如何使用內容營銷建立一致的品牌聲音

所以你有一個博客。 不要告訴自己只有出色的內容才能完成這項工作。 這是一個陷阱。 除非您始終如一地提供，否則世界上最重要的信息仍將是未知的。 這一點冷淡，困難的事實就是我們所有人從這裡開始的地方。

您將要閱讀的是帶有示例的一般指南。 尋找品牌心聲不僅僅是建立一致的傳播策略-'如何？ '和'為什麼？ '至少和'什麼一樣重要？ '。 無論您有多忙，我們最好的建議都不要跳過步驟–在此階段，您忽略的每個因素都會在您品牌的核心基礎上留下永久的印記。 生意上沒有rypto石。 商業Gotham是一個具有競爭優勢的世界。

尋找影響者

在Google上搜索您的細分市場，然後查看最受歡迎的搜索結果。 在下面的屏幕截圖中，我搜索了“內容營銷”以查看結果首頁上會出現哪些熱門博客。 乍一看可能有點讓人不知所措，因為從某個角度來看，建立影響者是一個判斷性的呼籲。

因此，為了確保您不會遺漏任何人，請慢慢進行。 放下並創建一個包含10到20個可以教你一些東西的名字的電子表格。 現在，該電子表格是您最好的朋友–在那裡可以提醒您您做錯了什麼以及應該從哪裡改進。 這也不是一個比喻–我們理解很難在宗教上記住一切，一開始就很難理解它們。 這就是為什麼有些幫助會派上用場的原因。

關注並認識影響者

訂閱很多。 現在比以往任何時候都重要，不僅涉及最新文章，還涉及博客的悠久歷史。 僅通過瀏覽最新文章就不會發現寫作風格，這也需要進行一些研究。 而且，最重要的是，如果您發現兩年前寫的文章與現在發布的文章之間的差異，那是由於有機的發展，或者是由於注意到後者的風格更受公眾歡迎。 無論哪種方式，這都是在為博客設置一些寫作準則時要考慮的信息。

影響者風格隨時間的變化是要考慮的關鍵因素之一。

在進一步講解這個想法之前，也許應該提醒您，如果您要精通某個人的風格，那永遠不是一個好的長期解決方案。 它很便宜，而且很快就會失去信譽。

話雖如此，密切監視您的影響者的風格不僅可以讓您洞悉影響者的發展方式，還可以了解趨勢如何改變方向。 任何品牌都應該具有一般的語氣，並且專業人員在行業中的偏愛可以在發現您希望與內容一起發送的正確氛圍中做出巨大貢獻。

讓我們假設友好是您認為最合適的-只要它不會逐漸變成便宜，不專業的八卦，那是個好主意。 下一步是確保您的整個溝通策略是一致的，並且不會給人們帶來認知失調。 換句話說，您的品牌基調不僅限於您所說的話和怎麼說。 從第一眼給我的一般印像到閱讀完博客中最塵土飛揚的角落後，我會對您的品牌產生的強烈見解，應有盡有。 做出明智的選擇。 您可能還希望設置與您的一般信息一致的網頁設計。

實際上，您可以通過封面來判斷一本書。

特別是關於書的封面應該是什麼樣的時候。 無論內容的質量如何，您都無法成為擁有我們可以追溯到1995年的網站的在線專業人員。 再一次，觀看和學習。 及時監控品牌的轉型，並了解受眾的欣賞情況。 使用Wayback Machine找出競爭對手最重要的調整。

以Moz Blog為例。 自2013年以來，它經歷了無數次變化，尤其是因為在這個行業中，外觀越好，您就越可靠。 讓我們簡短地看一下。

從2015年開始，此博客經過重新設計，看起來更加簡約，小工具友好且輕巧。 這種輕巧，動態的設計不過是使日常閱讀器保持友好，有趣的外觀而必不可少的必要條件。

像希區柯克（Hitchcock）的電影一樣，另一個產生懸念的聰明策略是QuickSprout的示例–在確定寫作細節之前先宣布一個博客。 如果您正在運行廣告活動或已經很流行，它會引起好奇。

