加強B2B內容營銷策略的6種方法[第2部分]

眾所周知，內容是吸引客戶的最佳方法之一。 無論我們談論的是B2B還是B2C。 在企業對企業（B2B）的背景下，內容營銷策略對於建立信任以及與B2B受眾之間的關係非常重要。 據考證，

47％的B2B買家在與他們的銷售代表之一接觸之前，從公司消費了3-5條內容。

這就是為什麼有效的B2B內容營銷策略對於您的業務必不可少的原因。

在我們的第一篇文章中，我們列出了六種方法來加強您的B2B內容策略，重點是講故事，網絡研討會，播客，視頻，信息圖表，交互式內容。

在本文中，我們將繼續分享技巧，以改善您的內容營銷策略，並與提供教育內容的B2B受眾建立更好的關係。

內容營銷研究所最近的研究的上圖顯示，B2B營銷人員使用的內容的前三種類型是：

• 社交媒體內容
• 博客文章或簡短文章
• 電子郵件通訊

在本文中，我們將重點介紹這三個方面，並添加一些其他技巧來幫助您為B2B客戶制定內容營銷策略。

為2020年內容營銷趨勢做好準備

1.您不會忘記使用社交媒體渠道，對嗎？

您不能跳過社交媒體渠道。 每個人都在這裡-最終用戶和品牌。 在這裡，您可以展現自己的人性並與觀眾互動。 您可以創建刺激評論或分享的帖子。

沒有神奇的公式，您可以做的最好的事情就是試驗您提供給目標受眾的內容，並找出最適合您的內容。

Backlinko提供的數據顯示以下統計信息：

• Facebook是B2B和B2C的頂級社交媒體平台，而LinkedIn是B2B的第二重要平台。
• 91％的高管將LinkedIn視為與專業相關的內容的首選。

如上所示，Facebook和LinkedIn在社交媒體渠道中占主導地位，您可以在其中更好地與觀眾進行對話，討論或互動，從而建立聯繫。

此外，LinkedIn，Facebook和Instagram也具有良好的定位工具，因此您可以投資付費廣告。 這樣，您可以分發您的內容，並且可以確保將其傳遞給正確的目標受眾。

許多企業在忽略其社交媒體渠道時犯了一個巨大的錯誤。 從他們的錯誤中學習。

2.您的企業博客對您有用嗎？

儘管聽起來似乎很明顯需要一個好的企業博客，但這仍然值得一提。 根據以上統計，博客文章或簡短文章是營銷人員使用的第二類B2B內容。

博客是教育受眾的最簡單方法之一。 如果您無法持續產生新鮮的內容，則可以通過添加新的統計信息，研究或信息來更新舊內容。

實際上，根據以上統計數據，不一定總是寫長篇文章。 數據表明，簡短的博客文章或文章效果很好。 有時，一篇簡短的博客文章（但很有用）可以比2000字的文章效果更好，並為您的網站帶來更多流量。

例如，這篇文章–“為WordCamp Sofia 2019做好準備！” 它雖然不長，但是卻為我們的博客帶來了可觀的訪問量，因為它包含了針對目標受眾的有關WordCamp Sofia的有用信息。

這意味著您可以考慮一些關於您周圍發生的事件的簡短文章，這些文章可能會讓您的聽眾感興趣。

為了確保您遵循博客趨勢，請查看本文，在這裡您可以了解2020年的8種實用博客趨勢。

3.您是否發送個性化新聞通訊？ 如果不是，你應該

通訊是營銷商偏愛的第三種最常用的內容類型。

根據內容行銷協會（Content Marketing Institute）進行的一項研究，有79％的B2B行銷人員認為電子郵件是分發內容的最成功渠道。 這意味著，如果您想將內容傳播給B2B受眾，電子郵件也是一個很好的工具。

