5種產生更多銷售的小企業博客策略
已發表: 2020-12-045種產生更多銷售的小企業博客策略
每個小企業主都希望獲得更多銷售。 但是，獲得正確的潛在客戶並將其轉換為新客戶或新客戶可能會感覺像一場艱苦的戰鬥，特別是如果您自己的企業是一家新興企業。 這就是為什麼許多小型企業難以保持穩定銷售的原因。 這不僅影響他們的底線，而且阻礙了他們的整體增長。
是的，您的品牌可以使用一些傳統的銷售策略來增加銷量。 但是使用它們可能會遇到三個常見的障礙或障礙：
- 他們天生有點進取，這使這些策略顯得有些花哨。 而且，任何道德企業都不想對客戶進行操縱。
- 一次又一次地與潛在客戶聯繫的想法，極有可能被拒絕，這會使整個銷售過程變得艱鉅而無吸引力。 畢竟，誰想以零或最低限度的積極回應打出數百個冷戰電話？
- 他們可能會吞噬您的預算，因為每次您應用傳統的銷售策略時都必須花費時間和金錢。
隨著Internet的出現，小型企業擁有銷售其產品和服務的新途徑。 他們能夠以非侵入性的方式做到這一點。
環顧四周，您會發現大多數使用數字營銷的成功小型企業都在利用“拉式營銷”技術來吸引潛在客戶並促進銷售。 一種這樣的技術是小型企業博客。
如果您是小型企業博客的新手，那麼您可能對這種在線營銷策略如何能夠幫助產生更多的銷售額一無所知。 但是，一旦您腳尖一下，您將直接看到博客文章如何在無需費力的情況下完成所有銷售。
小型企業博客可以幫助您24/7全天候吸引目標受眾，並產生更多的潛在客戶，最終每個月都會向您購買。
以下是一些統計信息，可幫助您了解小型企業博客的功能：
- 撰寫博客的小型企業產生的潛在客戶增加了126％
- 美國的61％。 消費者通過博客帖子在網上（尤其是在線商家）上購買了商品
- 具有成功博客的網站的索引頁面增加了430％以上，入站鏈接增加了97％以上，從而提高了其在線影響力
- 70％的消費者通過博客內容比通過廣告了解更多關於公司的信息
小型企業博客之所以如此出色，是因為它使您可以將自己定位為權威或寶貴資源。 當您的內容以多種方式教導和幫助目標受眾時，您將贏得他們的信任。
他們越信任您的建議和所提供的價值，他們購買您的產品/服務的機會就超過競爭對手。
通過小型企業博客生成銷售的最好的事情是，它不涉及任何強力的銷售策略。 這意味著一旦潛在客戶準備好與您開展業務，您的銷售就會在一段時間內發生。 當有機地進行銷售時，您的小型企業將經歷更健康的增長模式。
根據所做的調查，有63％的小型企業沒有博客。 這意味著許多小型企業正在失去產生優質潛在客戶的機會。
因此，作為一名營銷人員，如果您不想像大多數人一樣失去潛在客戶，並且減少銷售量，那麼現在是時候認真對待小型企業博客了。
在以下博客文章中，我們將研究5個您今天可以應用的小企業博客技巧。 這些營銷技巧不僅可以增加您的銷售數量，而且可以建立更強大的品牌，並使您成為人們信任的業務領導者。
5種產生更多銷售的小企業博客策略
策略1：深入探討每個主題
互聯網上有無數內容吸引著人們。 實際上，很多事情是完全沒有引起注意的。 如果某條內容沒有讀者，那麼創建它有什麼用？ 如果沒人知道它的存在，它將如何產生更多的銷售？
成功的小型企業博客不是僅僅為了內容而創建內容。 這也不是要製作您認為重要的內容。
而是要提出內容創意，並深入了解目標受眾所關心的主題。 因為從長遠來看，這是唯一一種可以為您帶來更多銷售的內容。
根據Orbit Media的調查，超過50％的博客作者撰寫了2000多個單詞並發表了詳盡的報告，稱“效果不錯”。
與流行的看法相反，深入的內容不會被忽略。 但是，它可以幫助您獲得更多的共享和鏈接。 因為它可以讓您觸摸別人沒有關注的點。
它還使您可以輕鬆地對所選主題採取不同的看法或角度。 畢竟，您需要空間才能在創造價值的同時發揮創造力。 當您深入探討某個主題時，這就是您所得到的。
這裡的想法是建立與目標受眾的信任，使他們有足夠的信心向您購買。 但是，請記住，深入的內容並不意味著重新定義內容。 當然，它也不允許您在叢林中奔波。
您的內容應努力做到三件事...
