加強B2B內容營銷策略的6種方法[第1部分]

為什麼如今內容營銷如此重要？ 這是因為品牌使用的內容不僅引人入勝，而且對客戶有用且具有教育意義。 這也是保持客戶參與旅程的絕佳方法。

內容營銷是一種依靠情感和情感的策略，這就是為什麼它在商業中尤其是B2B（企業對企業）中很重要的原因

統計數據顯示，最成功的B2B營銷團隊將其營銷預算的40％用於內容營銷。 如果您想成為那些成功的B2B營銷團隊之一，請考慮一些方法，以將您的內容策略推向B2B受眾。

在本文中，我們將介紹一些技巧，這些技巧將幫助您改善內容營銷策略並更好地與受眾群體建立聯繫。

內容營銷B2B與B2C

B2B和B2C的營銷策略完全不同。 B2B營銷策略是為企業或公司設計的。 企業對客戶（B2C）面向最終用戶。

我們可以總結下圖中的主要區別：

內容營銷B2B與B2C，來源HubSpot

讓我們集中討論上圖中有關B2B營銷的幾個要點：

• B2B客戶專注於ROI。
• 客戶想受教育。
• 客戶考慮長期解決方案。
• 當他們購買時，他們專注於與公司的長期合作關係。

為2020年內容營銷趨勢做好準備

1.通過講故事來激發客戶

每個企業都有一個故事。 如果您沒有，現在是時候開始了。 記住：您為什麼開始創業，遇到了什麼問題以及如何獲得成功。 您可以通過一個好的故事來講述您的品牌使命，願景，價值和業務目標。

每個企業都有一個故事。 您可以製作自己的作品，包括以下詳細信息：

• 你為什麼開始創業
• 你遇到了什麼問題
• 你是如何成功的
• 您的品牌使命，願景和價值觀
• 業務目標

通過故事分享您的統計數據和業務目標通常比列出帶有數字的項目要點更具吸引力。 首先，簡要介紹一下自己的事業發展歷程。 講些個人話。

成功的創始人會向客戶介紹相關的故事。 他們從問題開始，如何面對問題，以及如何創建解決方案。 分享故事時，請添加具體且相關的詳細信息，以便您可以將聽眾（或聽眾）轉移到實際情況中。

講故事的另一個好方法是分享客戶的故事。 GoogleAds發布了一系列有關小型企業的故事，這些故事得益於Google廣告的發展。

如您所見，該視頻令人激動和鼓舞。 它講述了一個面對逆境，克服逆境並在類似情況下幫助他人的女性的故事。

美國作家兼記者Carmine Gallo在他的書中分享了“ Storyteller的秘密”策略以及講故事如何幫助企業發展的例子。 其中之一是使用類比，這是一種比較兩個相似事物的方法。

一種很棒的使用技術，尤其是在B2B中，如果您的服務是特定的並且難以解釋，例如，如果您是一家SaaS公司，向其他企業出售基於雲的服務，則可以使用一個類比以便更好地理解。

或者，如果您通常在醫療術語或行話很常見的醫療保健領域。 但是您的客戶理解所有條款嗎？ 可能不是，所以在這裡您可以使用可以理解的類比來闡明您的觀點。

2.組織網絡研討會

提供在線研討會是增加受眾價值並證明自己是該領域專家的一種好方法。 您也可以邀請B2B客戶參加您的網絡研討會。 這是與您的聽眾建立聯繫，回答他們的問題並提供有用提示的好方法。 根據主題和受眾，您可以創建民意調查或調查，並為參與者提供互動體驗。

GoToWebinar從2017年開始分析了250.000個網絡研討會，並將結果發佈在“網絡研討會統計大書”中。

為了通過網絡研討會增強B2B內容營銷策略，您可以使用哪些最重要的做法？

• 簡短一點

網絡研討會應該長達一個小時-簡短而直接。 準備要點，不要輸入太多細節。 請記住，您需要在最後的問答環節有時間。

• 57％的註冊來自電子郵件。

您的網絡研討會監聽者中有一半以上通過電子郵件註冊。 這意味著您可以將網絡研討會的推廣工作重點放在電子郵件策略上。

• 59％的註冊發生在活動開始的那一周。

網絡研討會的一周是註冊的關鍵。 許多人在活動開始的最後幾天進行註冊。 所以要耐心點。 此外，準備提醒電子郵件也是一種好習慣，它可以提醒人們您的網絡研討會即將舉行。

