如何開展基於訂閱的業務[+免費計算器]

已發表: 2021-02-20

基於訂閱的業務模型並不是什麼新鮮事物。 諸如Netflix,Spotify和您的電子郵件營銷服務之類的都是基於訂閱的服務。 基於訂閱的業務正在蓬勃發展。 最新的研究表明,基於訂閱的業務的收入增長速度比標準普爾500指數高出5倍,達到了18.2%和3.6%。

基於訂閱的業務蓬勃發展的部分原因是技術使之變得容易。 企業所有者可以輕鬆地上載內容,實時流和接受付款。 另外,CRM軟件與電子郵件營銷相結合,使與客戶保持聯繫以建立和培育這些關係比以往任何時候都更加容易。

但是有很多東西可以用來賺錢。

這就是為什麼我們決定將本指南放到一起,該指南將教您如何開展以賺錢為基礎的基於訂閱的業務。 在本指南中,您將了解什麼是訂閱收入模型,以及與常規收入,基於訂閱的業務的類型以及如何開展自己的基於訂閱的業務的區別。 我們從說明開始,這些說明將幫助您在任何平台上啟動訂閱業務,然後再開始研究如何為電子郵件通訊,會員網站,高級內容網站和在線課程啟動基於訂閱的業務。

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如何啟動實際上能賺錢的基於訂閱的業務:

  • 什麼是訂閱收入模型?
  • 訂閱收入與常規收入:有什麼區別?
  • 訂閱業務的類型
  • 如何開始基於訂閱的業務
  • 如何開始電子郵件訂閱業務
  • 如何創建會員網站
  • 如何在OnlyFans,Patreon等產品上銷售基於高級訂閱的內容
  • 如何創建在線課程
  • 營銷您的基於訂閱的業務

什麼是訂閱收入模型?

通過訂閱收入模型,企業所有者通過收取定期處理的經常性費用來產生收入。 當基於訂閱的企業能夠建立長期的客戶關係時,只要企業努力繼續增加其他客戶並保留他們已經擁有的客戶,這將導致經常性收入隨著時間的推移而增加。


訂閱收入與常規收入:有什麼區別?

訂閱收入和常規收入之間有兩個主要區別:定期付款和保留客戶的重要性。 無論您出售什麼產品,如果您使用訂閱收入模型,都需要確保為客戶提供持續的價值,以便他們繼續訂閱。

請記住,對於基於訂閱的企業,您可能以比客戶一次性購買所有商品時更低的成本出售產品和服務。 這意味著您需要花費一些時間在基於訂閱的業務上獲利。 但是,如果您可以與訂戶保持聯繫,那麼它就有可能成為一種利潤豐厚的關係。 這與常規的收入模式不同,在常規的收入模式中,您銷售產品,客戶為產品付款,並且您可能六個月後再也看不到它們。


訂閱業務的類型

可以肯定地說,基於訂閱的業務模型並沒有成功。 隨著訂閱框和SaaS業務的激增,我們很可能會看到更多基於訂閱的業務發展,而不是更少。 讓我們看一下您可能遇到的一些較常見的訂閱業務類型。

盒子

如今,您可以在訂閱框中獲得幾乎所有內容。 從寵物用品和玩具,到彩妝,再到茶水,可能都有一個訂閱框。

SaaS

如此眾多的軟件公司都選擇了SaaS(軟件即訂購)服務模型。 如果該軟件可以在線使用,則可能具有基於訂閱的模型。 這適用於從QuickBooks等會計軟件到電子郵件營銷服務的所有內容

電子商務

這種基於訂閱的業務類似於我們已經討論過的訂閱框。 但是,您可能無需為一箱產品付費,而要為重複裝運的消耗性物品付費,例如廁紙,剃須刀片或電動牙刷頭。

電子商務新手? 這是2021年開始開展電子商務業務的方法。

使用權

這些訂閱使您可以訪問私人內容。 Netflix,Spotify和OnlyFans屬於這一類別,其他類別也是如此。 使用這些服務,您通常需要支付點播內容或其他特權(例如免費送貨)。


如何開始基於訂閱的業務

現在,您對基於訂閱的業務有了更多的了解,您可能想知道如何開始自己的業務。 在本部分中,我們將分享您可以採取的步驟,以創建自己的基於訂閱的業務,無論您想出售什麼。

1.設定目標

您希望通過基於訂閱的業務完成什麼? 無論您的目標是獲得特定收入,出售特定數量的訂閱還是獲得一定數量的客戶,您都需要弄清楚。 這將幫助您定位合適的受眾並設置合適的價格。

