Shopify 與亞馬遜(2021 年 8 月):您應該選擇哪個?

已發表: 2021-08-20

當談到在線銷售產品時,現在有很多選擇需要考慮。 商業領袖可以選擇建立自己的在線商店,並可以訪問支付處理器、訂閱和會員選項等等。 或者,對於一些初學者來說,更好的選擇可能是簡單地通過現有市場進行銷售,例如 eBay 或 Etsy。

在當今的數字銷售格局中,有兩個名字似乎最突出。 Shopify 是想要從頭開始構建自己網站的公司的首選解決方案。 任何小型企業都可以使用 Shopify 開發在線商店,並立即開始使用信用卡和借記卡付款。

或者,如果您想盡快開始銷售,您可以選擇在亞馬遜開設一個賬戶。 作為亞馬遜賣家,您可以接觸到大量已經定期瀏覽亞馬遜的人。

這兩種工具都有其優點,那麼您如何決定應該使用哪一種呢?

讓我們來了解一下。

Shopify 與亞馬遜:基礎知識

讓我們首先看看個人賣家和企業主可以用 Shopify 和亞馬遜做什麼。 您需要知道的第一件事是,這兩種工具都可以讓您以零售商的身份出名。 您可以通過自己的電子商務商店在線賺錢,也可以通過在線市場輕鬆銷售。

然而,這只是亞馬遜和 Shopify 的相似之處結束的地方。 亞馬遜和 Shopify 都是在數字世界中銷售產品的一種方式,但它們的運作方式卻截然不同。

使用 Shopify,您可以獲得一個完整的平台來構建您的電子商務網站,並配有模板,讓您的產品清單看起來令人難以置信。 根據您選擇的 Shopify 套餐,您可以訪問從搜索引擎優化功能到允許您將商店鏈接到其他銷售渠道(包括亞馬遜)的工具的所有內容。

另一方面,亞馬遜不會要求您從頭開始構建任何東西。 相反,您通過預先存在的倉庫以及與您相似的其他賣家進行銷售。 在 Shopify 中銷售就像在現實世界中租一座建築物並銷售自己的產品,而亞馬遜在非常繁忙的環境中為您提供與成千上萬其他賣家之間的攤位。

Shopify 和亞馬遜可以採用的商業模式的主要區別意味著這些工具迎合了非常不同的在線賣家。 Shopify 非常適合真正想在網上成名的小型企業、大型品牌和個人賣家。 或者,如果您只是一個銷售少量產品的人,亞馬遜環境可能是更好的選擇。

隨著您在線業務的增長,您甚至可以選擇同時使用這兩種解決方案。

Shopify 與亞馬遜:優缺點

因此,如果 Shopify 和亞馬遜都可以幫助您在不斷發展的數字世界中賺錢,那麼您如何選擇正確的選項? 在比較這些解決方案時,列出這兩種工具的明顯優缺點會有所幫助,例如:

Shopify 優點

  • 無需擔心更新和安全性(一切都為您完成)
  • 建立整個品牌商店的用戶友好方式
  • 與大量其他工具的集成,包括亞馬遜
  • 高級和免費模板,讓您的網站看起來很棒
  • 線下銷售機會和 POS 集成
  • 來自完整團隊的大力支持
  • 各種營銷和搜索引擎優化工具促進增長
  • 擁有大量快樂客戶的熱門社區
  • 銷售服務或實物產品

Shopify 缺點

  • 交易費用侵蝕您的利潤
  • 集成和模板之類的成本加起來
  • 要求您在開始銷售之前建立整個商店

那麼,亞馬遜如何比較? 它可能為在線賣家提供非常不同的體驗,但它仍然有各種利弊需要考慮。

亞馬遜專家

  • 出色的品牌曝光率(數百萬人使用亞馬遜)
  • 易於設置並立即開始銷售
  • 使用 FBA 等工具(由亞馬遜完成)
  • 提供禮品卡、折扣等
  • 在大多數情況下,運費很高
  • 為您管理安全和更新
  • 便捷的後台環境
  • 良好的客戶支持

亞馬遜的缺點

  • 只適合銷售實體產品
  • 難以在市場上建立強大的品牌形象
  • 來自銷售相同或類似產品的人們的大量競爭

Shopify 與亞馬遜:定價

既然您已經仔細了解了每項服務的優缺點,讓我們深入了解一下您要花多少錢。 當您計劃增加利潤的方法時,Shopify 和亞馬遜都有您需要考慮的成本。

Shopify 儘管具有廣泛的功能和工具,但通常被認為是相當實惠的。 如果您已經有一個商業網站或想要銷售的社交媒體商店,那麼您只需在 Shopify Lite 帳戶中添加一個“立即購買”按鈕,每月只需 9 美元——這是 Shopify Lite 套餐. 但是,Lite 軟件包不允許您構建自己的網站或訪問 Shopify 的無數附加功能。

