TikTok 廣告:點燃操作指南

已發表: 2021-07-13

到目前為止,您可能已經聽說過 TikTok,即使您不太確定它到底是什麼。

該平台於去年開始對信息流廣告進行 Beta 測試,並於 2019 年底發布了一些新格式,如品牌鏡頭和品牌收購。

TikTok 允許品牌在平台上做廣告的決定證明,面向年輕人的社交網絡正在成為品牌越來越寶貴的機會,尤其是在 B2C 領域。

抖音廣告

你會學到什麼:

  • 誰在使用抖音
  • 哪些類型的品牌受益於 TikTok 上的廣告
  • 如何設置帳戶
  • 如何設置 TikTok 活動
  • TikTok 廣告的類型
  • 影響者合作夥伴關係和廣告成本

誰在使用抖音?

好吧,關於 TikTok 的用戶細分,你應該知道的第一件事是,這是一個非常年輕的人群。

66% 的用戶年齡在 30 歲以下,在這裡表現良好的內容可能與您在其他頻道上發布的內容略有不同。 雖然該平台代表了以 Z 世代消費者的方式接觸他們的重要機會,但品牌需要真正了解他們如何與這個群體交談。

該平台的氛圍有趣、非正式,而且在很大程度上是積極的。 然而,不熟悉這個在線空間的品牌可能會因為他們發布與他們的品牌不匹配或與錯誤的影響者合作的 TikTok 舞蹈或標籤挑戰而變得過於努力。

哪些類型的產品和服務最能從 TikTok 廣告中受益?

好的,您可能想知道哪些類型的品牌應該使用 TikTok。

簡短的回答是 B2C 品牌,尤其是屬於以下任何類別的品牌:

  • 娛樂
  • 運動的
  • 時尚
  • 美麗
  • 食物

根據 Hubspot 的說法,頂級品牌包括 NBA、NFL、迪斯尼廣播電台、紅牛和尼克國際兒童頻道——所有品牌都可以輕鬆“融入”年輕人群。

消費品品牌——無論是遠程休閒食品、青少年喜愛的時尚品牌,還是具有病毒式教程訣竅的美容品牌——都可以在這裡取得真正的成功。

但是——肯定有異常值。 印刷報紙,《華盛頓郵報》能夠在不影響其“核心價值支柱”、強硬新聞的情況下,發出真實、幽默的聲音。

抖音

鼻塞品牌 Mucinex 也成功突破了 TikTok 人群——它的最新挑戰獲得了高達 5.6 億的觀看次數。

Mucinex 抖音

當我們談論兩個截然不同的品牌時,這裡的關鍵是保持輕鬆並擁抱幽默。 你的 LinkedIn 思想領導職位在這裡不起作用。

如何開始使用 TikTok 付費廣告

因此,在開始投放廣告之前,您需要設置一個自助式 TikTok 廣告帳戶或與專門的客戶經理合作。

要設置帳戶,請單擊此處。 然後,系統會詢問您該廣告帳戶是用於企業還是用於宣傳單個頁面/網站(即,您是否是您所在企業的顧問/思想領袖/影響者)。

抖音創建賬號

單擊下一步,您將進入此簡短表格。 這是非常基本的問題,主要是詢問您所在的位置、您將在哪裡投放廣告以及您想要宣傳的內容。

單擊“進行預訂”,TikTok 代表將審核您的帳戶以查看您是否符合條件。 一旦您的申請獲得批准,您將收到一封電子郵件並可以開始設置您的帳戶。

抖音廣告賬號

從那裡,您可以登錄到您的儀表板以完成您的個人資料。

抖音廣告

創建活動

上傳所有業務詳細信息和帳單信息後,您就可以啟動廣告系列了。 理想情況下,您應該先制定計劃,但為了這篇文章,我將快速介紹設置過程。

在您的儀表板中,單擊頂部導航欄中的“營銷活動”選項卡,然後單擊“創建”。

TikTok 廣告製作活動

選擇您的活動目標

成功的 TikTok 活動就像任何其他數字廣告活動一樣,設計時考慮了特定目標。 您想為您的網站帶來流量嗎? 驅動下載? 做更多的銷售? TikTok 廣告製作活動

TikTok 的活動目標與您在任何其他付費社交平台上發現的目標相匹配,並且旨在跟踪銷售漏斗中的各個階段。

以下是平台幫助中心的細分:

  • 流量 - 將用戶發送到專用登錄頁面或您網站的特定部分。
  • 應用安裝——不是將用戶引導到傳統的登陸頁面,而是將流量引導到應用商店頁面,這樣他們就可以輕鬆下載您的應用。
  • 以轉化為中心的廣告需要在您的網站上安裝 TikTok Pixel(我將在下一節中討論這一點),並且可以圍繞代表您所需操作的各種“事件”進行設計——購買、訂閱、表單提交, 等等。

