10種行之有效的SMB營銷策略將為您效勞
已發表: 2020-12-04作為營銷人員，您是否正在為您的企業實施SMB營銷策略？
在營銷方面，初創企業和小型企業總是比成熟企業更難。
首先，剛開始是一個挑戰。 無論您是大型公司還是小型公司，無數挑戰都將給您帶來挑戰。 但是，如果您是小型企業主，那麼這些挑戰就會放大。 預算，時間或人力短缺是這些障礙的一些例子。 無論是將業務構建為B2B還是B2C，一開始就存在挑戰。
中型企業呢？ 中型企業沒有那麼容易。 當然，在資源方面，他們可能還有更多，但沒有那麼多。
無論他們經歷了什麼掙扎，中小型企業或SMB都日益受到重視。 畢竟，它們在美國所有企業中所佔比例高達99.7％。 還定期建立新的中小型企業。
那麼，中小企業營銷人員如何應對跌宕起伏，成為持續成功的成功者之一？
解毒劑是SMB營銷計劃。 這個術語指的是中小型公司銷售其產品的方法。 顯然，他們嘗試使用保守的預算來做到這一點，並且他們一直在尋找具有成本效益的方法來建立客戶群和增加銷售。
這裡有10種經過驗證的SMB營銷策略，可幫助您在儲蓄的同時提升品牌。
10種行之有效的SMB營銷策略將為您效勞
設定目標和預算
要營銷您的業務權利，您需要設定一個目標。 您對企業的願景和最終目標是什麼？ SMB的主要營銷策略是設定正確的目標和合理的預算。
你到底想發生什麼？ 您是要擴展公司的現有客戶，還是要加強對本地市場的控制？ 您想讓人們意識到您的品牌嗎？
當然，所有這些都是有效的目標。 但是，在設定要實現的一個或多個目標時，您還需要考慮預算。 您的預算需要與您的目標保持同步。 同時，它必須現實可行。
關鍵是，您的目標不會降為一兩個。 您可能有幾個。 為了避免混淆並簡化跟踪增長的過程，您必須確定目標的優先級。 哪個目標符合您最緊迫的需求？ 識別並首先關注它。 然後，您可以將目光投向您認為對企業最重要的長期目標。
最大化Google的本地產品
您還可以利用Google的本地產品。 Google是目前可用的最大搜索引擎，它無疑可以為中小型企業提供很多服務。 任何小型企業營銷（幾乎總是本地企業）都必須具有在線形象。 實際上，將在線上找到的公司與未在線上找到的公司進行比較時，在線發現的公司將增長40％。
這使得SMB必不可少的“ Google我的商家”帳戶。 對於以本地客戶為目標的本地企業，這是一個功能強大的工具。 通過擁有“ Google我的商家”帳戶，您可以負責有關您的商家的信息。 其中包括地址，電話號碼，網站和營業時間。
Google我的商家也是您組合所有Google平台（包括Google評論，Google Maps個人資料等）的最佳場所。 通過擁有“ Google我的商家”帳戶，您的商家將變得更加可信，並且對消費者更加可見。
選擇要關注的頂級社交媒體渠道
您可能已經讀過某個地方，在所有社交媒體渠道都擁有一個帳戶是行之有效的方法。 您有足夠的預算，並且您知道目標市場存在於每個社交媒體平台上，為它而努力！
但是，如果您是中小型企業，並且人員短缺，那麼您可能無法一直跟上所有社交媒體渠道。 選擇只關註一到三個社交媒體渠道似乎是更明智的選擇。
首先分析您在社交媒體上的整體形象。 哪個渠道參與度最高？ 那應該是您需要選擇哪個頻道的線索。
做出選擇後，便可以將目光轉向可以用來尋求幫助的工具。 例如，您可能想讓其他人為您安排社交媒體帖子。 Hootsuite是您的最佳工具。 或者，也許您想監視使用的關鍵字。 然後提及是要使用的工具。
或者，您也可以得到像我們這樣的數字營銷機構的幫助，以幫助您進行社交媒體管理和/或社交媒體廣告，例如Facebook廣告，LinkedIn廣告，Instagram廣告等等。
內容行銷
內容營銷對於獲得長期結果很有用。 因此，如果您對業務有長遠的眼光，那麼這是適合您的SMB營銷策略。 您需要了解，這是一個必須創建內容的過程。
- 有價值
- 相關的
- 一致的
創建了出色的內容後，您需要將其分發給目標受眾，以期帶動銷售。 請注意，內容營銷不僅限於書面內容或博客文章。 它可以包括幾種不同類型的內容，例如視頻，播客等等。
只要記住，當您選擇採用此策略時，您將需要充足的時間和耐心。 如果分配了一些額外的資源來確保您避免產生次等的內容，那也會更好。
分配資金來支付專業的圖形設計師等費用可以幫助您避免浪費時間和預算。 這也將幫助您改善網站上的客戶體驗。 您不想以糟糕的內容而告終，因為那樣只會將客戶趕走而不是吸引他們。
說到製作內容，您應該投資的最佳內容類型之一是視頻。 從小型企業到成熟企業，視頻都可以將您的內容營銷提升到一個新水平。 事實上，HubSpot分享到50％的用戶要求他們跟隨的品牌提供更多視頻。