我們鼓勵您設定短期和長期目標。 短期目標可幫助您保持進度,因此您一定會實現這些長期目標。 他們可以很好地協同工作,以保持您的營銷策略敏捷,以便您更好地適應變化。


2.做研究

設定目標之後,就該進行研究了。 這意味著必須密切關注競爭對手,產品市場契合度並發現目標受眾

進行競爭分析

看看競爭對手在做什麼,將有助於您改善產品和消息傳遞。 您需要考慮:

  • 哪些公司提供類似的產品
  • 他們所擁有的功能以及所缺少的
  • 顧客對他們的感覺(這是了解顧客想要和沒有得到的好機會)
  • 他們的消息傳遞是什麼樣的

社交聆聽是您可以用於競爭分析的出色工具。 這是分析社交媒體消息,評論,提及以及有關特定主題的更多內容的做法。

找到您獨特的銷售主張

更好地了解競爭對手的表現後,您可以找出市場空白。 如果您要提供別人已經提供的產品或服務,這尤其重要。 您需要與眾不同,並使其與競爭對手區分開。 獨特的銷售主張是什麼? 客戶無法從其他任何人那裡得到的基於訂閱的業務有什麼意義?

確定目標受眾

如果找不到合適的受眾,您基於訂閱的業務將失敗。 請記住,您希望訂閱者可以無限期地繼續每月為您的產品或服務付款。 找出您的產品或服務解決了什麼痛點,並找到尋找該解決方案的人員。 人們為什麼需要您提供的服務? 他們的生活中正在發生什麼,使他們尋找您必須提供的特定解決方案?

找到適合您的產品的市場

產品與市場的契合只是指您基於訂閱的業務適合市場的地方。 這項研究可幫助您驗證業務並了解需要提供解決方案的人數。 一旦顯示出需求,就知道您有可行的報價。


3.創建買家角色

在完成對競爭對手的研究之後,您將獲得有關目標受眾的大量信息,可用於創建買方角色。 買家角色是代表目標受眾或理想客戶的虛構人的詳細資料。 如果您的訂閱業務是B2B ,那麼您的買方角色將代表您的虛擬客戶業務或品牌。 但是,無論您是B2B還是B2C企業,最終都可能會遇到多個買方角色。

實際上,我們建議創建三到五個買方角色。 一旦您了解了人口統計,行為,心理(嗜好,消費習慣,價值觀等)以及客戶細分的其他方式,您可能會擁有的甚至更多

一些企業可能稱其為“好”,而跳過創建買方角色的過程,因為他們認為自己的工作量太大。

不要那樣做

在建立成功的基於訂閱的業務時,買方角色是流程的重要組成部分。 根據客戶情報公司Cintell的研究,超過潛在客戶和收入目標的公司創造買方角色的可能性是沒有目標的公司的兩倍。 不僅如此,而且超過銷售線索和收入目標的公司中有93%報告按角色對數據庫進行細分。

要開始建立買方角色,請再次查看您已經收集的有關目標受眾的數據,然後開始進行細分。 注意潛在客戶的特徵,他們的需求以及如何联系他們。 一旦將受眾劃分為三到五個(或更多)購買者角色,就可以充實那些角色,使他們看起來像是真實的人,然後再建立可用於定位這些購買者的營銷策略


4.建立您的價值主張

您獨特的銷售主張是關於您與競爭對手之間的關係,您的價值主張更加以客戶為中心,並著重於基於訂閱的業務將如何改善他們的生活。 這使潛在客戶更容易進行註冊。 花時間建立一個明顯的價值主張,以便您的客戶無疑對他們有什麼幫助。 這可能意味著:

  • 直接向您的客戶說明您的訂閱業務的價值,最好提供事實和數據來支持您的索賠。
  • 向潛在客戶展示您與競爭對手的不同之處以及為什麼選擇您才有意義。
  • 將人們吸引到您的品牌和業務中,鼓勵他們學習更多。