選擇展示位置、規格和目標受眾

下一步是上傳您的創意並選擇您希望廣告投放的位置。

TikTok 添加

展示位置在美國以外發揮著更大的作用,允許用戶在 TikTok 以及 BuzzVideo、News Republic 等相關應用程序上定位用戶。

TikTok 廣告製作活動

還有一個選項允許用戶讓 TikTok 更好地控制展示位置,以便根據最有可能實現預期結果的時間來優化您的廣告系列——就像谷歌智能出價一樣。

TikTok 廣告製作活動

而且,與 Google 一樣,優化的展示位置效果最好,您使用該平台的次數越多。 在 TikTok 上,您需要從至少 1,000 名用戶那裡產生流量,以確保該算法能夠準確地代表您的目標受眾。

如果您想跟踪應用下載、轉化或使用 TikTok 廣告來運行重新定位廣告系列,您需要下載 TikTok Pixel,這是一個 HTML 代碼段,用於跟踪用戶從社交平台移動到第二個位置時的活動。 與 Facebook 和 Google 的同類產品非常相似,TikTok Pixel 允許您:

  • 衡量廣告系列的成功
  • 優化廣告投放以覆蓋最有可能完成預期目標的用戶。
  • 刪除之前已轉換或不適合您的目標受眾的用戶。

不過,您可以通過幾種不同的方式(無 Pixel)創建自定義受眾:通過上傳客戶列表、網站分析、應用參與度報告等。 此外,該應用程序的內置定位功能允許用戶根據年齡、位置、興趣等基礎知識來定位受眾。

TikTok 廣告製作活動

如何設置 TikTok Pixel 並創建您的第一個活動

TikTok 廣告製作活動

  • 導航到儀表板中的“庫”選項卡。
  • 點擊“事件”,然後“創建像素”
  • 給它起個名字,保存,然後得到你的代碼。
  • 手動將 Pixel 代碼添加到您網站的後端,或按照這些說明使用 Google 標籤管理器安裝 Pixel。
  • 下載 TikTok Pixel Helper,這是一種平台內工具,可幫助您確定是否已成功實施像素代碼。 這允許您測試您的設置,以確保在啟動您的活動之前事件觸發器按計劃工作。
  • 選擇與您的業務模式最匹配的行業類別——這樣做的原因是,平台將顯示一個事件列表,這些事件通常與用戶與此類業務的交互方式相對應。
  • 接下來,您將根據點擊次數或目標網址定義事件。
  • 最後,您將製作廣告並啟動廣告系列。 在廣告組級別鏈接像素並選擇一個事件作為您的“優化目標”。事件作為優化目標。 活動上線後,您可以監控其效果

設置您的預算和時間表

您可以選擇每日預算或總預算。 請注意,廣告組級別的常規預算和總預算的最低限額為 50 美元。

除此之外,您還可以選擇您的活動持續時間,從一天到數週不等。

TikTok 廣告的類型

與 Facebook、Google、Instagram 和 Twitter 不同,TikTok 的格式選項相當有限。 就目前而言,以下是當今可用的廣告格式(或者,至少它們處於測試階段):

信息流廣告

信息流廣告非常通用,看起來類似於 Instagram 故事。 這些是 15 秒的視頻廣告,與自然內容一起出現,可用於提高品牌知名度、擴大覆蓋面並為專用著陸頁吸引流量。 信息流廣告支持多種目標,包括點擊、轉化和下載。

可購物的信息流廣告

可購物的信息流視頻不是 TikTok 付費廣告團隊的正式成員,但自 2019 年秋季以來,該平台一直在與精選品牌一起測試該功能。這些廣告允許用戶加入 CTA 按鈕和鏈接,將用戶直接發送到登陸他們可以完成購買的頁面。

廣告商可以在他們的視頻中附加一個 URL,就像 Instagram 購物帖子一樣,將用戶引導到他們的商店。 使用可購物視頻的好處是您可以更直接地跟踪營銷活動的投資回報率。

傳統的信息流視頻不提供此選項。 相反,品牌必須依賴我們在 Instagram 上看到的熟悉的“生物鏈接”解決方法。

標籤挑戰

關於 TikTok 的一件事是顯而易見的,它的用戶群喜歡標籤挑戰。

它們並不總是付費策略,通常由普通用戶啟動。

其中最著名的挑戰是吉米法倫的#tumbleweedchallenge。

雖然該片段開始於法倫的深夜秀,但它很快成為 TikTok 的主要內容。 該挑戰鼓勵用戶將自己在地面上滾動的視頻上傳到西方音樂中,就像風滾草一樣。 目前,已有 14,850 名用戶分享了他們對流行模因的看法。

TikTok風滾草挑戰

付費廣告商還可以通過將它們嵌入到信息流廣告中來進入主題標籤挑戰趨勢,以快速實現病毒式傳播。

下面是 Clean and Clear 標籤挑戰的一個例子,這是在印度發起的一項活動,旨在推廣他們的限量版瓶子,具有五種不同的個性類型和五首不同的歌曲。

據 TikTok 稱,該活動產生了 19.6 億次視頻觀看,1.72 億次點贊、分享和評論,以及 262 萬條 UGC 帖子到 Clean & Clear 的官方帳戶。

