內容營銷人員故事結構指南

內容無處不在，其中大部分是免費的，而其他內容則完全掩埋了。 作為內容營銷商，我們努力爭取被聽到。

同時，作家詹姆斯·帕特森（James Patterson）2016年的收入為9500萬美元。

讓這一切陷入困境。詹姆斯·帕特森（James Patterson）每年獲得9500萬美元的薪酬來製作內容。 人們為閱讀他的內容付費。 封面內的內容註明：“這是小說。”

如果您以前沒有考慮過這個概念-人們會為講故事而付出很多錢–那麼我希望您現在就這樣做。

暢銷小說作家知道一些。 如果您想被別人聽到，這也是您應該知道的。

我們談論這個行業的很多故事。 但是，我們真的知道多少呢？

您可能已經聽說過“人的大腦固步自封”來記住故事。 講故事是一種“古老的藝術”； 而“品牌敘事”則引起了觀眾的共鳴。

沒錯。 但是夠了嗎？

如果您對此進行了研究，則可能會學到一些關於故事的基礎知識-它們通過變化傳達含義。

你知道嗎？ 這種理解還不夠。

人們可能很難講故事，傳遞故事並記住故事。 但是，我們並沒有全力以赴地講述人們無法拒絕的各種故事。

這就是為什麼我認為每個內容營銷人員都需要學習作者如何構造故事的原因。 人們花錢花時間讀書。 讓我們找出原因。

三作用結構

故事有一個開始，一個中間和一個結束。 這是基本的東西。 這不是秘密的調味料，我將在後面討論。 儘管如此，保持某人的興趣或產生影響的不僅僅是任何開始，中間和結尾。 而且，要了解秘訣，您需要了解主菜。

讓我們分拆這三部分的結構。

開始

您知道許多內容營銷人員在講故事時失敗了嗎？ 就在一開始。 直言不諱，大多數內容營銷人員幾乎沒有寫一個開始。

當然，我並不是說他們的故事不會開始。 我的意思是，故事不是從一個完整的開頭開始的-一個為故事奠定基礎的開始。

在小說創作的開始，讀者希望作者：

• 建立事物的方式
• 建立角色想要的東西
• 確定角色需要什麼

如果您無法確定事物的現狀，那麼您將看不到事物的變化。

現在，每個人都錯過了。 角色想要什麼和角色需要什麼是兩個不同的東西。

如果角色什麼都不想要，什麼也不會拉到故事的結尾。 他們將在衝突的第一個跡像走開。 想要驅動情節的是慾望。

需求是角色最終實現所需要的。 需求是驅動主題的因素。

如果作者不了解客戶想要的不是客戶需要的內容，那麼內容營銷人員的故事將從一開始就被打破。 客戶不想要您的產品。 他們需要您的產品來獲得他們想要的。

不要浪費時間試圖讓讀者想要您的產品。

向他們展示他們的開始。 向他們展示他們現在的情況。 向他們展示您的理解，並為他們展示自己的需求打下基礎。

中間

在這個階段，營銷人員的故事似乎比起步較差的情況更經常被打破。

儘管大多數營銷人員沒有一個良好的開端，但至少起步了。 說到中間，許多營銷人員根本沒有加入。

在小說作品的中間，讀者希望角色會：

• 制定合理的計劃以得到他或她想要的東西
• 嘗試執行計劃（但是問題比預期的要復雜得多，並且失敗了）
• 沖洗並重複嘗試-失敗過程

這個過程必須至少發生一次，以使任何人都覺得自己正在講一個故事。 從主題上講，故事的中間部分具有明確的基本目的。 它說明了當角色在沒有所需的情況下嘗試獲得所需的內容時會發生什麼。

沒有牢固的中間立場，讀者就不會相信故事的主題。 他們沒有根據角色的需要出售。 他們沒有理由相信，如果沒有角色，角色將無法獲得他或她想要的東西。

中間是讀者學習問題真正範圍的地方。 開始時看起來很小。 隨著讀者對它的了解越來越多，他們知道它並不是那麼簡單。 它變得越來越複雜。 角色越想獲得他們想要的東西，越多的讀者會意識到問題所在。

一個弱小的中間人圍繞著一個弱小的問題。 提出問題，您將擁有一個堅實的中間故事和深刻的故事。

最後，重要的是角色要在這裡真正發揮作用。 該計劃是角色可以合理組合的最佳方案。 看起來應該萬無一失。 否則，作者會有一個白痴圖，該問題本可以通過更聰明的角色來解決的，這使得很難與角色識別。

如果您不明白我的意思，請考慮提供“解決在電視上”的產品廣告，其中包含針對非問題或純白痴問題的解決方案。 這些故事指出了錯誤的問題或較弱的問題，因此，他們的主人公較弱。

結束

由於結束是最重要的事情發生的地方，所以許多營銷人員只是在講故事時跳到結尾。 但是，沒有一個好的開始和中間，一個堅強的結局就不會強大。

在小說作品的結尾，讀者期望：

• 問題已經發展到另一個失誤完全失敗的地步
• 角色克服了阻礙他們了解自己需要什麼的障礙
• 角色現在了解了他們的需求，這使他們能夠解決問題並得到他們想要的東西
• 因為發生了變化，所以創建了一個新世界

