大機構用來製作成功視頻的視頻結構

在促進和發展業務方面，每個人都知道視頻為王。 但是，經常忽略的是製作真正成功的視頻並激發觀眾興趣的實際“操作方法”步驟。

如果您現在有一些視頻，請問自己以下問題，以評估它們是否為您的公司和產品提供服務：

• 您的視頻轉化次數增加了嗎？
• 它是否有助於人們與您的品牌互動？
• 是否會產生您希望的品牌知名度？

對其中任何一個回答“否”，可能意味著您現有的視頻和視頻營銷活動沒有達到目標，現在該重新考慮您的策略了。 對於下一個回合，請確保您從清晰的地圖或攻擊計劃入手，以確保您製作的內容相關，引人入勝，最重要的是激勵觀眾採取行動。

如果您看任何獲獎視頻的市場營銷活動，就會發現一個共同的話題-全部與視頻結構有關。 因此，今天是您的幸運日！

這是頂級廣告和品牌代理機構誓言要創建可為客戶帶來大量銷售的動態視頻的三步過程的鳥瞰圖。

階段1：研究

如果您要展示的產品或服務缺乏成為目標市場的可行解決方案的潛力，那麼製作有關該產品或服務的視頻就是浪費時間和金錢。

最初的研究步驟旨在驗證您視頻的用途，並確保您對自己的產品及其銷售能力充滿信心。 這意味著要了解目標受眾，並對他們的需求，需求和痛點有深入的了解。 使用以下建議來幫助您確定誰可能是最好的客戶以及他們為什麼需要您的產品。

通過經常使用產品並請周圍的人使用它並提供反饋來了解該產品。 嘗試確定需求是否存在。

資源

通過以下問題確定您的目標受眾：

• 哪個年齡段的人需要此產品？ 您是針對青少年還是年輕人？ 那老年人呢？
• 您的目標客戶住在哪裡？ 您在當地有實體商店嗎？ 您的公司基於網絡嗎？ 您是否打算在全國甚至全球定位目標人群？
• 您將銷售什麼收入範圍？ 也許您銷售高端產品。 或者，您可能想針對預算緊張的市場。
• 您會向企業或消費者推銷產品嗎？ 您是在銷售企業對企業（B2B）產品還是直接對消費者（B2C）？

在研究階段結束時，您應該完成以下操作步驟：

• 確定您要解決的最大問題
• 確定您的產品是潛在客戶知道他們想要的東西還是他們首先需要知道的東西
• 了解您的客戶喜歡什麼以及他們重視什麼
• 找出客戶的轉折點，並確定他們在轉換之前需要了解的內容
• 了解有關產品的最大疑問，併計劃如何應對/解決每個問題
• 研究您的競爭對手和其他替代產品，然後確定您的產品如何更好

充實這些細節將幫助您提出一種方法，以展示當今市場上需要多少產品以及為什麼客戶應該選擇您而不是競爭對手。 這些定義要點將作為您視頻故事的基礎。

深入了解：

• 開發買方角色的終極指南（帶有模板！）
• 製作解釋器視頻之前如何研究觀眾
• 如何製作高轉換說明視頻

階段2：概念開發

資源

在為視頻提出想法時，您可以使用研究階段得出的關鍵見解，以確保您的想法完全適合產品。

由於故事是要使您的視頻與其他媒體區分開來並吸引觀眾的東西，因此在概念開發過程中不要無視創意。 在集思廣益視頻概念時，不要害怕做一些大膽的事情。

要開發出色的視頻概念，您可以做以下四件事：

1）首先，選擇正確的視頻類型

選擇對您的營銷策略最有效的視頻類型。 這是13種不同的類型：

• 網站視頻– 可以添加到網站的各個頁面上，包括“主頁”或“關於”頁面，以增加參與度並解釋您的品牌所提供的內容。 確保它簡短，甜美並切入要點。
• 產品演示視頻– 幫助指出關鍵功能以及使您的產品與其他產品區分開的地方。 特別適合於較複雜（或看似簡單）的物品，例如原始BUFF®頭飾的演示視頻：

