我應該使用Google Ads嗎？ 每個行業的提示[2020]

問我“我應該使用Google Ads嗎？” 就像問我是否應該點甜點。 答案是肯定的。 我不在乎你有多飽，肚子裡有一個單獨的隔間用來放糖果。

但很重要的是，無論是在醫療保健行業還是在家居裝修領域，無論是大型企業還是小型企業，本地或電子商務企業，Google Ads都能為企業帶來太多好處，因此不容忽視。

但是，當然，作為一家支持Google Ads的公司，我們要說您應該運行它們。 這就是為什麼在這篇文章中，我將為您提供一切所需的知識，以使您對運行Google Ads充滿信心。 我將介紹：

• Google Ads的優勢
• 商家不使用Google Ads的常見（錯誤）原因
• 針對特定行業的提示，工具和優化，包括醫療保健，酒店，法律等。

為什麼要使用Google Ads

除非您的產品或服務很糟糕（我確定它們不會；或者在這種情況下您的業務很可能失敗），否則我強烈建議您在世界上最大的搜索引擎（Google）上投放廣告。

我堅信，如果您的公司提供的有價值的產品或產品可以將有購買意向的受眾群體出售給您，那麼您就沒有理由至少不嘗試使用Google Ads。 問題是，一切都取決於美元和美分。 如果您做的不正確，您可能不會看到回報。 另一方面，如果您有一支穩固的團隊，個人或精心執行PPC戰略的組合，那麼僅從PPC營銷方面來看，您的業務增長就可能翻倍，翻三番或翻兩番。 我知道這一點是因為我已經在WordStream的許多客戶那裡看到過這種情況。

投放Google Ads的常見疑問

每個行業都是不同的，都有其獨特的挑戰。 在本文的後面，您將根據您的業務模型和行業發現挑戰和建議的策略，以成功使用Google Ads，但首先讓我們解決在運行Google Ads時遇到的常見問題。

如果SEO是免費的，為什麼我應該運行Google Ads？

當SEO免費時，為什麼您應該花錢而不是專注於提高自然搜索結果呢？ 我一次又一次地聽到過這種爭論，但是當您花時間真正理解兩者之間的區別時，您會意識到，僅依靠SEO來取得長期的業務成功是不現實的。

與PPC相比，SEO難以控制和跟上。 您可以創建大量高質量的內容，優化網站的結構以顯示在SERP（搜索引擎結果頁面）中，並遵循所有SEO最佳做法，但仍不能保證展示位置。 即使您確實為特定頁面或帖子獲得了較高的自然排名，除非您對其進行了更新和優化，否則“ SEO果汁”很可能會隨時間貶值。 此外，Google經常更改其算法，因此您需要緊記這一點。 還有一個問題是，您的競爭對手可能會為此付費。 因此，可以自然獲得免費的Google最高排名，但付費結果將永遠排在首位。 。 最後，雖然SEO是免費的，但它需要時間，並且持續創建和優化高質量內容的能力可能會佔用大量資源。

圖片來源

如果您發現Google流量過高，或者您的查詢從未轉化，則很可能您做錯了什麼。 我不能低估花時間學習Google Ads和其他增長策略的重要性。 了解出價，匹配類型，否定關鍵字和其他工具等概念可以幫助您控制預算並最大限度地提高Google Ads的投資回報率。 您還需要了解目標網頁，因為如果沒有人在點擊廣告後獲得轉化，那麼即使是廉價點擊也會被扔進垃圾桶。 底線是Google Ads可以運行。 如果正確執行操作，您將獲得結果，並且本指南為您提供了一些有關如何執行此操作的特定提示。

如果我戴多頂帽子，可以投放Google Ads嗎？

我不會撒謊，如果您戴上多頂帽子，那麼開設Google Ads帳戶可能會充滿挑戰。 對於睡眠不足的企業主或負責市場營銷活動領域的唯一數字營銷商，我建議不要僅依靠Google Ads。 為什麼？ Google Ads界面不是為帽子戲法者打造的。 深入研究數據，優化廣告系列以及管理帳戶結構可能會成為一份全職工作，並且會佔用您一周的大部分時間。 除非您是一位具有分析能力的Google Ads嚮導，並且有時間了解不斷變化的PPC空間，否則應考慮以下選項之一：

