您所有的Snapchat廣告問題解答

已發表: 2020-12-22

snapchat-廣告問題-已回答

Snapchat是臨時的照片,視頻和消息傳遞應用程序,於2011年發布。此後,該移動應用程序的基礎用戶已增長至每天超過1.66億,占美國社交網絡份額的31.6%。 到2017年底,Snapchat的廣告收入預計將從2016年的3.4億美元增長到8.955億美元。

在與我們的一些中小型客戶交談之後,我們確定Snapchat的各種定價模型和購買選項是對平台感興趣的營銷人員最大的障礙。 鑑於傳聞中昂貴的價格標籤和分層的購買變量,Snapchat廣告問題很普遍。 營銷人員對他們品牌的相關功能感到困惑也就不足為奇了。

為了簡化Snapchat上的購買廣告庫存,廣告客戶可以與平台的15多個廣告API合作夥伴合作,從廣告系列前策略到廣告素材執行。

但是首先,在與競爭對手不同的獨特廣告資源中,營銷人員應了解Snapchat上的廣告如何運作,以確定是否是宣傳其品牌內容的正確途徑。 在這篇文章中,我提供了最近幾個月我被問到的最常見問題的答案。

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本週內容營銷:《紐約時報》利用Snapchat作為營銷工具

有什麼不同的Snapchat廣告格式

Snapchat提供了三個廣告單元:贊助商鏡頭,地理濾鏡和全屏垂直捕捉廣告視頻。 Instagram和Facebook允許廣告商以自助方式購買廣告資源,但是Snapchat廣告需要根據格式手動定制。

@katanaconnect說, [受電子郵件保護的]廣告需要根據格式進行手動自定義。 點擊鳴叫

贊助鏡頭

眼鏡贊助的鏡頭

Power Rangers Snapchat贊助的鏡頭
圖片來源:Snapchat通過@brinaalexis

贊助商鏡頭是交互式過濾器,可讓Snapchat用戶豐富照片或視頻。 鏡頭被認為是最吸引人的廣告產品之一,可通過面部識別觸發器來激活,例如抬起眉毛或在屏幕上輕按。

此廣告格式由Snapchat的Creative API合作夥伴根據其品牌和所提供的資產開發。 由於這種廣告格式是與Snapchat的開發人員共同開發的,用於創建鏡頭並對其進行編碼,因此鏡頭是最具挑戰性的廣告類型。

評估效果的指標:

  • 播放次數,用途,觀看次數,用途/滑動,覆蓋範圍
  • 不重複播放,使用,觀看,到達,使用/播放,播放時間
  • 直接捕捉使用,視圖,視圖/使用
  • 故事用途,觀點,觀點/用途

目前,鏡頭必須在全國范圍內購買,這意味著您無法定位一個地區或位置。 但是,鏡頭具有多種活動內功能,包括(某些功能可能需要額外付費):

  • 活動期間可以靈活地更改鏡頭顏色/紋理或交換2D靜態圖像
  • 可以在原始觸發之後連續使用第二個觸發(例如,抬起眉毛或在屏幕上輕擊)
  • 在運動過程中可以更換其他鏡頭
  • 能夠使用兩種不同的鏡頭類型在同一幀中包含兩個用戶
  • 在活動期間更換第二個鏡頭的靈活性(例如:如果您想引入另一個角色,即在框架中添加另一個用戶)
  • 能夠創建兩種不同的鏡頭-一種用於前置攝像頭,一種用於後置攝像頭

根據Snapchat的內部數據,Lenses的品牌知名度是其他移動應用程序的三倍,而購買意向的平均提升則是其兩倍。

Snapchat廣告單元的成本是模棱兩可的,儘管據報導對Sponsored Lenses的估計是:

  • 週日至週四每天$ 450,000
  • 週五和周六每天$ 500,000
  • $ 700,000用於節假日/特別活動(例如超級碗)

贊助的Geofilter

贊助商地理位置過濾器是根據品牌定義的地理位置出現在Snapchat用戶帳戶上的讚助商照片或視頻過濾器。 品牌或代理商有責任根據Snapchat的社區和品牌指南,提供廣告素材資產的網絡優化PNG文件。

手套贊助的地理位置過濾器

Izze Fusions Snapchat Geofilter
圖片來源:通過@brinaalexis的Snapchat)