為了加強內容策略，您需要考慮個性化內容。

沒有人希望收到與其他許多人一樣的新聞通訊。 人們希望感受到獨特和特殊。 B2B公司也是如此。

商業客戶通常需要有關其投資回報率（ROI）以及如何發展業務的信息。 您可以將這些數據用作新聞通訊中可能包含的主題思想或詳細信息。

如果您沒有關於如何個性化通訊的實際策略，那麼現在該考慮一下了。 您可以通過以下幾種方式個性化電子郵件：

• 按細分–按行業垂直或細分標准進行個性化
• 按角色–針對特定購買者類型進行個性化
• 按客戶的旅程階段
• 個性化的個人線索

考慮什麼最適合您的企業和客戶。 如果您沒有相關數據，可以進行實驗。 研究以上想法，找出最適合您和您的企業的想法。

如果您想通過電子郵件營銷增加B2B的銷售量，請查看此出色的教程。

4.您是否通過特殊優惠來激發觀眾的興趣？

在談論新聞通訊時，為什麼不嘗試向目標受眾添加特別優惠或促銷？

人們喜歡感到特別並受到照顧。 如果您還嘗試向他們發送特別優惠，折扣或贈品，則將激發B2B受眾的興趣。 想像一下，如果您經營一家公司，並且收到一封包含有用文章和技巧的電子郵件，您可以應用這些技巧。 現在，想像一下是否有適合您的特殊免費試用版。 聽起來很有趣，不是嗎？

當您提供特別折扣或免費試用時，不要忘記清楚地傳達促銷活動的時間表，也不要忘記號召性用語按鈕。

5.您是否創建了可以教育受眾的內容？

對於B2B受眾來說，有用和具有教育意義的內容至關重要，因為這將幫助您建立信任。 您可以使用多種格式來培訓客戶，例如白皮書，電子書。

這些格式的主要優點是它們都可以下載。 這意味著您可以要求提供電子郵件地址以及其他信息，例如公司的規模，所處的位置等，以開發數據基礎，您以後可以使用該電子郵件發送通訊或特價促銷。 另外，其他詳細信息將幫助您了解有關該公司的更多信息，該公司可以在製作個性化新聞通訊時派上用場。

如果您擔心提出其他問題會以某種方式產生負面影響，則研究表明80％的用戶會為白皮書或電子書提供電子郵件。

讓我們看一下最常見的可教育客戶的內容類型：

白皮書

白皮書是提出特定問題及其解決方案的專業報告。 通常，它們是PDF格式，客戶需要提供電子郵件，以便他們可以從收件箱中下載它們。

準備白皮書時需要遵循的一些重要提示：

• 用圖表，插圖或任何其他可視方式顯示數據。
• 通常，白皮書很長，根據Hubspot的說法，白皮書至少應為六頁。
• 在寫作，措辭和設計方面，樣式應專業。

電子書

與白皮書相似，電子書是教育客戶的好方法。 與白皮書相比，差異在於電子書是非正式的且引人入勝。 通常，它們包含您可以訪問其他資源，視頻或其他交互式內容的鏈接。

您擁有更多的自由，可以在主題，設計和內容上更具創造力。

6.您是否通過案例研究吹噓自己成功的項目？

案例研究是內容營銷的經典示例，可以幫助證明您是一位可以創造性地解決問題的專家。 根據Hubspot發布的統計數據，案例研究有助於轉化和加速獲得更多線索。

在B2B環境中進行案例研究可以為您帶來奇蹟。 在您的網站上進行案例研究將有助於建立對您未來客戶的信任。 案例研究的想法是先顯示一個問題，然後是您的創造性方法和解決方案。

您可以選擇不同的格式-它們可以是視頻，也可以寫為博客文章。 看看這個由DevriX編寫的示例。

如果您需要有關如何進行有價值的B2B案例研究的詳細指南，請查看有關如何編寫B2B案例研究的本教程：實用指南。

包起來

這是有關如何加強B2B內容營銷策略的第二篇文章。 在此博客文章中，我們重點介紹了個性化設置以及有關如何教育客戶的提示。

根據今年的數據，營銷人員關注的前三類內容是社交媒體內容，商業博客帖子和新聞通訊。 我們列出了其他您可以嘗試的想法，例如提供特別優惠或創建白皮書和電子書。 案例研究始終是表明您為客戶設計了出色解決方案的好方法。

不要浪費時間，為您的業務和受眾選擇最相關的想法，然後嘗試一下。