• 聘請PPC員工：減輕您的負擔，並聘請負責達到某些PPC指標，維護您的帳戶並從您的付費廣告策略中獲得新業務的人。 根據您帳戶的大小，還可以讓此人負責通過Bing，Facebook和Instagram等其他網絡投放付費廣告。 對於企業來說，在團隊中擁有專門的付費收購營銷人員（我們有一個！）並不少見。 但是，這可能會非常昂貴，並且需要聘請可靠且優質的人員！
• 外包給承包商或代理商：同樣，此選項可能會花費很大的變更成本。 您必須確保您正在聘請PPC代理機構或顧問，並對他們不像您這樣了解您的業務感到滿意。 如果您決定走外包路線，那就花點時間進行研究並進行對話，以確保合適的解決方案。
• 利用軟件解決方案：通常，對於那些希望用更少的時間“自己動手”的人來說，這是最便宜，最有效的選擇。 諸如WordStream的20分鐘工作週之類的工具使PPC分析的時間變得不那麼費時，而為您代勞，同時仍使您的控件可以接受或拒絕建議的優化，因為沒人比您更了解您的業務。

如果我是PPC新手，Google Ads是否適合我？

因此，您將自我放在一邊，並決定承認這一點：您的PPC技能幾乎與嬰兒的駕駛技能一樣高。 不要流汗，我們都去過那裡。 掌握PPC的第一步是承認您需要學習它。 您可能會理解付費列表和自然列表之間的區別，但是構造帳戶的正確方法又如何呢？ 還是匹配類型和否定詞？ PPC不是火箭科學，可以在線免費學習。 查看以下資源，成為PPC專業人士：

• Growth Academy：Growth Academy是WordStream的最新免費培訓資源，可讓您訪問WordStream自己的行業領導者教授的在線營銷視頻課程。 在這裡，您可以了解如何使用Google Ads和其他PPC策略來實現自己的獨特業務目標。

• PPC University：這是一所完整的學校，可以使新的PPCer掌握重要概念，並為掌握基礎知識的人提供高級材料。 還有一個應用程序！

• Google Ads學習中心：Google Ads提供了大量免費的學習資料，並且由於它是從源頭獲得的，因此您可以確定它是合法的。

如果我的銷售週期更長，Google Ads是否適合我？

無論您是銷售醫療軟件，汽車還是保險，都有許多行業在較長的銷售週期中苦苦掙扎。 這是否意味著最好避開PPC？ 實際上，事實恰恰相反。 對於更長的買家旅程，PPC是加快糖蜜緩慢銷售週期的重要組成部分。 試想一下，如果在較長的旅程中有多個接觸點，那麼您想確保當搜索者開始或旅程中（搜索階段）時，您在場。 如果您不在SERP的顯眼位置，那麼搜索者很可能會與您的競爭對手並駕齊驅。 基本上，如果您不在Google上投放廣告，那麼您可能會因為大量的受眾群體而錯過。

行業特定的Google Ads提示

既然我們已經解決了一些主要問題，那麼讓我們來談談針對Google Ads的行業的具體技巧，挑戰和策略：

如果您是SaaS或B2B企業

B2B / SaaS世界面臨著獨特的挑戰，包括更長的銷售週期和小眾受眾。 PPC似乎是一條應該避免的道路，但是許多B2B企業（包括WordStream）已經發現PPC在潛在​​客戶生成策略中起著至關重要的作用。 只要您做對了，就可以使用Google Ads成功。 為了確保你正在做的是正確的，遵循這些提示對B2B谷歌廣告的成功：

• 進行關鍵字研究，以根據受眾在購買週期中的位置來了解其搜索方式。
• 競標“問題”關鍵字，並將您的廣告定向到​​“解決方案”內容。
• 創建自定義時間表，以確保您在最有利可圖的時段內投放廣告。 對於B2B產品，我們發現這通常是在周一至週五的工作時間內。

• 利用再營銷和RLSA重新吸引搜索者並將他們推向渠道。

Google Ads零售和電子商務提示

經營Google的零售和電子商務營銷商面臨的最大挑戰是競爭異常激烈。 根據eMarketer的數據，今年美國零售數字廣告支出將僅增長3.1％，總計282.3億美元； 明年的增長率將反彈至25.7％。

要通過Google Ads擊敗競爭對手，請確保：

• 使用Google購物廣告。 購物廣告可讓您顯示圖片，價格，品牌名稱甚至評論，從而使搜索者甚至可以在單擊之前獲得所需的所有信息。 這樣可確保獲得更多具有較高意圖的點擊，這些點擊通常比轉化率更高的搜索廣告便宜。
• 確保購物廣告圖片質量高且價格準確。
• 不要忘記搜索廣告。 文字廣告對於零售營銷者仍然很重要，因為它們有助於提高品牌知名度並吸引回頭客。
• 利用Google動態搜索廣告的自動化功能。 當您銷售成千上萬種產品時，諸如廣告定制工具，動態再營銷廣告和廣告投放時間安排之類的東西可以挽救您的生命。
• 了解您的季節性高峰，並據此進行調整。 如果您沒有為黑色星期五和網絡星期一之類的活動投放預算較高的廣告系列，那麼我將開始質疑您的職業選擇。