從歷史上看,贊助商地理位置過濾器已用於提高本地意識,提高品牌知名度或廣播公司公告(例如,招聘)。 這種廣告格式可以覆蓋特定地區每日Snapchat用戶的40%至60%,品牌可以在以下廣告系列級別吸引用戶:

@katanaconnect說, [電子郵件保護]的讚助商地理位置過濾器可提高品牌知名度或廣播公司新聞。 點擊鳴叫
  • 國家級:品牌可以大規模執行地理過濾器,以提高產品,服務或事件的國家知名度。 這種廣告類型最能與活動,節假日和流行文化趨勢相關的廣告系列保持一致,並且可以分成多個組,包括年齡,地點或時間段(需額外付費)。
  • 共享空間:共享空間廣告活動利用高流量的社交空間來共享品牌信息。 共享空間通常包括機場,購物中心,大學校園或高爾夫球場。
  • 連鎖店:對於地理位置不同的廣告系列,品牌商可以實施連鎖店促銷活動,以覆蓋特定零售地點的用戶。 由於回頭客在大型連鎖店中很常見,因此我建議輪換廣告素材,以便客戶在再次訪問時看到新的Geofilters。
  • 事件:對於事件活動,營銷人員可以將其品牌與重大事件(例如音樂節)相關聯。 對於較長時間的事件,我建議旋轉廣告素材以防止同一受眾的廣告素材過時。

任何面積超過500萬平方英尺的Geofilter都需要Snapchat代表的參與。 贊助商地理位置過濾器的定價模型相對模糊且不確定,因為它取決於地理圍欄,時間長度,位置和人口密度。

另一方面,本地Geofilters可由Snapchat.com上的任何用戶自行實現。 創意設計可在30分鐘到6個小時內獲得批准,估計費用約為5美元(根據時間和地點的不同,價格會更高)。

我確實要預先警告您一些有關本地Geofilters的複雜性。 如果廣告客戶希望在周一至週五的上午6點到8點之間運行地理位置過濾器,則需要每天設置一個新的地理位置過濾器。 此外,如果廣告系列需要覆蓋洛杉磯和紐約的用戶,則廣告客戶將不得不為每個位置分別設置廣告系列。

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人性化您的品牌:創建可視社交媒體日曆的3種方法

捕捉廣告

Snap廣告最多可提供10秒鐘的全屏垂直視頻,並提供添加互動附件的選項,使用戶可以在保持應用內狀態的同時進一步與您的品牌互動。 這種Snapchat廣告類型的視覺注意力是Facebook的兩倍,是YouTube的1.3倍,這可以歸因於Snap Ads在可觀的瞬間播放音頻。

@snapchat Snap廣告提供10秒鐘的全屏垂直視頻和交互式應用內附件。 @katanaconnect點擊鳴叫

gmail-snap-ad

目標Snapchat快照廣告+長格式視頻
圖片來源:Snapchat

捕捉廣告+附件:用戶可以在視頻廣告上向上滑動,以在保持應用內狀態的同時查看更多內容。 向上滑動後,用戶可以進行以下操作:

  • Snap Ads App Install:用戶可以在不離開Snapchat的情況下安裝廣告商的應用程序。 Snap Ads App Install最適合與Google Play和Apple App Store一起使用。 這些可以通過安裝或安裝後活動(例如對話或購買)的數量來衡量。
  • Snap Ads Web視圖:用戶無需打開瀏覽器即可立即訪問網站。 指定的網站已預先加載,一旦用戶向上滑動即可立即訪問。 這些可以通過在網站上花費的平均時間來衡量,並且可以產生大約80%的現場時間提升。
  • Snap Ads長格式視頻:如果10秒鐘的時間不足以傳達您品牌的信息,則Snap Ads長格式視頻可讓用戶向上滑動並與內容互動最多10分鐘。 這可以通過觀看視頻的平均時間來衡量。
  • Snap Ads文章: Snap Ads文章創建引人入勝的多媒體故事,以模仿Snapchat的Discover格式(用戶可以在其中通過Snapchat家庭供稿訪問主要發行商的內容)。 這種格式允許廣告客戶使用多種媒體類型,包括文本,內聯自動播放視頻,GIF動畫和圖像/圖庫。 這些可以通過查看文章的平均百分比來衡量。