- 獨特的：如果您在網上瀏覽，只會發現一小部分提供獨特內容的小型企業博客。 這些是認真對待小型企業博客的公司。 因為他們知道獨特的內容很吸引人。
通過使您的內容獨特，您可以在競爭者中脫穎而出，同時為讀者提供新鮮的東西。 您為內容的獨特性所付出的努力會照亮您的產品/服務，並使它們看起來有所不同。 - 有用：長度為5,000個單詞但沒有用的營銷博客文章並沒有什麼好處。 這只是a腫的內容，沒有任何實際目的。
因此，請嘗試通過您的內容為讀者提供真正的解決方案。 提供有用的建議，幫助他們。 因為最終，人們希望購買能夠解決實際問題的有用產品。
您的有用內容可以幫助您正確地了解產品/服務，並給讀者關於公司的積極有益的氛圍。 話雖如此，您不必堅持平常的博客文章。 您可以為博客內容創建各種格式，以提供有用的信息，例如播客，信息圖表，模板，分步指南或操作指南等。 - 娛樂性： Internet上的人們關注時間很短，他們很容易感到無聊。 為了使您的內容更深入，請別忘了使其有趣。
在傳遞信息方面發揮創意。 使用發送正確消息的圖片，還可以增加內容的娛樂價值。
人們希望與可以聯繫的品牌開展業務。 當您使自己的內容具有足夠的娛樂性時，您會以他們樂於購買的品牌而來。
深入的內容使您可以建立信任關係的堅實基礎。 這不僅帶來了更多的銷售，而且還增強了品牌形象。
專家提示：此外，別忘了提出品牌聲音。 從根本上講，這意味著您的企業將在所有營銷活動中調用的個性和情感。 當然，這包括您的博客文章。 請記住，您的公司是一個虛構的人，而不是一個機器人，因此請選擇最能代表整個品牌的個性。
策略2：一致地發布新博客文章
小型企業博客不一定很困難。 實際上，如果使用得當，它可以成為數字營銷工具中最簡單但最有效的營銷工具之一。
但是，有一個因素可以影響或破壞您的小型企業博客工作。 這就是一致性。
如果您想發展自己的博客，吸引更多訂閱者並在其幫助下獲得更多銷售，那麼您需要了解一致性的重要性。 您在博客文章發布中越一致，就越容易實現目標。
許多品牌認為可以偶爾將內容髮佈到其博客中。 他們認為這足以吸引他們最想要的銷售。 但是，關鍵是，除非您一直保持博客狀態，否則您不能指望博客的流量會增長，也不會贏得讀者的信任。
無論是每天還是每週，您的讀者都會對您的博客有一定的期望。 毫無疑問地滿足這些期望是您的工作。
此外，當您定期定期發布新內容時，您更有可能吸引博客的搜索流量和社交媒體流量。
每篇新博客文章都打開了一個新的大門，將帶動更多訪問者訪問您的站點。 這些人已經對您所寫的內容感興趣，因此將他們轉換為客戶將變得更加容易和高效。
為了從小型企業博客中看到真正的結果，不要在有重要要說的地方寫博客。 嘗試提出盡可能多的帖子創意，以使您可以撰寫有關博客帖子主題的清單。 這也將幫助您每週發布更多博客內容。
根據Hubspot進行的一項研究，與每月僅發布0到4個帖子的公司相比，每月發布16個以上博客帖子（或每週4個帖子）的公司設法產生了4.5倍的潛在客戶。
這並不意味著您被允許發布不良內容只是為了增加點擊量。 確定您喜歡並堅持的一致性級別。 不辜負讀者的期望，讓他們信任您，您最終將出售更多產品。
以下是通過三種連續的博客來幫助您產生更多銷售的真實方法：
- 保持讀者忠誠
由於人們的注意力跨度稍縱即逝，因此不能期望前後不一致。 如果您長時間從博客中消失，讀者將繼續前進，這可能會對您的銷售產生影響。 長時間缺席會導致失去讀者和忠誠度。 請記住，忠實的讀者通常與忠實的客戶相關。 - 增強權威
