2017年停止內容營銷失敗的7種方法

會更好。

當涉及到我們發布的內容時，這個簡單的口頭禪總是在我的腦海中迴盪，但是如今，它變得越來越響亮-內容營銷方面的噪音也越來越大。

我喜歡內容營銷，我堅信-做得好-對您的客戶而言非常好，也是建立和發展業務的絕佳方式。

但是，我也很累。 厭倦了類似的建議。 厭倦了營銷人員撥入以選中一個框。 厭倦了太多我或我的內容。

請不要誤會我的意思。 我並非來自擁有所有答案的地方-我也在努力解決其中的幾個問題。 但是，要成為營銷人員，並通過內容真正推動業務發展（這就是我們為什麼要這樣做的原因，對嗎？），我們所有人都可以從通常的陳詞濫調和想法中受益。

怎麼了？我們該怎麼辦？

注意：我不會重述我們經常談論的許多問題（但是，我仍然相信這些是問題-您需要處理每個問題）：

• 缺乏成文的策略
• 缺乏信任的
• 缺乏一致性
• 缺乏與眾不同的故事（即您的內容聽起來像其他所有人都在發表）
• 過於關注您的產品和服務而不是客戶

我的目的是為您提供您可能沒有想到的東西。

1.您在回答問題而不是提供見解

通常，我們談論的是回答聽眾的問題，而不是談論您的產品和服務。 我相信嗎？ 絕對。 但是，當馬克·舍弗（M​​ark Schaeffer）在他的著作《已知》中談到內容創作時，我喜歡他將其進一步發展

對於初學者來說，回答客戶的問題是一個可靠的策略，但這並不是在每種情況下的理想選擇，尤其是在內容人群更為擁擠的情況下。 在這種情況下，您需要專注於洞見，而不僅僅是答案。

洞察力而不是答案。 我很喜歡這種觀點，因為它不僅是一種更深入的方法，您可以用它來創建Rand Fishkin談論的10X內容，而且這也是您只能提供的內容。 它來自您的觀點，而不是對已發表內容的反駁。

不要太過分，但我的這篇文章的目的是給您我的觀點，而不是提供一個簡單的通用答案：“我們如何才能在2017年更好地利用內容營銷？”

想一想只有您能提供的東西。

2.你被噪音淹沒，沒有給自己時間去創造有意義的東西

我敢打賭，您個人的生活會受到太多干擾。

關於需要從工作中拔出電源的討論太多了，我對此非常擁護。 但是，您需要做的不僅僅是將一種媒體替換為其他東西。 當您瀏覽Facebook，查看個人電子郵件或觀看Netflix時，您的大腦無法工作，但實際上並沒有關閉。

雖然有趣的閱讀和其他娛樂活動沒有錯，但我一直在挑戰自己，關掉一切，對安靜感到自在。 （是的，要感到舒適–束縛於無所作為可能會令人不安。）當我找到安靜的空間時，我發現自己的思想確實得到了改善，我更加安心。

我幾週前分享了此報價，但由於我非常喜歡它，我將再次分享它：

“當我們一直將注意力集中在口頭議程上–接下來要說什麼，接下來要寫什麼，接下來要發推文–很難為真正不同的觀點或全新的想法留出空間。 很難深入聆聽和關注的模式。 正是在那些更深層的關注中，才發現了真正新穎的想法。

儘管有點尷尬，但我經常每天下午閉上眼睛並關閉自己的思想15至20分鐘。 我的想法更清晰，我更快樂。 （缺點是當我沒有得到15到20分鐘的時間時，我就會陷入思維模糊和脾氣暴躁的困境。）

您有多少真正的安靜時間？ 如果不是很多，您可以關閉些什麼以使自己適應安靜？

3.你有太多的想法，但是從頭到尾都難以接受

最近有人問我，作為營銷人員我面臨的最大挑戰。 雖然我有幾個人，但我選擇反思的是我們的團隊沉迷於想法。 我很高興我們能做很多工作，但由於種種原因，我發現這種想法過多是負面的。

首先，如果您正在做某事，則需要放棄（或退回）其他工作。 如果您喜歡很多想法（就像我們很多人一樣），這可能會很難。

建議：選擇並承諾。 不要陷入思考自己不想要什麼的陷阱，而應該專注於正在做的動作。

當您在做某事時陷入困境的第二個問題是，因為有很多可供選擇的選擇，所以繼續進行新的工作會更容易。 這比承受不住並做擺在我們面前的困難要容易。

建議：請一個或多個直覺檢查人員，告訴他們您是否朝正確的方向前進，或者在情況不佳時提出另一種方法。 例如，我與一位編輯Ann Gynn分享了該帖子的初稿。 她告訴我這件作品不是她想要的，並給了我一些如何重新構架的建議。 當我最初考慮轉移到另一篇文章時，我堅持使用了這篇文章，但是以另一種方式看待了這個問題。 您的生活中需要這些誠實而有見地的人。

