不同類型的商業計劃
已發表: 2021-11-28
這篇文章是我們的商業規劃指南的一部分- 我們的文章精選列表將幫助您進行規劃過程！
商業計劃有多種名稱：戰略計劃、運營計劃、內部計劃、精益計劃等等。
最近，我一直專注於精益計劃。 也有一頁商業計劃書，雖然那些實際上是更多的總結。 當然，也有傳統的商業計劃書，也可以稱為正式的商業計劃書，或者wow-do-I-really-have-to-do-to-do-to-do-all-that商業計劃書。
您可能需要不同類型的業務計劃，具體取決於您計劃使用什麼來完成。 與商業中的許多其他事物一樣，形式遵循功能的原則也適用。 不同的情況需要不同類型的商業計劃。 有效的商業計劃將與其預期用途相匹配。 了解特定類型計劃的具體用途將有助於您為企業的未來製定更好的路線圖。
讓我們來看看商業計劃書的類型及其區別。 如果您想繼續前進，可以單擊鏈接直接轉到該特定商業計劃的部分。
在本文中，我將介紹這些不同類型的商業計劃：
- 每個企業都應該擁有的精益計劃
- 適用於需要向外界（如銀行或投資者）展示計劃的人的標準商業計劃
- 一頁商業計劃書
- 初創企業的商業計劃
- 可行性計劃、內部計劃、運營計劃、年度計劃和戰略計劃
精益計劃：跟踪和成長
所有企業都可以使用精益計劃來管理戰略、戰術、日期、里程碑、活動和現金流。
精益計劃比正式的商業計劃更快、更容易、更有效，因為它不包括您和您的合作夥伴或員工已經知道的摘要、描述和背景詳細信息。
如果您正在嘗試發展業務並希望將其用作工具來根據您的預測跟踪財務和里程碑，以便您可以快速應對機遇並應對挑戰，那麼它最有用。
精益計劃包括特定的截止日期和里程碑，以及為滿足它們而分配的預算，因此您的團隊可以跟上進度。
精益計劃包括四個基本要素——所有這些要素都是一般業務管理的功能：
1. 您的指導策略
使用簡單的要點來定義您的目標市場、業務產品、基本業務標識和長期目標。 不需要額外的文字。 這些是對業主和經理的提醒。
2. 用於執行策略的策略
再次使用要點。 其中包括營銷決策，例如定價、渠道、網站、社交媒體、促銷和廣告。
產品或服務策略也適用於此，包括定價、發布日期、捆綁包、配置、新版本以及交付或包裝。 其他策略可能會定義招聘職位、所需培訓等。
3. 衡量你進步的具體細節
假設、里程碑、績效的客觀衡量、任務職責以及要跟踪的數字的列表。
4. 基本數字
這是您公司的基本財務計劃，包括您的銷售預測、支出預算和現金流量。
您可以使用基本的 excel 電子表格來監控這些區域中的每一個，但是一個快速輕鬆地向您顯示預測和實際值之間差異的業務儀表板可以節省您的時間。 理想情況下，您擁有可以自動將您的計劃與實際結果進行比較的軟件。
精益計劃的價值始於計劃，但這只是開始。 真正的管理是通過精益計劃來指導您的業務，您可以定期審查和修改該計劃，跟踪進度和績效，並定期進行路線修正。
標準商業計劃：獲得資金
如今，標準的商業計劃書比以往任何時候都短，而且它也很可能是在線文檔，也可能是打印出來的。 如果您有商業計劃活動，您需要製定一份商業計劃書，當企業需要向銀行、潛在投資者、供應商、盟友、合作夥伴或員工展示商業計劃時，我們稱之為。
最標準的商業計劃從執行摘要開始，包括涵蓋公司、其銷售的產品或服務、目標市場、戰略和實施里程碑和目標、管理團隊以及財務預測和分析的部分或章節。 主題的確切順序並不重要，但大多數人希望看到所有這些主題都包含在標準計劃中。