手套加附件廣告類型

Snapchat廣告+附件廣告類型
圖片來源:Snapchat

Snapchat廣告最容易購買,因為營銷商可以通過Snapchat或Snapchat的API合作夥伴之一購買廣告。 據報告,快照廣告+附件的刷卡率是其他社交平台上的平均點擊率的五倍,但是這種廣告類型是有代價的。 Snap Ads的最低每月購買額約為10,000美元,CPM大約在20到40美元之間,具體取決於廣告的顯示位置。

以下因素會影響Snapchat廣告的價格:

  • 展示位置:在Discover,Live Stories或朋友的快照之間
  • 格式:標准或向上滑動附件功能(費用更高)

除了標準的購買選項外,Snapchat還採用了廣告包,就像其他主要的社交網絡一樣。 大型體育或文化活動,例如超級碗或March Madness,可以用最低消費要求購買-例如,NBA花費95,000美元,March Madness花費150,000美元。 這些軟件包可以合併各種廣告格式,可以是單個廣告單元,也可以是三個廣告單元的組合。 打包的庫存購買可以按固定費用或有時按CPM定價。

什麼時候使用Snapchat廣告?

我已經看到他們在可行和無摩擦的環境中最有效地提高品牌知名度。 Snapchat廣告不使用前貼片廣告,因此可以跳過。 此外,由於應用程序的本質是視覺和音頻,因此它們可以利用聲音。 最後,如果您有預算,則快照廣告+附件和讚助商鏡片是可行的,因此以後更有機會影響轉化。

我們建議您開始使用什麼?

一些代理商和品牌高管重申了對缺乏標準化和簡便性的擔憂,但是隨著技術的設置,定位和衡量功能將像Snapchat的廣告產品一樣成熟。

如果您的品牌想要提高知名度,我建議您將測試預算投入到Snapchat廣告上,因為該平台提供了諸如覆蓋率,視頻觀看次數,參與度和完成率等指標。 但是,例如,如果您正在尋找直接響應或效果營銷,則Snapchat的廣告平台不會衡量轉化次數,也不會根據家庭收入水平細化受眾數據。

您如何衡量Snapchat廣告?

廣告客戶可以通過Snapchat基於Web的儀表板評估廣告系列的效果。 它揭示了取決於廣告格式的重要關鍵績效指標(KPI):

  • 觀看次數
  • 廣告活動支出
  • 觀看長視頻的時間
  • 其他實時報告(例如滑動或展示)

手套分析

Snapchat的未來(功能,技術集成)

Snapchat的廣告平台採用了程序化趨勢,最終將為廣告商創造更多可擴展的機會。 通過立即訪問報告,廣告客戶可以實施A / B測試,以同時評估多個廣告並實時進行優化。

此外,採用技術集成(例如與Oracle Data Cloud的交易)將改善定位功能。 通過訪問Oracle Data Cloud的1.1億個家庭的匯總第三方數據,2萬億美元的消費者支出和1,500個品牌,Snapchat可以確定離線活動或購買是否受到其廣告的影響。

通過與Snapchat的API集成,廣告商可以通過多種方式定位用戶,儘管定位選項因廣告格式而異:

  • 電子郵件匹配:品牌商可以使用他們自己的客戶數據庫列表來找到訪問Snapchat的人。
  • 基於興趣的定位(Snapchat生活方式類別和相似對象):廣告客戶可以構建相似模型以找到廣告系列的相似消費者。
  • 定制解決方案:選件還提供垂直行業特定的工作流程,天氣定位,時段和與電視同步。
  • 標准定位:關注年齡,性別,位置,設備/操作系統和運營商。
  • Snap Audience Match: Snap Audience Match是一項專有技術,品牌可以通過匿名集成第一方數據和移動設備ID(以覆蓋Snapchat的用戶數據)來定位用戶。

對於Snapchat的未來,要克服的最大障礙之一是與關鍵跟踪合作夥伴(如DoubleClick和Atlas)的集成問題以及目標擴展。

結論

通常,我已經看到大多數Snapchat廣告客戶都屬於B2C和消費產品領域。 像任何數字廣告計劃一樣,也有利弊。 Snapchat的受眾群體很小,主要由千禧一代的受眾群體組成。

僅僅因為諸如Taco Bell或Gatorade之類的主要品牌在Snapchat上投放廣告,就不會從平台上投放廣告打折其他類型的公司。 最終,營銷人員必須考慮預算分配和Snapchat的受眾類型,以確定應用程序上的廣告是否可以為其品牌帶來可衡量的結果。

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封面圖片:Joseph Kalinowski /內容營銷學院