建立價值主張將為您提供與潛在客戶分享的目​​標信息,從而將他們轉變為付費客戶。


5.設定合適的價格

您可以將幾種不同的定價模型用於訂閱業務。

  • 固定費率:以固定價格提供套餐功能
  • 分層:以不同的價格提供不同的功能集。
  • 基於使用情況: “按需購買”模式,客戶只為使用的商品付費
  • 每位使用者:客戶根據使用人數來付費
  • 按功能:客戶根據特定產品功能付費
  • 免費增值:客戶可以在試用期內試用您的產品(通常功能有限)

無論您以什麼定價模式開始,或設置了什麼價格點,請記住您確實可以更改它。 只要看看Netflix多年來更改定價的次數即可。 隨著訂閱業務的增長,您可以而且應該測試和分析您的定價。


6.測試與分析

在進行了競爭對手研究之後,建立了全面的買方角色,創建了您的價值主張,並確定了價格,是時候測試您的策略了。 最常見的方法之一是通過Beta發布或現場試用。 進行Beta發布的方法如下:

  • 查找用戶。 尋找與您的買方角色匹配的測試人員,以便從最像您的目標客戶的人員那裡獲得有價值的信息。
  • 得到反饋。 您需要測試用戶的定量和定性反饋。 定量反饋是數字的(是或否,在標度上進行評級等),並提供可用於查找模式和進行預測的數據。 定性反饋是非數字的(文本,視頻或音頻響應)。 這些數據可幫助您理解概念,觀點和經驗,從而可以更深入地了解或產生新的想法。
  • 調整報價。 根據收到的反饋,對報價進行調整,然後重試。

您不必只在開始時就進行Beta測試。 您可以隨時使用它們來更改報價。 它們是一種更好地了解您的受眾群體以及對他們有用的方法。

您還需要跟踪一些基於訂閱的業務的重要指標,以確保您執行所需的方式:

客戶獲取成本(CAC)

CAC是您花費在獲得新客戶上的平均金額。 這包括您所有的銷售和營銷成本。 該指標可以幫助您計劃未來的營銷活動的支出 公式如下:

每月經常性收入(MRR)

MRR是您訂閱所產生的每月收入,是衡量企業健康狀況的良好指標。 當您剛開始時,請以兩位數為目標,即10%–20%。 公式如下:

每用戶平均收入(ARPU)

ARPU是在特定時間段內每次訂閱帶來的平均收入。 這不應該包括免費或免費用戶。 這個數字可以告訴您在高價或低價方案中是否有太多客戶。 如果您有很多客戶在為高價產品付費,那麼這些用戶中的許多人很可能願意支付更高的價格。 但是,如果您在低價計劃中有太多客戶,則可能需要改善營銷或增加高價計劃的價值,以便訂戶發現他們值得額外花錢。

這是計算ARPU的方法:

總MRR流失率

您的客戶流失率是訂閱者取消訂閱的速率。 高流失率對於基於訂閱的企業來說是個大問題,因為您流失客戶的速度太快了。 公式如下:

終生價值(LTV)

CLV是特定客戶在該客戶的整個生命週期(他們已經成為客戶的時間)內帶來的平均收入。 這可以幫助您了解您應該分配多少用於營銷以吸引新客戶。 公式如下:

既然您已經了解瞭如何開展基於訂閱的業務的基礎知識,那麼讓我們來談談一些容易上手又有利可圖的出色的基於訂閱的業務。


如何開始電子郵件訂閱業務

您是否知道可以將電子郵件新聞稿用作獲利的訂閱業務? 付費新聞稿將幫助您產生經常性收入,但是要使電子郵件新聞稿具有吸引力和價值,以使訂閱者每月回頭,都需要付出大量的努力。 在本節中,我們將向您展示如何開展電子郵件訂閱業務。


設定一個目標

您希望通過付費新聞通訊完成什麼工作? 你的主題是什麼? 您如何圍繞該主題創造足夠的價值,而人們會為此付費呢? 一個好的起點是考慮您想與他人共享的專業知識。 那是你的利基。 從那裡,您可以撰寫任何對您的受眾有價值的東西,並將其推向目標。


創建買家的旅程

創建買家的旅程將幫助您制定可靠的銷售策略,從而通過營銷渠道吸引潛在客戶 但是,在創建買家的旅程之前,您需要採取一些步驟。

首先,您需要確定您的理想學生。 我們建議您回顧有關創建買方角色的部分,並為要定位的每種類型的人員創建買方角色。 不僅要記住目標受眾的樣子,還要記住在線課程如何使他們受益。