將您的精益計劃視為標準計劃的良好初稿。 這些完整的預測包括三個基本的財務預測（也稱為備考報表）：損益、資產負債表和現金流。 每個標準的商業計劃都需要銷售加上這三個要素。
預計現金流量是標準業務計劃的重要組成部分。 企業需要現金才能保持營業。 即使企業可以在沒有利潤的情況下暫時生存，它仍然需要現金來支付賬單。 而且由於僅靠利潤並不能保證銀行有現金，因此預計現金流量至關重要。
許多標準計劃還包括人員支出表。 一些標準計劃將需要額外的預測來滿足特定商業計劃活動的需要。 例如，尋求外部投資的計劃應包括對投資者最終退出的討論，當然還有投資資金的計劃用途。 支持銀行貸款申請的計劃可能包括銀行希望看到的預計比率，例如債務與權益比率、速動比率或流動比率。
您可以下載我們的免費商業計劃模板來完成您的標準商業計劃。 Bplans 還提供了一個免費、可下載的樣本計劃庫，讓您更好地了解成品的外觀。
一頁商業計劃書：快速總結
有些人指的是他們所謂的一頁商業計劃。 這是一個僅包含重點的一頁摘要，用於提供對業務的非常快速的概述。
可以在一個頁面中總結目標市場、業務產品、主要里程碑和基本銷售預測。 此類摘要可用作銀行、潛在投資者、供應商、盟友和員工的摘要。 一頁的商業計劃也可以稱為商業宣傳。 在此處下載一頁商業計劃模板。
創業公司需要什麼樣的商業計劃書？
每個初創公司都應該制定一份商業計劃，通過對重要列表和數字的有根據的猜測來分解步驟和要求。
創業公司的商業計劃有時被稱為創業計劃，但有些人認為所有商業計劃都是為創業公司準備的，只有創業公司才使用商業計劃書。 事實並非如此，因為計劃應該是業務管理的一部分。
在大多數情況下，初創企業最好的商業計劃是精益計劃，其中包括預計的啟動成本、啟動步驟和里程碑。 啟動成本包括發布前產生的費用，例如法律費用、品牌成本，如徽標和圖形、網站、標牌以及辦公室或商店的裝修； 加上所需的資產，例如起始庫存、車輛、設備、辦公家具，以及——最難估計和最重要的——在銀行中的起始資金。
雖然帶有額外創業信息的精益計劃對大多數創業公司來說都很好，但當創業公司需要銀行或投資者的資金時，它的商業計劃看起來更像是標準的商業計劃，包括對投資者退出策略的討論，並且幾乎總是說明計劃使用所需資金。
您可以使用此啟動計劃與潛在合作夥伴和同事討論您的選擇。 這種簡潔的計劃有助於決定是否繼續一個想法，以幫助判斷這是否是一項值得追求的業務。 如果您決定開展業務，隨著時間的推移，您可以隨時返回到您的業務計劃並進行必要的編輯和添加。 隨著業務的增長，您可以充實部分並添加詳細信息。
當外部人員閱讀啟動計劃時，通常會添加執行摘要、公司概述、管理團隊以及市場描述、營銷計劃和產品計劃。 即使您還沒有確切的數字，包含對成本、定價和可能支出的初步分析始終是一個明智的想法。
啟動計劃和可行性計劃一樣嗎？
一些專家使用“可行性計劃”一詞來表示與啟動計劃相同的含義。 其他人使用它來指代驗證技術、產品或市場所採取的具體步驟。 例如，一種新型磚窯的可行性計劃可能包括以下步驟：在實驗室中建立工作版本，然後是現場的小型原型，然後是第一個工作產品。
針對新市場的產品解決方案的可行性計劃可能涉及獲得早期用戶並與願意為此付費的人驗證該想法。 在某些情況下，可行性計劃涉及將產品或服務發佈到 Kickstarter 或其競爭對手等網站上，提前將產品提供給願意承諾稍後購買的人。