溫馨提示：添加瀏覽器擴展程序以安排會議。
大多數網絡研討會平台都具有瀏覽器擴展，因此您可以輕鬆地將網絡研討會添加到日曆中。 此外，當發出邀請提醒人們您的網絡研討會即將開始時，您的聽眾可以收到直接的邀請鏈接。 例如，Zoom提供了有關如何安裝其擴展程序的有用指南。

您可以在本文中查看流行的網絡研討會平台的列表。

3.播客

播客是製作和傳播內容的最流行的方式之一。 數據顯示，到2021年，每月播客的平均收聽人數將達到1.12億。

您應該考慮一個播客，您可以在其中分享有用的業務提示或邀請專家進行採訪。 這樣，您不僅可以建立聽眾的信任，而且可以教育聽眾。

播客的最大優勢在於，聽眾可以在開車，旅行，慢跑等時聽他們的聲音。

查閱這篇超級有用的文章，列出您應該收聽的最佳29個商業和營銷播客。 之後，您可以選擇最適合自己的播客並創建自己的播客。 我們整理了一份最近的清單，重點放在WordPress播客上：

2020年您應該聽的30大WordPress播客

4.通過視頻展示您的創造力

LinkedIn已對視頻在B2B環境中的工作方式進行了研究。 數據顯示，有62％的B2B認為視頻內容可以建立更多的品牌知名度。 但是還有更多。

資料來源：LinkedIn

從內容營銷專家的重要演講中學到的東西，營銷人員相信視頻的力量，因為它為創造力和講故事創造了空間。

您可以專注於B2B的不同類型的視頻，例如教程，專家訪談和有趣的視頻。

• 講解

這是顯示服務或產品新功能的最簡單方法。

DocuSign的教程視頻向您展示瞭如何使用該平台發送付款。

這是PicMonkey的示例，展示瞭如何為視頻設計圖形：

視頻不僅是使解釋困難的事情變得容易的一種方式，而且它們是交互式的，有趣的並且更可能被公開。

• 對流行專家或主題專家的視頻採訪

通過提供這種視頻格式，您向其他人，尤其是企業證明，您是專業的。 如果您無法面對面組織採訪，則可以邀請專家並在線創建採訪。

您可以收集對聽眾很重要的問題或主題，並徵求專家的意見。

HubSpot Academy發布了一段視頻，採訪了一家成功的營銷機構的首席執行官，他分享了他對入站營銷和內容策略的想法。

• 展現你有趣的一面

這將向您的聽眾表明，儘管您是一家公司，但您也有自己的一面。 與講故事類似，這會觸動客戶的情感面。

Zendesk製作了一個有趣的視頻，展示了客戶為什麼要使用其客戶服務平台：

Adobe還製作了一個非常聰明的視頻，展示了為什麼重視分析至關重要。

為B2B觀眾設計的視頻可能與B2C的視頻一樣有趣。

2020年將從中獲利的八大視頻廣告趨勢

5.使用信息圖表以可視方式展示您的數據

認為圖表類似於講故事。 您已經收集了對客戶有用的數據。 但是，如何以令人難忘的方式呈現呢？

內容營銷協會的研究表明，在過去的四年中，信息圖表在B2B營銷人員中的使用量增長最快，目前達到65％。

如果您想獲得啟發並嘗試使用其他工具來創建自己的信息圖表，請查看Buffer的這12條提示文章。

溫馨提示：如果您需要共享統計信息，則可以創建信息圖表博客文章，而不用撰寫它。

在DevriX博客中查看有關WordPress多站點網絡功能的示例。 該信息圖表以創造性的方式概述了常規WordPress安裝，多站點WP安裝和獨立WP網站網絡之間的基本區別。

6.創建互動內容

交互式內容可以採用動畫，GIF，交互式電子書，測驗，遊戲，拼圖等形式。您可能會認為交互式內容不適合B2B上下文，因此不會受到受眾的歡迎。 但是，研究證明相反：

• 交互式內容產生的轉換次數是被動內容產生的兩倍。
• 81％的營銷人員同意，交互式內容在吸引人們的注意力方面比靜態內容更有效。

交互式內容有效。 當然，不必創建拼圖或遊戲來傳達您的信息。 但是，這是一種讓人們參與並表明您的品牌及其背後的人們不僅專業而且有趣的方法，並且具有很好的幽默感。

包起來

如您所見，在B2B上下文中創建內容時，您可以發揮創造力。 創建網絡研討會，並以新穎有趣的想法來吸引觀眾。

請關注下一篇文章，我們將重點關注白皮書，電子書，商業博客等。