選擇一個主題

您打算提供什麼課程? 您的主題必須是對目標受眾有價值的東西,這將有助於他們發展事業或發展個人生活。 大多數在線課程都屬於以下組之一:

  • 專業知識。 如果您是某個領域或主題的專家,請為其創建在線課程。
  • 個人經驗。 您無需具備專業知識即可了解人們將要學習的主題。 您可以藉鑑個人經驗來創建高質量和有價值的課程。
  • 新手。 如果您沒有某個主題的專業知識或個人經驗,您仍然可以創建一個不錯的課程。 實時共享您正在學習的內容對於也對您的主題感到好奇但又不想單槍匹馬的人們很有幫助。

在提交主題之前,請務必檢查您可能參加的競賽,以確保您完全了解該主題上已有的內容。 不要迴避競爭激烈的話題,這只是意味著那裡有需求。 當然,您不想與競爭對手爭奪廢品,因此我們建議選擇一個競爭水平很高的主題。


4計劃您的在線課程

首先創建一個課程大綱,以介紹課程內容。 有了這個大綱,您將對課程需要學習多少課有更好的了解。 您還需要尋找可以通過追加銷售和獎勵內容來增加課程價值和價格的方法。

概述課程後,您需要一種使課程變得漂亮,創建在線課程登錄頁面並進行交付的方法。


找到合適的在線課程平台

有很多在線課程平台可用,從諸如Thinkific之類的多合一解決方案到諸如Udemy之類的學習市場。 如果您想自己託管所有內容,甚至可以將它們構建到自己的站點中。 利用所有可用的選項,您可以查找以下一些信息,以縮小基於訂閱的業務的在線課程平台選擇:

  • 社區。 一個活躍的在線社區是在線課程的一大賣點。 您選擇的平台應包含一個社區元素,以便學生可以發展關係並相互學習。
  • 動態課程。 您不想傳遞一段文字。 您當然可以,但是具有動態內容(如圖像,視頻,下載,GIF等)的課程對潛在學生來說會大得多。
  • 擴張。 您可能不會只停一門課程,因此,尋找一個可以輕鬆添加更多內容和更多課程的平台,甚至可以添加分組討論和策劃團隊。
  • 可移植性。 這些天,每個人都在他們的移動設備上。 尋找一個在線課程平台,無論學生身在何處,都能從台式機和移動設備訪問該平台。

確定定價

在線課程定價差異很大。 這使得為基於訂閱的在線課程確定合適的價格有些棘手。 在為課程定價時,需要考慮以下幾點:

  • 您創建課程花了多長時間
  • 課程質量和相關內容
  • 您(或講師)將如何參與提供實時會議,反饋等。
  • 該課程為學生長期創造的價值

在設置課程價格時,可以幫助您的競爭對手了解他們的課程收費。 您還需要考慮目標受眾以及他們負擔得起或願意支付多少。


啟動您的在線課程

您已準備好發射! 我們建議將課程發布給一個小組,然後再發布給全世界。 這使您有機會測試您的課程並獲得測試人員的反饋,以便您可以在課程全面啟動之前對其進行調整。 如果您的測試發布順利進行,或者您已進行了必要的更改,則可以將在線課程推向世界。

1.設定目標

您希望通過付費新聞通訊完成什麼工作? 你的主題是什麼? 您如何圍繞該主題創造足夠的價值,而人們會為此付費呢? 一個好的起點是考慮您想與他人共享的專業知識。 那是你的利基。 從那裡,您可以撰寫任何對您的受眾有價值的東西,並將其推向目標。

2.確定您的目標受眾

在這裡,我們再次與目標受眾保持聯繫。 如果您從事市場營銷或有影響力人士,那麼您永遠不會擺脫識別目標受眾的需求。 這些人對您所說的話感興趣。 實際上,如此感興趣,他們願意為此付出代價。 定義目標受眾時,您可以創建有針對性的營銷活動,以吸引新訂戶並阻止現有訂戶離開。

3.設定時間表

沒有人願意為隨機出現的電子郵件通訊付費。 訂戶想知道他們要簽約的內容,其中很大一部分是想知道何時應該收到您的電子郵件新聞通訊。 根據您的電子郵件通訊訂閱是您的主要工作,還是只是忙碌的工作,您可以設置一個適合您的時間表,該時間表是每天,每週,每月或更不頻繁。 最重要的是設置時間表,並與訂戶溝通該時間表是什麼。 然後堅持下去。