其他套餐選項包括:

  • 基本 Shopify:每月 29 美元,可以使用無限制的產品託管、在線商店工具、員工帳戶、24/7 支持、社交媒體集成、折扣代碼、SSL 證書、禮品卡、廢棄購物車恢復等。
  • Shopify:每月79美元,這是大多數公司選擇的Shopify標準版本; 它包括 Basic 的所有功能,以及多達 5 個位置、5 個員工帳戶和專業報告。 還有欺詐分析、POS 技術 (Lite) 以及以多種語言進行銷售的選項。
  • Shopify Advanced:每月 299 美元,此套餐專為大規模銷售的大型公司設計,您最多可以使用 5 種語言進行銷售、訪問國際域名、解鎖欺詐分析等等,此外您還可以獲得優質服務。
  • Shopify Plus:這是 Shopify 的企業版,但您需要與 Shopify 專業人士交談才能獲得定價。 通常,費用從 2000 美元左右開始,所以要小心,你應該有一個體面的預算。

除了額外的功能外,您在 Shopify 計劃方面做得越高,您節省的交易費用就越多。 例如,Basic Shopify 的在線信用卡費率為 2.2% 加 20 美分,而面對面的費率為 1.7% 加 0 美分。 除 Shopify Payments 之外的所有支付服務提供商的額外費用為 2%。

但是,如果您使用 Advanced Shopify,您的在線信用卡費率會降至 1.6% 加 20 美分。 面對面費率為 1.5% 加 0 美分,Shopify 付款以外的交易公司的額外費用為 0.5%。

那麼,亞馬遜如何比較?

亞馬遜也不是特別貴,對於剛開始上網的公司和賣家來說,它是一個不錯的選擇。 如果您不銷售大量產品,那麼選擇一個要花費數百美元的平台是沒有意義的。

亞馬遜的銷售計劃是:

  • 個人銷售計劃:此服務不收取月費,但您需要為每件銷售的商品支付 0.99 美元的費用。 這是在您在亞馬遜上銷售時可能出現的額外銷售費用的基礎上,這些費用因類別而異。
  • 專業銷售計劃:這是每月收費 $39.99 的計劃。 其他方仍然需要支付額外的銷售費用。 再一次,第三方費用將取決於您要出售的商品。

那麼,您為什麼會考慮使用專業計劃? 好吧,個人銷售帳戶允許您在各種開放類別中進行銷售,並訪問提要和電子表格以在線加載庫存信息。 但是,您對其他功能的選擇極其有限。 另一方面,專業計劃允許您訪問與訂單相關的提要和訂單報告。 您可以在所有產品詳細信息頁面上獲得最高排名,並且可以申請在 10 多個額外類別中進行銷售。 您還可以自定義運費。

正如您所料,專業計劃有更多功能可以解鎖,這為您提供更多銷售機會。 如果您選擇使用其他 Amazon 服務,例如 Fulfilled by Amazon,則再次需要支付額外費用。

由亞馬遜配送讓您可以更輕鬆地在全球範圍內完成訂單,您還可以訪問 Prime 配送等服務。 對於如今在亞馬遜上銷售商品的許多客戶來說,Prime 送貨是一項巨大的獎勵,而且您還可以獲得一個由亞馬遜完成的徽章。

不幸的是,無法真正預測您將在 FBA 上花費多少,因為在您與團隊聯繫並分享您的要求之前,您無法獲得價格。

Shopify 與亞馬遜:功能

無論您選擇 Shopify 還是亞馬遜作為您的銷售解決方案,重要的是要注意,如果您願意支付更多費用,您將始終獲得更多功能。 這是任何在線銷售解決方案的標準真理。 讓我們仔細看看您可以從 Amazon 和 Shopify 獲得哪些功能,以及它們將如何影響您。

Shopify 功能

shopify 主頁 - shopify 與亞馬遜

除非您為 Shopify 選擇“精簡版”套餐,它只能讓您訪問銷售按鈕,否則您應該能夠在幾乎任何 Shopify 計劃中解鎖大量功能。 這是 Shopify 最好的事情之一,也是該解決方案成為世界上最受歡迎的銷售解決方案之一的原因。 您甚至可以使用 HTML 和 CSS 編輯您的網站,並通過 70 多家支付提供商進行付款。