• 推薦視頻–顯示為什麼真實的人（而不是演員或公司發言人）喜歡您的公司或產品。
• 公告視頻–發布您的最新產品或服務，並在發布前引起轟動。
• 操作方法/教學視頻–最受歡迎的視頻類型之一。 向人們展示如何使用您的產品或指南解決問題，有助於建立信任並吸引客戶。
• 培訓視頻–非常適合培訓新員工和客戶，向他們展示如何使用您的產品。 比產品演示視頻更詳細和/或更高級。
• 團隊負責人訪談視頻–突出貴公司的高層團隊（包括首席執行官），文化，風格，熱情，目標和方法。
• 公司簡介視頻–說明您的公司做什麼，如何做以及為什麼比競爭對手更好。
• 投資者介紹視頻–“概覽”介紹，介紹投資者為何應加入您的公司。
• 應用程序演示視頻–在應用程序商店中展示，以炫耀您的應用程序並增加下載量和客戶興奮度。
• 眾籌視頻–非常適合眾籌活動，以幫助吸引觀眾，解釋您的活動並推動貢獻。
• 解釋器動畫視頻–快速解釋產品如何以引人入勝的方式工作。 動畫講解視頻非常受歡迎，但是您也可以使用白板動畫或實景表演。
• 生活方式視頻–向觀眾展示您的產品支持哪種生活方式來喚起情感並推動行動。

深入了解：

• 如何製作人們觀看到最後的視頻
• 視頻效果不佳的5大原因
• 17種人們喜歡觀看的引人入勝的視頻內容類型

2）展示您的產品比競爭對手更好

最好的方法就是去找客戶。 查看評論並與有直接經驗的消費者交談，將有助於確定消費者如何區分產品。

• 嘗試查看亞馬遜評論，看看顧客在說什麼（尤其是不滿意的評論）：

• 使用您自己的測試（以及競爭對手產品的測試）來了解使您的產品更出色的原因。
• 對過去的客戶進行調查，以了解促使他們購買並繼續喜歡您的產品的原因。

如果您僅與內部團隊討論差異化因素，那麼您通常會在消費者對產品/品牌的真正價值上不抱任何印象。

深入了解：

• 如何發現競爭對手的內容策略
• 如何進行市場競爭者分析（+ 6種最佳工具比較）

3）這個概念有趣嗎？

確保您所接受的概念令人驚訝，引起觀眾的興趣並成功地表達了自己的觀點。

您將要開始編譯曾經與您交談過的所有視頻，或者只是使您暫停欣賞而已。 在這裡，您可以自由發揮靈感和創造力。

• 要提出出色的概念，您可以先查看競爭對手，看看他們如何解釋他們的產品。 請記住，您不想複製它們。 您需要與眾不同才能脫穎而出。
• 然後查看完全不同的行業和產品，以了解他們使用了哪種視頻概念。 也許您可以第一次將較舊的概念引入您的行業。
• 確保您的概念適合您的產品。 並非所有好的概念都適合您的項目，因此不要嘗試強制使用不合適的概念。

請記住，在廣告方面，營銷人員通常會成為模仿者–每個廣告開始融合在一起，很快所有品牌都擁有相同的廣告。 不要裝箱。

4）您可以現實地製作視頻嗎？

確定您的視頻是否可以在預算內以及您實際可以訪問的位置，道具和演員的範圍內拍攝。

預算並不決定視頻的成功與否，但是對預算的正確理解會嚴重影響製作視頻的體驗。 當生產團隊中的每個人都對范圍和資金有深刻的了解時，它將使每個人保持一致，並以相同的速度前進。

• 當人們進行頭腦風暴時，這通常會被忽略，這沒關係，因為這就是頭腦風暴的全部內容，但是在鎖定概念之前，請確保它是現實的。
• 查看您已經可以使用的位置，演員或道具（即您不必租借或購買）。 有很多不錯的工具可以在不增加預算的情況下提高視頻的生產價值，例如：
  • 對於位置，我們建議使用Peerspace和Airbnb。
  • 對於演員，我們建議演員網絡。
  • 對於配音演員，我們建議配音。
• 尋找可以使用的拍攝地點（可能必須簡化概念以適合您的預算）。 可能只需要刪除一些多餘的字符或使用備用位置即可。

