如何在 2020 年尋找影響者(您需要的 20 個技巧和工具)
已發表: 2021-07-13影響者這個詞帶有一些文化包袱——這可能是 B2B 領域中的許多人使用“思想領袖”來代替的原因。
如果社區中有一個利基市場,那麼有影響力的人會發號施令並推動趨勢——這意味著,對於品牌而言,與合適的影響者合作可以將您的品牌展示給全新的潛在粉絲群。
在本文中,我將分享 10 個技巧和 10 個工具,以幫助您定位在您的細分市場中最相關的影響者並以正確的方式接觸。
你會學到什麼:
- 影響者的作用是什麼?
- 尋找社交媒體影響者的 10 個技巧
- 找到你的聽眾
- 定義你的目標
- 確定您的廣告系列類型
- 研究在哪裡可以找到完美的影響者
- Instagram 網紅適合你嗎?
- 亞馬遜網紅適合你嗎?
- 考慮尋找微觀影響者
- 尋找影響者參與度與關注者數量
- 評估影響者內容
- 確保你有一個衡量績效的系統
- 10 個幫助您尋找影響者的工具
什麼是影響者?
有影響力的人可以定義為有能力根據他們的知識、權威、洞察力影響觀眾購買決定的人,或者我會說,某個“很酷的因素”。
同樣,他們跨越了廣泛的角色,包括以下內容:
- 行業專家
- 記者
- 主播
- 抖音用戶
- Instagram用戶
- 亞馬遜影響者
- 名人
- 政客
- 自助大師
- 運動員
- 健身專家
影響者在一個或多個平台上非常活躍——最著名的是社交媒體平台,如 YouTube、Instagram 和現在的 TikTok。 在某些細分市場,尤其是 B2B,影響者可能擁有一個受歡迎的博客或 LinkedIn 頁面。 在任何情況下,重要的是要注意影響者的價值,因為他們與受眾之間有著獨特的關係。 與傳統名人(可以充當影響者)不同,影響者通常通過在社交平台上創建和分享無償內容,同時與在線社區互動來成名。 總體效果是,有影響力的人比流行歌星和演員更容易接近和真實,並且感覺更像是朋友而不是廣告商。
什麼是網紅營銷?
影響者營銷是一種廣告策略,品牌與行業領導者合作,通過利用該人對特定受眾的影響來提高品牌認知度、知名度和忠誠度。
如果做得好,網紅營銷是一種有效的策略,因為網紅與其受眾之間存在信任。 影響者提及的功能很像朋友的推薦——但規模很大。
如何找到社交媒體影響者:10 條提示
我們已經介紹了與行業引領者合作背後的“什麼”和“為什麼”。 在接下來的幾個部分中,我將介紹如何開始尋找社交媒體影響者。
可以理解,這個過程可能會讓人不知所措——您從哪裡開始,誰是您品牌的最佳合作夥伴,他們將如何幫助您實現營銷目標?
老實說,要考慮的事情很多。
為了幫助您,這裡有十個步驟可以為您的網紅營銷策略奠定堅實的基礎。
1. 在定位影響者時找到您的受眾
與有影響力的人合作的主要好處不只是在更多人面前,而是在合適的人面前。
如果核心粉絲群是少女,而您是精明的 B2B 買家,那麼擁有 100 萬粉絲的影響者不會給您帶來多大好處。
因此,在開始接觸影響者之前,您需要定義目標受眾。 誰是你最好的客戶? 誰可以為您的產品/服務提供幫助? 您正在嘗試進入的新市場?
2. 定義你的目標
好的,您已經清楚地了解要聯繫的人。
您的下一步行動是定義您的核心目標,這將成為您活動背後的指導力量。
我個人喜歡從終點開始,然後向後工作以確定哪些步驟可以讓我達到這一點。
與任何營銷策略一樣,目標可能包括以下任何一項:
- 提高品牌知名度
- 建立可識別的品牌標識
- 接觸新的受眾
- 提高參與度
- 推動網站流量
- 產生潛在客戶
- 建立忠實的客戶群
- 增加轉化
- 建立高質量的反向鏈接
儘早明確定義您的目標可以讓您制定一個重點戰略,確定活動風格、您將與誰合作以及您希望如何處理這種合作夥伴關係。
3. 決定你想開展什麼樣的活動
在確定主要目標後,您將需要考慮哪種類型的廣告系列能夠帶來最佳效果。
這也將幫助您根據他們在此類廣告系列中取得的成功來確定您將與誰聯繫。
以下是一些最常見的廣告系列類型的快速瀏覽,每種類型的用途略有不同。
贊助內容。 贊助內容可能是最著名的影響者營銷類型。 通常,品牌會向影響者付費以向其受眾推廣產品。 您可以使用此策略來提高知名度、知名度,或作為忠誠度策略的一部分。
來賓發帖。 當您聽到“影響者營銷”這個詞時,來賓發布可能不是您想到的第一件事,但它是提高 SEO、獲得一些高價值反向鏈接的好方法,是的,從其他人的影響中受益。
附屬程序。 如果您的目標是推動銷售,請考慮尋找有影響力的人來向您的受眾推廣您的產品——如果您在亞馬遜上銷售,尋找參與他們計劃的有影響力的人,因為該平台提供了地球上最無縫的結賬流程——這是一個快速的勝利.
