如何真正開展Twitter潛在客戶生成活動

您是否需要更多合格的潛在客戶？

有使用Twitter廣告的驚人原因。 Twitter可以以比其他大多數主要廣告平台更低的成本生成合格的潛在客戶。 這是真的！ 但是，如果您遵循Twitter的說明，則不會。 為什麼？ 因為Twitter關於創建潛在顧客生成卡的建議是完全錯誤的。

在本文中，您將發現我不尋常的六步策略，即使用Twitter線索生成卡獲得可笑的成功線索生成。

第1步：設置轉化跟踪。 去做就對了！

這有點埋在用戶界面中，但這實際上是您需要做的最重要的事情。 如果沒有設置轉化跟踪，您將是盲目的。

除Twitter之外，所有主要平台均具有“通用標籤”，即您在網站上放置了一個標籤，因此您只需輸入URL即可確定轉換。

但是在Twitter上，您必須為每個“謝謝”頁面創建不同的JavaScript標籤。 每個人都有一個名字，您可以對類型進行分類（下載，購買，註冊），以便稍後進行報告。

我被無數人忘記了這一關鍵步驟。 基本上，您需要為網站上的每個目標完成情況定義一個不同的轉化像素，以便您可以跟踪一切是否正常。

第2步：明智地選擇您的Twitter Ads廣告系列類型

有六種按效果付費的廣告系列類型，具體取決於您的營銷目標。 您可以指定願意為每種廣告系列支付的最高價。

為什麼不只將0.01美元指定為每次操作費用？ 好吧，基本上，如果您將出價設置得太低，您將不會獲得任何印象。 這是一場拍賣。 其他Twitter廣告客戶有可能願意多花一分錢。

您願意支付的費用越多，您的廣告展示的可能性就越大。 您必須弄清楚這對您來說是什麼。 Twitter將計算出您將獲得的數量。

對於廣告系列類型，即使推特互動是最受歡迎的廣告系列類型，但它們的ROI絕對是最差的。 避免像瘟疫一樣！

為什麼？ Twitter按“參與度”收費。 這包括諸如查看您的個人資料頁面，擴展您的圖像，從推文流中擴展推文或單擊主題標籤之類的活動。 Twitter會喜歡拿錢，但是這些活動無法幫助您實現任何營銷目標，因為您浪費了預算。

您真正應該對付費感興趣的是網站點擊，應用安裝，關注者，潛在客戶或實際視頻觀看。

步驟3：調整您的Twitter廣告定位選項

在基本級別上，您只需按位置，性別和語言來定位Twitter用戶。

Twitter還提供了一些更高級的選項：

這些高級定位選項包括：

• 關鍵字：您將定位特定的搜索或在推文中使用某些關鍵字的用戶。
• 追隨者：您將定位與這些追隨者俱有相似興趣的用戶的賬戶。 例如，輸入@SMExaminer將定位可能對社交媒體感興趣的人。
• 興趣：您將定位對輸入的任何類別感興趣的用戶。
• 量身定制的受眾群體：這是Twitter廣告的皇冠上的明珠。 再營銷和自定義列表是如此強大。 先在這里花錢！ 量身定制的受眾群體可提供最佳的投資回報率，因為您可以確定目標受眾。 更加熟悉您的品牌的人更有可能購買-這是您懸念最少的水果。
• 電視定位：您將定位對特定節目，電視網絡或電視類型感興趣的用戶。
• 行為：您將針對共享指定的在線和離線行為和特徵的用戶。
• 推特參與者：這是一個全新的選擇–有點像Twitter的再營銷。 它針對的是最近幾天與您的推文進行過互動的用戶。 如果您的業務需要使很多人真正為某件事感到興奮（例如，一個政黨試圖在大選前激發基礎力量），那麼這可能是一種有針對性的目標。
• 活動定位：您將定位對全球或區域性活動感興趣的人員。

第4步：製作您的廣告-但不要使用Twitter潛在客戶生成卡！

現在該製作您的潛在客戶廣告了。 Twitter告訴您使用潛在顧客生成卡。 錯誤！

絕對不要使用Twitter的Lead Generation Cards來生成潛在客戶。 我已經進行了數以千計的競選活動，並且潛在客戶產生的卡片總是輸得很慘。

儘管它的佈局很好，並帶有可自定義的號召性用語按鈕（例如“立即購買”）和各種花哨的鈴聲，但它看起來更像是廣告。 Twitter人對廣告過敏； 當他們看到Twitter廣告時，使他們希望減少點擊量！