同樣，這些視頻的最好之處在於您可以在多個社交媒體平台上共享和推廣它們。
電子郵件營銷
電子郵件營銷是另一種出色的SMB營銷策略，可幫助您與目標受眾建立聯繫。 甚至在這種連接之外，電子郵件營銷自動化最適合用來建立忠誠度。 當您的客戶發送電子郵件地址時，這樣做的絕佳機會。
他們提供電子郵件地址的事實為您發送通知提供了方便。 請注意，這些應該是事件和銷售通知。 除了通知以外，您還可以選擇將新聞通訊發送到您的電子郵件列表。 這可以是每週或每兩週的時事通訊。
花費時間和精力與客戶建立聯繫的企業更有可能建立忠誠度和參與度。 不過，僅提醒您：
- 確保您的電子郵件營銷工作適合移動設備。 越來越多的人正在用手機檢查電子郵件，因此這是一個好舉動。
- 使用電子郵件優化。 這意味著在發送電子郵件營銷活動時，您需要繼續測試主題行，創意模板，一天中的時間，一周中的時間等。
寫博客
您可以將博客視為一種創意渠道。 很多人這樣做是為了純粹的樂趣，但它對於暴露和營銷自己的品牌也很有用。 創建一個公司博客，您可以在其中顯示您的產品或服務的出色之處。 解釋它是如何工作的，並表明您對行業了解。
博客也是發佈公告的好地方。 您可以告訴聽眾您的公司是否達到了里程碑或即將實現。 它也是宣布未來和已完成項目以及您對未來的願景的最佳場所。
用有用的信息填充您的博客，這些信息也可以引起受眾的興趣和關注。 除了確保只提供高質量的內容外，還需要保持一致。 如果他們知道何時可以期望您發新博客，它將對您的受眾有所幫助。
如果您每周至少收到一次新的博客文章，那麼這將是使您的受眾了解最新情況並與您所做的事情保持聯繫的好方法。
分享你所知道的
分享是關懷。 如果您是中小型企業，並且想與他人建立聯繫，則可以分享自己的知識。 想一想。 您比哪個人或至少大多數人都擅長哪個知識領域或專業領域？
由於您是一家公司，因此您很可能會成為您所屬行業的專家。 您可以分享自己強大的專業知識，並為人們提供有價值的信息。 這也將提升您的口碑營銷。
您如何選擇要分享的內容？ 您到底要找什麼？ 也許您可以從行業內的人們談論的內容開始。 至於格式，您有很多選擇。
您可以選擇通過以下方式分享您的知識：
- 網絡研討會
- YouTube教程
- 當地會議
研究細節，例如技術要求以及如何推廣要共享的內容。
搜索引擎優化
SEO代表搜索引擎優化，可以成為您SMB營銷策略的重要資產。 SEO可幫助您的網站在某些關鍵字上在Google上排名。 關鍵字是人們在Google上搜索的單詞和短語。 例如，如果您在Google中鍵入社交媒體營銷公司，則LYFE Marketing是第一個出現的自然（無償）結果。 這是我們為自己執行SEO的結果（我們也為客戶做同樣的事情！）。
儘管SEO是一項長期戰略，但對需要在行業中建立自己的中小型企業來說，這是個好選擇。 當有人在Google上搜索與您的產品或服務相關的內容時，您希望您的網站彈出！
對於廣告預算有限的中小型企業來說，這也非常有用，因為您可以優化大型競爭對手的網站，使其在自然排名中仍然領先於他們！ 此外，消費者通常只是簡單地相信Google上的前幾個自然搜索引擎結果，但Google對其排名第一。 因此，請設想自動將信任與您的品牌和業務相關聯！
歡迎反饋
獲得反饋也是一種有效的SMB營銷策略。 這樣做一次完成了幾件事。
首先，您可以與觀眾建立聯繫。 客戶購買產品或獲得服務後，您可以要求他們的反饋或推薦。 然後，您可以在案例研究中使用這些推薦，以更好地建立您所在行業的專業知識。
其次，您將不會被其他同樣的公司所拋棄。 請注意，他們也正在這樣做以改善其產品和服務。
獲得反饋的最佳方法之一是通過調查。 您可以讓客戶在購買前完成調查。 可以通過客戶的平板電腦或電話來完成。 作為對完成調查的客戶的激勵，請為您的產品或服務提供折扣。
站出來
最後，脫穎而出也是中小型企業營銷策略的絕佳選擇。 從成功的公司複製類似的策略可能對您有利，但是您仍然希望您的品牌和USP脫穎而出。
在這種情況下，與眾不同是一件好事。 它肯定可以幫助您傳播有關您的產品或服務的意識。 想出新的和原創的方式來營銷或宣傳您的品牌。
在您的網站上，您還可以展示自己與眾不同之處。 將其放在“關於我們”頁面或任何主頁上，以便人們可以輕鬆訪問它。 這也是透明地與目標市場聯繫並幫助他們建立對您的品牌和業務的信任的絕佳方法。
結論
您會發現，中小型企業確實很難。 他們顯然比擁有過多資源的公司面臨更多挑戰。 但是，通過正確的SMB營銷策略，您至少有機會與大型企業處於同一水平。
所有要做的就是就使用哪種SMB營銷策略做出正確的選擇。 它們並不總是那麼容易，但是所有這些都經過驗證，它們可能正是您所需要的。