品牌代言人。 品牌大使活動用於通過定期提及和社區參與來提高知名度和流量。 大使可用於推動參與 UGC 活動、分享您網站上的內容或展示新產品或功能。 通常,品牌大使是長期合作夥伴,這讓您可以
內容或產品合作。 合作是時尚、健身和美容行業的支柱。 有影響力的人可能會與品牌合作創建限量版產品,然後將其推廣給他們的粉絲——讓品牌能夠接觸到更多的潛在客戶並推動銷售。
此外,這種類型的安排也可以很容易地用於 B2B 環境中。
您可能會與有影響力的人或公司共同撰寫一份報告,並提供免費的解決方案或您的受眾認為有價值的獨特見解。 或者,您可以嘗試舉辦網絡研討會、主持播客或開發電子學習課程。
4. 找出誰在你的行業中具有影響力
最後幾個步驟是關於確定您想要聯繫的人以及您想要完成的工作。 你的下一步行動是尋找合適的人選。
您可以使用多種方法找到影響者,包括:
- 快速谷歌搜索- 輸入與您的利基相關的關鍵字,看看誰出現在 SERP 的頂部。 嘗試搜索不同的術語,看看是否有任何名稱始終優於同行。
- 行業會議網站——查看任何貿易展覽、峰會或會議,您都會找到演講者名單、他們的頭銜和簡短的簡歷。 從那裡,您可以查看他們的社交媒體帳戶、YouTube 和博客,看看那裡是否有機會。
- 社交聆聽工具——Mention、BuzzSumo、SproutSocial 等工具使營銷人員能夠識別表現最佳的內容和利基影響者。 雖然這些解決方案中的大多數是付費的,但它們會通過簡化研究過程並提供參與度統計數據和受眾洞察力來為您節省大量時間。
5. 如何尋找 Instagram 影響者
在 Instagram 上尋找影響者遵循類似的方法來識別您所在行業的知名人士。 雖然有影響力的營銷工具可以最深入地了解誰在 IG 上發號施令,但您可以進行一些手動研究
- 看看你的粉絲——有很多粉絲嗎? 他們還追隨誰?
- 搜索主題標籤——查看與您的產品相關的熱門話題、品牌提及和一般術語。 尋找#ad 或#sponsible 帖子,看看誰可能願意與您合作。
- 仔細查看競爭對手的頁面。 誰關注競爭? 或者在帖子中標記它們? 他們是否與有影響力的人合作? 如果是這樣,他們發布什麼? 他們得到什麼樣的參與?