如果Twitter上的廣告看起來像什麼，用戶將忽略您！ 這意味著參與度降低，成本提高2-4倍。

相反，您應該只附加一張有趣的照片。 使用效果良好的圖像來省錢。

瘋狂選擇圖像。 不要害怕變得有點狡猾或愚蠢。 使用有趣的圖片或模因，即使這意味著有些品牌外。 如果您的品牌表明Twitter可以帶來一些樂趣（當然，它的品味很好），那麼在Twitter上您將得到回報，或者如果您全力以赴，則將被忽略。

當然，使用表情符號可將參與度進一步提高30％。

第5步：設置出價-不允許自動出價

好，首先：永遠不要使用Twitter的自動出價。 它是給吸盤的。

自動出價將確保您的預算很快用完。 當然，它可以幫助您贏得廣告拍賣，但是您不一定非要或不想贏得每場拍賣。

請記住，這與搜索廣告不同，您不是在競標每年10次的稀有無價關鍵字。 這是展示廣告，有很多廣告位可供購買。

始終使用最高出價。 對於大多數產生潛在客戶的公司而言，如果潛在客戶是明天還是今天，這不是世界末日。

唯一會使用自動出價的情況是，您需要大力宣傳某些東西，並且今天需要這些廣告展示次數（例如，您有24小時銷售），或者您的受眾群體非常緊密，可能有1,000人。 在這種情況下，則必須使用自動出價-或只是將出價很高。

好的，您如何設置出價？ 這非常複雜-這幾乎是火箭科學。

您需要使用The Force。

基本上，您正在嘗試以盡可能少的錢獲得盡可能多的展示。 如果出價太低，您的廣告將不會展示。 但是，如果您出價太高，預算就會枯竭。

如果出價過高，則通常是在通常情況下（99％的時間）購買一張普通郵票就可以支付第二天的優質航空服務費用。 您需要為相同的點擊支付更高的費用，以便更快地實現投放。

Twitter的工具可以顯示您的覆蓋面如何根據不同的最高出價金額而變化。

忽視！ 忽視！ 忽視！ 這是完全錯誤的。 即使它說我不會得到任何印象，我也會獲得數百萬的印象。 它只是想讓您提高出價。

我對Twitter廣告拍賣進行了反向工程。 基本上，Twitter是根據您的有效每千次展示費用確定您的廣告是否展示。 （您的最高出價乘以適用的預計參與率）。 因此，如果您的出價為每次點擊1美元，並且您正在使用平均點擊率為1％的廣告進行點擊廣告系列，那麼您預測的有效每千次展示費用為10美元。

要贏得更多的廣告拍賣，您有兩種選擇：提高出價或發布更多參與度的內容。

我喜歡宣傳高參與度推文（參與度超過15％），而最高每次點擊費用卻很低（5-10美分）。 參與度越高，您需要競標的廣告就越少。

第6步：報告，沖洗，重複

您的最後一步是弄清楚事情如何進行。 您可以詳細了解在Twitter廣告上花錢後發生了什麼的詳細信息：點擊，轉推，關注者，轉化（等）。

在上述廣告系列中，您可以看到我們能夠以每次操作$ 6.50的價格生成440次下載。 與其他營銷渠道相比，這極具成本效益。 相比之下，該行業的搜索廣告每次點擊（而非每次下載）的費用接近5美元。

刪除無效的廣告系列。 加倍努力。 重複。

結論...

Twitter可能非常強大。 例如，一旦您掌握了Twitter廣告質量得分算法，Twitter廣告活動就可以為您帶來巨大的投資回報。

但是您必須避免陷阱（您好，Tweet Engagement活動！）。 當涉及建議時，Twitter不能被信任。 忘記Twitter試圖告訴您的有關潛在客戶產生的一切。 忽略Twitter的有關出價，廣告素材，定位受眾，廣告系列類型等方面的“最佳實踐”建議。

取而代之的是，以Twitter的方式引導一代人。 正確的方式。 :)