4.設定價格

我們已經介紹了可用於基於訂閱的業務的各種定價模型,因此請參閱該部分以進行複習。 大多數付費訂閱的價格在每月2到15美元之間。 但是,我們建議對競爭對手進行一些研究,以及他們對付費電子郵件新聞訂閱的收費多少。 請記住,您的價格越高,您需要提供的價值就越高。

5.設置您的電子郵件營銷服務和付款方式

首先將付款平台(PayPal,Stripe等)連接到電子郵件營銷服務。 由於付款平台和電子郵件營銷服務是如此不同,因此您需要查看特定平台的文檔。

6.創建一個登陸頁面

可以將您的付費電子郵件時事通訊訂閱直接推送到網站上的任何位置,可能會很誘人,因為有專門的著陸頁來出售訂閱會產生巨大的變化。 這樣,您可以詳細了解訂戶將獲得的持續投資,以及發送電子郵件的頻率等。 定制的登錄頁面使幾乎所有商品的銷售變得容易得多。

7.增加您的電子郵件列表

如果您要開始支付電子郵件時事通訊訂閱,那麼您需要增加電子郵件列表就不足為奇了 最簡單的方法之一是向您的網站添加選擇加入,以鼓勵用戶註冊。 這些用戶將註冊您的免費電子郵件新聞通訊。 然後,您可以使用免費的新聞通訊推銷付費版本。

此時,您已經準備好創建您的第一個付費電子郵件新聞通訊並開始使用!


如何創建會員網站

會員網站可以是付費的,也可以是免費的(或兩者都有),並且涉及對網站上某些內容或部分進行選通(鎖定或隱藏)。 只有用戶訂閱後,此門控內容才可用。 會員網站有不同類型:

  • 滴灌。 訂戶按月支付訪問會員區域的費用,每月增加新內容。
  • 全押。 訂戶可以一次訪問所有內容。 您將要確保添加一些經常發生的有價值的信息,以使訂戶保持聯繫。
  • 在線社區。 訂戶需要付費才能訪問私人論壇和組。
  • 服務。 訂戶為一項服務付費,該服務包括通過成員資格部分訪問資源和工具。

在線課程也可以被視為會員網站,但我們認為它們應有各自的部分,因此在本指南後面的部分中,我們將向您展示如何開始在線課程。 現在,讓我們談談如何創建自己的會員網站。

1.選擇一個利基

找到合適的利基市場是創建可帶來經常性收入的會員網站的最重要步驟之一。 那裡確實有無限的利基市場,但並非所有人都能賺錢。 健康和健身,金融,美容,時尚和娛樂是最受歡迎的細分市場。 當然,這些是具有相當大競爭者的廣泛話題。 與其選擇如此廣泛的利基市場,您不如深入研究您選擇的利基市場,以找到沒有大量競爭對手但仍是可行且有利可圖的利基市場的產品。 例如,您可以選擇專注於瑜伽,而不是嘗試在健康和健身這個廣泛的主題中表現出色,而不是嘗試。 但不僅僅是瑜伽,這仍然是一個廣泛的話題。 您將繼續深入研究,以找到一個受眾群體眾多且只有少數競爭者的利基市場,例如“神經多樣性患者的瑜伽”或“慢性疼痛患者的瑜伽”。

一旦您對小眾市場有了一些想法,請查看您的競爭和市場。 誰是您的競爭對手? 他們在做什麼? 有哪些產品和服務? 人們在這個利基市場購買信息嗎?

2.驗證您的報價

因此,您選擇了一個細分市場。 現在是時候更仔細地查看競爭對手,以了解他們所提供的產品,誰在接受這些產品,他們如何瞄準潛在客戶,他們如何成功等等。 您還可以使用SEO工具來查找是否有人在搜索您的利基市場(搜索的人越多,需求就越高)。 找出您的會員網站是否提供人們正在尋找的東西的另一種好方法是查看在線論壇和社交媒體,以了解人們是否在談論它。

3.創建最低可行產品

如果您已經驗證了報價,那麼您可能已經知道您是否適合產品市場。 現在,您需要繼續前進,並創建可以開始銷售的最低可行產品(MVP)。 這對於我們有時對產品發布感到的麻痺有很大幫助。 您的會員網站不必是100%完整或完美的。 只需創建一個可以出售的高質量作品即可。 然後,在收到訂戶的反饋時擴展您的服務。 在此過程中,您可能會發現一組急切想要提供所有功能的訂戶。 找出有關這些人的一切。 像他們這樣的人是您想要針對您的營銷目標的人。

4.制定貨幣化策略

您的會員網站將如何賺錢?