6. 如何尋找亞馬遜影響者
亞馬遜的影響者計劃是一個相對較新的領域,其運作方式與亞馬遜附屬公司非常相似。 不同之處在於,參與者不需要博客或網站——相反,他們可以使用他們的社交媒體平台引導關注者在亞馬遜上購買產品。
要參與,影響者必須申請該計劃並通過審核流程,亞馬遜會查看參與度指標、關注者等。與亞馬遜影響者合作的好處是,購買過程是無縫的。 根據智威湯遜智庫的一項調查,88% 的 18-34 歲的人更喜歡這家電子商務巨頭,而不是其他在線零售商。
亞馬遜影響者來自各種平台——Instagram、YouTube、Twitter,你能說出它的名字——這使得通過傳統搜索方法快速找到潛在合作夥伴有點困難。
尋找亞馬遜影響者的最佳選擇是使用工具(下面推薦的任何選項都可以)並在您的細分市場中按平台搜索亞馬遜影響者。 另一種選擇是通過亞馬遜賣家平台進行搜索。
7. 如何尋找微影響者
在瞄準有影響力的人時,您有一個選擇:追捕巨頭(想想名人、行業專家),或追捕小魚。 雖然根據這些龐大的追隨者帳戶追逐大魚可能很誘人,但這可能不是對您時間的最佳利用。

如果您是網紅營銷的新手,最好的辦法是從微型甚至納米網紅開始。 他們不僅更有可能閱讀您的信息並接受您的建議,而且他們通常更願意與聽眾互動。
根據一項研究,擁有 1000 名粉絲的影響者的參與度比擁有 100,000 名關注者的影響者高 85%——部分原因是較小的社區允許與粉絲進行更多的個人互動。
您可以使用幾種不同的方法找到微影響者,包括:
- 查看行業博客並查看作者的在線足跡,看看與他們建立合作夥伴關係是否有意義。 另一個想法是查看您的利基市場中哪些頂級作家在您的目標頻道上關注。
- 搜索“#brandname”以找到已經提到您品牌的人——雖然這可能是一個小群體,但他們已經在沒有任何提示的情況下對您的產品表現出興趣。
- 在 Instagram 和 Twitter 上搜索熱門話題標籤,以識別在利基社區中產生參與度的微型影響者。 使用您的目標關鍵字作為起點,查看哪些帳戶圍繞這些核心主題流行。
- 使用影響者數據庫——Traackr、Hypr 和 CreatorIQ 等工具允許您選擇退出搜索過程並根據您的標準確定合作夥伴並跟踪各種指標、趨勢和人口統計詳細信息。
8. 尋找參與度,而不是數字
雖然許多有影響力的人已經積累了大量的追隨者,但參與度和忠誠度比受眾規模更重要。 這意味著您需要查看用戶獲得的分享、轉發和評論數量,而不是關注者數量。
任何社交媒體/社交聆聽工具都會為您解決這個問題(BuzzSumo、Traackr、Keyhole 等),但您也可以通過將參與人數除以總關注者來手動衡量參與度。 根據 MobileMarketer,平均參與度範圍從 3.6%(對於 10k+ 粉絲)到 8.8%(對於少於 5k 的帳戶)
9. 花時間評估影響者的內容
所以,我已經談了很多關於相關性和意圖的問題,儘管主要是在 SEO 和內容營銷的背景下,但同樣的想法擴展到你的影響者合作夥伴關係。
一旦你編制了一份有影響力的潛在客戶列表,你就需要花時間徹底審查他們的內容。 它是否符合您品牌的聲音? 它反映了你的價值觀嗎? 它會引起觀眾的共鳴嗎?
從那裡,評估他們如何推廣與他們合作的其他品牌。 他們是有創意和周到的,還是看起來像是粘貼在品牌提供的副本中?
根據 MediaKix 的一份報告,品牌會根據以下標準來決定與哪些影響者合作。
10. 開發衡量績效的系統
無論您是想提高知名度、銷售額還是更好的 SEO 性能,您都需要確定哪些 KPI 代表成功以及如何監控和跟踪您的進度。
根據 Linqia 最近的網紅營銷報告,品牌通常根據參與度指標來衡量成功,例如分享、喜歡和評論、認知度和印象,然後是轉化、點擊和質量。
該報告建議品牌應根據所有其他品牌內容衡量影響者活動,以確保您明智地花費營銷資金。
來源
要詳細了解如何衡量影響者的表現,我建議您查看之前關於衡量廣告系列投資回報率的最佳方法的帖子。
如何尋找有影響力的人:10 大工具
- 嗡嗡聲。 Buzzsumo 是一個社交聆聽平台,可讓您識別熱門話題、高性能內容和具有真正權威的內容創建者。 此外,BuzzSumo 允許您查看您的競爭對手,看看哪些策略最適合他們。
- 跟踪器。 Traackr 是一個搜索引擎,用於尋找影響者、管理活動和跟踪您的表現。 所有影響者檔案都根據歷史績效數據進行審查,用戶可以使用過濾工具和人工智能推薦來尋找潛在合作夥伴。
- 鎖孔。 Keyhole 是一個測量標籤和參與度分析的平台,允許用戶實時監控性能。 該平台還提供影響者發現、品牌監控和市場研究。