這些技巧只是在打掃表面。 在此處查看PPC零售營銷技巧的完整指南。

如果您是本地企業

本地企業不必低估Google Ads在推動店面人流方面的力量。 無論是當地居民還是外地人，人們都在Google上尋找新的餐廳，牙醫診所來修理牙齒，或者為他們的雙胞胎買嬰兒衣服的地方。 以下是在本地PPC領域獲得成功的關鍵：

• 聲明並優化您的Google企業資料。 這是通過免費的“ Google我的商家”帳戶完成的。 維護可靠的Google清單是免費的，不需要花費很多時間，並且可以讓您以最佳方式在本地SERP上展示您的業務。 請務必驗證您的帳戶並將其鏈接到正確的列表。
• 確保您的位置定位在Google Ads中是準確的。 定位最相關的半徑，以最佳地集中預算。

• 制定呼叫策略。 呼叫對於基於位置的企業至關重要，因此您需要利用僅允許致電的廣告系列，附加電話信息並製定完整的移動策略。 您還必須跟踪通話，以正確優化您的Google Ads帳戶。
• 實施所有相關的Google Ads廣告附加信息（電話，位置，站點鏈接，標註等），以使搜索者盡可能輕鬆地通過SERP獲取信息。

適用於法律行業的Google Ads提示

“十六年前，您要做的就是購買一個黃頁廣告，僅此而已。 如今，如果您不花時間在數字營銷上，而是專門進行付費搜索，那您就做不到。”他自己的破產法律師事務所所有者傑夫·凱利（Jeff Kelly）說。 “如果您不在線營銷，您的業務將很快枯竭。”

伙計們，你必須聽這個聰明的人。 合法的PPC很難，因為您要處理搜索中一些最具競爭力（即昂貴）的關鍵字，但是如果人們在Google上找不到您，那麼您的業務增長就會停滯不前。 為使Google Ads在該行業取得成功，請確保：

• 讓自己與競爭對手區分開來。 那裡有很多東西，所以這很關鍵。 使用可行的CTA，實施廣告附加信息，最重要的是，突出顯示讓您變得更好的東西。
• 確保您的廣告符合搜索者的意圖和準備聘請律師的意願。
• 建立對您品牌的信任。 這對於法律行業而言至關重要，因為案件通常很昂貴，而且賭注很高，因此您的客戶需要信任您。 為此，為潛在客戶提供了充足的機會來致電您的公司，使用目標網頁上的視頻向公司宣傳，並建立了在線聊天系統。

在此處查看有關律師事務所PPC營銷的完整指南。

Google Ads旅行和款待行業的提示

啊，我最喜歡的行業之一！ 由於74％的旅行和休閒計劃都是在線進行的，其中大部分是從搜索開始的，因此對於那些從事商務活動的人來說，必須使用Google Ads。 為了最大化您的酒店和旅行預訂：

• 針對人們更有可能預訂旅行的地點，日期和時間提高出價。
• 為每個產品和目標分別創建廣告系列。
• 在展示廣告網絡上獲得視覺效果。 只是您所在位置的圖像可能會賣出自己，所以為什麼不通過運行吸引人的視覺展示廣告活動來利用它。

• 展開到必應。 那裡的旅行往往做得很好。

如需更多旅行AdWords提示，請查看本指南。

Google Ads醫療保健技巧

從自我診斷（我們都做到了），敏感信息，語言限制以及不允許再營銷的問題，Google Ads可以關閉醫療保健營銷人員，但是根據Google的一項研究，醫院有90％管理員依靠搜索引擎來識別供應商和產品選項並研究功能。 為了在此領域提高Google Ads的健康表現：

• 結識觀眾。 在尋找管理軟件或特定醫療設備時，他們將使用哪些關鍵詞搜索？ 您是否需要以其他方式定位不同級別的經驗，職業或人物角色？ 提出這樣的問題將使您正確地運行相關且成功的Google Ads廣告系列。
• 確保您的移動策略是一流的。 超過50％的醫療保健管理員在做出購買決定時都使用智能手機，這對於醫療保健PPC人士至關重要。
• 著陸頁越多越好。 人們需要大量信息才能做出有關健康的決定。

查看此深入的醫療保健PPC指南以獲取更多提示。

如果您的行業被排除在外，請查看我們最好的垂直指南或發表評論，讓我知道您接下來要覆蓋的行業。

仍不確定是否應使用Google Ads？ 從較小的預算開始，推廣您最暢銷的產品。 看到結果後，請擴展其他產品和關鍵字分組以最大程度地提高結果。 您的業務將以前所未有的速度迅速增長。 祝好運！