人們購買當局推薦的產品是有原因的。 建立權威需要時間和精力，這是人們尊重的。 您不能購買現成的授權，這使得這種情況很少見。 持續發佈出色的內容使您成為利基市場的權威，從長遠來看，這可能會帶來更多銷售。 - 讓Google開心
搜索引擎流量對於任何企業博客都至關重要。 當您持續發布新內容時，Google會優先於您在內容方面不太新鮮的其他網站。
有了定期更新，您不僅會擁有普通讀者，他們會在您的網站上花費更多的時間（導致跳出率降低），還會使您的網頁更穩定地被Google抓取。 更多SEO流量意味著更多的意識，為您的產品，這意味著更多的銷售。
策略3：在帖子中集成長尾關鍵字
Google喜歡博客，因為它們會不斷更新並為讀者提供一致的價值。 這就是為什麼小型企業博客的最大優勢之一就是它可以幫助您生成有針對性的搜索引擎流量，這些流量可以轉化為銷售量。
但是，為了增加您在Google搜索引擎結果頁中的排名的機會，您需要關注描述性強，目的性強的長尾關鍵字。 通過自然地整合長尾關鍵字，您可以每天不斷地為網站帶來相關的自然流量。
即使這3個或4個單詞的關鍵字詞組本身並沒有太多流量，它們也可以幫助您共同產生大量流量。 如果您查看這些研究，就會發現估計長尾關鍵詞短語佔搜索量流量的70％之多，這是巨大的！
頭關鍵字（例如，增加銷量）可能看起來很有吸引力，因為它們經常被搜索，因此對其排名可以為您帶來很大的流量。 但問題是，這些關鍵字的競爭性太強，使您無法進入Google第一頁的機會變小了。
但是，如果您使用長尾關鍵詞（例如，通過電子郵件營銷增加銷售額），則可以快速輕鬆地進行排名。
華氏度當然，這並不意味著你可以創建高質量的內容差，並避免鏈接建設。 典型的SEO規則甚至適用於長尾關鍵詞。 但是好處是結果更快，更積極。
大多數大品牌都避免針對長尾關鍵詞進行優化，這為希望產生有針對性的高轉化流量的小企業提供了廣闊的空間。 由於這些長尾關鍵字中有許多是購買者意圖關鍵字，因此它們可以帶來更多的銷售。
在任何行業中，大多數最有影響力的人都希望將注意力集中在帶來大量流量的熱門關鍵詞上。 他們不在乎目標是否不正確。 他們只是花不起時間和資源來優化搜索量較小的長尾關鍵詞。
現在，這些品牌之所以能夠避免排長隊而改用排名較難的關鍵字，是因為它們擁有所需的預算。
像您這樣的預算緊張的小型企業無法承擔同樣的風險。 因此，與高流量，高流量關鍵字相比，定位長尾關鍵字更易於排名。
選擇關鍵字的較長變體（即使流量很少）也是明智之舉。 因為您最終會為同一關鍵字的其他變體排名，而從長遠來看，它本身將幫助您吸引穩定的流量。
因此，如果您還沒有圍繞長尾關鍵詞創建博客內容，請開始這樣做。 您不僅可以更快地看到結果，而且還將獲得更高的銷售量。
策略4：在內容結尾處添加相關的號召性用語
您發布的每篇新的，以價值為導向的博客帖子都可以為讀者提供有用的信息，這有助於您逐篇地建立與讀者的信任。 因此，從某種意義上講，您不僅為獲得更多的銷售奠定了基礎，而且還在緩慢而穩定地加強銷售。
但是，撰寫出色的博客內容只是其中的一半。 另一半實際上是將您的讀者轉化為客戶。
做到這一點的最佳方法是親自吸引讀者，並讓他們點擊進入您的報價。 他們信任您。 因此，現在您需要向他們展示方向，並希望能夠獲利。
這當然並不意味著您的博客文章應該開始模仿您的銷售頁面。 相反，它應該充當銷售頁面和潛在客戶之間的緩衝。
您的博客文章可以教育您，使您的潛在客戶足夠舒適，可以訂閱您的列表，甚至可以向您購買。 然後，您可以在號召性用語或CTA的幫助下將他們引向您的報價。
這是一個有效的簡單博客文章CTA的示例...