Shopify 為您提供了大量優質的免費模板,以幫助您建立在線商店。 此外,還有很多方法可以通過進行自己的編輯、實施附加組件和訪問集成來進行自定義。 甚至還有報告和分析等功能可幫助您更好地了解客戶的需求。

功能包括:

  • 數十種支付處理器選項
  • SSL 證書以確保安全
  • 高級和免費主題
  • 您網站的拖放編輯器
  • 廢棄的購物車恢復
  • 客戶帳戶和資料
  • 配送和代發貨
  • 產品推薦和評論
  • 庫存和訂單管理
  • SEO 和營銷功能
  • 客戶帳戶和資料
  • 自動計稅

Shopify 用戶可用的功能一直在發展,新功能一直在出現。 還有 Shopify 市場也可以發現。

亞馬遜在某些方面不如 Shopify 功能豐富,因為您沒有獲得在線商店建設者。 相反,您需要做的就是創建一個帳戶,您幾乎可以立即開始向大量受眾進行銷售。

亞馬遜功能

  • 使用 Amazon Business 吸引新客戶
  • 自動增值稅發票
  • 商業定價和數量折扣
  • 獨特的商業優惠和交易
  • 增強的訂單可見性
  • 按發票功能付款
  • 亞馬遜配送
  • 產品圖片和視頻支持
  • 輕鬆訪問後端產品頁面編輯
  • 運費計算
  • 包括託管和安全

亞馬遜還可以幫助您將產品運送給客戶。 正如 Shopify 具有直銷擴展功能一樣,亞馬遜也可以通過 Fulfilled by Amazon 完成您的銷售。 FBA 消除了運輸和電子商務等方面的麻煩,因此您

Shopify 與亞馬遜:付款方式

shopify 付款 - shopify 與亞馬遜

建立在線商店時,付款選項是一個重要的考慮因素。 您可以進行付款的定制越多,您的客戶購買您的產品的可能性就越大。 人們總是覺得使用他們已經熟悉的付款方式更舒服。

無論您擁有簡單還是高級的 Shopify 商店,都值得記住,除非您使用 Shopify Payments 網關,否則您將支付交易費用。 這意味著您不再需要擔心交易費用,但您只能通過 Shopify 的服務進行銷售。

如果您不介意支付交易費用,那麼 Shopify 也有其他付款方式。 有超過 100 種選擇,包括 PayPal 和 Amazon Pay,所有這些選項都有不同價格的交易費用,因此請確保您進行研究。

亞馬遜採用與 Shopify 類似的付款方式。 Amazon Pay 是可用的主要支付網關,它允許您接受各種借記卡和信用卡。 不幸的是,您無法訪問 PayPal 或其他支付解決方案,但無論如何大多數人都對 Amazon Pay 感到非常滿意。

對於專業賣家,亞馬遜需要考慮銷售費用以及每月訂閱費用。 費用因類別而異,通常包括運費和推薦費。 如果您選擇使用 Fulfilled by Amazon,則需要考慮履行過程中的各種額外費用。 最重要的是,您還需要考慮每月的庫存存儲費用。 存儲和履行的價格取決於產品的大小、類型、數量和一年中的時間。

Shopify 與亞馬遜:設計和定制

Shopify 和亞馬遜之間存在很多差異。

因為亞馬遜是一個市場,所以您的定制選項是有限的。 Shopify 並非如此。 Shopify 允許各種規模的企業主設計出色的店面,並以專業賣家的身份展示他們的產品。

有很多很棒的主題選項可供選擇,包括免費的和付費的,您也可以享受到異常易用的好處。 有一些鍵盤快捷鍵可以幫助您,還有一個簡單的撤消功能可以幫助您盡快完成各種更改。 Shopify 還可以讓您更輕鬆地開始使用大量可供選擇的主題。

Shopify 是製作真正脫穎而出的網站的絕佳方式,它擁有開設適合您的商店所需的一切。 儘管 Shopify 擁有比網站建設功能更多的電子商務功能,但它仍然是一個不錯的設計解決方案,並且比在亞馬遜上建立商店要靈活得多。

一個小問題是,在選擇主題後,如果不重新開始就無法更改主題,因此請確保您確定要做什麼。

亞馬遜作為一個在線市場,允許各種規模的公司以最少的麻煩大批量銷售產品。 不幸的是,從定制的角度來看,它的局限性要大得多。 您無法建立自己的網站來展示您的產品。 雖然您可以上傳自己的產品圖片和描述,但您的列表將與市場上的其他任何內容一樣。

亞馬遜在沒有商業品牌的情況下在主頁上推廣產品,儘管客戶可以在亞馬遜上訪問您的商店頁面,但他們不太可能通過這種方式與您的品牌建立很大的聯繫,因為您無法選擇自己的顏色或品牌選項.