- 阿瓦里奧。 Awario 是一種社交聆聽工具,可幫助用戶識別有影響力的人、尋找尋找與您類似的解決方案的潛在客戶以及跨多個平台跟踪情緒。
- 追隨者。 Followerwonk 是一種工具,可讓您識別 Twitter 影響者,將個人資料與 ID 受眾重疊,並根據影響力、活動、人口統計等將您的關注者細分。您還可以查看您的受眾關注誰——這可以幫助您定位正確的影響者。
- 克萊爾。 Klear 是另一個網紅搜索引擎,可讓您根據平台、類別、技能組合、他們提到的品牌等搜索網紅。它非常適合尋找小眾網紅或過去曾與特定品牌合作過的人。
- 組高。 GroupHigh 是一種內容營銷工具,可幫助用戶查找博主和影響者的聯繫信息,以及進行研究和建立有針對性的外展列表。
- 影響。 Upfluence 是一個多合一的、人工智能驅動的影響者營銷平台,涵蓋從搜索過程到活動管理、外展和分析的所有內容。
- 嗡嗡聲。 BuzzStream 本質上是一個用於管理影響者外展的 CRM - 它跟踪與影響者的互動,監控您的反向鏈接配置文件,並幫助您直接從平台建立列表和推銷影響者。
- 類似網站。 SimilarWeb 是一種市場情報工具,可幫助您了解您的市場、競爭對手和受眾,並確定相關的影響者和機會。
如何联係有影響力的人
當您找到行業中最有影響力的人時,您會開始注意到他們製作、喜歡和分享的內容類型。 如果他們過去討論過某個主題,那麼他們很可能會在某個時候再次分享類似的內容。
如何联系
當你決定伸出援手時,請確保你已經考慮好了你的方法。 自#sponcon 的早期以來,影響者營銷已經走了很長一段路。
根據 2020 年 Instagram 影響者營銷的 Late-Fohr 狀態,影響者對與誰合作的選擇越來越挑剔,合作夥伴關係需要與他們的品牌保持一致並為他們的受眾增加價值。
最好的聯繫方式是通過電子郵件或通過 Instagram 或 LinkedIn 等平台上的直接消息,他們更有可能看到消息。
避免使用 Twitter 或 Facebook,因為由於所有的噪音,消息可能會被忽視多年。
邁出第一步的一些提示:
- 當您對影響者進行研究時,請記下他們獨特的內容品牌,並開始集思廣益一些活動創意。
- 指向他們帳戶中的一些帖子,說明為什麼這種夥伴關係是有意義的。
- 聯繫並要求他們為您正在處理的帖子提供報價 - 讓他們知道您的聽眾將從他們的專業知識中受益。
- 同樣,您可以提出一個合作項目——在您的播客或採訪中的客串。
在任何一種情況下,我們的想法都是提出一個初始項目,該項目不僅可以推廣您的產品或服務,還可以提供他們可以在自己的內容日曆中使用的有形東西。
當你開始演講時,保持簡短和甜蜜——只需一兩句話就可以了。 概述您的目標,它可以為影響者帶來什麼好處以及他們為什麼應該與您合作。
不要忘記跟進
你會在很多博客上看到一個經常被引用的銷售統計數據,證明堅持是有力量的:平均來說,完成一筆交易大約需要八次跟進,但大多數人在一兩次嘗試後就放棄了。
對於有影響力的人,您試圖向他們推銷與您合作的想法。 許多影響者每天都會收到大量請求,您需要努力從主題行開始展示您的價值。
- 從後續電子郵件開始。 在這裡,重述上一條信息的要點,並包括一個新想法或過去合作的例子。
- 嘗試通過其他媒體渠道與他們聯繫。 在 Twitter 上向他們發推或在 Facebook 上發送消息。 這可能是吸引影響者註意力的有效方式; 這是一種更直接的聯繫方式,並表明您對與他們合作的承諾。
- 請記住,堅持和糾纏之間只有一線之隔。 如果您在幾次適時的電子郵件或 DM 後沒有收到回复,那麼是時候繼續前進了。
概述期望
在您聯繫之前,您應該概述您對此活動的期望,以使潛在合作夥伴盡可能輕鬆。 當有人最終回复您的初始電子郵件時,您需要確保您可以提供以下信息:
- 概述您的內容目標
- 設定參與期望
- 準備時間表
- 建立分銷活動
- 帶頭並嘗試涵蓋共創過程中的所有細節。 您希望影響者以良好的體驗離開(並最終確保持續的合作夥伴關係)。
保持聯繫
完成手頭的任務後,請記住將最終產品發送給影響者。 要求他們通過他們的個人和企業帳戶發送出去。
不要停在那裡。 將來繼續評論,喜歡和分享他們的內容。 在帖子中標記他們並分享他們可能認為有益的內容。 留在他們的雷達上,您將繼續受益於他們作為影響者的地位。
包起來
使用我介紹的技巧和工具(以及一些試驗和錯誤),您將走上正確的道路來發展自己的在線形象。
雖然不可否認,尋找、定位和推銷具有深思熟慮的競選創意的影響者需要大量工作,但與合適的人建立長期戰略合作夥伴關係將在未來幾年帶來回報。