CTA沒有什麼微妙之處。 實際上，它越清晰和強大，他們採取行動的機會就越大。 號召性用語是您將所有這些訪問者轉化為客戶的地方。
沒有正確的CTA，您的小型企業博客工作可能無法實現您想要的銷售。 這可能會影響您的整體數字營銷投資回報率。
如果您想充分利用CTA，則需要將其放置在正確的位置。 例如，如果您將CTA放在第一段之後，那麼即使它位於頂部，也可能沒有多少人點擊它。 為什麼？ 因為他們還沒有真正閱讀過您的博客文章，也沒有足夠的信心去點擊。
但是，將相同的號召性用語放在博客文章的末尾，這是一個不同的故事。
內容終止號召性用語出現在每個帖子結束之後，通常與其主題相關。 當有人閱讀或什至瀏覽您的帖子時，他們處於更好的轉換位置，因為他們已經以某種方式參與其中。
內容終止的CTA應該詳細說明，並為讀者採取行動提供了真正的理由。 使其大而有意義，以免引起人們的注意。 即使您已開啟評論，您仍然可以從這種CTA中獲得良好的反響。
策略5：在內容中加入產品說明
當您計劃博客內容時，顯然要關注相關性。 創建與您的行業相關的博客文章很重要。 實際上，這是小型企業博客成功的最重要因素之一。
如果您在任何時候創建與發布的產品/服務直接相關的博客文章，則應嘗試參考。
這個想法是建議您以微妙的方式推薦您的產品或服務作為理想的解決方案，而不用推銷它。 在您的博客文章中提及產品不是銷售，而是幫助。 這是關於添加對產品的引用，因為它可以為博客文章增加價值。
在您的小型企業寫博客的過程中，請不要犯錯自己的號角。 您想要的最後一件事是，您的博客只是單純的銷售工具而已，而沒有提供任何價值。
為了增加博客文章的銷量，您不必涵蓋產品/服務的每一項好處，也不必僅創建有關產品/服務的獨家博客文章。
只要不背離上下文，簡單提及您要出售的商品就可以創造奇蹟。 熟練地將產品提及內容編織到博客文章中。
通過幫助讀者以這種方式發現您的產品/服務，您還節省了他們可能花費在搜索類似內容上的時間。
例如，如果您正在出售辦公效率工具，並且正在創建有關“在Office中完成更多工作”的博客文章，則您應該能夠在帖子中提及您的軟件產品。 因為它不僅相關，而且對目標受眾也很有用。 在您的方法中要有上下文相關性，但不要太過急。
最後但並非最不重要的一點是，嘗試限制在帖子中提及您的產品/服務的次數。 過度使用它可能會使您的內容營銷工作看起來像是銷售人員，這正是您在此要避免的。
請記住，這裡的目的是幫助人們有機地發現您的產品/服務。 即使是一點點辛苦的推銷也會適得其反，因此我們建議不惜一切代價避免這樣做。
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