鍵字)和ASIN(產品定位)。 這是因為,如果您在競爭對手的產品上做廣告,則需要有一個吸引人的清單,以便在小廣告向下滾動時吸引他們的注意力。
這是一個非常有效的方法。 但是,在獲得一些評論之後,進入這種增長途徑會更有效率。 這就是為什麼從一開始就應該關注關鍵字的原因。
當談到哪些特定關鍵字時,您應該找到一種方法來挑選“必須工作”的關鍵字,而不是“可能工作的”關鍵字。 必須使用的關鍵字是直接描述高度相關的產品關鍵字的關鍵字。 在這些關鍵字上投放廣告可以為您提供“概念證明”,即您擁有一種值得投入更多時間和金錢的產品。 可以這樣考慮:如果您無法將產品銷售給專門搜索該產品的人,則不應銷售該產品。 或者至少,您應該仔細查看自己的列表,並儘最大努力對其進行優化,直到您可以實際使用這些關鍵字進行銷售。
獲得這些高度相關的關鍵字的最佳方法是找到與您的產品相似的產品,並找到該產品排名最高的關鍵字。 如果不使用軟件,這是無法獲得的。 假設我們正在銷售藍牙揚聲器。 我們可以簡單地將ASIN複製並粘貼到AMZScouts產品關鍵字中,並獲得以下結果:
您可以提取CSV並挑選出最精確的關鍵字,這樣就可以開始使用一組關鍵字。 在開始創建前幾個廣告系列之前,我們需要討論匹配類型。
比賽類型
Amazon PPC中的關鍵字匹配類型基本上表示一組關鍵字目標的具體程度或不確定程度。 共有3種匹配類型:完全匹配,詞組匹配和廣泛匹配。 它們從最具體到最不具體。 我們將以藍牙揚聲器為例進行說明。
如您所見,當您找到完全匹配的關鍵字時,您將在完全搜索該關鍵字或其複數形式時出價。
詞組匹配將為您進行任何搜索,只要原始關鍵字具有相同的順序,並且在後面或前面添加新詞,您就可以進行搜索。
廣泛匹配將使您針對僅包含您在廣告系列中放置關鍵字的任何搜索進行出價,而無論搜索中所包含的順序或其他任何單詞。
這就是PPC的工作方式,它為您提供了可以索引的其他關鍵字。 在此示例中,我們可以看到關鍵字“ Bluetooth Speaker”是一個短尾關鍵字,其餘所有包含長尾關鍵字。
這樣,您就可以在包含您被索引的短尾關鍵字的長尾關鍵字上投放廣告,從而在更多關鍵字上建立索引。 這是您的列表優化和PPC之間的協同作用。
戰役
對於您的初始設置,您只需創建2個廣告系列-一個使用手動定位的廣告系列,另一個使用自動定位的廣告系列。 這兩種類型之間的區別在於,在第一種情況下,您手動選擇目標,而在第二種情況下,Amazon將根據A9算法的標準為您選擇目標。
讓我們開始了解如何設置手動廣告系列:
- 首先,轉到賣方中心的廣告部分。
- 點擊“創建新的廣告系列”。
- 之後,您應該選擇“贊助產品”。 我們將針對前面的藍牙揚聲器示例進行廣告活動。
對於第一部分,您必須選擇一個廣告系列名稱,一個預算,並且需要選擇該廣告系列是手動還是自動。 在這種情況下,它將是手動的。
預算由您決定,但預算不應太高,因為您的最初目標是以最具成本效益的方式對產品進行市場測試。 此外,一旦確定預算是否有效,就很容易增加預算。 由於此廣告系列將包含3個廣告組或子組,因此每個廣告組10美元是一個非常合理的起點。

接下來是您的出價策略。 有3種策略,而最好的策略就是降低出價。 基本上,這意味著您的點擊費用不會超過您投入的金額,並且系統會優先考慮獲得最低出價。
使用更積極的出價策略,您獲得的展示次數可能不如您看到的那麼多。 不過請記住,關鍵是要簡單地在這些搜索中顯示足夠的時間,以便能夠確定您的列表轉換的效果。
下一步是命名您的廣告組,在這種情況下,名稱將是“ EXACT”。從下拉列表中選擇您的產品,然後選擇關鍵字定位而不是產品定位。
此後的下一步將是輸入您的關鍵字。 您可以提取CSV或EXCEL文件,只需將它們複製並粘貼到關鍵字窗口中即可。 確保僅選擇“完全匹配”,並選擇默認出價選項。
就出價而言,您應該對其進行分層。 完全匹配的出價應高於詞組匹配,廣泛匹配的出價應更低。 這是因為每種匹配類型都會擊中越來越多的目標,而目標的具體性就越差。
出價分層可以幫助您更好地控制支出。 在此示例中,確切出價為0.80美元,詞組出價為0.60美元,廣泛出價為0.45美元。 輸入關鍵字後,您就完成了第一個廣告組。
創建廣告系列後,您可以轉到“修改廣告系列”並創建其他2個廣告組。 遵循相同的步驟,並以不同的較低出價設置關鍵字。 製作另外兩個廣告組的唯一區別在於使用否定關鍵字。
否定關鍵字基本上是您不想使用的特定目標,它們只有2個匹配類型-完全匹配和詞組匹配。 您需要做的是在詞組廣告組中將完全相同的關鍵字置於否定完全匹配中,而對於廣泛的廣告組,將其置於否定詞組和完全匹配中。
這樣,每個廣告組將覆蓋您可以從這些關鍵字中獲得的所有可能目標的同一細分,並且您的廣告組不會相互競標。
設置自動廣告系列將與手動廣告系列非常相似,但有一個例外:“自動定位選項”。 以下是定位選項:
自動廣告系列中有四種定位類型:
- 緊密匹配-與您的產品/細分市場相關的關鍵字
- 鬆散匹配-與您的常規商品類型,類別和替代商品有些相關的關鍵字
- 替代品-在直接競爭者的競爭性列表上刊登廣告
- 補語–在間接競爭對手的競爭產品上刊登廣告
既然我們之前提到過,在競爭對手的ASIN上做廣告是不明智的,並且我們希望獲得盡可能多的相關關鍵字,那麼您將關閉所有確切的緊密匹配選項。 您還將所有來自手動廣告系列的關鍵字作為否定確切短語輸入。 通過這種方式,您可以擴大將要達到的相關目標的範圍,而不會對自己不利。 對於初學者,您的保守預算也應不超過$ 20。
總之,為了追求新產品的最初PPC目標,您需要盡可能提高成本效益。 這就是為什麼您應該將出價策略設置為“降低出價”,並保持相對較低的預算。 您只需達到高度相關的目標,並找到在其定義的廣告空間內增長的方法。
這就是為什麼您應該使用軟件來獲取與競爭對手最相關的關鍵字的原因。 另外,您應該使用不太具體的匹配類型以及自動廣告系列,以盡可能多地利用這些關鍵字。
隨著時間的流逝,您將能夠確定有效的目標並提高出價的主動性,並使用數據來構建更複雜的,量身定制的廣告系列。