視頻營銷策略; 執行前有效規劃的重要性

已發表: 2021-09-02

根據最近的一項研究,75% 的視頻觀眾表示他們會在觀看高質量視頻後點擊進入網站。 很明顯,視頻是與數字消費者互動的有效工具,但前提是它做得對。

製作能夠為您的企業吸引客戶的高質量視頻內容不一定需要大量預算。 真正需要的是一個可靠的視頻營銷計劃。 如果視頻內容不能幫助您實現業務目標,那麼在視頻製作上投入資金就沒什麼用了。

在您考慮為視頻編寫腳本或聯繫攝像師之前,您需要考慮以下事項:

  • 視頻營銷活動的目標
  • 可用預算、潛在回報和投資可行性
  • 視頻類型或風格
  • 分銷策略

通過詳細查看這些因素中的每一個,您可以製定視頻營銷計劃,從一開始就為您的視頻廣告系列取得成功做好準備。

定義你的目標

視頻營銷策略

視頻營銷是一種非常有價值的工具,因為它用途廣泛; 它可以以多種方式支持您的整體營銷策略。 然而,這可能是一把雙刃劍。

如果您試圖通過單個視頻營銷活動實現太多不同的目標,則該活動將缺乏重點。 您將很難向受眾傳達號召性用語,並且很難衡量廣告系列的真正成功。

首先,確定您希望通過視頻廣告系列實現的目標。 您的目標可能是以下任何一項:

  • 提高品牌知名度和知名度
  • 提高觀眾參與度
  • 領先一代
  • 增加銷量

一旦有了目標,您就可以更輕鬆地確定視頻營銷策略的其他關鍵方面:預算、視頻類型和分發方法。

創建預算

視渠道而定,視頻營銷的成本可能從幾百美元(英國客戶的英鎊)到數千美元或更多(電視廣告視頻的成本更高)。 在預算緊張的情況下製作令人難以置信的營銷視頻是絕對可能的,但也很容易讓成本失控。 儘早制定預算將確保您不會在設計您的企業根本負擔不起的視頻概念時陷入困境。

為您的視頻制定預算

在定義預算時,您需要考慮廣告系列的潛在投資回報率。 潛在的投資回報率將取決於您的策略目標,這就是為什麼首先定義您的目標如此重要的原因。

預測投資回報率可能是一項棘手的任務,特別是如果您是第一次從事視頻營銷活動。 進行這些預測的一個關鍵步驟是定義 KPI,這些 KPI 將衡量您實現目標的成功程度。 當您實際衡量廣告系列是否成功時,它也會讓您的生活變得更加輕鬆。

選擇 KPI 來評估內容營銷成功可能很困難; 您可能需要跟踪各種不同的指標。 以下是與我們上面提到的目標相關的一些指標示例:

目標:提高品牌知名度和知名度
指標:視頻觀看次數、社交媒體分享、社交媒體平台上的訂閱者/關注者

目標:提高觀眾參與度
指標:視頻觀看次數、觀看時間、社交分享、社交評論

目標:潛在客戶生成
指標:點擊率、唯一身份訪問者、電子郵件訂閱、查詢率、報價請求

目標:促進銷售
指標:歸因於視頻的網站轉化率

一旦您了解了要跟踪的指標和 KPI 的類型,您就能夠評估與之前數字營銷活動的 ROI 數據相關的現有 KPI 和指標。

除了估算視頻營銷活動的潛在收入外,您還應該考慮要製作的視頻類型以及分發視頻的方式。 這兩個因素也會影響您的預算,我們將在下面介紹它們。

弄清楚你想要製作的視頻類型

視頻營銷策略的最終目標將幫助您決定要製作什麼類型的視頻。 想想你的目標受眾是誰,他們在你的銷售渠道中的位置,以及你將如何吸引他們的注意力。

讓我們來看看上面列出的目標的潛在視頻創意:

目標:提高品牌知名度和知名度
視頻類型:與人們進行情感互動的視頻往往非常適合建立品牌知名度,因為它們會吸引註意力並幫助觀眾了解您的品牌代表什麼。 你可以努力激勵人們,讓人們發笑,或者用一段淒美的視頻拉動人心弦。 關鍵是巧妙地宣傳您的品牌,而不會讓觀眾因產品信息或銷售量大的信息而過載。

目標:提高觀眾參與度
視頻類型:如果你想提高參與度,你需要努力傳播。 像上面提到的那些具有情感吸引力的視頻效果非常好。 提高參與度的訣竅是通過畫外音或屏幕文本或視頻描述來鼓勵號召性用語。 例如,您可以讓觀眾根據自己的經歷對視頻發表評論,或者如果視頻讓他們發笑,則與他們分享。

目標:潛在客戶生成
視頻類型:如果您希望觀眾採取行動以將他們轉化為潛在客戶,您需要開始向他們提供有關您產品的重要信息。 不要超載它們; 畢竟,您想誘使他們點擊鏈接、撥打電話或發送詢問以獲取更多詳細信息。 操作指南視頻非常受歡迎,可以成為展示產品的好方法,同時仍然提供有價值、有用的內容,這些內容在銷售方面不會太咄咄逼人。

目標:促進銷售
視頻類型:信息視頻非常適合推動觀眾進行銷售,因為他們可能已經準備好了解有關您的產品或服務的更多信息。 例如,您可以創建產品演示、動畫解說視頻或紀錄片風格的客戶推薦。

建立您的分銷渠道

視頻分發渠道

在視頻內容方面,不同的分發渠道需要不同的最佳實踐。 例如,Facebook 上的最佳視頻長度不超過兩分鐘,但 Instagram 上的最佳視頻長度超過 30 秒。 人們以非常不同的方式使用不同的社交媒體平台,因此您需要確保您的視頻針對每個平台的觀看習慣進行了優化。

在多個分發渠道中使用相同的視頻內容並沒有什麼壞處,但您可能希望將視頻編輯成幾個略有不同的版本。 對視頻內容進行額外編輯或重新調整用途可能會影響您的預算,因此您需要在開始創建視頻之前以這種方式進行計劃。

您還必須考慮支持視頻分發的內容。 例如:

  • 在您的網站上使用視頻? 該網站可能需要額外的開發才能脫穎而出。 此外,為了確保搜索引擎了解您視頻的內容和上下文,請務必在將視頻嵌入網站頁面時添加結構化數據標記。
  • 計劃通過訪客博客擴大視頻的影響力? 您需要創建內容來陪伴它。
  • 將其上傳到 YouTube 等託管平台? 您需要進行視頻關鍵字研究並準備優化的視頻標題、視頻描述和頻道描述。

所有這些額外因素都需要時間和成本,因此您需要在營銷策略中為它們做好計劃,以避免延誤或財務短缺。 此外,您用來衡量視頻廣告系列成功與否的指標和 KPI 也可能會受到您的分發渠道的影響,因此您必須制定一個與全世界分享您的視頻內容的可靠計劃。

下一步:執行

確定目標、預算、視頻內容和分發後,您就擁有了聯繫攝像師、視頻製作公司或內部視頻團隊所需的所有信息。 通過首先設置您的策略,您將能夠無縫地將您的目標傳達給視頻創作者。

如果每個人都在同一頁面上,則您的視頻內容更有可能實現您的營銷目標。