如果您回答“人們將要付費加入”,那麼如果您希望會員站點能夠獲利,則還有更多計劃要做。

與往常一樣,您最成功的競爭對手是重要的信息來源。 找出所有關於他們的定價的信息。 會員資格包括什麼? 他們如何展示他們的產品或服務產品(如果他們正在銷售其他產品或服務)? 它們的定價結構如何(單個價格或多個價格點)?

這些是您需要回答的有關您自己的定價和提供創收策略的問題

5.找到合適的平台

有各種各樣的會員平台,例如Kajabi ,FreshMember和WishList Member,可以輕鬆創建您夢想中的會員網站。 如果您使用WordPress.org來管理網站,則有幾個高質量的會員網站插件,使您只需單擊幾下即可將WordPress網站變成會員網站。

找到合適的平台來處理付款也很重要。 一些會員平台包括付款處理。 如果沒有,您將需要找到一個與您的會員平台集成的支付處理器,因此您不必手動跟踪任何該信息。 另外,您將希望能夠輕鬆創建優惠券,添加和刪除會員,與客戶聯繫以獲取賬單更新等等。

找到合適的會員網站平台和付款處理器後,您就可以根據所選會員網站平台的規範來創建和發佈內容

6.發展您的會員網站訂閱業務

成員敬業度是您成長的關鍵。 這可能意味著要提供實時網絡研討會,僅限會員的論壇或Slack頻道,供會員與企業所有者互動的私人Facebook小組等等。 目標是創建一個會員網站,以保持訂戶的參與度,並感到他們不斷從其投資中獲得價值。 您還可以使用他們的反饋和評論來指導您將來的功能,服務和產品。


如何在OnlyFans,Patreon等產品上銷售基於高級訂閱的內容

在過去的幾年中, OnlyFans的知名度迅速飆升。 該平台使人們很容易提供私人內容以換取金錢。 但這不是唯一的選擇。 Patreon是另一個極為流行的基於高級訂閱的內容平台,創作者可以使用該平台與訂閱者共享高級內容。 這是其他一些基於高級訂閱的內容平台:

  • IsMyGirl。 出售每月訂閱,消息迷,根據請求創建自定義內容等。
  • IsMyGuy。 IsMyGirl的男性專用替代品。
  • 忠誠粉絲。 出售每月訂閱,消息迷,根據請求創建自定義內容等。
  • MYM.fans。 出售每月訂閱,消息迷,根據請求創建自定義內容等。
  • FanCentro。 出售每月訂閱,消息迷,根據請求創建自定義內容等。 您還將獲得登錄頁面以幫助提升您的頁面。

如您所見,許多可以替代OnlyFans的高級基於訂閱的高級內容平台都提供類似的服務。 您還可以使用Patreon的大量替代品來通過自己的內容獲利:

  • 給我買杯咖啡。 基於捐贈的會員平台,可以接受粉絲的一次性和每月支持。
  • 科菲與向我購買咖啡類似,訂戶可以每月為創作者捐款。
  • SubscribeStar。 一個獨立的會員平台,面向教育者,音樂家和視覺藝術家。
  • 錨偵聽器支持。 一種Patreon風格的訂閱服務,允許創作者接收來自粉絲的重複捐款。

如何創建在線課程

在線課程是增加經常性每月收入的絕妙方法,而且創建起來非常簡單。 通過為課程參與者增加在線社區,他們變得更好。 這是您創建在線銷售課程的方法


設定一個目標

您希望通過付費新聞通訊完成什麼工作? 你的主題是什麼? How can you create enough value around that topic that people will pay you for it? A good starting place is to think about what you have expert knowledge about that you want to share with others. That's your niche. From there, you can write about anything as long as it's valuable to your audience and moves you toward your goal.


Create a Buyer's Journey

Creating a buyer's journey will help you create a solid sales strategy that moves potential customers through your marketing funnel . But there are some steps you need to take before you can create a buyer's journey.