可行性計劃很少包括人們在標準商業計劃甚至精益計劃中期望的所有主題。 他們傾向於關注產品是否有效或市場是否存在，而沒有額外的戰略、戰術和財務預測。 但是，不同的人使用該術語的方式不同，因此如果您是從某人那裡聽到這個術語或打算自己使用它的，最好進行澄清。
內部計劃與標準商業計劃有何不同？
內部計劃在很大程度上是我們所謂的精益計劃的另一個名稱。
與精益計劃一樣，它們將反映貴公司成員的需求。 由於內部計劃的目的特定於與公司直接相關的人員，因此它很可能比您帶到銀行的完全詳細的標準計劃更短、更簡潔。
內部計劃不適用於銀行、外部投資者或其他第三方。
運營計劃或年度計劃：跟踪目標並監控進度
運營計劃或年度計劃往往很像有另一個名字的精益計劃。 與精益計劃一樣，運營計劃包括具體的實施里程碑、項目截止日期以及團隊成員和經理的職責。
這是用於保持正軌以實現您的企業目標的計劃。 作為一家企業，規劃您的目標可以讓您的公司分配優先級、關注結果並跟踪您的進度。 您的運營計劃涵蓋了您企業的內部運作。 它概述了誰應該做什麼以及他們應該什麼時候做的具體細節。
當然，現金流在這裡也很重要。 例如，您的里程碑需要有足夠的資金來實施，並且您需要跟踪您的進度以便了解您的支出。
增長或擴張計劃
這些可能是精益計劃，甚至是標準的業務計劃，但側重於業務的特定領域或業務的一個子集。
例如，創建新產品的計劃就是增長計劃。 這些計劃可以是內部計劃，也可以不是內部計劃，具體取決於它們是否與貸款申請或新投資相關聯。 需要新的外部投資的擴張計劃可能需要包括完整的公司描述和產品、市場和管理團隊的背景，就像投資者的標準計劃一樣。 貸款申請也需要這麼多細節。
但是，用於設置內部資助的增長或擴張步驟的內部增長計劃可以跳過這些描述，就像精益計劃一樣。 可能沒有必要包括公司整體的詳細財務預測，但至少應該包括對新企業或新產品的銷售和費用的詳細預測。
戰略計劃
戰略計劃是人們根據具體上下文使用不同的另一個短語。
通常，戰略計劃是內部計劃，但沒有太多關於細節和財務預測的細節。 它通常比精益計劃更詳細地介紹戰略和戰術，因此它有更多的描述和解釋。 然而，沒有執行力的戰略是沒有用的，所以一個好的戰略計劃必須考慮到實施，這意味著對資源和時間的一些考慮。
當您為公司製定戰略並決定如何實施它時，您將需要檢查您作為一家企業的優勢和劣勢——您應該在您的戰略計劃中包括 SWOT 分析。 這裡有一些SWOT 示例。
貴公司哪些方面做得好？ 隨著公司的發展，您希望發揮自己的優勢。 戰略通常是選擇正確機會的問題。 資源應該戰略性地集中到它們將提供最大整體利益的領域。
戰略計劃更有可能適用於大型企業，在大型企業中，高級管理團隊和有時昂貴的顧問會制定粗略的高級戰略。
在沒有數千名員工的企業中，戰略很少存在於真空中，幾乎總是作為業務計劃的一部分制定，無論是精益還是標準。 一旦你對你的戰略有了一個想法，你必須有一個實施它的計劃。 這是計劃的里程碑部分成為關鍵的地方。
為了有效地執行您的策略，分配職責並製定一個實施時間表至關重要。 您使用的實施策略將積極推動您朝著實現目標的正確方向前進。 這本質上是商業計劃書的功能。
前進的資源
閱讀不同類型的商業計劃書是製定商業計劃書的一個很好的起點。
如果您正在尋找有關商業計劃書以及如何編寫它們的更多信息，您可以找到我們的商業計劃書樣本庫和我們的詳細商業計劃書編寫指南，這些都是有用的資源。
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