這個博客經歷了時間的變化。 當通常在外觀方面一致的頁面被更新時，您會知道要考慮一些重要的事情。 就Quicksprout而言，其目的是使外觀看起來更整潔，更易於閱讀和遵循。

分散注意力的頁面吸引了更多的受眾，因為它們與內容質量相關聯-請在下面的兩個屏幕截圖之間找到區別。 第二個是今天看起來更好用的一個，它已經適應了目標需求和要求。

嘗試發現文章何時發布的模式–哪些類型的文章具有穩定的發布日期，哪些是該規則的例外？ 放下一切！

通常，不僅是星期幾，而且時間也很重要。 假設內容很棒，並且引人入勝，您的讀者應該確切地知道何時該返回更多內容。 這樣，他們就可以將非常愉快的20分鐘閱讀整合到他們的日常工作中。 制定清晰的內容髮佈時間表顯示出良好的組織能力。 將其視為專業精神的標誌。

優先於其他聲音是至關重要的，因為它使您有方向感。 它為讀者提供了卓越與中等之間的區別，並且您將能夠及時看到自己的不同之處。 盡可能多地閱讀還可以使您感受到讀者的共鳴，準確地向您展示他們的目的和忽略的內容。

了解客戶在社交媒體中的消費方式。 什麼時候。

尋找品牌代言人是關於您是誰，什麼適合您。 但這還應與適合您的受眾群體有關。 這裡沒有妥協的餘地。 理想的方法是不僅要研究您品牌的聲音，還要研究客戶的聲音。 代表您和您的客戶的東西，同時提供競爭優勢。

社交媒體與滿足期望息息相關。 不僅因為我們希望確認我們現有的信念是正確的，還因為我們知道與品牌互動時要尋找的東西。 但是，這與可預測性之間存在細微的界限。

所吸引的有影響力的內容應該是一致且可訪問的。 形式和實質必須和諧，相關且實質性。 但是，沒有人喜歡看似過於沉重的閱讀。

在這種情況下，您的品牌聲音既是您在說的又是在傳達它的方式。 幸運的是，在您的利基市場中，社交媒體似乎取得了積極成果，這是您應朝總體方向邁進的有力指標。

讓我們分析一些示例，看看它如何在實踐中起作用。 我們將為此部分分析Backlinko和Search Engine Land。 通過監視他們在博客上的社交媒體參與度，我們可以洞悉受眾最感興趣的閱讀內容。

讓我們以病毒式營銷案例研究為例：例如，一個全新的博客如何在一天的帖子中產生17,584位訪問者，並查看Brian Dean在他的網站Backlinko上做了什麼以達到如此高的參與率：

• 它建立了一個深入的帖子，其中詳細介紹了流程的每個步驟，激發了信任的來源。
• 它的內容基於帶來成果，樹立信譽的實施策略；
• 它的組織是鼓勵閱讀的內容，包括小段，詳細的列表，項目符號和圖表；
• 幽默可讓觀眾放鬆，同時傳遞友好（但專業）的氛圍。

難怪該帖子為什麼會有330條評論，如此驚人的可共享性，總數超過4k。 為了查看這些觀察是否適用於另一個成功的示例，讓我們看一下Danny Sullivan的一篇博客文章。 他是Search Engine Land的驕傲創始人。

毫無疑問，搜索引擎領域是其利基市場的又一熱門，這說明了社交媒體共享能力的巨大成功。 即使這樣，有些帖子還是比其他帖子更受歡迎。 有什麼區別？

• 使用編號列表，標題和其他內容分隔符來幫助受眾輕鬆地跟踪內容；
• 通過適當研究的紮實分析，證實他所闡述和證明的理論的實際例子；
• 這些信息與利基市場中的人們息息相關。

這些要素是在考慮您想要關聯的品牌基調時要考慮的關鍵指標。 儘管您確定所有這些因素都會對觀眾產生積極的影響（畢竟是使用它們的龐然大物，對嗎？），但請記住不要成為模仿者。 這只是您收集數據以了解將要解決的一般首選項的開始。