最後一個問題只是簡單地花時間來確定我們作為團隊應關注的重點。 談論和談論我們可以做什麼而不是做什麼的對話和電話。

建議：幾個月前，我在一篇名為“控制您的內容營銷理念，以便您可以採取行動”的文章中解決了這個主題。

此外，始終如一的節奏和每日的工作期限，對我們時間的限制，持續的干擾，很容易變得專心，疲憊或沮喪-坦率地說，這可以體現在我們所做的工作中。

儘管我們尚未將敏捷營銷作為一個團隊來實施，但我對這種營銷方法非常著迷–如今，它在越來越多的對話中不斷湧現。 最近，我什至與營銷商Eva Johnson進行了交談，後者在印第安納波利斯發起了一次敏捷營銷聚會，令我驚訝的是，該聚會有100多名參與者。

簡而言之，敏捷具有巨大的潛力，可以幫助團隊獲得對做什麼的共同理解，然後再去做。 這是Andrea Fryrear撰寫的關於敏捷營銷基礎知識的精彩入門。

4.您有計劃而不是戰略

正如我提到的那樣，我可能會對此有所欺騙，因為我不會反駁對成文戰略的需求，但是有很多人認為他們在製定計劃時就有戰略。 這是將要發布的可交付成果的列表，但缺少策略的目標，內容和方式：

• 我們在為誰提供教育/幫助？ （注意：我沒有說“瞄準”，因為您的目標應該會有所幫助。創建角色是做到這一點的一種方法。）
• 我們該怎麼做才能以其他人無法提供的方式幫助他們？ （這是您的內容傾向。）
• 我們怎麼知道我們成功？ （這些是您策略的業務目標。）

最近，我談到（對我很失望）對這種情緒的沮喪（“我有一個策略–看一下我的編輯日曆”。） 如果您認為沒有區別-或者您認為區別僅在於語義上-請花幾分鐘閱讀該文章。

5.您專注於潛在客戶而不是訂閱者

許多營銷人員將內容營銷與潛在客戶相結合。 儘管線索對於許多企業而言至關重要，但我擔心營銷人員沒有意識到真正建立可以長期提供幫助的受眾群體的價值（當然，可以幫助您的企業）。

我敦促您不要考慮潛在客戶，而應該考慮訂閱者。 潛在客戶會提供一些信息，以換取一部分內容或其他內容。 他們可能對您的產品或服務不感興趣。 可能是，他們不希望您與您保持持續的溝通。

另一方面，訂閱者註冊後會收到您的定期通訊，因為他們認為您有話要說–並且您將繼續擁有價值。 他們註冊是因為他們想要他們期望您提供的東西。

將您的思維方式從訂戶轉變為銷售線索是一個偉大的第一步，但我挑戰您進一步發展。 羅伯特·羅斯（Robert Rose）在ICC主題演講中解釋說，他考慮兩種類型的電子郵件地址：收集和給定。

• 給出的是免費提供的數據，因為人們希望聽到您的聲音。
• 收集的數據遠沒有那麼有用，因為它是用來進行一次性交換的電子郵件，但是它們通常是錯誤的（或者至少會變成未參與的訂戶）。

您是否花太多時間和精力在要選擇的資產周圍，以便獲得潛在客戶？ 或者，您是否正在考慮如何始終如一地提供有價值的東西，以至於人們不買東西就會錯過它？

6.您花太多時間嘗試玩系統，而不是有所幫助

作為一個團隊，我們收到了很多想為我們的博客做出貢獻的人們的電子郵件。 其中一些宣傳內容是這樣的：“如果我可以鏈接到我的網站，我很樂意為您的博客寫文章。”

誠然，這些作者通常沒有使讀者受益的先進的內容營銷經驗，但是無論作者是誰或主題是什麼，這種交換請求方法都是絕對的選擇。 雖然我了解在權威網站上發帖的價值，但如果您的主要重點是獲得指向您網站的反向鏈接，那麼這篇文章似乎就很不客氣。

類似地，我們看到大量眾包帖子湧入。 儘管其中一些帖子表現出色，並且提供了很多價值（例如，來自Aaron Orendorff的社交媒體工具綜述），但我們也遇到了一些人希望僅將這些帖子發佈在我們的網站上，因為貢獻者會獲得反向鏈接。 因此，我們正在針對作者的反向鏈接製定更正式的政策。 我們希望人們為CMI寫作，是因為他們擁有一些其他地方沒有涉及到的有價值的共享-不是因為他們想要獲得鏈接。 （無恥的插件：如果您對某篇文章有想法，請告訴我們。）

簡而言之，請勿發布或邀請博客來獲取鏈接。 樂於助人並做到真誠–並知道回報是反向鏈接以外的其他方式。

7.您真的在嘗試著重於質量而不是共鳴

我目前正在研究一本新的電子書，當我最初與團隊中的一些人共享它時，喬·普利茲（Joe Pulizzi）的回答是：“我認為這很好。”

我的回應是：“雖然還好，但這不是我們所需要的……”

這些天還不錯，我想人們應該嘗試做得更好。

對於去年的內容營銷預測，我談到了共鳴，這是我在Content Marketing World上反复聽到的一個主題。 與有用的，可用的內容（是有用的）不同，共鳴的內容使人行動起來並採取行動。 這可能是使您的業務受益的行動-例如成為訂戶或購買產品-但它也可能是您從未見過的-例如根據您與他們共享的內容重新設計流程或改變他們的方法。

我要求您定義質量對您而言意味著什麼，或者乾脆完全擺脫該詞，並想出如何創造含義的方法。

對您的影響：您是否遇到類似的問題？ 您還要添加什麼？

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封面圖片：Joseph Kalinowski /內容營銷學院