猜猜也做了類似的事情。

#InMyDenim Hashtag Challenge 旨在在 2018 年秋季開學季之前提高品牌知名度。

TikTok #inmydenim 標籤挑戰

該活動圍繞著從“一團糟”到“最佳著裝”的想法展開,該品牌向 Bebe Rexha 的“我一團糟”發布了幾段官方視頻。 他們還爭取了一些影響者的幫助來演示這個概念並鼓勵用戶參與。

該活動產生了 5,500 個 UGC 視頻、12,000 名新粉絲和 1050 萬次視頻觀看。

品牌收購

品牌收購是當用戶打開應用程序並填滿整個屏幕時出現的廣告。 該廣告位價格昂貴,但該平台每天僅提供一個廣告客戶——這意味著,如果您運行其中一個廣告系列,人們肯定會看到您。

以下是 GrubHub 的一個示例,它使用該策略來推動應用下載:

TikTok 廣告品牌收購

品牌鏡片

TikTok 對 Snapchat 和 Instagram 上的 AR 鏡頭的回答是,品牌可以為自定義面部濾鏡、AR 效果和 3D 對象付費。

品牌鏡頭是提高參與度的好方法,根據平台的人口統計數據和在這裡表現良好的內容類型,鏡頭可能是提高品牌知名度和信息傳遞的真正有價值的工具。

品牌鏡片的主要優勢之一是它們提供了大量的可見性。 他們總是在 TikTok 的熱門部分中佔有一席之地,當用戶打開應用程序開始拍攝時,他們會看到一個品牌鏡頭庫,他們可以用來將他們的視頻提升幾個檔次。

影響者夥伴關係

據《好萊塢報導》報導,時尚品牌紛紛湧向 TikTok,希望擴大其影響力並在 Z 世代用戶中獲得曝光度,同時繼續在 Instagram 上吸引千禧一代。

當然,品牌不能只是“購買”有影響力的合作夥伴,並期望獲得成功的營銷活動。 在為您的品牌選擇合適的影響者時,同樣的規則也適用。

與 YouTube 和 Instagram 一樣,TikTok 也充斥著擁有大量粉絲的影響者。 TikTok 網紅營銷方法的獨特之處在於,品牌可以直接通過該平台與網紅合作,而不是傳統的外展方法,例如通過電子郵件發送提案,或者在更昂貴的一端與人才機構合作。

TikTok Creator Marketplace 於 2019 年 9 月推出,允許品牌和某些平台認可的人才機構通過關注者數量、受眾人口統計數據、內容主題等搜索影響者,以追踪適合該工作的創作者。

就在今年 3 月,TikTok 推出了一些新的報告工具​​,以幫助品牌在接觸之前了解其投資的預期。 現在,品牌可以跟踪績效指標、查看細分受眾群,並查看創作者帖子的平均參與度。

TikTok 網紅合作夥伴關係

TikTok 廣告的費用是多少?

就目前而言,TikTok 廣告並不完全是為註重預算的初創公司製作的。 雖然該平台的幫助中心對成本並沒有太具體,但 2019 年 6 月洩露的 TikTok 宣傳片顯示了以下數字:

  • 信息流視頻:信息流視頻廣告每個廣告活動的起價為 25,000 美元,最高每日支出門檻為 30,000 美元。
  • 品牌收購:每天 5 萬美元。
  • 話題標籤挑戰:據報導,話題標籤挑戰為期 6 天的活動耗資 15 萬美元。
  • 客戶影響者套餐:根據您的合作對象而有所不同。 根據 eMarketer 的說法,每個帖子的典型費率平均在 600 美元到 1,000 美元之間。
  • 品牌鏡片:成本因 AR 鏡片設計的複雜性而異,但報告指出,鏡片通常在 80-12 萬美元之間。

自助廣告商可以設置每日或活動範圍的支出限額。 記住; 你不能在這里花幾塊錢。 TikTok 要求其用戶為每個廣告系列或每個廣告組至少花費 500 美元。

TikTok 表示,存在這些最低要求是為了確保您實現目標。

雖然 TikTok 目前正在追逐大品牌,但在不久的將來,我們很可能會看到廣告成本跟隨其他社交平台的腳步而下降。

最後的想法

TikTok 廣告為品牌提供了一個巨大的機會,可以以一種真正真實且引人入勝的方式吸引新一代粉絲。

但是,您必須努力了解 TikTok“文化”,以促進您對#tumbleweedchallenge 的看法,從而使您的品牌人性化。

上面提到的許多大品牌都利用有影響力的人來幫助他們開展活動。 這是一個明智的策略,但值得指出的是,品牌收購和高調合作等選擇並不是完全低成本的選擇。

雖然 GrubHub、Guess、Chipotle 和 NBA 可以負擔得起這些選擇,但較小的品牌可能希望先發布有機內容並在更小範圍內測試動態廣告,然後再投入使用。

最後,您需要確保您的受眾真正使用該平台,否則,您只會給自己更多的工作並花更多的錢。