監控他們的社交媒體策略

沒有社交媒體的成功就是危險。 好吧，也許只是江南風格，但沒有別的。 依靠現實生活中的魅力和高質量的內容，在網上有很多麻煩，這並不能解決問題。 是的，最後，您確實感覺像已經獲得了每條推文，單擊，共享，釘子或類似的東西，都應該得到。 因為在取得巨大成功的背後，您現在因為認真的計劃而討厭競爭對手。

請注意，所有社交媒體策略都有其起伏。 跟上人群的步伐確實很難，即使他們是您的聽眾並且您知道他們的需求也是如此。 一開始還不夠。

看一下籬笆，以競爭對手為榜樣。 例如，我們從此社交媒體分析中發現，Backlinko的Twitter性能（在下面的屏幕截圖中的左上方）最近似乎並不推薦當前策略，Facebook流量也不在（右上方）。 監控競爭對手的內容並查看吸引註意力的原因–因為可以肯定地做到這一點，對於其他受眾來說，就像我們從G +（左下方）和LinkedIn（右下方）的內容效果中可以看到的那樣。 看到在Google plus（左下）的情況下，與內容推廣的發展相比，Twitter的情況要好得多。

問問自己，什麼能帶動如此高的知名度，以及為什麼相同內容在不同平台上的表現不同。 與Twitter相比，聽眾一定要在Google上尋找其他東西–從這裡也得出結論，看看哪種內容適合哪種社交媒體環境。

丹尼·沙利文（Danny Sullivan）的博客也是如此。 不同之處在於，他在Twitter和Facebook上的表現似乎都更好（並且相對穩定）。 也許是時候進行比較，看看哪種類型的內容效果更好以及在哪裡使用。 例如，請參閱Facebook圖形（右上方）-出現尖峰-它必須表示無論Search Engine Land對其內容所做的任何努力，都會穩定地推動有機共享，但是卻與眾不同。 您將根據您的內容，受眾和需求調整此策略。

不要以為這個研究期是在浪費時間，可以從表面上加以對待。 畢竟，這是決定您未來表現的因素。 他們說的確實是，花在計劃上的幾天值得執行幾個月。

與內容相關的決策

別忘了品牌聲音大致上是關於內容的。 從您的內容策略師到潛在客戶，每個人都應該記住他們在網站上所獲得的信息：。 強大，可訪問的信息。 設計僅僅是使您的出色創意真正脫穎而出的背景。 尖叫或竊竊私語不會在網上起作用，因此您必須非常注意如何吸引聽眾並發送正確的信息。

• 節奏和句子長度–在Balzac和小學之間

通過簡短的句子，帶有許多動詞且沒有形容詞的快速流動的單詞來加快思維過程的流程，這是一種使用速度來暗示某些事情的方法。 當然，相反地，放慢了速度，有很多形容詞和描述性語氣。

理論上看起來並不那麼糟糕，不是嗎？ 遺憾的是，在實踐中，我們希望傳遞的信息並不總是那麼神奇，無法完美地適合兩者之一。 你不是灰姑娘。 相反，這些對應關係是微妙的，需要花費一些時間來根據您希望傳達的思想流程來調整寫作的速度。

做研究。 經常閱讀。 做筆記。 永遠不要用完咖啡。

在您使用不同顏色閱讀的好文章中，在短句子和長句子下劃線。 了解速度何時改變以及為什麼改變。 再一次，把它全部放下來。 嘗試思考在哪裡有效的模式。

不要讓自己不知所措。 請記住您是誰，品牌個性是什麼以及所有這些目的是什麼。 這樣做的隱含前提是獲得競爭優勢，所以不要太害怕退出模式。

• 口語和術語-朋友還是敵人？

在網絡上進行對話和與人交流並不容易，尤其是當您嘗試聽起來很專業時。 在確定語義方向之前，您應該首先查看您是否要出售（說服，吸引）其他企業或人員。 兩種類別的標準之間可以有很多不同。

沒有人應該忘記我們為什麼要首先使用行話：不是聽起來聰明，而是要有效率。

顯然，沒有人喜歡機器人的聲音，但也許您不喜歡像Windows和Apple那樣聽起來像Lil'Wayne的人。 大約67％的企業基於Web內容做出購買決定這一事實並不能完全緩解壓力，但可以使事情變得明朗。