請記住，爆炸，吊車射擊和動作序列很酷，但它們很昂貴。 保持您的概念切合實際，不要讓您的創造力流失太遠。

深入了解：創建成功視頻內容的20個生產前提示

階段3：構建成功的視頻

一旦完成了背景工作並為視頻制定了出色的概念，就該拿出一個好的故事來吸引人們的注意力，並使他們保持足夠的好奇心來觀看整個視頻。

這是由六部分組成的獲獎公式代理機構，可用來開發成功的腳本結構：

1）創建掛鉤

視頻的“掛鉤”是指要立即吸引觀眾注意力的想法，問題或賣點。 由於有趣的內容可能具有很高的主觀性，因此最好在內部和視頻直播後測試多個掛鉤，以查看哪些掛鉤獲得了最佳的反饋。

獨特的曲折可以幫助您吸引觀眾的注意力。 看看英格拉姆的水上和航空設備是如何直呼您停止滾動：

此UAG視頻廣告使用了從天上掉下來的筆記本電腦的醒目的圖像，以吸引觀眾的注意力：

創建一個好的鉤子的其他技巧包括：

添加視覺效果，例如搖動圖像，跳動圖像或滑動過渡，這會震撼觀眾，同時鼓勵他們繼續觀看。

添加動畫可以帶來更豐富的視覺體驗。

創建引人注目的開頭標題-並確保測試其他副本。

降低您的折扣或在視頻中提早提供優惠，以激勵您。

在視頻的開頭插入模糊的圖像可以使觀看者對模糊的圖像會發現什麼感到好奇。

2）提出問題

換句話說，回答以下問題：該產品將為他們解決的觀眾面臨哪些問題？ 在第二步中，不僅要指出問題，還要使您的聽眾真正感受到問題（使用視頻的好處！）。 觀眾不只是在觀看您的角色或角色掙扎； 他們需要從個人角度解決問題並感到痛苦。

通過與故事情節建立這種聯繫，您不僅可以吸引觀眾，而且可以積極地開始思考尋找解決問題的方法。

了解Airtable如何通過有趣和創造性的方式介紹和解決常見問題：

3）展示解決方案

在視頻中，您的產品或服務是故事的主角，因此現在是您進行適當介紹的部分- 您將展示您的產品或服務如何使您的角色（並希望您的觀眾）感到輕鬆。

您的項目到底能做什麼？它如何使問題消失？ 突出顯示最引人注目的功能，以及它們為何/如何以與眾不同的方式解決問題。 做好這一步，它就可以成為視頻的引爆點-最令人難忘的外賣或有影響力的信息，成功地促使人們購買了您的產品。

了解FiberFix如何以一種非常令人難忘的方式介紹解決問題的解決方案：

4）要求採取行動

視頻的號召性用語是您“去詢問”的機會，這是您要求觀眾與您聯繫的地方。 您應該在此處測試幾種不同的硬賣和軟賣選項，例如提示他們購買，邀請他們去網站了解更多信息或要求他們填寫聯繫表格。 無論您為CTA選擇什麼，只需確保非常清晰地傳達您希望觀眾進行的操作即可。

看看VPN公司如何隱藏我的屁股！ （HMA）詢問（並詢問，詢問和詢問）您單擊其CTA：

深入研究：如何創建轉化效果更好的內容內的號召性用語（CTA）

5）瀰漫懷疑

在這一步中，您有機會通過觸碰共同的擔憂並加以消除，將懷疑者變成信徒。 產品越具有創新性或獨特性，您就越需要解決疑問並為觀眾提供理由，使您的公司和產品具有可信度。 懷疑消費者有經常的事情，你的競爭對手缺乏，所以這是你的工作，說明你是如何不同的，更好。

為了幫助您確定要解決的問題，請嘗試通過產品評論進行梳理，以查找客戶最初懷疑的情況，然後在使用您的產品後感到驚喜或印象深刻。 在視頻敘事中指出這些問題，然後單擊“停止”！

Coin基本上會使用整個視頻來克服觀眾可能會遇到的所有疑問和問題：

6）再問一次

最後，在第二個號召性用語中，您的最終目標是激勵那些之前沒有被說服的人採取下一步行動，進行購買或進一步諮詢。 大膽地詢問，將其帶回家一次，使您的受眾群體超級輕鬆地進行下一步。

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最後的想法

製作出色的視頻並不僅僅與創造力或想像力有關。 比這複雜得多。 它是創意，業務目標和視頻結構的交織在一起。

有了上面概述的視頻結構，您現在就擁有了路線圖，視頻代理商可利用該路線圖走這條線，創建動態視頻來推動大量銷售。