您可以做的27件事,以促進您的電子書
已發表: 2020-12-22
編者註:您可能在CMI去年發表這篇文章時錯過了這篇文章。 我們現在正在共享它,因為始終需要對您的內容進行宣傳(以及這樣做的實際步驟) 。
營銷人員經常將他們的精力,資源和預算投入到開發電子書中,直到目標頁面上線後才能繼續使用。 您的電子書可能是下一部改變遊戲規則,獲得內容營銷獎的,可以製作成大型電影的產品,但是如果沒有促銷,沒有人會點擊,下載,閱讀甚至看不到它。
推廣電子書不只是創建登錄頁面,發布推文並通過電子郵件將其發送給客戶。 這些是主要的舉動,就像在感恩節晚餐上盛裝火雞和穿衣一樣。
出色的電子書推廣涉及銷售渠道的所有階段,並且需要組織中多個團隊的參與。 一種協作式,有計劃的電子書推廣方法不僅可以產生銷售線索,而且還可以吸引您的最佳前景。
看一下:
漏斗促銷
您在程序上所做的最大努力可能會產生廣泛的影響。 您了解有關此受眾群體的一些信息,因此可以準確地定位,但您對他們的了解並不如您所知,但您也了解自己的最佳客戶。 因此,這是最適合您晉升和晉升的地方。 人們以不同的方式消化內容。 砍得越多並共享它,您創建的電子書嗡嗡聲就越多。
嘗試以下策略,確保電子書始終是行動的號召:
- 將每一章變成公司博客上的博客文章。
- 記錄您團隊中的某人,閱讀該電子書並將其作為有聲書啟動。
- 與作者,特色思想領袖或品牌舉辦網絡研討會。
- 使用電子書的提示,技巧或報價創建信息圖表。
- 引用電子書中的引號,統計信息或提示。
- 主持有關該主題的Twitter聊天。
- 發布帶有特色報價或提示的快照和Instagram故事。
- 聯繫有影響力的人,並要求他們分享(為他們提供獨家的搶先預覽,以獲取更多曝光或嗡嗡聲)。
- 為涵蓋該主題的網站撰寫訪客博客文章。
- 將電子書放在網站上的兩個或三個位置,例如主頁,資源部分,客戶登錄頁面和側邊欄標註。
- 將其變成印刷書籍,並在會議,展位展覽等上分發。
- 編寫有關您的電子書的電子郵件和電話腳本/概述,以供銷售或業務發展代表進行冷門服務。
漏斗宣傳
如果您生成思想領袖,漏斗頂部的電子書,您可能會認為您的推廣工作就停在漏斗頂部。 事實並非如此。 其他部門和受眾也可以從您的電子書中受益,這最終將為您的組織帶來收入,這也應該是您的最終目標。

渠道的中間是讓現有潛在客戶舉手並靠近交易的地方。 這可能是營銷人員工作中最困難的部分。 如果您的內容豐富且覆蓋面廣,那麼將新的潛在客戶帶入數據庫並不難。 您只需簡單下載即可開始該過程。 但是,要獲得這些線索以進行演示或免費試用需要更多的工作。 您的電子書可以提供幫助。
@amandalnelson說,您的電子書可以獲取進行演示或免費試用的線索。 點擊鳴叫考慮以下渠道中的想法:
- 將電子書放入您的培養計劃或滴灌運動中。
- 在組織的論壇或社區站點上共享。
- 為現有的潛在客戶創建內容包,包括案例研究,電子書,一頁紙等。
- 將電子書包括在新聞通訊中。
- 通過多種方式向員工提供電子書,以便輕鬆訪問和共享,包括:
- 在團隊協作平台上發布或歸檔
- 鏈接到登錄頁面
- 提供直接鏈接到電子書(例如,表單後的完整頁面或PDF鏈接)
- 擱置在內容庫中
- 點擊鳴叫,然後點擊分享到LinkedIn
- 要求合作夥伴將其發送到共享的合作夥伴和網絡。
- 打印它,並將其包含在對客戶和潛在客戶的護理包裝中。
- 在營銷競賽中輸入您的電子書。
漏斗底部促銷
渠道的底部是銷售帶頭的地方。 試想一下,漏斗就像一條路,而您卻要駛入它。 作為營銷人員,您在漏斗頂部和中間的駕駛席上。 您可以控制內容,消息,促銷方式等。當您到達渠道的底部時,銷售人員將推銷。 銷售員負責完成該交易。 但是,您不會跳下車,而是會坐在後座。 您仍然可以提供幫助,而那本電子書是您的入場券。 以下是支持渠道底部升級的一些想法:
- 將電子書附加到首次通話演示平台上。
- 使用它來開發電子郵件或電話腳本和模板以進行現有的潛在客戶拓展。
- 打印它,並作為外賣或留給會議的銷售人員。
不要不知所措–將此帖子視為西班牙小吃菜單,您可以在其中選擇適合自己的策略。 宣傳電子書時,您將迅速了解哪些有效(哪些無效)。 從那裡,您可以磨練並專注於成功的策略。 很快,您將擁有一台功能完善的機器,不僅可以創建出色的電子書,而且還可以將其運往世界各地瀏覽和吞噬。
將您的電子書促銷選項想像為西班牙小吃菜單。 @amandalnelson說,選擇適合您的策略。 點擊鳴叫我們正在聽阿曼達的建議。 在內容營銷研究所的電子書庫中查看大量的內容營銷資源,從有記載的內容營銷策略要點到數字治理:內容營銷者入門。
封面圖片:Joseph Kalinowski /內容營銷學院
編者註:由於經常需要宣傳您的內容以及執行此操作的實際步驟,因此此受歡迎的需求帖子已更新。