您的利基有其縮寫和行話。 雖然看不起讀者是不可接受的，但不要嘗試從內容中完全刪除技術術語，否則您會覺得不合格，知識淵博。 必要時使用它們。

找到確定的主題並進行大量鍛煉

在每個人都認為自己是專家的世界中，問題是，除非您具有特定性，否則您將不會可靠。 因此，通過選擇一個主題，我並不是說一般的行業都在用2000多個單詞來討價還價。 內容必須動手，值得閱讀； 我們已經太忙了。 如果您設法引起了我的注意，請不要將這個機會浪費在盲目的常識上。

讓我們看一下Brian Dean在Backlinko上的文章。 除了在職位上非常具體之外，他還分享了自己的職業經歷。 這是樹立品牌信譽的好方法，同時還有人們渴望聽到的強大聲音。

共享在圖像方面並不真正有利的信息是對商業信心的有力說明，即對他所倡導的品牌以及客戶的信心。 即使您不在這個小眾領域，這也是一個無法不欣賞的主題。

對於在線營銷人員來說，大約2000股和533條評論並不算過分。 但是您起初不會在此級別上進行寫作。

保持一致和愉快的寫作需要花費時間和精力。 我一直建議的一件事是選擇一個主題，考慮該主題是否足夠具體，相關且足夠廣泛以吸引受眾。 在此之後，一個好的練習是針對該主題寫三篇不同的文章。 當然，他們會有自己的優點和缺點。 在發布任何內容之前，請先查看令您滿意的東西，以及與您想要實現的東西相比沒有的東西。

問你自己：

• 它適合您的聽眾嗎？
• 您想傳達的所有內容都清楚嗎？
• 樣式是否流暢？ 讀起來有點難嗎？
• 如果您不了解該主題，您還想知道什麼？
• 在您的行業朋友中，誰會覺得該文章中的信息有用？

當場觀眾想要什麼

要成功地使讀者的形象形象化，就足以看看閱讀您內容的人，或者甚至更好地鏈接到您的內容。 我們將從以下前提開始：

• 猛mm像在您的利基市場中的流行主要是有機的-辛勤工作，奉獻精神和高性能的結果；
• 反向鏈接檢查的總體思路可以幫助您對誰對您的服務感興趣會產生更準確，更具體的印象；
• 對於您的品牌代言人而言，至關重要的是要滿足上述類別（如果可能的話，您的競爭對手就不會遇到的類別）的需求，並且知道他們是誰以及他們的風格是什麼，就可以解決一半的工作；

乍一看，網頁類型和類別可讓您深入了解兩個實質問題：競爭對手的反向鏈接策略是什麼，以及誰通常對促進/鏈接其內容感興趣。

從下面的圖表中可以看出，Backlinko的博客和Search Engine Land的網頁類型以及網頁類別配置文件都是相似的，這表示通用的反向鏈接策略配置文件。 關於網頁類型，兩個博客都從博客獲取大部分鏈接。 Backlinko的以下類別是論壇，個人站點和電子商務，而Search Engine Land的是網站目錄，論壇和電子商務。

關於網頁類別，大多數Backlinko的反向鏈接都來自技術，商業和預警，而Search Engine Land的鏈接源是商業，技術和職業。

經過簡短的分析，一種有用的方法是瀏覽某些頁面，以查看其總體風格以及內容類型：它們在行業中的廣泛程度，擁有的知名度以及社交媒體對帖子的參與度，即一般的寫作語調（假設他們在SEO工具中尋找與他們在發展業務中所使用的工具相同的類型）。

結論

尋找品牌的聲音也許是創業時最基本的問題之一。 它必須適當且符合您的目的，並且需要有強大的個性才能從一般的商業噪音中脫穎而出。

沒有大量參與網絡和社交媒體，您將無法提供令人難忘的體驗，但是，如果沒有應該為您的傳播策略建立風格支柱的話，這一切都是不可能的。