一些警告

現在，如果沒有一些預選賽，我就無法憑良心前進。 故事可以通過清楚地說明角色需要什麼，然後讓角色無法獲得需要的東西，無法解決問題以及不獲得他或她想要的東西來表達相同的觀點。 這種講故事是一種悲劇類型。

同樣，在一些有力的故事中，角色得知他們一直想要的東西一直在阻止他們獲得所需的東西，事實證明，想要的東西畢竟並不那麼重要。 這些替代性的故事結構可能會產生強烈的情感影響，但是在市場營銷的背景下，它們可能很難實現。

現在，我將不詳述角色如何克服障礙或演示角色如何在獲得所需條件後解決問題。 營銷人員非常了解這些東西。 相反，我專注於兩件事。

首先，是問題的終結性–滴答作響的時鐘，無可挽回的時刻，不可避免的緊迫感。 我並不是說要向客戶強加限時優惠。 我說的是問題已經失控的地步。 我說的是建立實際和完全失敗的恐懼。

其次，至關重要的是，在問題解決之後，探索事物的變化。 作者應該將事物的結局與事物的結局進行對比。 該決議應澄清缺少的內容並提出結案。 如果作者在開始和結尾之間沒有強烈的反差，那就沒有故事了。

這就是講故事的全部，對吧？

沒有。

我仍然沒有談論秘密的調味料，這種調味料使讀者翻閱一本書時渴望更多的頁面，而這種調味料使人們為內容付費。

秘製醬

準備好了嗎？

秘密調味料是懸念。

懸念使讀者想知道接下來會發生什麼。

說讓某人繼續閱讀的內容似乎在想知道他們接下來將要閱讀什麼，這似乎是言過其實的。 但是，在我說之前，您知道秘密調味醬嗎？

如果懸念的價值顯而易見，那麼更多的人會使用它。

當然，了解懸念是您所需要的並不一定幫助您知道如何建立懸念。

可預測性是懸念的敵人。 但是僅憑不可預測性還遠遠不夠。 要使懸念起作用，您既需要不確定性也要有預期。

建立懸念的第一種方法是直接進行懸念。 您大膽地聲明即將到來的事物，但是對於它的含義卻含糊其辭。 我在這篇博客文章中做到了。

在內容營銷的背景下，您如何最好地實施懸念？

好吧，對於一個人來說，懸念不應該是讓別人保持閱讀的唯一方法。 想像一下，如果上述三作用結構部分僅是填充物。 我對秘密調味料的承諾不會讓您繼續閱讀，是嗎？

其次，將格式轉換為空白。 您習慣於一開始就陳述問題和解決方案，然後列出支持的論點。 並非總是這樣。

人們閱讀小說的大部分原因是因為他們可以快速學習問題，但直到最後才知道解決方案。 這就是為什麼我們有擾流板警報的原因。

另一種結構是陳述問題，將支持的論據作為對較小的相關問題的解答，然後將它們組合在一起，形成一個高潮，最後突然變得有意義。

這始終是最好的方法嗎？ 不會。但這顯然使人們參與到不同的層次上。 這本質上是翻頁器的邏輯。

還有另一種懸念形式。 著名電影製片人阿爾弗雷德·希區柯克就是這樣描述的：

“'懸念'和'驚奇'之間有明顯的區別，然而許多圖片卻不斷地使兩者混淆。 我會解釋我的意思。

“我們現在正在進行非常純真的小聊天。 假設我們之間的這張桌子下面有一個炸彈。 什麼也沒發生，然後突然，“轟！” 爆炸了。 公眾感到驚訝，但在此之前，它已經看到了一個完全普通的場景，沒有什麼特別的後果。

“現在，讓我們採取一個懸念狀態。 炸彈在桌子底下，公眾都知道，這可能是因為他們已經看到了無政府主義者將它放在那兒。 公眾知​​道炸彈將在1點鐘爆炸，並且裝飾中有一個時鐘。 公眾可以看到這是四分之一到1。在這種情況下，由於公眾正在參與場景，所以相同的無害對話也變得引人入勝。 觀眾渴望警告屏幕上的角色：“您不應該在談論這些瑣碎的事情。 您的下方有一枚炸彈，它即將爆炸！'”

這種懸念形式是基於“優越地位”的。 觀眾知道角色所不知道的東西。

起初，這似乎與我對懸念的定義相矛盾。 如果觀眾被告知角色沒有告訴他們某些事情，例如炸彈將要爆炸的事實，觀眾為什麼會想知道接下來會發生什麼呢？

但是，如果您對此進行一點思考，就會很清楚。 觀眾可能知道炸彈會爆炸，正在喊叫，希望角色起身並走開，但他們不知道角色是否會逃脫。

了解了懸念之後，我將向您提出最後一個問題。

如果您能講一個故事，讓聽眾對角色大喊大叫，希望他或她在為時已晚之前使用您的產品，您會感覺如何？

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封面圖片由Viktor Hanacek，picjumbo