Shopify 與亞馬遜:銷售管理

Shopify 和亞馬遜都旨在使您的電子商務啟動盡可能簡單。

Shopify 非常易於使用,並且是當今市場上在線商店功能最豐富的選項之一。 您可以實時跟踪銷售情況並設置警報以監控庫存。 Shopify 還與亞馬遜、eBay 和 Facebook 等各種其他銷售平台集成。 您不必是 HTML 或 PHP 方面的專家就可以開始銷售,您可以直接加入。

使用 Shopify,您擁有建立商店所需的一切,並通過 SEO 功能和廣告工具吸引客戶。 您可以與電子郵件營銷和社交媒體銷售策略相結合,為社交證明創建用戶評分,甚至在有人沒有購買就離開您的網站時管理您自己的廢棄購物車活動。

您可以與 100 多個外部支付處理器合作,銷售數字或實體商品,提供折扣、優惠券代碼等。 還可以選擇訪問多種運輸解決方案、處理稅收設置和訪問代發貨功能。

亞馬遜還為初學者提供了大量的銷售工具。 您可以在此處通過亞馬遜市場銷售各種產品,但您無法像在 Shopify 商店中那樣從頭開始構建網站。

亞馬遜以多種方式支持您的電子商務業務,可選擇銷售手工製品、在全球範圍內運送商品,甚至製作有針對性的廣告。 亞馬遜最大的賣點之一是亞馬遜 FBA,它允許您聯繫可以為您運送物品的專業人員。 FBA 還允許您訪問 Amazon Prime,這是通過快速運輸從您的客戶群中產生更多興趣的好方法。

使用 FBA 所需要做的就是將您的產品發送到亞馬遜,他們會為您完成剩下的工作——從包裝每件商品到確保它以您選擇的速度到達您的客戶手中。

Shopify 與亞馬遜:使用這兩種工具

如果您在 Amazon 和 Shopify 之間苦苦掙扎,一種選擇是同時使用它們。 這兩種工具非常匹配,因為它們都是開展電子商務業務的截然不同的方式。 使用 Shopify,您可以建立自己的商店並開始為您的品牌命名。 借助亞馬遜,您可以找到另一條銷售渠道,並利用龐大的現有受眾。

由於亞馬遜龐大的市場和開放的集成政策,將亞馬遜與您的 Shopify 商店集成很容易。 連接這兩個系統所需的只是設置一個亞馬遜賣家賬戶並將亞馬遜銷售渠道添加到您的商店。

需要注意的主要事情是您仍然需要為您的專業亞馬遜帳戶付費。 不過,您將同時向 Shopify 支付訂閱費用,因此這可能會佔用您的預算。 大多數人在擴展業務時可能會專注於同時使用 Amazon 和 Shopify。

如果您希望建立在您已有的受眾之上,或者您只是想要一條新的銷售渠道,那麼亞馬遜是您現有 Shopify 策略的一個很好的補充。 使用 Fulfilled by Amazon,你也不需要承擔很多額外的工作。

這有點像將您的產品存放在沃爾瑪的貨架上,但同時也擁有自己的商店和 WordPress 網站。 如果您有足夠的現金,亞馬遜和 Shopify 可以讓您兩全其美。

Shopify 與亞馬遜:判決

Shopify 和亞馬遜很難比較。 儘管這兩種工具都可以幫助您在線銷售,但它們的側重點卻截然不同。 使用 Shopify,您可以建立自己的商店和品牌,但您可能不得不考慮每立方英尺的倉儲量,而無法使用亞馬遜倉庫等設施。

Shopify 作為電子商務平台,可為您提供蓬勃發展所需的所有電子商務工具,即使您正在研究多渠道銷售。 使用亞馬遜,您可以將您想要銷售的任何商品添加到它們在龐大的現有市場中適合的產品類別中。 當您使用 Shopify POS 和工具建立品牌時,您可以訪問亞馬遜作為額外銷售的一種簡單形式。

這兩種選擇都有其優點——它們也能很好地協同工作。 您可以選擇適合您的選項。