First, you need to identify your ideal student. We recommend looking back through the section about creating a buyer persona and create buyer personas for each of the types of people you're targeting. Keep in mind not only what your target audience looks like but also how your online course can benefit them.


Choose a Subject

What course are you going to offer? Your subject has to be something valuable to your target audience, something that will help them advance in their career or grow in their personal life. Most online courses fit in one of these groups:

  • Expertise. If you're an expert in a certain field or subject, create an online course for it.
  • Personal experience. You don't have to be a professional to have knowledge about a topic that people will pay to learn about. You can draw on your personal experience to create a high-quality and valuable course.
  • New to you. If you don't have the expertise or personal experience in a topic, you can still create a great course about it. Sharing what you're learning in real-time is very helpful for the people who are also curious about your topic but don't want to go it alone.

Before you commit to a topic, be sure to check out your would-be competition to make sure that you have a full understanding of what's already available on your topic. Don't shy away from topics that have high competition—it just means that there's demand there. Of course, you don't want to fight with your competitors for scraps, so we recommend choosing a topic that has a nice, middle-of-the-road level of competition.


4Plan Out Your Online Course

Start by creating an outline of what you'll cover in your course. With that outline, you'll have a better understanding of how many lessons your course will need. You'll also want to look for ways you can increase your course's value and price through upsells and bonus content.

After you've outlined your course, you'll need a way to make it pretty, create an online course landing page , and deliver it.


Find the Right Online Course Platform

There are quite a few online course platforms available, from all-in-one solutions like Thinkific to learning marketplaces like Udemy. You can even build them into your own site if you want to host everything on your own. With all of the options you have available to you, here are some things you can look for to narrow down your online course platform choices for your subscription-based business:

  • Community. An engaged online community is a big selling point for online courses. The platform you choose should include a community element so students can develop relationships and learn from one another.
  • Dynamic courses. You don't want to deliver a block of text. You can, of course, but courses with dynamic content like images, videos, downloads, GIFs, and more will be a much bigger draw for potential students.
  • Expansion. You're probably not going to stop at a single course, so look for a platform that makes it easy to add additional content and more courses... and maybe even add breakout and mastermind groups.
  • Portability. Everyone is on their mobile devices these days. Find an online course platform that will be with students wherever they are, accessible from both desktop and mobile devices.

Establish Pricing

Online course pricing varies widely. That makes figuring out the right price for your subscription-based online course a bit tricky. When you're working out pricing for your course, here are some things to take into account:

  • How long it took you to create the course
  • The quality of the course and associated content
  • How involved you (or the instructors) will be in providing live sessions, feedback, etc.
  • The value the course creates for students in the long-term

When setting the price for your course, it can help to look to your competitors to find out what they're charging for their courses. You'll also want to consider your target audience and how much they can afford or are willing to pay.


Launch Your Online Course

You're ready to launch! We recommend launching your course to a small group before releasing it to the world. This gives you a chance to test your course and get feedback from your testers so you can tweak your course before your full launch. If your test launch goes well, or you've adopted the necessary changes, you're ready to market your online course to the world.


Marketing Your Subscription-Based Business

恭喜你! Your subscription-based business is launched. 怎麼辦?

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

電子郵件營銷

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

社交媒體市場營銷

社交媒體的存在對任何企業都很重要,但是,如果您要銷售基於訂閱的產品或服務,那麼在目標受眾使用的社交媒體平台上保持活躍至關重要。 確保在LinkedIn,Facebook,Twitter,Instagram以及任何其他可以吸引合適受眾的社交媒體平台上為您的業務創建頁面或個人資料。 除此之外,您還需要採用社交媒體營銷策略,以使您的受眾對您的品牌和所提供的產品感興趣並為之興奮。

合作夥伴和影響者營銷

有影響力的人行銷是一種使您的基於訂閱的業務興奮的絕佳方法。 您需要找到一個與您的品牌個性相符的欣賞者,並欣賞和了解您所銷售的產品和服務。 並且不要害怕與您的網絡聯繫,找到其他人和企業作為合作夥伴。


建立銷售的基於訂閱的業務

無論您出售什麼產品,訂閱收入模型都可以幫助您隨著時間的推移建立收入,減少持續尋找新客戶的支出。 借助我們在此處提供的信息,您具備了開展基於訂閱的銷售業務所需的一切。